Khi Hàng Trương đang bước vào xưởng nhiệt luyện, giám đốc hành chính gọi điện đến, nói có một người họ Đạt bắt taxi đến, chỉ đích danh muốn gặp Liễu Quân. Chẳng bao lâu sau, Liễu Thạch Đường cầm một tấm danh thiếp bước vào, bảo Liễu Quân lui lại, đi tiếp đãi vị họ Đạt kia. Liễu Quân cầm danh thiếp lên xem, một nửa tiếng Anh, một nửa tiếng Trung, đại tên Đạt Kỳ Dương. Liễu Thạch Đường kề tai thì thầm, Đạt Kỳ Dương chính là tổng giám đốc mới nhậm chức của Nhất Cơ thành phố, thân cô thế cô bắt taxi chứ không lái xe đến, tất có nguyên nhân. Liễu Quân kinh ngạc, để lại bố đối phó với lão gia, còn mình đi gặp Đạt Kỳ Dương đó.
Đạt Kỳ Dương khoảng bốn mươi tuổi, ngoại hình có thể nói là khó coi, trán dô, môi dày, cả người vừa gầy vừa khô, nhưng lại có một đôi mắt sáng rực và nụ cười dễ gần. Đạt Kỳ Dương mở miệng cũng rất tùy hòa, lòng bàn tay ấn lên khối xi măng mà giám đốc dự án tặng Liễu Quân, mỉm cười nói: "Tổng giám đốc Liễu? Hân hạnh hân hạnh. Sao lại đặt một khối xi măng lớn trên bàn làm việc thế này?"
“Bên thi công tặng món quà lớn thế này cho tôi làm chặn giấy.” Tay hai người nắm lấy nhau, cả hai đều cảm nhận được da tay Liễu Quân cực kỳ thô ráp, trong khi da tay Đạt Kỳ Dương lại mịn màng. Đứng cạnh nhau, Liễu Quân cao hơn Đạt Kỳ Dương hẳn một cái đầu.
Đạt Kỳ Dương vẫn mỉm cười đặt câu hỏi: "Bên thi công tặng khối xi măng, có phải cùng một ý nghĩa với việc kẹp viên đạn trong phong bì không?"
“Ha ha, bọn họ không đủ dứt khoát, không bằng Tổng giám đốc Dương của quý công ty dám nghĩ dám làm. Tổng giám đốc Đạt có uống cà phê không? Tôi ở đây có loại Arabica hạt nhỏ mua ở Hong Kong từ nửa năm trước, mùi thơm đã bay đi thất thất bát bát rồi. Ha ha. Tổng giám đốc Đạt tìm tôi, có phải muốn kéo lại bốn thợ kỹ thuật bị tôi cuỗm mất không?”
“Ha ha, Nhất Cơ thành phố nhân tài đông đúc, không thiếu bốn người này. Theo tôi được biết, bốn người họ không phải là những người dẫn đầu về kỹ thuật của phân xưởng.”
“Không sai. Nhưng bốn người này là những người làm việc tỉ mỉ chu đáo nhất mà tôi gặp khi gia công ở Nhất Cơ, với tư cách là thợ kỹ thuật, họ xuất sắc nhất. Họ cũng sẵn lòng đến chỗ tôi, tôi đóng bảo hiểm bốn khoản cho tất cả nhân viên, nhiều hơn quý công ty một khoản quỹ nhà ở, lương của tôi ở đây hiện tại tạm thời ngang bằng với Nhất Cơ.”
Đạt Kỳ Dương ngạc nhiên, trầm ngâm nói: "Cậu thành thật thế này, không sợ tôi cướp họ về lại à?"
“Anh không cướp về được đâu. Tiếp xúc với tôi một lần là họ đã rõ, họ chỉ cần làm ra sản phẩm là sẽ được trân trọng, được hưởng đãi ngộ đáng có, chuyện đơn giản vậy thôi. Nhất Cơ các anh hoàn toàn không có văn hóa doanh nghiệp như vậy. Tôi lấy làm lạ, hôm nay Tổng giám đốc Đạt chắc chắn không nên vì việc công mà tìm đến tôi.”
