Khi chờ xuống tàu ở bến cảng, nhờ vào bộ cánh này, cộng thêm việc mặt dày chạy vào nhóm hành khách khoang hạng hai, sau một hồi bắt chuyện, hắn cũng thu hoạch được không ít danh thiếp.

Sau khi xuống tàu, Lữ Chấn Giang trước tiên chạy tới Cục Thương mại Osaka, đăng ký văn phòng đại diện cho công ty mình.

Công ty của hắn tên là Công ty Thương mại Hoa Lai Thượng Hải, văn phòng này đương nhiên chính là Văn phòng đại diện Bắc Hải của Công ty Thương mại Hoa Lai Thượng Hải.

Sau đó hắn lại thuê vài người trẻ tuổi làm nhân viên, coi như là dựng lên được bộ khung cho văn phòng đại diện.

Nói đi cũng phải nói lại, nhân viên ở bên này còn nhiều hơn cả ở Thượng Hải nữa!

Lữ Chấn Giang đã hạ quyết tâm, trọng tâm sự nghiệp giai đoạn đầu sẽ đặt tại Bắc Hải, bởi vì sau khi Bắc Hải được bản địa hóa hoàn toàn, nơi đó trăm công nghìn việc cần làm, hoàn toàn là một tờ giấy trắng, hơn nữa còn là một thị trường có nhu cầu cực lớn, nếu không hắn cũng chẳng lặn lội đường xa tới Bắc Hải để khai phá thị trường.

Xong xuôi việc văn phòng đại diện, đã là ba ngày sau!

Ba ngày sau, hắn mới thuê một chiếc xe ngựa bốn bánh cao cấp, rồi dẫn theo bộ cánh của mình cùng hai nhân viên đóng vai tùy tùng đi tới Khách sạn Osaka.

Khách sạn Osaka là khách sạn cao cấp nhất tại thành phố Osaka, thủ phủ tỉnh Bắc Hải. Là một người bôn ba khắp nơi, từng ở cả khách sạn tại Nam Phi, hắn đương nhiên biết loại khách sạn này không chỉ là nơi ăn ở, mà thực tế đây thường là nơi tập trung của giới thượng lưu, rất nhiều doanh nhân thích chọn những nơi như thế này để bàn chuyện làm ăn.

Hắn liên tục mấy ngày liền ngâm mình ở đó, ở lại thì không thể nào, nơi đó quá đắt đỏ, ngay cả ăn uống cũng không thể.

Thường thì hắn chỉ chạy tới quán trà trong Khách sạn Osaka, gọi một ấm trà mà thôi.

Phần lớn thời gian, hắn đều tranh thủ làm quen với các thương nhân qua lại nơi này.

Hắn tới Bắc Hải để làm gì, đương nhiên là để làm ăn, để kiếm đơn hàng.

Hắn hiểu rất rõ, Bắc Hải hiện nay khắp nơi đều là cơ hội kinh doanh, không ít thương gia đang chuẩn bị đầu tư xây dựng nhà máy tại nơi này. Những đơn hàng lớn hắn không thể nào giành được, cũng không đủ khả năng để nuốt trôi, nhưng một vài đơn hàng nhỏ cũng đủ để công ty thương mại nhỏ bé của hắn ăn no mặc ấm.

Sau khi lượn lờ trong Khách sạn Osaka ba bốn ngày, hắn thu hoạch được không ít danh thiếp của mọi người, hơn nữa còn chốt được một đơn trong số đó.

Đơn hàng này là của một thương nhân buôn kén tằm di cư tới Osaka từ nhiều năm trước, ông ta chuẩn bị xây dựng nhà máy tơ lụa tại địa phương, cần một lô thiết bị. Tất nhiên, không thể nào là thiết bị lớn, những thiết bị lớn đó người ta thường trực tiếp đặt hàng với các công ty cơ khí lớn trong nước, không tới lượt mấy tay buôn nhỏ lẻ như bọn họ.

