Nghe thấy Biện Toàn lộ ra nụ cười tự tin như vậy, hắn rốt cuộc muốn biết giá rẻ hơn bao nhiêu!
Vì thế hắn lên tiếng hỏi: "Giá cụ thể là bao nhiêu?"
Biện Toàn dựng ba ngón tay lên nói: "Ít nhất là rẻ hơn ba thành so với giá thị trường cùng quy cách!"
Nói xong, gã còn nhấn mạnh thêm một lần: "Là ít nhất, nếu số lượng khách hàng đặt mua vượt quá mười cái, thì giá còn có thể giảm thêm!"
Nói đoạn, gã sợ Lã Chấn Giang hiểu lầm nên nói thêm một câu giải thích: "Tất nhiên rồi, có giảm thêm thì cũng không giảm được bao nhiêu, giới hạn cuối cùng của chúng tôi là rẻ hơn giá thị trường cùng quy cách ba thành rưỡi!"
Gã đương nhiên sẽ không nói ra rằng giới hạn cuối cùng mà tổng bộ công ty đưa ra là, chỉ cần có thể bán được, đừng nói là ba thành rưỡi, cho dù là năm thành cũng dám bán!
Chỉ là nếu giảm đến năm thành, thì phía công ty sẽ phải chịu lỗ, mà là lỗ máu.
Muốn giành miếng ăn từ tay các công ty cơ khí lớn lâu đời, hơn nữa chất lượng sản phẩm lại rõ ràng không bằng đối thủ, ngoài việc đánh cuộc chiến giá cả ra, họ thực sự cũng không có cách nào hay hơn.
Mấy ông chủ xưởng tơ lụa đó đâu có ngốc, nếu giá cả xấp xỉ nhau, họ thà chọn sản phẩm của hãng lớn, dù có đắt hơn một chút nhưng dùng yên tâm, lại còn hiệu suất cao hơn.
Muốn khiến mấy ông chủ xưởng tơ lụa đó mua sản phẩm chất lượng bình thường của mình, ngoài cái giá rẻ mạt ra thì không còn cách nào khác.
Mà khi giá thấp đến một mức độ nhất định, thì mấy ông chủ xưởng tơ lụa đó cũng sẽ động lòng.
Dù sao thì xưởng tơ lụa loại hình nhà máy này, một phần lớn vốn đầu tư ban đầu đều là để mua các loại thiết bị, mà trong các loại thiết bị, máy dệt tơ chính là thiết bị quan trọng nhất.
Lã Chấn Giang nghe xong, cảm thấy mức giá này vẫn có chỗ để làm ăn.
Ông ta có các xưởng tơ lụa đang giữ liên lạc nghiệp vụ ở bên Bắc Hải, đều là những nhà sản xuất vừa và nhỏ, bản thân vốn liếng rất eo hẹp, việc mua sắm vật tư thiết bị đều là tiết kiệm được bao nhiêu thì hay bấy nhiêu, chỉ cần giá rẻ, chất lượng sản phẩm tầm tầm là họ cũng có thể chấp nhận được.
Chỉ cần chất lượng sản phẩm của công ty cơ khí Liên Giang hơi ổn một chút, hiệu năng không quá tệ, với cái giá thấp hơn giá thị trường ba thành rưỡi thì hẳn là có cơ hội, nếu đơn hàng đủ lớn, có lẽ còn có thể ép giá xuống thấp hơn nữa, như vậy là có thể mở ra thị trường rồi.
Nhìn vẻ mặt của Lã Chấn Giang, Biện Toàn biết ngay mình đã tìm đúng người.
Trước đó một tháng gã cũng đã gặp không ít nhà buôn, hoặc là trực tiếp chạy đến các xưởng tơ lụa đó, nhưng đại đa số đều bị đóng cửa từ chối tiếp khách, chỉ có số ít người là nể tình mà đặt vài đơn nhỏ.