“Tính ra không hẳn là việc công hay việc tư, tôi chỉ là vừa đến Nhất Cơ đã nghe Tổng giám đốc Uông và những người khác nhắc đến cậu, nhìn thấy sản phẩm do cậu nghiên cứu phát triển, nên vẫn luôn muốn làm quen. Nhưng rõ ràng Tổng giám đốc Dương không muốn tôi giao du với cậu. Xin đừng có địch ý, tôi chưa đến mức đến chỗ cậu làm mấy chuyện hạ lưu như gián điệp công nghiệp đâu, chỉ muốn kết bạn thôi. Tôi vẫn luôn phụ trách mảng kinh doanh trong ngành này, nhưng từ trước đến nay tôi rất hợp tính với nhân viên kỹ thuật. Có thể cho tôi tham quan xưởng của các anh một chút không? Lúc mới bước vào đã thấy hình thù sơ khai rồi.”
“Cô Dương liên lạc với tôi nhiều lần, xin lỗi vì sau khi khởi công tôi vẫn luôn ở lại công trường, trừ việc công ra thì nửa bước không rời công trường, vẫn chưa có thời gian đến bái phỏng Tổng giám đốc Đạt trước. Tôi theo đuổi chất lượng tinh tế trên cả tinh tế, không còn cách nào khác, chỉ đành sát sao bám trụ công trường gần như thức trắng đêm. Mời Tổng giám đốc Đạt đi bên này. Tiến độ hiện tại của Đằng Phi vượt xa phân xưởng mới của Nhất Cơ rồi đấy.”
“Tiến độ của chúng tôi đã đạt đến lý tưởng của tôi rồi.” Đạt Kỳ Dương mỉm cười không kiêu không ngạo. “Cử động của con voi tuy khó tránh khỏi có chút chậm chạp, nhưng thức ăn cuối cùng đưa được vào miệng chưa chắc đã ít hơn.”
“Còn chất lượng thì sao?”
Sắc mặt Đạt Kỳ Dương trầm xuống, không phải vì câu hỏi của Liễu Quân, mà là vì anh ta nhìn thấy toàn bộ phân xưởng mới xây. Hôm nay trời âm u, nhưng ánh sáng bên trong phân xưởng lại rất đầy đủ, ánh sáng tự nhiên rất tốt. Đi Nam về Bắc làm kinh doanh, anh ta là người từng trải và hiểu biết rộng, trong lòng anh ta hiểu rõ thế nào là tốt xấu nhất. Những chi tiết chu đáo tỉ mỉ của phân xưởng trước mắt cho thấy, việc xây dựng của công ty Đằng Phi đã triệt để quán triệt ý đồ của Liễu Quân. "Xin hỏi Tổng giám đốc Liễu, chi phí xây dựng mỗi mét vuông của phân xưởng khoảng bao nhiêu?"
Liễu Quân mỉm cười: "Không cao hơn chi phí dự toán của phân xưởng mới Nhất Cơ. Nhưng ở đây tôi nhiều hơn Nhất Cơ rất nhiều tiện ích bổ sung. Mục đích của những tiện ích bổ sung này chỉ có một: Tiết kiệm năng lượng giảm tiêu hao. Tức là giảm chi phí vận hành trong tương lai. Tổng giám đốc Đạt, hai tháng nữa Đằng Phi sắp trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Nhất Cơ rồi đấy."
Đạt Kỳ Dương cười nói: "Tôi không lo lắng đâu, ha ha. Thị trường này rất lớn, tỷ trọng sản phẩm của hai công ty chúng ta trong thị trường này là vô cùng nhỏ, hoàn toàn không thể hình thành sự cạnh tranh, nhưng lại có thể tạo ra hiệu ứng quần tụ, đôi bên cùng có lợi."
