Đông Hán những năm cuối kiêu hùng chí, quyển thứ nhất: Ta, bản Hiếu Liêm lang. Chương 1477: Cho nên chư vị, thật sự có người so ta càng có thể giải quyết vấn đề a. Gia Cát Lượng phe phẩy quạt lông, khiến mọi người cảm thấy mọi việc đều nằm trong lòng bàn tay hắn.

Tựa như một loại pháp thuật kỳ diệu nào đó, tất cả mọi người không khỏi tin tưởng Gia Cát Lượng có thể tìm ra biện pháp giải quyết vấn đề cho họ.

Và sẽ không hãm hại họ.

Đây là một chuyện kỳ diệu, rất nhiều người không làm được, không chỉ không làm được, mà còn chẳng dám nghĩ tới, tỉ như Tư Mã Ý, hắn chưa từng nghĩ tới mình có thể ngồi cùng một đám dân chúng mà chuyện trò vui vẻ.

Như vậy chẳng phải là tự tìm phiền phức sao?

Nhưng Gia Cát Lượng hết lần này đến lần khác lại có thể làm được.

Hắn không chỉ có thể chuyện trò vui vẻ, mà còn có thể thông qua chuyện trò vui vẻ để giải quyết vấn đề.

"Hôm nay ta mời chư vị đến đây, không vì gì khác, mà là muốn cáo tri chư vị một tai họa oan uổng tày trời, mong chư vị chuẩn bị sẵn sàng."

Các thương nhân ngươi nhìn ta, ta nhìn ngươi, đều ngơ ngác cả đám.

Cái gì gọi là tai họa oan uổng tày trời?

Gia Cát Lượng chậm rãi phe phẩy quạt, thở dài nói: "Chư vị đều là những thương hộ trong thành, người thì mở tửu quán, người thì kinh doanh lữ điếm, lại có người tiêu thụ lương thực, rau quả, thịt cá, cũng có người chuyên cùng thương nhân dị vực làm những kiện hàng hóa lớn, những điều này, ta đều biết rõ.

Chư vị làm ăn, không phải cùng người bản quốc chúng ta, mà là cùng người ngoại quốc, kiếm cũng là tiền của người ngoại quốc, điều này tự nhiên là chuyện tốt. Có điều chư vị cũng nên hiểu rõ, việc làm ăn này có thể trôi chảy, chủ yếu là nhờ có khách thương ngoại quốc liên tục không ngừng.

Nhưng chư vị có từng nghĩ tới, một ngày kia khách thương ngoại quốc bỗng nhiên không tới, những khách thương mang theo rất nhiều tiền đến Ngụy quốc khắp nơi mua sắm hàng hóa kia không tới, không mua đồ, thì việc làm ăn của chư vị sẽ ra sao?"

Tất cả mọi người vẫn hai mặt nhìn nhau.

Một tiểu thương chủ quán rượu giơ tay lên.

"Gia Cát đô hộ, ngài có chuyện gì cứ nói thẳng ra đi, chúng ta đã chuẩn bị xong."

Một đám thương hộ gật đầu lia lịa như gà mổ thóc, hai mắt gắt gao nhìn chằm chằm Gia Cát Lượng.

"Tốt thôi."

Gia Cát Lượng ngừng phe phẩy quạt, mở miệng nói: "Chư vị có hai nguồn khách hàng chủ yếu, một là Quý Sương, hai là An Tức. Hiện nay Quý Sương bình yên vô sự, còn An Tức... trong cuộc chiến với Lâu La quốc đã thảm bại, quốc đô lâm vào nguy cơ sớm tối."

Các thương hộ cùng nhau sửng sốt, nhìn nhau, một lúc lâu không ai nói gì.

Bỗng nhiên có một thương nhân đầu óc xoay chuyển nhanh chóng giơ tay lên.

"Ý của Gia Cát đô hộ là An Tức quốc chiến bại, không còn... cho nên khách thương của họ cũng... không còn?"