Đơn hàng mà hắn kiếm được chỉ là một lô linh kiện, loại đơn hàng này thực ra đối với nhà máy tơ lụa cũng chẳng đáng là bao, dù không tìm Lữ Chấn Giang thì cũng có thể tìm bừa một công ty thương mại nào đó để mua, chỉ là ông ta thấy Lữ Chấn Giang vừa mắt nên mới giao cho hắn làm.

Tổng giá trị đơn hàng chỉ hơn ba ngàn đồng, sau khi trừ đi chi phí thu mua và chi phí vận chuyển, lợi nhuận gộp cao lắm cũng chỉ được hơn trăm đồng. Nếu khấu trừ thuế và chi phí nhân sự, lợi nhuận ròng của Lữ Chấn Giang e rằng chỉ còn lại mười mấy đồng mà thôi.

Nhưng sự thành công của đơn hàng này đã mang lại cho Lữ Chấn Giang niềm tin cực lớn.

Vạn sự khởi đầu nan, đã mở đầu được rồi thì sau này sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Hắn chạy đôn chạy đáo khắp Osaka, ngày ngày ra vào Khách sạn Osaka và những nơi tập trung thương nhân khác, cứ tích lũy dần dần như vậy, cũng giúp hắn kiếm thêm được vài đơn hàng nữa.

Đều là những đơn hàng nhỏ vài ngàn đồng, hơn nữa lợi nhuận bị ép rất thấp, nhưng Lữ Chấn Giang không hề bận tâm.

Lãi ít hắn cũng làm!

Kiếm được đơn hàng, hắn cũng không quay về mà phái người về Thượng Hải, để nhân viên bên đó tiến hành thu mua và sắp xếp vận chuyển.

Hiện nay việc vận chuyển hàng hóa giữa Thượng Hải và Osaka vô cùng thuận tiện, tàu chở hàng chạy bằng hơi nước chỉ mất bốn năm ngày là có thể chuyển hàng từ Thượng Hải đến Osaka.

Khi lô đơn hàng linh kiện đầu tiên được bàn giao, nhận được khoản tiền tất toán, Lữ Chấn Giang không kìm lòng được, chạy tới tòa lầu xanh nơi địa phương để tự thưởng cho bản thân một chuyến.

Mặc dù khoản chi tiêu đêm đó đã vượt quá lợi nhuận ròng mà hắn kiếm được từ đơn hàng này.

Nhưng hắn thấy vui mà!

Hàng hóa của mấy đơn hàng tiếp theo cũng lần lượt được vận chuyển tới Osaka, lợi nhuận vẫn không được bao nhiêu. Tổng kết lại, bảy tám đơn hàng cộng lại, lợi nhuận ròng của công ty thương mại của Lữ Chấn Giang còn chưa đầy một trăm đồng.

Nguyên nhân chủ yếu là do việc thu mua hàng hóa của Lữ Chấn Giang cơ bản đều thực hiện tại Thượng Hải, Thượng Hải là nơi tập trung hàng hóa của cả nước, mua thứ gì cũng tiện.

Chỉ là năng lực thương lượng giá cả của công ty thương mại nhỏ này không mạnh, giá thu mua thường là bằng giá với khách hàng bình thường mua trực tiếp.

Điều này đã định sẵn là thực ra Lữ Chấn Giang làm những đơn hàng này cũng chẳng kiếm được bao nhiêu tiền. Suy cho cùng thì ai cũng không ngốc, chính vì không kiếm được lời nên các thương gia đó mới đưa đơn hàng cho Lữ Chấn Giang làm, nếu không, các nhà máy đó thà tự phái người đi thu mua rồi sắp xếp vận chuyển còn hơn.

Giao cho Lữ Chấn Giang làm thực ra cũng chỉ vì sự thuận tiện, nếu không thì chi phí đi lại của người được phái đi cộng với các chi phí khác, e rằng cuối cùng còn cao hơn nữa.

Nhưng vẫn câu nói cũ, Lữ Chấn Giang hắn không sợ lãi ít, chỉ cần có thể gây dựng được nghiệp vụ, cho dù giai đoạn đầu không kiếm ra tiền, chỉ cần không lỗ vốn là thắng lợi rồi.

Cái hắn coi trọng là tương lai!

