[TIÊU DỀ]: Chương 31

Gia Lệ sắp đến ngày sinh, Tiền Hoành Minh bớt đi công tác. Nhưng anh đã quen với những ngày bận rộn chạy đôn chạy đáo, ở nhà ba ngày là bắt đầu thấy chán ngấy. Sáng sớm Chủ nhật, anh gọi điện cho Liễu Quân, hẹn cùng đi đánh quần vợt. Biết Liễu Quân đã hẹn gặp nhân viên chiêu thương của khu công nghiệp để bàn chuyện, Tiền Hoành Minh liền vứt vợt tennis, chạy đến nhà Liễu Quân hội họp.

Dương Lệ say rượu suốt đêm, sáng sớm đã tỉnh giấc, mơ hồ nhớ ra hình như mình tự lái xe về nhà. Cô xuống lầu tìm xe, quả nhiên, xe đỗ ngay giữa khúc cua, dính đầy dấu giày của những chủ xe bị chắn lối. Lần theo những bước chân trong ký ức, Dương Lệ càng nhớ rõ hơn, ngày hôm qua dường như còn có cảnh tượng kiều diễm, có vòng tay rắn chắc và lồng ngực vững chãi. Những lần Dương Lệ say xỉn, ngày hôm sau luôn có một nhiệm vụ quan trọng, đó là đi khắp khu chung cư để tìm chiếc xe đêm qua không biết đỗ ở chỗ nào. Nhưng lần này lại khác, cô phải vắt óc suy nghĩ xem rốt cuộc mình có quấn quýt bên người ta không, và người đàn ông đó là ai. Thế nhưng cô lại thấy rõ quần áo của mình vẫn nguyên vẹn.

Dương Lệ không dám chắc, tưởng rằng mình đang nằm mơ. Chậm rãi đi về phía thang máy, nhìn thấy nút bấm thang máy lại gợi cô nhớ đến một màn quen thuộc, cô nhớ mình rất muốn ôm người nợ, hơn nữa còn thực hiện điều đó. Là ai nhỉ? Chẳng lẽ là người đỡ cô về nhà? Chẳng lẽ là bảo vệ? Thang máy đến tầng, Dương Lệ bước ra một bước, ngước mắt lên thì thấy Liễu Quân và Tiền Hoành Minh đang đứng trước mặt. Tiền Hoành Minh chào cô trước, thế nhưng Dương Lệ lại nhìn Liễu Quân, mặt bỗng chốc đỏ bừng lên như lửa đốt. Là anh ấy!

Tiền Hoành Minh mắt tinh, lên tiếng: "Có chuyện gì thế?"

"Hôm qua cô Dương uống say, có lẽ đã nhận nhầm tôi. Cô Dương, chúng tôi ra ngoài có chút việc, gặp lại sau nhé."

Dương Lệ ngượng ngùng đỏ bừng cả mặt, liên mồm nói "Tạm biệt", rồi cắm cổ chạy thẳng về nhà mình trước. Tiền Hoành Minh nhìn theo cô, nhưng đã bị Liễu Quân kéo thốc vào thang máy.

"Hai cậu...?"

"Đừng đoán mò, tôi làm việc tốt, kết quả bị cô ấy lợi dụng hơi men để sàm sỡ đấy. Đừng cười kiểu đó, làm ơn đi, tôi không phải là kẻ thích chiếm tiện nghi đâu."

"Phải phải phải, người tự nguyện dâng tận cửa thì nhiều lắm, cần gì cậu phải chủ động chiếm tiện nghi chứ. Đã cân nhắc đến cô ấy chưa?"

"Không thích. À này, vốn đầu tư nước ngoài có vẻ rất được hoan nghênh nhỉ? Lúc tôi liên hệ, họ bảo Chủ nhật không làm việc, nhưng tôi vừa nói mình là vốn nước ngoài, họ lập tức đổi giọng ngay."

"Cậu còn nhớ cuộc khủng hoảng tài chính càn quét châu Á năm ngoái không? Rất nhiều quốc gia châu Á thua lỗ là vì dự trữ ngoại hối không đủ, nước ta có thể giúp Hong Kong chống đỡ qua cuộc khủng hoảng đó, nghe nói là có liên quan đến dự trữ ngoại hối của nước ta. Thế nên bây giờ càng chú trọng việc chiêu thương hút vốn, các quan chức địa phương đều có chỉ tiêu thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Việc xuất khẩu của chúng ta cũng rất được coi trọng, sau khủng hoảng thì các khoản vay ngân hàng cũng được ưu đãi hơn nhiều."