Nói đến đây, chính thương nhân này cũng lộ vẻ kinh ngạc.

Những thương nhân còn lại cũng liên tiếp lộ vẻ kinh ngạc.

Đầu óc bọn họ không hề ngu ngốc, có thể làm ăn đến lúc này, duy trì được đến bây giờ, ít nhiều cũng có chút khôn vặt, mở tiệm làm ăn bất luận lúc nào cũng là một chuyện cực kỳ khảo nghiệm kỹ xảo và sức chịu đựng.

Cho nên bọn họ rất nhanh đã ý thức được lời Gia Cát Lượng rốt cuộc có ý gì.

Gia Cát Lượng thuận thế nói.

"Không phải nói là không còn, nhưng quốc đô bị luân hãm, An Tức bị trọng thương, rất nhiều quyền quý phú hộ bị cướp bóc, trong số đó có bao nhiêu người đến chỗ chúng ta mua sắm hàng hóa thì ta không rõ. Sau đại bại, lòng người bàng hoàng, rốt cuộc còn bao nhiêu người có tiền và có nhu cầu đến chỗ chúng ta mua đồ, đó là điều khó mà nói."

Gia Cát Lượng lại phe phẩy quạt: "Cho nên hôm nay ta gọi chư vị đến đây là vì muốn nói cho chư vị biết An Tức chiến bại, tổn thất nặng nề, khách thương rất có thể sẽ biến mất với số lượng lớn, việc làm ăn của chư vị, có khả năng sẽ không còn nữa."

Gia Cát Lượng vừa dứt lời, đám thương nhân phía dưới đều kinh hãi thất sắc, rồi xôn xao bàn tán, lời lẽ mang đầy lo lắng và hoảng sợ.

"Hỏng rồi, hỏng rồi, vậy phải làm sao bây giờ?"

"Việc làm ăn của nhà ta mới vừa khởi sắc một chút, sao lại thế này!"

"Bọn họ không đến thì hàng hóa của ta bán cho ai? Ta vừa mới nhập rất nhiều hàng, người ta không đến thì ta bán cho ai đây?"

"Nhà ta còn nợ tiền quan phủ! Bọn họ không đến thì ta lấy gì trả nợ? Thế này thì làm sao bây giờ!"

"Xong rồi, xong rồi, lần này thì xong thật rồi!!"

Thấy phía dưới nhốn nháo cả lên, Gia Cát Lượng cất cao giọng nói: "Chư vị, chư vị, an tĩnh một chút, an tĩnh một chút, nghe ta nói!"

Gia Cát Lượng vốn có uy tín, vừa lên tiếng, các thương hộ dù đang kinh hoàng, nhưng vì tin tưởng ông, vẫn im lặng trở lại.

"Ta biết, rất nhiều người trong các vị đều đang gồng gánh kinh doanh, tiền vốn trong nhà không nhiều, việc làm ăn cũng không mấy khấm khá, lợi nhuận chẳng bao nhiêu, lại còn nợ tiền triều đình. Chẳng bao lâu nữa, khi số lượng khách thương giảm mạnh, việc làm ăn của các vị chắc chắn sẽ không thể tiếp tục được.

Đến lúc đó, chư vị không còn cách nào kinh doanh nữa, lại còn nợ tiền triều đình, trong nhà ngoài đất đai, nhà cửa ra thì chẳng còn gì khác. Cuộc sống vốn đã khó khăn, lại còn phải chắt bóp tiền để trả nợ cho triều đình, thời gian này quả thực vô cùng khổ sở."

Lời Gia Cát Lượng nói khiến các thương hộ nhao nhao ủ rũ tinh thần, cúi đầu ôm đầu, không biết làm sao để sống tiếp.

Một thương hộ trung niên đang lo lắng không yên đứng dậy, hướng Gia Cát Lượng hành lễ.

"Gia Cát Đô Hộ, toàn bộ thương hộ ở Bắc Đình Đô Hộ phủ đều biết ngài không gì không thể, hễ có vấn đề gì, ngài đều có thể giải quyết. Hiện tại ngài gọi chúng ta đến đây, có phải là đã có biện pháp gì rồi không?"