Liễu Quân không hề che giấu: "Sản phẩm của chúng tôi hoàn toàn không thể hình thành cạnh tranh, nhưng nhân tài ở thị trường lớn này có hạn, xin lỗi vì sau đây tôi sẽ tiếp tục đào góc tường của các anh đấy."
Đạt Kỳ Dương đáp trả sắc bén, "Cho đến nay cậu vẫn chưa cướp được kỹ sư nào đi, điều này ngược lại làm tôi cảm thấy chẳng có chút hồi hộp nào cả."
Liễu Quân há miệng định nói nhưng lại thôi, không phải cậu không cướp được, mà là không thèm nhìn trúng. Theo lời Tổng giám đốc Uông kể, trước kia Nhất Cơ còn có mấy kỹ sư trẻ khá giỏi, mấy năm nay tổng giám đốc đổi người quá nhanh, mọi người lần lượt treo ấn bỏ đi. Hai người sau đó chỉ thảo luận về mặt kiến trúc phân xưởng. Đạt Kỳ Dương nhìn thấy hình thù sơ khai của hệ thống thu hồi và tái sử dụng nước mưa, nhìn thấy hình thù sơ khai của rèm nước hạ nhiệt xưởng nhiệt luyện, nhìn thấy hình thù sơ khai của thiết bị gom bụi và lọc bụi màn nước trong xưởng... Đạt Kỳ Dương không rành kỹ thuật lắm, không thể lĩnh hội tốt phương thức vận hành của những cơ sở thoạt nhìn có vẻ không quan trọng này, nhưng Đạt Kỳ Dương là người biết tính toán chi li, quả nhiên như lời Liễu Quân nói, chi phí xây dựng mỗi mét vuông của công ty Đằng Phi thấp hơn Nhất Cơ, cho thấy vốn đầu tư tài sản cố định không cao, mức khấu hao theo đơn vị trong tương lai sẽ không cao hơn Nhất Cơ, mà những thiết bị tiết kiệm năng lượng giảm tiêu hao trước mắt này lại thực sự giảm chi phí vận hành trong tương lai bằng tiền mặt. Nếu thực sự diễn ra cuộc cạnh tranh giữa Nhất Cơ và Đằng Phi, chi phí đã cao thấp rõ rệt. Nhất Cơ hầu như không có chút sức cạnh tranh nào để nói đến. Chẳng lẽ đây là nguyên nhân mà Liễu Quân nói sản phẩm hoàn toàn không thể hình thành cạnh tranh?
Trước khi đến, Đạt Kỳ Dương đã biết rõ về mâu thuẫn giữa Dương Tuần và Liễu Quân, anh ta là người tinh tế, nhìn thấy phân xưởng mới của Dương Tuần ở Nhất Cơ và Đằng Phi mới của Liễu Quân được khởi công xây dựng gần như cùng một thời điểm, anh ta luôn cảm thấy trong đó nhất định có mối liên hệ nào đó, mâu thuẫn giữa hai người Dương - Liễu có lẽ vẫn chưa chấm dứt. Mà anh ta với tư cách là người phụ trách mới của Nhất Cơ, tự nhiên rất có sự cần thiết phải đi điều tra thăm dò đáy lòng: mâu thuẫn đẫm máu đó có bùng nổ lên đầu anh ta không, và sẽ bùng nổ theo phương thức nào. Biết người biết ta trăm trận trăm thắng. Hiện tại, xét từ tốc độ thi công xây dựng, tiến độ của Đằng Phi nhanh hơn Nhất Cơ gần gấp đôi; xét từ sự hoàn hảo của thiết kế kiến trúc, Đằng Phi thắng Nhất Cơ ở tính thiết thực và tiết kiệm năng lượng; xét từ chất lượng thi công xây dựng, tuy không rõ ràng, nhưng Đạt Kỳ Dương cảm nhận được áp lực cực lớn. Anh ta tin rằng, không chỉ anh ta sẽ so sánh, những người trong ngành khác cũng sẽ so sánh, mà Dương Tuần, cũng sẽ nhanh chóng biết được kết quả so sánh. Hai người mang trong mình mâu thuẫn sâu sắc, cũng sẽ là những người so đo tính toán lẫn nhau, liệu anh ta Đạt Kỳ Dương có bị kẹp ở giữa làm con chuột trong ống bễ không?