"Hèn chi cậu tranh thủ ra ngoài làm riêng."

"Tôi đang do dự. Sau khi nộp đơn từ chức, sếp lớn đã gọi tôi vào nói chuyện, ông ấy đưa ra điều kiện rất hậu hĩnh, cho phép tôi tự lập chi nhánh khu phát triển, tài chính cơ bản hạch toán độc lập, nộp lại một tỷ lệ lợi nhuận nhất định, nhưng bảo lãnh tín thư thì do công ty đảm nhận. Mấy thứ khác thì tàm tạm, quan trọng nhất là điều khoản cuối cùng. Cậu biết đấy, như tôi nếu từ chức ra ngoài lập công ty tư nhân, ra ngân hàng mở tín thư thì cần phải nộp tỷ lệ tiền đặt cọc rất cao. Nhưng công ty chúng ta khác, công ty là khách hàng lớn về vốn, ngân hàng phải lạy lục để được mở tín thư cho, bên nào hứa hẹn tỷ lệ đặt cọc thấp thì công ty sẽ đến bên đó mở..."

"Ồ, công ty các cậu là đại gia huy động vốn, ngân hàng khá ưu ái."

"Không chỉ vì lý do này, mà còn do công ty chúng ta là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Ủy ban Kinh tế Đối ngoại và Thương mại thành phố, ngân hàng có sự hậu thuẫn rất lớn đối với doanh nghiệp nhà nước. Tôi bị sếp lớn lôi kéo như thế, đâm ra lại hơi chần chừ không muốn đi nữa. Tôi đã nói chuyện rất nhiều với sếp, đem tất cả những quyền lợi linh hoạt có thể có khi ra ngoài mở công ty ra để thương lượng với sếp, yêu cầu sếp trao quyền cho chi nhánh. Không ngờ sếp lại có điều kiện đồng ý rất nhiều, vượt quá tưởng tượng của tôi. Nhưng điều kiện sếp đưa ra cũng rất khắc nghiệt, tổng giá trị xuất nhập khẩu hằng năm mà sếp ép chi nhánh phải đạt được, gần như gấp ba lần tổng giá trị năm nay của bộ phận tôi. Sếp bảo, nếu không thì ông ấy khó mà ăn nói với các giám đốc bộ phận khác vì sao lại ưu ái tôi như vậy, ông ấy không thể tạo sự cân bằng được."

"Gấp ba lần? Đại nhảy vọt đấy chứ. Cậu lo không hoàn thành được à?"

Tiền Hoành Minh do dự một lúc mới đáp: "Tôi không sợ không hoàn thành, sự tại nhân vi. Nhưng tôi không thể đồng ý quá sảng khoái, kẻo sếp tưởng tôi làm nhẹ nhàng lắm, năm sau thể nào hắn cũng lấy giám đốc khác ra để ép tôi, lại tiếp tục nâng cao chỉ tiêu kinh doanh lên nữa cho xem."

Nhưng mà gấp ba lần, chứ không phải gấp đôi, bước nhảy vọt này của cậu có lớn quá không?

"Con người ta có áp lực thì mới chạy nhanh được. Hơn nữa, trước đây tôi tốn rất nhiều thời gian và tâm sức ở chỗ bố mẹ, bây giờ không còn nữa, tôi có thể toàn tâm toàn ý làm kinh doanh."

"Nhưng mà cậu sắp có thêm con rồi đấy. Lên chức bố đâu phải chuyện dễ dàng."

"Tôi chẳng phải đã bảo Gia Lệ nghỉ việc rồi sao, hơn nữa mẹ vợ cũng phụ giúp nữa mà."

"Cố gắng lên, cậu nhất định làm được mà. Tôi hôm nay cũng coi như bắt đầu khởi nghiệp, chúng ta có nên so tài một phen không?"

Tiền Hoành Minh mỉm cười nhẹ: "Không so với cậu đâu, tôi trực tiếp bước lên quỹ đạo, lại có công ty chống lưng giàu sụ. Còn cậu, mở một cái xưởng quy mô lớn không ra lớn, nhỏ không ra nhỏ, sau này rắc rối nhiều lắm đấy, tôi thắng cũng chẳng vẻ vang gì."

