[TIÊU DỀ]: Chương 45
Tiền Hoành Minh nhanh chóng phải đi bận việc của mình, anh ta quá bận rộn. Để giải quyết vấn đề của Liễu Quân, anh ta lại đi công tác nhiều ngày, suýt chút nữa muốn học theo Đại Vũ ba lần đi ngang qua cửa nhà mà không bước vào. Còn Liễu Quân thì lái xe, mở tung cửa sổ xe, huýt sáo lái xe trở về công ty, vô cùng đắc ý xuân phong.
Trở về công ty, nghĩ đến nắp bể phốt buổi sáng đã dặn dò phải sửa gấp không biết đã thi công xong chưa, anh bèn xuống xe, vừa bóp mũi vừa đi qua liếc nhìn một cái. Thấy đã chuyển những tấm bê tông đắp nổi mới tới ngăn cách lại và trám các khe hở, lúc này anh mới yên tâm. Trước đây anh chưa từng nghĩ tới, quản lý một nhà máy hóa ra lại có nhiều việc lớn việc nhỏ như vậy, thật ra giám đốc hành chính đã đủ năng lực rồi, nhưng anh vẫn cảm thấy mình giống như một vị quản gia lớn, trên quản đầu dưới quản chân, phương diện nào cũng phải chăm lo đến, muốn trốn cũng không thoát, nhưng hôm nay anh rất vui.
Liễu Quân đi dọc theo bức tường phía tây đến cửa lớn văn phòng, thấy La Khánh ở cửa đang thò đầu ngó về phía đông. Anh đang vô cùng phấn khích, liền huýt sáo một tiếng để nhắc nhở La Khánh phía sau có người. La Khánh từ lâu đã quen với việc Liễu Quân không có khoảng cách cấp trên, nhưng hôm nay vẫn bị sự hưng phấn của Liễu Quân làm cho giật mình, vội nói: "Vừa rồi thấy xe của Tổng giám đốc đi vào, còn tưởng là đi từ phía đông tới. Tôi đã vẽ xong bản vẽ rồi, Tổng giám đốc xem thử có chỗ nào sai không."
La Khánh làm việc chăm chỉ lại khéo léo, điều duy nhất còn thiếu chính là kinh nghiệm. Hôm qua Liễu Quân giao cho cậu ấy hoàn thành việc đo đạc bản vẽ và bản vẽ chi tiết của một sản phẩm gia công, vốn tưởng rằng một người chưa thành thạo như La Khánh ít nhất cũng phải làm mất hai ngày hai đêm, nào ngờ chỉ hơn một ngày là đã hoàn thành. Liễu Quân không chút tiếc lời khen ngợi: "Làm tốt lắm, để tôi xem cậu vẽ hôm nay có mấy con giun, mùa xuân chính là mùa cao điểm của sâu bọ đấy."
La Khánh ngượng ngùng cười. Cậu vốn tưởng rằng mình tốt nghiệp đại học, hình học họa hình từng đạt điểm cao, ra ngoài vẽ vài bản vẽ chi tiết chắc chắn sẽ không có vấn đề gì, nào ngờ bản vẽ đầu tiên ra lò, suýt chút nữa bị Liễu Quân sửa cho đến mức mặt mũi biến dạng, cậu xấu hổ đến mức suýt chút nữa thì từ chức. Dưới sự chỉ bảo của Liễu Quân, cậu tiến bộ rất nhanh, các linh kiện do một tay cậu đo đạc ngày càng phức tạp.
Liễu Quân đến văn phòng của La Khánh xem bản vẽ, vừa nhìn liền nói: "Được! Hôm qua anh cứ nghĩ mãi, không biết cậu có nghĩ đến việc lấy mặt cắt này không, không vẽ bản vẽ mặt cắt thì thực sự rất khó giải thích rõ ràng." La Khánh nhận được sự khẳng định, vui vẻ cười lên. Đúng vậy, mặt cắt này là điều cậu nghĩ ra trong lúc nửa tỉnh nửa mê vào tối qua, có thể nói là tình cờ đạt được diệu thủ. Cậu thấy lát sau Liễu Quân không nói gì nữa, mà cầm bút chì 2H và thước kẻ nhẹ nhàng đánh dấu trên bản vẽ, mỗi khi làm xong một cái lại ngẩng đầu nhìn cậu. La Khánh nghĩ thông suốt sai lầm ở đâu, liền đáp lại một câu. Một bộ bản vẽ, cuối cùng vẫn bị vạch ra năm con giun. Liễu Quân dùng đầu bút gõ gõ bản vẽ, vui vẻ nói: "Rất tuyệt, lỗi nguyên tắc đã không còn nữa, nếu như lại có thể giảm bớt những lỗi không đúng quy chuẩn này, bản vẽ đưa ra sẽ hoàn hảo tuyệt đối."