Sự nỗ lực của Lữ Chấn Giang cũng dần dần nhận được báo đáp.

Những thương nhân từng hợp tác trước kia tiếp tục tìm đến hắn, còn giới thiệu thêm cả những người bạn thương nhân khác cho hắn.

Khi số lượng đơn hàng đã ổn định, Lữ Chấn Giang đích thân quay về Thượng Hải một chuyến, trực tiếp tìm tới mấy nhà cung cấp linh kiện chủ chốt, yêu cầu họ giảm giá.

Số lượng thu mua lớn, tự nhiên sẽ có không gian để thương lượng giá cả, Lữ Chấn Giang thậm chí còn ký được thỏa thuận đại lý tại Bắc Hải với một trong số các nhà sản xuất.

Thành công bước đầu khiến Lữ Chấn Giang vô cùng phấn chấn, mang theo thỏa thuận đại lý lại chạy ngược về Bắc Hải.

Ba tháng trôi qua, Lữ Chấn Giang chạy khắp tỉnh Bắc Hải, gần như nhà máy nào mới mở hoặc còn đang trong quá trình xây dựng, hắn đều chạy tới chào hàng.

Mặc dù phần lớn đều kết thúc trong thất bại, nhưng thỉnh thoảng cũng có thành công, nhất là khi số lượng đơn hàng hắn thực hiện thành công ngày càng nhiều, giá nhập hàng ngày càng thấp, giá đưa cho các nhà sản xuất địa phương cũng ngày càng thấp hơn.

Lữ Chấn Giang phát hiện ra, dần dần đã có các nhà sản xuất chủ động tìm tới cửa để bàn chuyện hợp tác.

Tuy rằng đều là các nhà sản xuất nhỏ, đều là những đơn hàng nhỏ, nhưng Lữ Chấn Giang lại không hề chê bai.

Nếu là đơn hàng lớn, thì còn chưa tới lượt tay buôn nhỏ lẻ như hắn đâu.

Tích tiểu thành đại cũng là một con đường làm ăn.

Mà điều quan trọng hơn là, danh tiếng Công ty Thương mại Hoa Lai của Lữ Chấn Giang đã được gây dựng tại Bắc Hải, ít nhất là tại Osaka, rất nhiều thương nhân địa phương đều biết đến.

Có thể thu mua được hàng hóa giá rẻ chất lượng tốt từ Công ty Thương mại Hoa Lai, hơn nữa đơn lớn đơn nhỏ đều không từ chối, rất nhiều nhà sản xuất có năng lực thương lượng giá cả thấp đều chủ động chạy tới Công ty Thương mại Hoa Lai tìm cách hợp tác, để họ đại diện thu mua.

Trong số đó cũng có nhà máy tơ lụa mới mở của vợ chồng Tống Hoàn Tử.

Vợ chồng Tống Hoàn Tử tài lực có hạn, nhà máy tơ lụa mới mở ở Osaka này đương nhiên quy mô cũng không lớn, những nhà máy nhỏ như vậy khi thu mua các loại thiết bị hoặc vật liệu tiêu hao, năng lực thương lượng giá cả với các nhà sản xuất lớn là cực kỳ kém.

Không còn cách nào khác, số lượng nhập hàng ít, đương nhiên đừng hòng trông mong các nhà sản xuất lớn cho bạn mức giá thấp thế nào.

Vì thế, sau khi nghe danh Công ty Thương mại Hoa Lai, họ liền tìm tới cửa, chuẩn bị thu mua một số thiết bị đi kèm. Những thiết bị này đương nhiên không thể là những loại thiết bị cơ khí chính, những thiết bị đó đều có giá trị hàng vạn, hàng vạn một bộ, đều là đặt hàng trực tiếp từ đại lý của Công ty Cơ khí Triệu Khánh.

Họ thu mua một lô thiết bị nhỏ, số lượng cũng không nhiều, giá trị đơn hàng chỉ khoảng hơn vạn đồng, vậy mà yêu cầu lại không hề thấp.

Tuy nhiên, loại đơn hàng này đối với các công ty thương mại lớn chỉ là đơn hàng nhỏ, nhưng đối với Công ty Thương mại Hoa Lai thì đó lại là một đơn hàng lớn.

