[TIÊU TỀ]: Chương 44
Thế nhưng Liễu Thạch Đường biết rằng, kỳ thực ông cũng giống con trai mình, chẳng hề có sự lựa chọn nào khác. Dù ông có xót con đến đâu, cuối cùng vẫn phải làm theo lời con trai nói.
Liễu Thạch Đường rất rành đường đi nước bước trong việc thị trường cần gì, đâu là thị trường mục tiêu. Trước đây ông vẫn biết độ gia công chính xác của một số loại khuôn mẫu là cực kỳ cao, nhưng trước kia ông chỉ biết ngửa cổ than thở, chiếc máy tiện cũ kỹ của ông không kham nổi. Nhưng nay thì khác, Đằng Phi có máy tiện tốt, lại có con trai ông. Ông chỉ cần tìm đúng chỗ, nói với người ta rằng nhà tôi có máy tiện các model nào, tiện tay dâng bản sao bản hướng dẫn sử dụng, đối phương đều là người trong ngành, nghe xong là hiểu ngay, liền đi theo ông đến Đằng Phi khảo sát. Sau đó chỉ cần nói chuyện với con trai ông, gọi là "bậc thầy chỉ cần đưa tay ra là biết ngay có hàng hay không", việc làm ăn không có cái nào không thành, điều duy nhất cần kỳ kèo chỉ là giá cả, bởi vì con trai yêu cầu tiền đặt cọc, và lúc giao hàng thì tiền mặt trao tay. Nhưng chính vì đa phần những nhà xưởng có máy tốt đều là doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp lớn thường không chịu cúi mình làm những đơn hàng gia công nhỏ lẻ vài món, nên dẫu yêu cầu giá gia công của Đằng Phi có hơi cao một chút, thì rốt cuộc vẫn có mấy nhà cắn răng chấp nhận.
Liễu Quân coi cơ hội gia công này như một dịp đào tạo nhân sự mới. Những nhân viên được chiêu mộ từ Xí nghiệp máy số 1 Thành phố sẽ kèm cặp, truyền nghề, những người khác thì học hỏi các kiến thức cơ bản nhất trong quá trình vận thao tác. Có những kiến thức dẫu cho họ có lên lớp bao nhiêu lần đi nữa, nhưng vì quy trình thủ tục rườm rà, mỗi nhân viên mới chưa chắc đã nhớ nổi, thế nhưng chỉ cần nhìn tận mắt tại hiện trường, rồi đối chiếu lại với những gì đã học, là quy trình bỗng trở nên sống động ngay. Thế là, tiện đường gia công, họ được chứng kiến các linh kiện của mình ở Đằng Phi được đối đãi như trân châu bảo ngọc bởi từng người một. Cuối cùng khi đến tay, tháo lớp bao bì kín mít, bóc lớp giấy dầu ra, bên trong là bề mặt sáng bóng, kích thước tuyệt đối phù hợp với bản vẽ đã đành, các bộ phận còn tuyệt đối không hề bị ô-xi hóa.
Những người này, không một chút nghi ngờ, đã trở thành khách hàng quen.
Vạn sự khởi đầu nan, khi tìm ba vị khách hàng đầu tiên, Liễu Thạch Đường tốn không ít nước bọt, nhưng về sau, ông chỉ cần đem một câu ra nói: Ai đó đã từng gia công ở chỗ tôi rồi, anh cứ hỏi họ xem sau này có còn đến chỗ tôi nữa không. Hơn nữa, đồng nghiệp của một số khách hàng biết được sản phẩm của nhà nào đó bỗng nhiên nâng cao chất lượng, giành chiến thắng áp đảo trong một cuộc đấu thầu có yêu cầu khắt khe, họ không khỏi đi dò la khắp nơi xem nhà kia đã dùng "vũ khí bí mật" gì. Thế là, dần dần, bắt đầu có khách hàng tự tìm đến tận cửa để nhờ gia công. Tiếng lành đồn xa, cái mà người ta cần chính là sự truyền miệng của người sử dụng. Một đồn mười, mười đồn trăm, hiệu quả hơn việc tự mình khoe khoang rất nhiều.