La Khánh nhìn vị sếp giải quyết rất nhanh mấy bản vẽ này nhưng lại chẳng lớn hơn mình mấy tuổi, nghi ngờ hỏi: "Tổng giám đốc Liễu, lúc anh mới bắt đầu làm việc, đã nuôi bao nhiêu con giun rồi?"
“Anh ngâm mình trong xưởng lớn lên, trước khi học đại học thì gần như đã thầu hết bản vẽ của nhà máy Tiền Tiến rồi, cậu không cần so bì với anh đâu, đừng nản lòng, tốc độ của cậu đã là thần tốc rồi đấy.”
“Có phải đang an ủi em không?”
“Cái tên tư bản tội ác này rất mong được đả kích cậu, nhân tiện có thể khấu trừ lương của cậu đấy, haha.”
Liễu Quân bước ra khỏi văn phòng của La Khánh. Thiết kế văn phòng của bộ phận kỹ thuật rất đặc biệt, hướng nam có một đại sảnh, toàn bộ được trải thảm, căn phòng yên tĩnh thanh nhã. Cửa sổ kính sát đất hướng thẳng mảng xanh còn thưa thớt, ánh sáng đầy đủ, tầm nhìn thoáng đãng. Bên trong đặt vài chiếc bàn cà phê nhỏ và một chiếc bàn gỗ lớn, rải rác là những chiếc ghế thoải mái, có cung cấp trà và nước suối. Bao quanh đại sảnh là những căn phòng nhỏ, được mọi người gọi là phòng KTV, là không gian riêng mà mỗi nhân viên kỹ thuật có thể đóng cửa tận hưởng một mình. Hiện tại chỉ có Liễu Quân, La Khánh và một nhân viên phụ trợ khác cũng mới tốt nghiệp đại học hơn hai năm chiếm dụng phòng riêng.
Vấn đề vốn khởi nghiệp đã được giải quyết, ban đầu Liễu Quân nghĩ rất vui vẻ rằng anh muốn đi ngủ, anh muốn đường đường chính chính ngủ một giấc thật ngon, ngủ đến mức trời đất tối tăm thì mới thôi. Nhưng vừa về đến công ty, khi các việc đã được xử lý thì không thể dứt ra được. Nhưng sau bữa tối, dù trời có sập xuống Liễu Quân cũng mặc kệ, anh tắt điện thoại chui vào phòng ngủ đánh một giấc. Vấn đề vốn khởi nghiệp đã được giải quyết, những vấn đề còn lại đều nằm trong phạm vi kiểm soát của anh. Anh vô cùng biết ơn Tiền Hoành Minh, đến mức không biết phải diễn tả lòng biết ơn như thế nào cho phải, chỉ hận không thể lao tới ôm hôn, tiếc là cái tên bảo thủ Tiền Hoành Minh này lại rất bài xích việc đàn ông ôm nhau.
Việc lắp đặt diễn ra rất suôn sẻ, nằm trong dự tính của Liễu Quân.
Việc đào tạo diễn ra rất suôn sẻ, khiến Liễu Quân hơi bất ngờ một chút, anh rất yêu nhân viên của công ty Đằng Phi.
Công tác quản lý được thực hiện rất chu đáo, đây là bông hoa mà Liễu Quân nỗ lực vun trồng nhất, anh đã mang toàn bộ hệ thống của Đức sang Đằng Phi, nuôi dưỡng việc quản lý của Đằng Phi giống như một hòn đảo cô độc giữa khu công nghiệp này. Cứ như thế, anh có thể ngày càng buông lỏng việc quản lý trong xưởng, rút thân ra làm công việc thuộc về tổng giám đốc và người phụ trách kỹ thuật. Anh phải tiếp tục nghiên cứu chuỗi sản phẩm đó của mình. Lúc này đã khác xưa, bản thân anh trong tay cũng có một phần thiết bị kiểm tra, không cần phải cầu cứu Nhất Cơ thành phố nữa. Nhưng anh đã rút kinh nghiệm xương máu, tất cả các dữ liệu quan trọng, anh đều tự mình nắm giữ, thu gọn vào chiếc két sắt độc quyền của mình.