Nhưng khi Đạt Kỳ Dương bước ra khỏi xưởng, đi theo Liễu Quân đến nhà để xe tạm bợ dựng bằng vài ống thép và mấy tấm fibro xi măng để lấy xe, rồi quay đầu nhìn lại, thấy phân xưởng trên bãi đất rộng lớn vô cùng nhỏ nhắn, vóc dáng khí thế không thể so sánh với Nhất Cơ, phân xưởng gia công cơ khí lớn hơn thậm chí còn không dài bằng dãy nhà văn phòng kiêm ký túc xá nằm ngang, Đạt Kỳ Dương thầm mỉm cười, trút bỏ được gánh nặng trong lòng. Đằng Phi và Nhất Cơ, vốn không có tính so sánh. Còn con người Liễu Quân, Đạt Kỳ Dương cho rằng người này quá thẳng tính quá bồng bột, không phải là vật liệu tốt để quản lý doanh nghiệp sản xuất.
Địa điểm mới của Đằng Phi nằm ở nơi hẻo lánh, vào thì dễ mà ra thì khó, Liễu Quân định lái xe đưa Đạt Kỳ Dương vào thành phố. Thấy Đạt Kỳ Dương đứng sau đuôi xe nheo mắt đăm đăm nhìn hai phân xưởng của mình, cậu cũng không kìm được mà đứng từ góc độ của Đạt Kỳ Dương để nhìn công ty của mình, “Tổng giám đốc Đạt, rất nhỏ, phải không?” Thấy Đạt Kỳ Dương thực tế gật đầu, cậu ngược lại rất thích điều đó, “Đừng thấy nhỏ thế này, thiết bị đã đặt mua hiện tại cũng chỉ vừa đủ để chứa chưa đầy một nửa diện tích trong nhà. Vốn không đủ, không hùng mạnh bằng Nhất Cơ.”
Đạt Kỳ Dương lắc đầu, “Hai cổ đông của Nhất Cơ vốn rất hùng mạnh, chỉ có điều số vốn tôi có thể sai khiến trong tay lại không đủ. Phân xưởng khu đô thị dời đến ngoại ô, đất trống dọn ra là do hai cổ đông phát triển, tiền chênh lệch đất đai không giao hết cho tôi dùng làm hoạt động nhà máy. Tôi khó khăn hơn cậu nhiều, ngày nào cũng giật gấu vá vai.”
“Hảo thảo nào tiến độ công trình chậm hơn tôi ít nhất một nửa. Công trường thi công cơ bản chính là dùng tiền để nói chuyện.”
“Ở đâu mà chẳng dùng tiền nói chuyện.” Đã không còn xem Liễu Quân là đối thủ, Đạt Kỳ Dương thể hiện rõ sự hào phóng của mình, “Tôi nghe nói... có một công ty đã đi trước cậu một bước, nghiên cứu chế tạo ra toàn bộ series...”
“Có chứ, công ty của cựu học sinh đại học trường tôi, họ mua một bộ bản vẽ của một chủng loại trong series của tôi, rồi không có thắc mắc, không có sáng tạo, cũng không có cải tiến, nhái ra một series hàng bình dân kém chất lượng.”
“Nhưng loại hàng bình dân kém chất lượng đó rẻ, tính năng đã vượt trội hơn đáng kể so với trước đây, cũng có thể đạt được yêu cầu nhất định, theo tôi được biết, thị trường khá tốt, trong nước vẫn có không ít doanh nghiệp sẵn sàng chấp nhận sản phẩm rẻ mà chất lượng tốt như vậy. Chúng tôi cũng chuẩn bị sản xuất hàng loạt.”