Tình cờ là, vài nhà máy tơ lụa khác sau khi biết được việc này cũng tìm tới muốn cùng liên kết đặt hàng.

Nguyên nhân rất đơn giản, đương nhiên là để liên kết lại nhằm có được giá thu mua thấp hơn.

Sau khi Lữ Chấn Giang tiếp nhận ý định này, liền lập tức phái người về Thượng Hải, tìm kiếm nhà sản xuất có thể cung cấp các sản phẩm liên quan. Nhưng khổ nỗi hàng của các nhà sản xuất lớn thì tốt thật, nhưng giá cả đắt đỏ, mức giá Lữ Chấn Giang đưa ra thấp, họ căn bản không nhận đơn.

Thế nhưng nhà sản xuất lớn không làm, thì các nhà sản xuất vừa và nhỏ lại chịu làm.

Tuy nhiên sau đó phía Thượng Hải gửi thư về nói rằng, phía nhà cung cấp muốn thảo luận với Lữ Chấn Giang về hợp tác đại lý, hơn nữa không phải là đại lý linh kiện thiết bị nhỏ, mà là đại lý thiết bị lớn.

Biết được tin này, Lữ Chấn Giang sao còn ở lại được nữa, ngay trong ngày hôm đó liền mua vé tàu chạy ngược về Thượng Hải.

Tại khu thương mại Thượng Hải, trong một tòa nhà văn phòng năm tầng ở đường Duyên Giang số 2, tòa văn phòng nhỏ bé này nhét chật cứng hơn hai mươi công ty, văn phòng đại diện các loại.

Trụ sở chính Công ty Thương mại Hoa Lai của Lữ Chấn Giang nằm ở chính nơi này, thuê khoảng năm mươi mét vuông làm văn phòng, bên trong nhồi nhét hơn hai mươi nhân viên đang làm việc.

Thực tế, Công ty Thương mại Hoa Lai mới chỉ chuyển tới đây tháng trước, trước đó còn chỉ nằm trong một tòa nhà bình thường ở khu Nam Thành. Nhưng cùng với việc mở rộng nghiệp vụ, công ty đã được chuyển tới đường Duyên Giang số 2.

Không phải là đường Duyên Giang sát ngay bờ sông Hoàng Phố, mà là dãy thứ hai phía sau - đường Duyên Giang số 2.

Văn phòng ở đường Duyên Giang thì hắn không thuê nổi.

Ở đó thậm chí chẳng có mấy văn phòng nhỏ để thuê, cơ bản đều là diện tích lớn, cho thuê nguyên tầng, thậm chí nguyên cả tòa nhà, nơi đó đều là trụ sở hoặc văn phòng đại diện của các doanh nghiệp lớn của Đế quốc.

Một công ty thương mại nhỏ bé như hắn không thể nào thuê nổi tòa nhà văn phòng như vậy.

Tuy nhiên, việc có thể chuyển công ty tới đây cũng đủ để chứng minh rằng nửa năm gần đây, Công ty Thương mại Hoa Lai của hắn đang ngày càng khởi sắc.

Đơn hàng tuy đều không lớn, thao tác cũng lặt vặt, nhưng tích tiểu thành đại, hơn nữa Lữ Chấn Giang cũng coi như đã tạo được danh tiếng ở bên Osaka, rất nhiều nhà sản xuất vừa và nhỏ đều tìm tới hắn để hợp tác.

Cho nên lợi nhuận gộp vẫn có, chỉ là chi phí lớn, cuối cùng số tiền rơi vào túi cá nhân Lữ Chấn Giang chẳng được bao nhiêu mà thôi.

Trở lại trụ sở chính công ty, ngay chiều hôm đó hắn đã gặp được nhà cung cấp muốn gặp mình.

Người tới là một trung niên nam tử mặc đồ công sở: "Tại hạ là Biên Toàn, quản lý ngoại vụ của Cơ khí Liên Giang Hán Dương!"

Vừa nói, ông ta vừa đưa danh thiếp của mình ra.