Để cạnh tranh với những sản phẩm nhái thô thiển đó, Liễu Quân càng vắt óc suy nghĩ trong khâu thiết kế. Sự thử nghiệm thành công của sản phẩm đầu tiên trong chuỗi đã mang lại cho anh rất nhiều gợi ý mới, anh đem những gợi ý mới có được áp dụng vào sản phẩm mới, kiên quyết nhắm đến sự tinh tế hơn, mạnh mẽ hơn, bền bỉ hơn. Lần này, anh nghiên cứu và thử nghiệm chế tạo một trong những sản phẩm của chuỗi sản phẩm mới chỉ mất một thời gian là một tháng, anh mang sản phẩm đến trường cũ để kiểm định, hiệu năng vượt qua toàn bộ yêu cầu thông thường. Anh vô cùng phấn khích giao sản phẩm cho bố đi quảng bá. Năng lực quảng bá thị trường của bố tốt hơn anh gấp mười lần.
Kết quả việc Liễu Thạch Đường đi chạy thị trường không nằm ngoài dự đoán của Đạt Kỳ Dương. Chính vì trên thị trường tràn lan những sản phẩm nhái có chất lượng làng nhàng tạm chấp nhận được, nên nhu cầu của thị trường đối với các sản phẩm tinh xảo của công ty Đằng Phi không cao. Thế nhưng vẫn có một vài công ty định làm hàng tinh xảo, nhưng khi Liễu Thạch Đường đến tận cửa lại bị từ chối chỉ bằng vài ba câu, lý do là họ không tin tưởng hàng nội địa. Phần lớn những người mua đó đều có bài học xương máu khi dùng hàng nội địa: mẫu mã do các công ty trong nước đưa ra rất đẹp, các điều kiện hứa hẹn ban đầu cũng rất thực tế, nhưng đợi khi hợp đồng được ký kết, tiền đặt cọc đã nhận được, thì đủ mọi chiêu trò bắt đầu xuất hiện, tóm lại có thể đúng hạn nhận được một nửa sản phẩm khớp với mẫu mã đã là khá lắm rồi. Không ít công ty từ lâu đã coi hàng nội địa là từ đồng nghĩa với hàng kém chất lượng.
Liễu Thạch Đường nằm mơ cũng không ngờ các sản phẩm có độ chính xác tương đương lần này lại gặp phải đãi ngộ hoàn toàn khác biệt. Sau khi bị hai công ty từ chối, Liễu Thạch Đường lập tức linh hoạt sinh ra một kế, quyết định hạ thấp chức vụ của mình, thiết kế và đóng gói lại danh thiếp. Ông ta gọi một cú điện thoại khẩn cấp về công ty, bảo con trai dùng tiếng Đức dịch lại danh thiếp mới. Thế là, chuyến đi tiếp theo của ông ta, ngoài tập tài liệu sản phẩm bằng hai thứ tiếng Trung - Đức được in ấn tinh xảo, danh thiếp lấy ra lại là danh thiếp song ngữ ba thứ tiếng Trung - Anh - Đức, bên trên ghi: Giám đốc Bộ phận Thị trường số 2 công ty TNHH Chế tạo Đằng Phi vốn đầu tư của Đức. Vì làm ăn, cái danh hiệu Giám đốc điều hành do ông ta tự phong mà ông ta tưởng là rất sành điệu cũng vứt luôn.
Quả nhiên, vừa đổi danh thiếp là ra quân đại thắng, cửa vào đã dễ hơn. Vào được cửa thì mọi chuyện dễ giải quyết, Liễu Thạch Đường nhanh chóng thuyết phục công ty đầu tiên ngồi xuống đàm phán cụ thể về kỹ thuật với họ. Liễu Thạch Đường hô lên một tiếng, Liễu Quân dẫn theo La Khánh cùng hai nhân viên kỹ thuật ra trận. Liễu Quân liệt kê tư duy thiết kế và quy định của công ty trên bàn đàm phán, một phát thu phục người mua. Bốn người của công ty Đằng Phi đã nghe được những lời khen ngợi buồn cười nhất, những lời khen này khiến bốn người bọn họ tại chỗ nhịn cười đến nội thương, về đến khách sạn thì lại cảm thán vô hạn. Mấy vị đại diện người mua đó cứ nói quả nhiên không hổ là sản phẩm của công ty vốn đầu tư toàn phần của Đức, chỉ có những quy chế chu đáo tỉ mỉ như vậy mới có những thành phẩm hoàn toàn khác biệt so với hàng nội địa như thế.