Trước đó còn chưa ngẫm ra, nhưng hiện tại gã đã phản ứng lại được, đó chính là những công ty buôn bán lớn và xưởng tơ lụa quy mô lớn mà gã tìm trước đó, họ có kênh phân phối rộng, hơn nữa số lượng thu mua lớn, khả năng đàm phán giá cả cực kỳ mạnh, cho dù là công ty cơ khí lớn cũng không thể quá mạnh mẽ, từ đó mà bị họ ép giá.
Giá bị ép xuống tuy vẫn cao hơn giá máy dệt tơ của công ty cơ khí Liên Giang một chút, nhưng nhiều nhất cũng chỉ cao hơn khoảng hai mươi phần trăm, mà nếu xét đến việc chất lượng sản phẩm của các công ty lớn của họ cao hơn, hiệu suất cao hơn, thì tính ra dùng sản phẩm của công ty lớn vẫn hời hơn.
Thế nhưng, điều này chỉ giới hạn ở những nhà buôn lớn, xưởng tơ lụa lớn mà thôi.
Nếu là nhà buôn nhỏ, xưởng tơ lụa nhỏ thì sao? Họ đâu có số lượng thu mua lớn đến thế, khả năng đàm phán giá cả với các hãng lớn là vô cùng kém.
Mình chủ động tìm tới hạ giá, đủ để khiến những ông chủ xưởng tơ lụa nhỏ đó nhìn thấy không gian lợi nhuận khá khẩm.
Lã Chấn Giang lại bàn bạc kỹ lưỡng với Biện Toàn một hồi, cuối cùng sơ bộ đạt được ý định làm đại lý.
Rất nhanh, công ty cơ khí Liên Giang đã chính thức ký kết thỏa thuận đại lý với công ty buôn bán Hoa Lai, để công ty buôn bán Hoa Lai toàn quyền đại diện cho việc tiêu thụ máy dệt tơ của công ty này tại tỉnh Bắc Hải.
Sau khi ký xong thỏa thuận đại lý, Lã Chấn Giang không hề chậm trễ, lập tức dẫn theo một chiếc máy mẫu chạy thẳng tới Bắc Hải, ông ta muốn mở ra kênh phân phối ngay lập tức.
Hiện nay Bắc Hải đang trong tình trạng trăm thứ cần làm, đông đảo các xưởng tơ lụa mới mở đều đang trong quá trình chuẩn bị xây dựng, nếu bỏ lỡ đợt sóng này, đợi đến khi họ đều mua máy dệt tơ rồi, e là đã quá muộn.
Vài ngày sau, Lã Chấn Giang sau khi chao đảo trên biển mấy ngày đã lại một lần nữa tới Osaka, sau đó lập tức mời mấy ông chủ xưởng tơ lụa thân quen đến.
Mấy ông chủ này đều là chủ các xưởng tơ lụa quy mô nhỏ, thực lực không tính là hùng hậu, thuộc loại kiểu mỗi một đồng tiền đều phải tiêu xài tiết kiệm.
Mấy người này nghe tin trong tay Lã Chấn Giang có máy dệt tơ giá cực kỳ rẻ thì cũng chạy tới.
Nhưng sau khi xem máy mẫu xong, mấy người này cũng có chút do dự.
Máy này rẻ thì đúng là rẻ thật, nhưng hiệu suất thấp, hơn nữa độ ổn định cũng hơi kém, nếu thực sự dùng thì, thực ra hiệu suất sản xuất không cao đã đành, mà chi phí bảo trì cũng sẽ không nhỏ.
Thế nên cũng chẳng ai gật đầu ngay tại chỗ!
Họ còn phải quay về cân nhắc kỹ lưỡng lại.
Lã Chấn Giang cũng không vội, chỉ nói nếu mọi người cùng liên hợp lại mua thì số lượng thu mua lớn lên thì giá còn có thể ưu đãi hơn.
Ngày hôm sau, đã có người trả lời nói có thể thử mua hai cái về dùng trước, nhưng yêu cầu giá thấp hơn, Lã Chấn Giang không đồng ý cũng không từ chối, mà nói sẽ cố gắng tranh thủ.
Chờ thêm vài ngày, Lã Chấn Giang lại chạy thêm mấy nơi khác ở Bắc Hải, một vòng chạy xuống như vậy, lại kéo được đơn đặt hàng của mấy nhà nữa, tổng cộng cũng gom được đơn hàng mười bộ.