Không chỉ thế, chính nhờ những lời khen ngợi của khách hàng đối với máy tiện nhập khẩu của Đằng Phi, cùng sự thán phục dành cho kỹ thuật gia công nghiêm ngặt nơi đây, đã khiến cho những nhân viên vốn dĩ vẫn luôn được Liễu Quân cổ vũ nhưng trong lòng vẫn còn nửa tin nửa ngờ, nay lại tự sinh ra lòng kiêu hãnh tự giác từ tận đáy lòng. Niềm kiêu hãnh ấy trở thành sức hút và sự gắn kết lớn nhất của Đằng Phi. Quảng cáo bao nhiêu cũng không bằng mắt thấy tai nghe.
Dẫu sao thì kiểu gia công này cũng có hạn, số máy tiện đã lắp đặt chỉ đủ để ăn bữa nay lo bữa mai. Nhưng dẫu vậy, tổng kết sau một tháng, lợi nhuận thu được cũng đủ để chi trả toàn bộ tiền lương nhân viên cùng các chi phí văn phòng khác, tiền ăn ở của kỹ sư bên phía cung cấp thiết bị Đức, cũng như tiền mua sắm các loại linh phụ kiện trong suốt một tháng qua. Tháng này, thu và chi vậy mà lại hòa vốn.
Liễu Quân chẳng mấy bận tâm, bởi vì hiện tại nhân công của Đằng Phi chưa nhiều, chi phí tiền lương hạn chế. Còn linh phụ kiện thì cơ bản là đi kèm theo máy, không cần tự mình mua sắm quá nhiều. Số thu nhập ít ỏi này nếu quy đổi ra mác Đức mà trước đây cậu kiếm được, hoặc so với khoản đầu tư khuynh gia bại sản cho máy tiện của Đằng Phi, thì quả thực quá ư tầm thường chẳng mang ra khoe được. Hơn nữa nhìn trên báo cáo cũng chẳng đẹp đẽ gì, chật vật lắm mới với tới mức thu nhập hai chữ số, thực sự là rất nghèo nàn. Thứ duy nhất mà cậu coi trọng chính là việc đào tạo nhân lực, đào tạo trong thực tiễn, đây mới là cơ hội ngàn vàng khó mua. Cậu có thể cơ bản khẳng định rằng, khi ba tháng trôi qua, sẽ có một nhóm lính mới được đào tạo thành thợ bán thành thạo, có thể thao tác bán thành thạo dưới sự giám sát của thợ cả.
Trong khi đó, Liễu Thạch Đường thì đã vô cùng vui mừng rồi, đây mới là tháng đầu tiên thôi mà, không, việc lắp đặt thậm chí còn chưa được một nửa nữa cơ, doanh thu đã có thể hòa vốn, rất tuyệt rồi. Điều duy nhất Liễu Thạch Đường lo lắng là cường độ lao động của con trai, có mấy kẻ gian thương thực sự quá vô sỉ, mang hàng đến gia công nhưng lại còn đòi Liễu Quân phải bỏ công thiết kế. Bình thường Liễu Quân lấy đâu ra thời gian thiết kế, đương nhiên chỉ đành bớt chút thời gian ngủ. Liễu Thạch Đường thừa biết phần lớn thời gian con trai chỉ được ngủ đủ năm sáu tiếng, ông bảo người giúp việc hầm nhiều cá cho Liễu Quân ăn, nhưng Liễu Quân lại từ chối sự đặc cách ấy, mà thay vào đó là làm cho cơm nước ở nhà ăn trở nên phong phú đa dạng, bữa nào cũng miễn phí, không giới hạn mặn chay, ăn uống thả ga, sau bữa ăn còn có một quả trái cây. Liễu Quân đinh ninh rằng, cậu đòi hỏi nhân viên phải chịu trách nhiệm gấp đôi, thì đương nhiên cậu cũng cần phải đáp lại nhân viên bằng sự đền bù gấp đôi. Cậu hy vọng nhân viên giữ lòng trung thành với Đằng Phi, chứ không muốn họ trở thành những kẻ khó bề sai khiến như chú Hoàng và những người khác.
