“Nhóm một xỏ thừng, nhóm hai khiêng gỗ, nhóm ba đẩy xe, nhóm bốn gánh đòn gánh! Các nhóm không được lộn xộn, không được tranh giành, ai vì tiến lên vội vã mà khiến tiến độ trì hoãn, trừ hai điểm, cả nhóm trừ một điểm!”

“Làm việc hai canh giờ, nghỉ ngơi một canh giờ, lấy ba nhóm luân phiên, hai nhóm cùng đi! Thời gian luân phiên không có sai sót, cả nhóm tăng một điểm; vô cớ nghỉ ngơi, lười biếng, không chăm chỉ, trừ ba điểm, cả nhóm cũng trừ một điểm!”

“Điểm số mỗi tuần khôi phục một lần, lấy mười điểm làm gốc, cộng trừ tích lũy. Cứ mười ngày lại đại tỉ võ một lần, phàm là người cùng màu, năm người đứng đầu có thưởng, năm người bét bị thanh l퇴!”

“Người mất khăn màu bị thanh l퇴, người tự ý đổi bị thanh l퇴, thư lại thông tiền, có ý đồ giả mạo điểm số, bị thanh l퇴, không cấp lộ phí!”

Công trường bên bờ nước náo nhiệt ngút trời, đi đến đâu cũng có thể nghe thấy tiếng tuyên giảng, ngước mắt nhìn sang liền có thể thấy thanh niên tuyên giảng.

Những thanh niên này đều là chuyên gia được tuyển chọn kỹ càng từ đám môn nhân đệ tử của tinh tượng, cao bảy thước, giọng hồng hảng, đã tiếp nhận sự đào tạo chuyên nghiệp kéo dài trọn vẹn một canh giờ về AIDMA tại chỗ Lý Khác, sau đó mặc chiếc áo choàng sáng màu đặc chế, bước lên đài cao ba thước độc quyền, tay giơ chiếc ống gỗ hình nón có một bên tay cầm, thông cả hai đầu, đứng thẳng dưới ánh nắng mùa xuân, hô hoán đến mức khản cả cổ.

AIDMA là một mô hình tâm lý người tiêu dùng trưởng thành, phân rã ra, chính là A gây chú ý (Attention), I khơi gợi hứng thú (Interest), D đánh thức khao khát (Desire), M đọng lại trí nhớ (Memory), A hành vi mua sắm (Action), thường được sử dụng trong quảng cáo tiếp thị đời sau, là cẩm nang không hai để các thương nhân nắm bắt tâm lý người tiêu dùng.

Lý Khác kỳ thực không hiểu những cái này, chẳng qua do một lần tình cờ ngẫu nhiên, hắn từng phân tích kỹ lưỡng quảng cáo của Hằng Nguyên Tường, muốn biết rốt cuộc động lực gì thúc đẩy một thương hiệu trăm năm đi càng ngày càng xa trên con đường khiến thần ghét quỷ giận, thế rồi, liền ghi nhớ AIDMA.

Người tuyên giảng thân hình không được thấp, vị trí đứng bắt buộc phải cao, y phục phải nổi bật, giọng nói phải vang dội, đây là A, thu hút sự chú ý của đám phu phen.

Phải phân công rõ ràng, nhấn mạnh thời gian làm việc và nghỉ ngơi, bởi vì người mệt mỏi tinh thần tê dại, không dễ nghe hiểu thông tin phức tạp, chỉ có thể phản ứng với công việc đang thực hiện, đây là I, khơi gợi hứng thú của đám phu phen.

Một khi đã khơi gợi được sự chú ý của phu phen, trong khoảng thời gian giữa lúc lao động, giờ phút nghỉ ngơi, họ sẽ vô thức chú ý đến nội dung tuyên giảng, cho nên trong nội dung còn phải có thưởng phạt rõ ràng, từ tiêu chuẩn đến kết quả, thiếu một thứ cũng không được, đây là D, đánh thức khao khát của đám phu phen.

Người tuyên giảng chia thành từng nhóm hai người, mỗi người hai câu, cứ thế lặp đi lặp lại, như vậy vừa khiến người lao động nghe không ra sự lặp lại, lại vừa khiến người nghỉ ngơi nghe đi nghe lại, đây là M, dùng phương thức tẩy não để khắc sâu trí nhớ.