Thế nhưng khi vừa trở về Osaka, thì có người tới cửa bái phỏng.
Người đến cũng là vợ chồng Tống Hoàn Tử mà ông ta quen biết.
Vợ chồng Tống Hoàn Tử sau khi xem máy mẫu xong, không hề do dự tại chỗ, trực tiếp đặt đơn tám cái máy.
Khách hàng sảng khoái như vậy, ngược lại khiến Lã Chấn Giang có chút bất ngờ.
Nhưng cũng sẽ không hỏi gì cả, tại chỗ tỏ ý rằng, mọi việc cứ yên tâm, giá cả lấy mức ưu đãi nhất, hơn nữa lập tức truyền tin về để sắp xếp gửi hàng.
Sau khi rời khỏi phía Lã Chấn Giang, vợ chồng Tống Hoàn Tử cũng thở phào nhẹ nhõm!
Thực tế thì việc chuẩn bị cho xưởng tơ lụa của họ đã đến giai đoạn cuối cùng rồi, nhưng cái máy dệt tơ này thì vẫn chưa mua được, số lượng họ cần thực ra không tính là nhiều, nhưng khổ nỗi là tiền nong eo hẹp.
Hai người để biện cái xưởng này, đều đã thế chấp xưởng tơ lụa ở Thượng Hải cho ngân hàng để vay vốn, nhưng khổ nỗi tiền vẫn không đủ lắm, vốn dĩ đều đang nghĩ tạm thời kiểm soát quy mô sản xuất trước, đợi sau này mở rộng sản xuất thêm.
Nhưng khi họ biết Lã Chấn Giang ở đây có máy dệt tơ giá rẻ, thì lập tức chạy tới, xem qua thấy quả thực dùng được, liền lập tức đặt hàng.
Vốn dĩ chồng của Tống Hoàn Tử còn có chút do dự, nhưng Tống Hoàn Tử lại vô cùng dứt khoát.
Khoản vay này là phải trả, lãi suất cũng không thấp, giành trước đưa vào sản xuất, hơn nữa làm cho sản lượng tăng lên ngay lập tức mới là điều quan trọng nhất.
Còn về việc chi phí bảo trì sau này cao, đó cũng là chuyện sau này thôi, hơn nữa cho dù có cao, thực ra cũng chẳng cao đến mức nào, cứ kiếm được đợt sóng đầu tiên ở Bắc Hải rồi hãy nói.
Phải nói rằng, người phụ nữ tên Tống Hoàn Tử này vẫn rất có khí phách.
Một lần ra tay chính là đơn hàng tám cái máy!
Điều này khiến Lã Chấn Giang cũng phải nhìn bằng con mắt khác đối với nữ cường nhân có vóc dáng thấp bé nhưng cực kỳ tinh anh này.
Có đơn hàng, Lã Chấn Giang lại tự mình về lại Thượng Hải một chuyến, sau đó đích thân tìm gặp Biện Toàn, yêu cầu mức giá thấp hơn.
Vì để mở ra thị trường, giá của đợt đơn hàng đầu tiên đều rất thấp, nếu vẫn tính theo giá ba thành rưỡi, ông ta căn bản không có lợi nhuận, nói không chừng còn phải bù cả tiền vận chuyển vào.
Cuối cùng bàn bạc hơn nửa canh giờ, Biện Toàn đã đưa ra nhượng bộ, đợt đơn hàng đầu tiên này, bao gồm cả một phần đơn hàng sau này, phía Liên Giang đưa ra mức giá thấp hơn, tính ra thấp hơn bốn mươi phần trăm so với cùng loại quy cách của các hãng lớn trên thị trường.
Nhưng chỉ giới hạn ở một phần đơn hàng phía trước, đơn hàng sau này vẫn phải khôi phục giá bình thường.
Dù sao thì ông Lã Chấn Giang phải kiếm tiền, nhưng phía Liên Giang cũng không thể cứ lỗ máu mãi được, lỗ vài tháng thì còn chịu được, chứ cứ lỗ như thế mãi cũng không phải cách.