Lời của người thương hộ trung niên vừa nói ra, mọi người đều tràn đầy hy vọng nhìn về phía Gia Cát Lượng.

Hoàn toàn chính xác, Gia Cát Lượng từ trước đến nay nổi tiếng là người có thể giải quyết mọi vấn đề ở Bắc Đình Đô Hộ phủ. Đối với người dân Bắc Đình Đô Hộ phủ mà nói, một khi có chuyện xảy ra, Gia Cát Lượng chính là cứu tinh duy nhất.

Dựa vào ông, chắc chắn không sai, ông sẽ không phụ lòng tin tưởng của mọi người.

Quả nhiên, Gia Cát Lượng khẽ lay động quạt lông, chậm rãi gật đầu.

"Biện pháp không phải là không có, nhưng đối với các ngươi mà nói, biện pháp này có lẽ hơi quá sức, hơn nữa, ta cũng không biết các ngươi có thể chấp nhận hay không. Dù sao trên đời này, vấn đề luôn nhiều hơn phương pháp."

"Xin ngài cứ nói."

Người thương hộ trung niên không kịp chờ đợi muốn nghe biện pháp giải quyết của Gia Cát Lượng.

Gia Cát Lượng dừng quạt lại.

"Biện pháp thì có, nhưng chuyện này không phải là vấn đề của riêng chúng ta, mà là do An Tức quốc chiến bại. Chuyện này chúng ta không thể can thiệp, chỉ có thể bị động chấp nhận, vô cùng bất lực. Cho nên, không thể cứu vãn việc làm ăn của chư vị được. Biện pháp duy nhất hiện tại, chính là chủ động đóng cửa hàng, kịp thời dừng lỗ."

Giọng nói của Gia Cát Lượng vô cùng lớn, rõ ràng.

Cảnh tượng chợt im lặng một lát, tia hy vọng trong mắt người thương hộ trung niên hoàn toàn biến mất, lập tức ngồi phịch xuống ghế, ôm đầu thở dài thườn thượt.

"Gia Cát Đô Hộ cũng không có biện pháp, vậy là thật sự hết cách rồi, xong thật rồi."

Những người còn lại cũng đều ủ rũ tinh thần như vậy.

Nếu Gia Cát Lượng cũng không có cách nào, vậy thì đúng là hết cách thật rồi. Gia Cát Lượng mà cũng không giải quyết được, thì đúng là không giải quyết được.

Không biết từ lúc nào, người dân Bắc Đình Đô Hộ phủ đã hình thành một suy nghĩ như vậy.

Bản thân Gia Cát Lượng đối với điều này cũng không mấy tán đồng, vẫn luôn nói nhân ngoại hữu nhân, sơn ngoại hữu sơn, nhất định có người có thể giải quyết vấn đề tốt hơn ông.

Tỉ như vị kia khiến Gia Cát Lượng ngưỡng mộ không thôi, Bách Biến Lang Quân.

Nhưng người thực sự có thể so sánh với Gia Cát Lượng, còn có thể giải quyết vấn đề tốt hơn, thì người dân Bắc Đình Đô Hộ phủ chưa từng gặp qua.

Cho nên, họ cũng khó tránh khỏi sẽ nảy sinh ý nghĩ như vậy.

Gia Cát Lượng nhìn cảnh tượng bi thảm này, bất đắc dĩ thở dài.

"Chư vị, Lượng biết rằng để kinh doanh cửa hàng, các ngươi đều dốc hết tâm huyết, toàn lực ứng phó. Phần lớn đều vay tiền triều đình, tự bỏ vốn liếng, thậm chí không ít người còn vay mượn từ thân thích, bạn bè, thực sự đã bỏ ra rất nhiều công sức.