Sản phẩm của nhà máy Đằng Phi rõ ràng mang dòng máu Trung Quốc chính gốc, việc nghiên cứu phát triển và chế tạo đều là hàng Trung Quốc trong nước, nhưng lại vì treo đầu dê mà được nhìn bằng con mắt khác, tất cả bọn họ đều dở khóc dở cười, đặc biệt là ba người trẻ tuổi, đã đau buồn một trận. Liễu Quân đã đau buồn hết lần này đến lần khác, nỗi buồn nhanh chóng phai nhạt đi, nên làm gì thì làm nấy, còn La Khánh và hai người bọn họ thì cứ bàn luận không dứt, dùng sự chấp nhất của sinh viên kỹ thuật để nghiên cứu vấn đề sâu hơn nữa.
Thế nhưng, giá cả quả nhiên không đẩy lên được. Cho dù có treo đầu dê Đức đi chăng nữa, mà Liễu Thạch Đường đàm phán giá cả đã dùng đủ mọi trăm phương nghìn kế, vẫn không thể đàm phán giá cả đến mức huy hoàng như thời kỳ nhà máy Tiền Tiến được, đành chịu, ông ta chỉ đành chấp nhận mức giá thấp hơn mức giá tâm lý khá nhiều. Liễu Quân nhìn giá cả mà dài dãm thở dài, mức lợi nhuận gộp như thế này, thậm chí còn không thể thể hiện được giá trị của lao động trí óc. Sản phẩm này nếu do một đội ngũ kỹ thuật gồm vài nhân viên kỹ thuật kỳ cựu nghiên cứu phát triển, thì e rằng mức lợi nhuận gộp này còn chẳng đủ để trả lương cho nhân viên kỹ thuật. Thế nhưng anh cũng buộc phải chấp nhận mức giá này, đây chính là thị trường, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào thị trường. Hơn nữa, anh cần doanh thu để nhanh chóng trả hết số tiền mà Tiền Hoành Minh đã giúp anh vận động. Suy tính qua lại, anh chỉ đành chạy theo số lượng.
Thế nhưng, thợ lành nghề ở đâu ra để làm sản phẩm cho anh? Đương nhiên, chỉ có đi đào người. Đào người từ Nhất Cơ thành phố, đào từ các công ty khác. Đào người không hề dễ dàng, mấu chốt là người được đào đến lại không quen với tiêu chuẩn cao yêu cầu nghiêm ngặt của Đằng Phi, thường thì việc làm trong tay thì tạm ổn, nhưng thái độ trong ngày đầu tiên thử việc đã khiến Liễu Quân không hài lòng. Thái độ của Liễu Quân vẫn rất kiên quyết: Không cần. Anh thà rằng từ từ bồi dưỡng người hoàn toàn chưa biết gì. Do đó, kế hoạch chạy số lượng của Liễu Quân không thể thực hiện được, năng lực sản xuất bị hạn chế nghiêm trọng.
Đông sơn không sáng thì Tây sơn sáng, công việc không căng thẳng, Liễu Quân ngược lại có nhiều thời gian hơn để nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Bởi vì bắt đầu có tiền thưởng được phát ra, thu nhập của nhân viên Đằng Phi ngay lập tức được cải thiện thấy rõ, hơn nữa gần như là tăng gấp đôi, giám đốc hành chính cầm mức lương tháng hậu hĩnh này đi ra chợ nhân lực bày sạp, niêm yết bảng ra ngoài, người đến liền nhiều hơn, trong số những người ứng tuyển, hàng chất lượng cao cũng tăng lên đôi chút. Liễu Quân cuối cùng cũng tuyển được một kỹ sư có kinh nghiệm lại có chủ kiến, sau đó, người thứ hai lại đến. Công nhân cũng vậy. Trước đây mức lương tháng chỉ bằng giá thị trường khiến công nhân không muốn tự kìm hãm bản thân, nhưng hiện tại mức lương cao ngất ngưởng ở ngay trước mắt, cho dù có bắt không ăn không uống ngồi thiền bất động tám tiếng đồng hồ, thì vẫn có người nô nức đăng ký.
Nhân lực của Đằng Phi ngày càng sung túc, cuối cùng có thể đạt đến việc chạy số lượng theo ba ca làm việc. Tiền Hoành Minh thầu hết tất cả các đại lý xuất khẩu của công ty Đằng Phi. Lần này, Liễu Thạch Đường chẳng nói một lời nào, chính sự mạo hiểm của Tiền Hoành Minh đã mang lại cho Đằng Phi một con đường sống, từ đó vị trí của Tiền Hoành Minh trước mặt Liễu Thạch Đường trở nên bình đẳng. Đây chính là hiện thực.