"Đã không định từ chức, sao cậu còn cùng tôi ra đây gặp nhân viên chiêu thương? Chẳng liên quan gì cả."

"Hiểu biết thêm thì không có hại gì, nắm rõ quy tắc hơn, sau này tiếp xúc với các xưởng tương tự thì có thể nhắm trúng mục tiêu."

"Có cái gì cơ?"

"Tạm thời thì chưa biết."

Liễu Quân nhìn Tiền Hoành Minh như nhìn người ngoài hành tinh, hoàn toàn không hiểu nổi.

Xe chạy hơn nửa tiếng đồng hồ thì họ đến một khu công nghiệp. Nhân viên chiêu thương đã đợi sẵn trong văn phòng, vừa bước vào cửa đã vô cùng nhiệt tình rót trà thăm hỏi. Vừa mở đầu, Liễu Quân đã hỏi một vấn đề mà anh quan tâm nhất: anh có hộ chiếu Đức, nhưng vốn liếng đã được đổi thành nhân dân tệ từ nửa năm trước khi về nước, còn số tiền rải rác gửi về trước đó cũng đã đổi thành nhân dân tệ, thế nhưng đều không giữ lại biên lai, vậy anh có thể dùng nhân dân tệ để góp vốn không.

Vấn đề này Liễu Quân từng hỏi ở một khu phát triển cấp quốc gia và một khu công nghiệp đã hình thành quy mô rồi, nhưng nhân viên chiêu thương đều tỏ vẻ khó xử, nói rằng theo quy định, vốn đăng ký nhất định phải là ngoại tệ chuyển từ hải ngoại về. Không ngờ nhân viên chiêu thương hôm nay lại đồng ý ngay không vấn đề gì, bảo cứ để anh ta lo việc thông quan phía trên, hơn nữa thủ tục thế nào thế nào nữa, không phải anh ta đang nói suông. Sau đó, nhân viên chiêu thương lần lượt rút từng xấp tài liệu ra, nói cho Liễu Quân biết các chính sách ưu đãi. Đồng thời thề non hẹn biển đảm bảo rằng, đây đều là những chính sách ưu đãi do nhà nước ban hành dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, chứ không phải chính sách địa phương, hơn nữa đều được miễn thuế trực tiếp chứ không phải kiểu hoàn thuế sau một năm. Tuyệt đối sẽ không xảy ra tình trạng một số khu vực đưa ra ưu đãi trên trời nhưng khi vào rồi lại không thể thực hiện được.

Thật ra nếu nhân viên chiêu thương không nói những điều này, Liễu Quân hoàn toàn không biết một số khu vực còn có tệ nạn mời vào cửa rồi đóng cửa đánh chó, ngay cả Tiền Hoành Minh cũng chưa từng nghe qua. Vừa nghe giới thiệu, Liễu Quân vừa tiện tay ghi chép lại. Hai nơi trước đây anh từng đến do mục đích lúc đó chưa rõ ràng, chỉ tìm hiểu chung chung. Lần này thì khác, dựa trên việc nghiên cứu tài liệu của hai khu phát triển trước, anh cực kỳ nhắm đúng trọng tâm để đặt câu hỏi. Thứ anh muốn ngoài dữ liệu ra thì vẫn cứ là dữ liệu, còn nhân viên chiêu thương có khua môi múa mép thế nào đi nữa, anh đều xếp thứ yếu. Đây là phương thức làm việc của anh, anh từ trước đến nay chỉ nói chuyện bằng dữ liệu. Khổ thân nhân viên chiêu thương, đây là lần đầu tiên gặp phải một vị khách nước ngoài hạch sách đến thế.

Tiền Hoành Minh hầu như không nói gì mấy, ngoài lúc thấy sắc mặt nhân viên chiêu thương lúng túng mới xen vào giảng hòa đôi câu. Dù Tiền Hoành Minh không ghi chép nhưng anh cũng nghe rất kỹ, âm thầm tính nhẩm trong đầu. Anh nhận ra, ưu đãi dành cho doanh nghiệp vốn nước ngoài thực sự rất nhiều, nhiều đến mức khiến người ta đỏ mắt. Trước đây chỉ biết doanh nghiệp nước ngoài có ưu đãi hai năm miễn thuế, ba năm giảm nửa, hôm nay mới biết ngoài điều đó ra, còn có rất nhiều ưu đãi lặt vặt khác, hơn nữa cái nào cũng sát sườn thiết thực nhất.