Một khi phải đóng cửa hàng, ta hiểu nỗi thống khổ của các ngươi, ta cũng cảm động lây. Nhưng các ngươi phải hiểu rằng, chuyện này không còn là điều chúng ta có thể can thiệp. Ngay cả thiên tử cũng khó lòng can thiệp vào chiến sự ngoài vạn dặm, huống chi là chúng ta.

Chậm một ngày đóng cửa, là thêm một ngày chi phí. Muộn hai ngày, là thêm hai ngày. Đến khi nguy cơ ập đến, không chỉ chi phí không thu hồi được, tổn thất còn lớn hơn nhiều so với việc đóng cửa ngay bây giờ. Chư vị ngẫm lại xem, có phải đạo lý ấy không?"

Cả đám im lặng, vẫn chìm trong cảnh tượng bi thảm.

Gia Cát Lượng lại thở dài một tiếng.

"Lượng hiểu những gì các ngươi đang nghĩ. Các ngươi đơn giản chỉ muốn liều thêm một phen, biết đâu có thể cầm cự, biết đâu có thể tiếp tục làm ăn, chẳng phải sẽ kiếm được nhiều tiền hơn sao? Nhưng chư vị, liệu các ngươi có dám chắc chắn điều 'biết đâu' ấy sẽ xảy ra?"

Gia Cát Lượng đứng lên, cầm quạt lông đi đến giữa đám thương hộ, nhìn gần biểu hiện sa sút tinh thần của họ.

"Làm việc, Sáng xưa nay không tính đến chuyện 'biết đâu', bởi lẽ nó quá hư vô, không đáng để người ta ký thác hy vọng. Nhất là trong những chuyện liên quan đến sinh kế, lại càng không nên.

Các ngươi vốn không có nhiều vốn liếng. Nói đúng hơn, ngoài đất đai, nhà cửa, các ngươi chẳng còn tài sản nào khác. Một khi cửa hàng bị ép đóng cửa, các ngươi nghĩ phải mất bao lâu mới trả xong nợ cho triều đình, bù đắp được tổn thất?"

Biểu hiện trên mặt các thương hộ bắt đầu dịu đi, lộ vẻ do dự, giãy giụa.

Gia Cát Lượng quyết định tung ra đòn sát thủ.

Hắn sai người mang ra một tờ giấy lớn, trên đó viết những con số đã tính toán được.

Người kia giương tờ giấy lên, để tất cả thương hộ đều có thể thấy rõ ràng – dù sao mọi người đều biết chữ.

Nhờ Quách Bằng phổ biến giáo dục, xóa nạn mù chữ, mọi người đều hiểu vài trăm chữ thông dụng, có thể đọc, viết, và hiểu được các con số.

Đùa à, người mở được cửa tiệm mà lại không hiểu số má và tính toán sao?

Gia Cát Lượng luôn cảm thấy mỗi khi làm việc, nhất là khi giao tiếp với dân chúng, luôn có một bàn tay lớn thúc đẩy sau lưng hắn.

Không có bàn tay ấy, hắn cảm thấy việc mình muốn làm sẽ khó khăn hơn rất nhiều.

Nhờ có nó, ít nhất, vấn đề giao tiếp giữa hai bên đã không còn, quan phủ và dân gian đã có chung một nhận thức cơ bản.

Đây chẳng phải là chuyện dễ dàng gì.

Người kia đã dốc ba mươi năm tâm huyết để làm được điều này. Và nhìn từ góc độ lúc bấy giờ, cách làm này quả thật là nhìn xa trông rộng.

Cho nên chư vị, thật sự có người giải quyết vấn đề giỏi hơn ta.

Gia Cát Lượng không khỏi cảm khái.

Điều chỉnh cảm xúc, Gia Cát Lượng bắt đầu diễn thuyết.

"Chư vị hãy nhìn, đây là những tính toán Sáng dựa trên số liệu thống kê của triều đình trong nhiều năm qua. Chi phí duy trì cửa hàng một ngày, chi phí sau khi đóng cửa, và những tổn thất phát sinh ngoài dự kiến, tất cả đều ở đây, mời chư vị xem qua."