“Tôi còn biết các anh đã mua toàn bộ bản vẽ của một công ty Mỹ nào đó, định dấn thân vào máy móc kỹ thuật. Tổng giám đốc Uông chắc chắn có thể nhanh chóng định ra quy trình công nghệ, chỉ là đáng tiếc cho bản lĩnh của Tổng giám đốc Uông mà thôi. Cho nên tôi mới nói, giữa chúng ta không thể hình thành cạnh tranh.”
Lúc này Đạt Kỳ Dương mới hiểu được nguyên nhân lúc trước Liễu Quân nói hai công ty không thể hình thành cạnh tranh, không khỏi dở khóc dở cười, nhóc con này, hoàn toàn không che giấu sự kiêu ngạo cuồng vọng. “Tôi làm kinh doanh nhiều năm rồi, tôi có thể nói cho cậu nghe một giả thiết, cậu phán đoán xem liệu có khả năng này xảy ra hay không. Nhu cầu thị trường thực ra có hình kim tự tháp, sản phẩm cao cấp tinh vi nằm ở đỉnh thị trường, nhưng lượng nhu cầu lại không lớn. Phần lớn nhất là nhu cầu tầm trung, nhu cầu thị trường tầm trung vẫn luôn duy trì sự cân bằng động giữa chất lượng và chi phí. Khi trên thị trường xuất hiện sản phẩm tạm chấp nhận được ra mắt, đầu tiên, phần thị phần vốn thuộc về thị trường cao cấp bị cướp mất một phần lớn. Sau đó tuyến dưới dựa vào sản phẩm tạm chấp nhận này để sản xuất chế tạo thành phẩm hướng tới người tiêu dùng, năng lực phán đoán của người tiêu dùng có hạn, đằng nào cũng không có sự khác biệt quá lớn, người tiêu dùng đương nhiên rất sẵn lòng đón nhận, tính năng so với thành phẩm kém chất lượng ban đầu và thành phẩm cao cấp tinh vi cao hơn không ít, thế là doanh số bán hàng của sản phẩm tạm chấp nhận kia trở nên kinh ngạc. Cuối cùng, doanh số kinh ngạc phản hồi cho nhà sản xuất thượng nguồn, nhà sản xuất thượng nguồn mở rộng sản lượng, giữa các nhà sản xuất thượng nguồn lại diễn ra cạnh tranh khốc liệt, cuối cùng chính là cạnh tranh và hiệu ứng quy mô dẫn đến giá cả giảm mạnh, thế là tính năng chi phí của thành phẩm cuối cùng càng cao hơn, đối tượng tiếp nhận càng rộng rãi hơn, càng xâm chiếm thị phần của sản phẩm cao cấp. Sản phẩm cao cấp lúc này thường đứng trên cao hứng gió lạnh, diện tiếp nhận quá hẹp, chi phí mãi không xuống được, thế là càng mất đi thị trường. Có đôi khi buộc phải vì sinh tồn mà hạ thấp thân phận. Hiện tượng này, theo thuật ngữ trong ngành của chúng tôi, gọi là tiền xấu đuổi tiền tốt. Cậu nếu không tin, cứ chờ mà xem, sự thật hơn lời hùng biện.”
Tốc độ nói của Đạt Kỳ Dương không nhanh, nhưng từng chữ đanh thép, sức lôi cuốn mười phần, Liễu Quân nghe mãi nghe mãi thì dừng xe lại, đợi cho đến khi Đạt Kỳ Dương nói xong. “Về mặt logic hoàn toàn thành lập.”
“Không chỉ về mặt logic thành lập, dựa vào kinh nghiệm thị trường mười mấy năm của tôi, tình huống này xảy ra ở Trung Quốc với xác suất cực kỳ cao.”
“Tỷ lệ bao nhiêu?” Liễu Quân vội vã truy hỏi.
“Chín mươi phần trăm. Chúng ta có thể cá cược, một tệ.”