Bốn điều trên, cấu thành một vòng tuần hoàn hoàn chỉnh về ám thị tâm lý, đám phu phen đặt mình trong môi trường như thế này, lâu dần, sẽ cảm thấy phần công việc này rất quan trọng, nỗ lực làm việc, đào thải đối thủ là vinh quang, cho dù hồi báo của vinh quang này bất quá chỉ là một ngày hai bữa, mười ngày nghỉ một lần.

Đây chính là chữ A cuối cùng, khiến đám phu phen sinh ra cảm giác vinh dự giả tạo đối với việc giữ lại của bản thân, vì thế mà đổ mồ hôi hột, thế nhưng vẫn vô cùng thích thú.

Trọn vẹn hai tuần trôi qua, hai mươi ngày lao động không hề khiến sĩ khí của đại quân Mạc Hành suy giảm, sự đào thải liên tục cũng không thể làm lòng quân của họ tan rã, những người ở lại đây đều là người chiến thắng, ba trăm người nhận được phần thưởng là hạt kê, lại càng là những người nổi bật trong số những người chiến thắng này.

Họ vô cùng tự hào về điều này, thậm chí ít nhiều quên mất rằng mục đích ban đầu họ hưởng ứng việc đi phu chỉ là để được ăn một bữa cơm no mà thôi.

Lý Khác mãn nguyện nhìn tất cả những điều này.

Sĩ khí của đám phu phen đang rất cao, không cần roi vọt mắng chửi, chỉ cần có một kẻ tay ôm bút tre lướt qua bên cạnh, liền lập tức tinh thần phấn chấn như được tiêm máu gà, làm việc không quản ngại mệt nhọc.

Hám Phu ở bên cạnh cảm thán nói: "Ta chưa từng thấy cảnh tượng lao dịch nào như thế này, vừa không có phần thưởng tước vị công thần, lại vừa không có hình phạt roi mây, vậy mà nhân dân lại có thể ai nấy đều lấy sự chăm chỉ làm vinh quang, kéo dài không suy. Khác quân, đây chẳng lẽ chính là hiệu quả của việc minh bạch thưởng phạt sao?"

Lý Khác mỉm cười lắc đầu: "Cạnh tranh đào thải chỉ là thủ đoạn nông cạn nhất, mấu chốt của việc này, nằm ở chỗ đám phu phen đã sinh ra sự cạnh tranh lành mạnh trong quá trình cạnh tranh đào thải ấy, phần cạnh tranh đó mới là gốc rễ của sự dũng mãnh."

“Cạnh tranh?”

“Phải vậy. Tắc phu nhân hậu, phái đến nơi này toàn là những kẻ nạn dân trong nhà thiếu lương thực. Khi bọn họ mới tới, ai nấy đều đói kém, ý chí tiêu điều, điều mà mọi người hướng tới, chẳng qua cũng chỉ là một bữa cơm ăn. Nếu không phân phải trái đào thải kẻ yếu giữ lại kẻ mạnh, việc đi hay ở nằm trong tay ngươi và ta, thì rất dễ khiến mọi người ai nấy đều cảm thấy bất an. Thế nhưng qua hai lần đại tỉ võ, bọn họ lại phát hiện ra, việc ở lại hay không phụ thuộc vào sự chăm chỉ hay không của họ. Ông lão giỏi nghề nghiệp, thanh niên không bằng, như vậy liền vạch ra một con đường. Kẻ yếu bị đào thải, kẻ khỏe mạnh ở lại, hoàn toàn không liên quan đến tuổi tác hay sức lực.”

“Thực sự không liên quan?”

“Cái đó có lẽ không liên quan, mười người bị đào thải thì tám chín phần không phải tuổi già sức yếu, thì cũng là người trẻ tuổi không giỏi công việc, chỉ duy nhất một hai trường hợp cá biệt mà thôi.”

“Vậy ngươi nói……”

“Thương Quân dựng gỗ ở cửa ngõ là vì việc gì? Là để khiêng khúc gỗ đó sao? Chỉ là tạo dựng lòng tin mà thôi. Ở đây có mấy lão già giỏi nghề ở lại, bọn họ liền biết được mấu chốt của việc đi hay ở. Trải qua hai lần đào thải như vậy, chẳng lẽ không thể hiện rằng người ở lại giỏi hơn những kẻ ra đi rất nhiều sao?”