Buổi trưa mời nhân viên chiêu thương đi ăn cơm, cuối cùng cũng đến lượt Tiền Hoành Minh lên tiếng. Tiền Hoành Minh quen biết rất nhiều người, nhắc đến lại có mấy người quen chung với nhân viên chiêu thương. Thế là chủ đề liền kéo sang đội ngũ hành chính của huyện và hương nơi đặt khu công nghiệp. Liễu Quân hoàn toàn mù tịt về chuyện này, đành ngây người lắng nghe Tiền Hoành Minh hừng hực khí thế tán gẫu chuyện phiếm nhân sự với người ta, nào là ai ai có hy vọng thăng chức tiếp, ai ai tài năng không gặp thời đang chuẩn bị lối đi riêng, ai ai xem như sinh mệnh chính trị chấm dứt tại đây, vân vân và mây mây. Liễu Quân thầm nghĩ, đây cũng là "hiểu biết thêm thì không có hại gì" mà Tiền Hoành Minh nói sao? Nhưng anh chẳng thấy có lợi ích gì ở đâu cả.

Ăn trưa xong, ai về nhà nấy. Vừa lên xe, Tiền Hoành Minh liền nói: "Chỗ này có thể xếp vào top ba ứng cử viên hàng đầu."

"Tại sao?"

"Chính là chuyện chúng ta trò chuyện trên bàn ăn lúc nãy đấy. Bí thư huyện này còn trẻ, muốn có thành tích chính trị, làm việc có khí phách lớn, dám đầu tư, biết nuôi cá thả nước. Anh hay nghe người ta nói làm thực tế đòi hỏi môi trường hành chính địa phương phải cực kỳ cao. Không giống công ty thương mại bọn anh có thể đánh một trận đổi một nơi, mấy cậu thì không được, có xưởng sản xuất thiết bị ở đó, chạy giời không khỏi nắng, nếu gặp phải cái chính phủ đóng cửa đánh chó thì cậu cắm đầu chết chìm trong đó luôn."

"Hừm, còn có quy tắc này nữa cơ à. Không ngờ tới đấy."

"Phục chưa?"

"Phục."

Tiền Hoành Minh cười ha hả, trong lòng vô cùng sảng khoái. Anh không hề có ác ý muốn dìm hàng bạn thân, nhưng có thể khiến Liễu Quân tâm phục khẩu phục, anh vẫn vô cùng tự hào. "Làm việc ở trong nước, rất nhiều điều khoản quy định tuy viết trên giấy, nhưng khi thực thi đều có một chữ 'nhưng', cũng có thể nói là có sự co giãn linh hoạt, ví dụ như việc cậu hy vọng dùng nhân dân tệ để góp vốn lúc nãy chính là một ví dụ. Thế nên cậu chỉ dựa vào việc xem tài liệu thôi là chưa đủ, cậu còn phải tiếp xúc rộng rãi với những người liên quan nhiều hơn, tìm hiểu từ miệng họ xem giới hạn của sự co giãn đó nằm ở đâu, cậu thông qua nhiều phương án vận động thì có thể đạt tới mức độ nào. Hiểu biết nhiều hơn suy cho cùng vẫn không sai, có ngày cậu sẽ dùng đến, hoặc rút một suy ra ba để dùng vào việc khác."

Liễu Quân lại nhìn Tiền Hoành Minh như nhìn người ngoài hành tinh, mãi mới nuốt được câu "Thật á" đang chực trào đến miệng xuống bụng. "Nhưng mà cá nhân sở hữu quyền quyết định có mức độ co giãn lớn như vậy, liệu có thúc đẩy tệ nạn dùng quyền lực để trục lợi không?"

"Đây không phải là vấn đề cậu và tôi cần phải cân nhắc."

Nghe đến đây, Liễu Quân cuối cùng cũng thông suốt, hiểu rõ mọi chuyện ra sao.

Thượng nhất trang Hạ nhất trang