Khi đã giải quyết xong những đơn hàng này, và sắp xếp cho công ty vận tải biển chất hàng vận chuyển, Lã Chấn Giang cũng thở phào nhẹ nhõm!
Đơn hàng này, là đơn hàng lớn nhất mà ông ta từng làm, tuy nói là để mở ra thị trường, ông ta cũng không kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, nhưng máy dệt tơ loại thiết bị lớn này giá đắt đỏ, cuối cùng tính ra, lợi nhuận gộp của đơn hàng này e là có hơn ba ngàn đồng.
Các đơn hàng thương mại trước kia, lợi nhuận nhiều nhất cũng chỉ vài trăm đồng, nhưng bây giờ, lại vọt lên tận hơn ba ngàn đồng, điều này khiến Lã Chấn Giang vô cùng phấn khích.
Ngày trước một thân một mình chạy tới Bắc Hải để khai phá thị trường đúng là đã làm đúng!
Chỉ trong vòng không đầy nửa năm, công ty thương mại của ông ta đã từ mười mấy nhân viên trước kia mở rộng lên đến hơn một trăm nhân viên như hiện tại, ở cả hai nơi Thượng Hải và Bắc Hải đều xây dựng cơ quan làm việc của riêng mình.
Tuy nói tiền công ty kiếm được đều dùng để mở rộng rồi, nửa năm nay cá nhân ông ta không hề rút lợi nhuận lớn từ công ty để chi tiêu, nhưng công ty lại trở nên đáng giá hơn rồi, hiện nay với quy mô và kênh phân phối của công ty ông ta, ít nhất cũng đáng giá hai ba vạn đồng.
Xét theo một khía cạnh nào đó, gia sản cá nhân của ông ta đã tăng lên gấp mười lần!
Chuyện này, là điều mà ông ta trước kia chạy biển không thể nào thấu hiểu được.
Trước kia chạy biển tuy thu nhập cao, nhưng dù sao cũng chỉ là người đi làm thuê, nhận là tiền lương và tiền thưởng, một năm kiếm được hơn một ngàn đồng đã là điều người bình thường khó lòng với tới, nhưng bây giờ, nửa năm đã kiếm được mấy vạn!
Hoàn toàn không thể so sánh được!
Người vì Bắc Hải bản địa hóa mà kiếm được tiền, không chỉ có một mình Lã Chấn Giang, thực tế ông ta chỉ là một nhân vật nhỏ bé mà thôi.
Việc Bắc Hải hoàn toàn bản địa hóa, mang tới cơ hội làm ăn là vô cùng to lớn, mà người thực sự kiếm được tiền lớn từ đó, vẫn là các doanh nghiệp vừa và lớn trong nước.
Vốn liếng của họ hùng hậu hơn, kỹ thuật tiên tiến hơn, cái họ thiếu chỉ là thị trường mà thôi.
Đồng thời, khi vốn liếng đổ vào Bắc Hải, một lượng lớn dân cư cũng nhanh chóng đổ vào Bắc Hải.
Chỉ trong vòng nửa năm ngắn ngủi, đế quốc đã có hơn năm mươi vạn người đổ vào Bắc Hải để tìm kiếm cơ hội phát tài cho riêng mình.
Tuy nhiên phải thừa nhận rằng, trong đó rất nhiều người không phải là di cư đến để định cư, đại đa số đều là đi làm việc hoặc đơn giản chỉ là những kẻ đầu cơ, cuối cùng có thể có bao nhiêu người ở lại định cư, thì đó là phải xem khả năng làm việc của nha môn tại địa phương Bắc Hải.
Địa phương tốt, thì mới có người sẵn lòng ở lại lâu dài, bằng không thì cũng chỉ là vơ vét một mẻ rồi bỏ đi thôi.
Khi phong vân Bắc Hải đang cuộn trào, Hoàng trưởng tử của đế quốc là Tề Vương Lý Xuy cũng rất vui mừng, bởi vì Bắc Hải này chính là đất phong của ngài, phát triển càng tốt, đối với ngài mà nói cũng càng tốt hơn.