Hám Phu vẫn không hiểu rõ đầu đuôi, nhíu mày đáp: “Con người vốn dĩ khác nhau, tự nhiên sẽ có sự phân chia mạnh yếu, đây là đạo lý thiên địa.”

“Đạo lý thì đúng là đạo lý, nhưng mà ai lại muốn thừa nhận bản thân kém cỏi hơn người khác chứ? Huống chi trong đội ngũ lại còn mấy vị lão Liêm Phở, tráng niên không bằng người cao tuổi, há chẳng phải là hổ thẹn sao?”

Hám Phu trừng lớn mắt hỏi: “Thưởng phạt nhỏ nhoi, vậy mà lại có nhiều môn đạo như vậy ư?”

“Không tính là môn đạo gì, chẳng qua hiệu quả không tồi mà thôi.” Lý Khác cười phá lên bảo, “Khác quân ngươi chẳng lẽ chưa từng phát hiện ra, lúc đại tỉ võ, người nhận được lương thực thì ai nấy đều khen ngợi, người bị phát trả về thì không ai thèm ngó ngàng. Nếu không phải tâm lý hiếu thắng quấy phá, sao lại có thể xuất hiện cảnh tượng kỳ lạ này? Lẽ ra, bọn họ phải có tâm trạng thỏ tử bi thương mới đúng chứ?”

Đại tỉ võ lần thứ hai chẳng qua chỉ là chuyện xảy ra hơn một canh giờ trước, Hám Phu tỉ mỉ hồi tưởng lại, quả nhiên giống như lời Lý Khác đã nói, xung quanh người nhận được lương thực vây kín những âm thanh chúc tụng và ngưỡng mộ, còn kẻ bị phát trả về thì chỉ có thể nhận lấy lương khô, thẫn thờ chịu đựng nỗi buồn.

Lúc này hắn mới chợt vỡ lẽ: “Hèn gì trước đây ngươi dùng khăn màu để chia nhóm đám phu phen, nhưng lại bày vẽ chuyện lớn, bắt tụi ta sắp xếp những người cùng màu ở cách xa nhau. Ta ban đầu còn chê phương pháp này bất tiện trong việc giám sát, giờ nghĩ lại, nếu những người cùng màu ở chung một nhóm, làm sao còn phân biệt được mạnh yếu cao thấp chứ!”

Lý Khác mỉm cười nhẹ: “Minh sỉ giáo chiến, cầu sát địch vậy. Cho nên Khổng Tử nói, hiếu học gần với trí, sức làm gần với nhân, biết hổ thẹn gần với dũng, đều là vì lý lẽ này.”

Hám Phu mang theo sắc mặt phức tạp nhìn Lý Khác, nói: “Mặc giả không phải Nho giả, là vì Nho giả giỏi về lý luận, kém về hành động, Khác quân học Nho mười mấy năm, vì sao những chương cú Nho gia từ miệng ngươi nói ra, lại luôn có một hương vị khác biệt thế?”

“Người học thi thư trên đời rất nhiều, Nho sinh thì chỉ có bấy nhiêu đó, lại còn tự lo tám phần, làm ầm ĩ náo nhiệt hơn cả Tắc Hạ học cung. Ta lại không dám tự xưng là Nho sinh, nếu như gặp phải một lão Nho hỏi ta theo thầy phái nào, ta nên trả lời thế nào cho phải đây?”

Sắc mặt của Hám Phu lại càng thêm phức tạp: “Mặc giả chia làm ba phái, giữa các học phái, cũng chẳng khá hơn Nho giả là bao……”

“Cho nên ta cũng không phải là Mặc giả mà!” Lý Khác cười ha hả một tiếng, giơ tay chỉ về phía lều công trình bên bờ nước, “Bọn họ chắc đã đợi lâu rồi, Hám Phu quân, đi nhanh thôi!”

Nói xong, hắn phất tay áo cất bước rời đi.

Hám Phu trơ trọi đứng lại tại chỗ, sắc mặt không hề giảm bớt đi một chút nào: “Khác quân, ngươi tinh thông cơ quan, học vấn tày trời. Ngươi tuy không muốn gia nhập Mặc gia, nhưng Mặc gia…… lại không thể thiếu ngươi được a!”