Liễu Quân biến sắc sợ hãi, đứng ngây ra một lúc lâu. Đợi khi hoàn hồn lại, cậu từ từ khởi động xe, mất hết hứng thú nói chuyện. Vốn dĩ cậu rất tự tin, sẽ dùng các bộ phận còn lại trong series sản phẩm để mở màn cho công ty mới Đằng Phi, thực tiễn đã chứng minh, việc nghiên cứu phát triển của cậu có hồi báo. Cho nên lô thiết bị đầu tiên cậu mua cũng là để đáp ứng việc sản xuất loại sản phẩm này là chính. Thế nhưng, nếu thực sự có xác suất 90% như Đạt Kỳ Dương nói, vậy tiền đầu tư của cậu sẽ thu hồi từ đâu? Lợi nhuận sau khi Đằng Phi đưa vào sản xuất sinh ra từ đâu? Chẳng lẽ, cậu vì để trả thù Dương Tuần, bán tháo bản vẽ thiết kế, kết quả lại tự đập chân mình? Liễu Quân u sầu đến mức xương sườn bắt đầu đau âm ỉ.
Xe vào nội thành, trên đường dần trở nên náo nhiệt, Đạt Kỳ Dương bảo Liễu Quân dừng xe, anh ta đón taxi ở đây, anh ta không muốn việc tiếp xúc với Liễu Quân để lại ấn tượng không tốt trong lòng ông chủ, dù sao chiếc ghế của anh ta vẫn chưa gọi là ngồi ấm chỗ. Lúc xuống xe, anh ta hòa nhã nói với Liễu Quân: "Tổng giám đốc Liễu, tôi mới đến chân ướt chân ráo, nơi này đất khách quê người không quen thuộc, sau này có điều gì không hiểu không quen cần thỉnh giáo Tổng giám đốc Liễu, hy vọng Tổng giám đốc Liễu tách bạch tôi và ông chủ tôi ra nhé, ha ha. Nhắc đến mới thấy, Tổng giám đốc Liễu, hai chúng ta bổ sung cho nhau, sau này cậu có bài toán khó nào về mảng kinh doanh, cứ việc tìm tôi. Số điện thoại di động tôi để lại cho cậu là số dùng riêng cho mấy người bạn đấy."
“Cảm ơn, sau này nhất định sẽ thỉnh giáo.” Liễu Quân do dự một lát, hỏi: "Vậy Tổng giám đốc Đạt đánh giá cao bản vẽ mua từ Mỹ chứ?"
Đạt Kỳ Dương lắc đầu, “Tôi là một người quản lý chuyên nghiệp, yêu cầu của hai đại cổ đông đối với tôi là nhanh chóng sinh lợi. Mua bản vẽ của Mỹ là lựa chọn có tỷ suất giá trị cao hơn.”
Liễu Quân do dự một lát, vẫn nói: "Kỳ thực... ngành sản xuất chế tạo máy móc không cho phép sự nóng vội cầu thành."
Lần này Đạt Kỳ Dương gật đầu. “Cậu có biết tại sao tôi tìm cậu không? Những dữ liệu vật lý sau các quá trình xử lý khác nhau trong tay cậu đều là bảo vật cả đấy. Lúc trước tôi ở công ty nước ngoài, những dữ liệu này... khỏi phải nhắc, nhân viên người Trung Quốc chúng tôi đều không thể tiếp cận, đều được niêm phong cất trong két sắt lưu trữ cả. Con đường cậu mò mẫm là đúng, tôi muốn quen biết cậu. Nhưng cho tới hiện tại, cậu đối với Nhất Cơ vẫn chưa cấu thành bất kỳ sự đe dọa nào.”
Liễu Quân nhìn Đạt Kỳ Dương đón taxi rời đi, đứng ngây ra một lúc lâu không dịch chuyển nửa bước. Cậu đã bị chuyên gia Đạt Kỳ Dương điểm huyệt mất rồi.