Sau chuyến đi công tác bôn ba trở về, Tiền Hoành Minh hẹn gặp Liễu Quân thật nhanh để nói chuyện. Liễu Quân không biết Tiền Hoành Minh có chuyện gì mà gấp rút như lửa cháy đến nơi, vừa hay cậu phải đến khu đô thị để tự mình mua sắm một chuyến, liền nhân tiện ghé qua công ty của Tiền Hoành Minh. Lúc đến nơi, Tiền Hoành Minh vẫn còn đang ra ngoài, cậu đứng đợi trong phòng làm việc của Tiền Hoành Minh và nhìn ngó xung quanh, bỗng phát hiện ra Tiền Hoành Minh chơi trò một bộ máy hai tấm biển, trên tường treo hai giấy phép kinh doanh khác nhau, tên công ty hoàn toàn y hệt, điểm duy nhất khác biệt là phần địa danh ở phía trước, một bản đăng ký gốc ghi là khu phát triển, còn bản đăng ký gốc kia lại ghi là khu bảo thuế. Cậu nhớ trước đây Tiền Hoành Minh nói với cậu là đăng ký kinh doanh ở khu phát triển, không biết từ lúc nào lại muốn đăng ký thêm khu bảo thuế nữa. Cậu nhìn kỹ lại, quả nhiên, giấy phép của khu bảo thuế này là hàng mới ra lò, tính đến nay chưa đầy mười ngày. Còn trong tủ sách bằng kính của Tiền Hoành Minh thì chi chít những sách pháp luật quy chế, cùng đủ loại cẩm nang nghiệp vụ liên quan đến công ty.
Đợi khi Tiền Hoành Minh tất tả chạy đến, Liễu Quân chỉ vào hai tờ giấy phép kinh doanh và nói: "Thỏ khôn còn có ba hang cơ mà, không có tờ giấy phép nào đăng ký ở khu đô thị cả, thế mà kết quả lại làm việc ở khu đô thị. Địa chỉ làm việc thực tế không khớp, có bị kiểm tra không thế?"
"Đều là ngầm hiểu với nhau cả thôi. Tôi chỉ cần thuê mỗi nơi một phòng làm việc nhỏ ở khu bảo thuế và khu phát triển, tiện tay bày mấy cái bàn cái ghế rẻ tiền nhất vào đó, thỉnh thoảng cử người qua quét dọn vệ sinh là được. Nếu bên trên có kiểm tra, kiểm tra công thương thì công thương sẽ báo trước, kiểm tra thuế vụ thì thuế vụ sẽ báo trước, chúng ta tạm thời qua đó hai người làm bộ làm tịch ra vẻ một phen là xong. Chẳng ai nỡ để một doanh nghiệp biết nộp thuế như chúng ta bị cơ quan cấp trên tóm sống cả. Các cơ quan bây giờ, đúng là phục vụ nhân dân tệ rồi đấy. Liễu Quân..." Tiền Hoành Minh ngập ngừng giây lát, vội vàng đóng cửa phòng làm việc lại, "Tôi có cách giúp cậu huy động vốn khởi nghiệp, ba triệu nhân dân tệ, tiền lãi tương đối cao, tính ra cao hơn lãi suất vay ngân hàng gấp đôi, thời hạn nửa năm, cậu có cần không, số lượng có đủ không. Nếu cần, cậu đưa tôi biểu thời gian."
Mắt Liễu Quân sáng bừng lên, mừng rỡ đập bàn đánh đét một cái: "Ba triệu? Đủ rồi đủ rồi, tôi bây giờ tuy đang chật vật nhưng cũng đã có chút sản lượng, con đường đi suôn sẻ hơn tưởng tượng..."
"Liễu Quân, anh em chúng ta với nhau, cậu không cần phải khách khí, cần bao nhiêu cứ mở lời, tôi sẽ tính tiếp. Chỉ có điều tiền lãi rất cao, cậu phải tính toán chi phí lợi nhuận cho đàng hoàng đấy."
Liễu Quân cười nói: "Tôi chẳng cần tính, cho dù lãi suất vay gấp đôi ngân hàng đi nữa, chỉ cần cho tôi đủ nửa năm, tôi cũng vẫn có lãi, tôi cực kỳ tin tưởng giá trị gia tăng của sản phẩm nhà mình. Cậu xem, ba triệu nhân dân tệ, suýt chút nữa thì bức tử anh hùng, ha ha, bây giờ thì hoàn toàn yên tâm rồi. Này, Hoành Minh, cậu nhất định phải kể cho tôi nghe cách huy động khoản vay này thế nào nhé, tôi phải học hỏi, kẻo lại bị bức tử lần nữa. Tôi mời cậu ăn tôm hùm."
"Chúng ta tạm gác chuyện khác lại đã. Theo tôi được biết, tỷ suất lợi nhuận gộp của ngành công nghiệp đạt 10% đã được coi là rất tốt rồi, cậu chắc chắn công ty mới vận hành của mình thực sự gánh nổi mức lãi suất cao thế này chứ? Nói thật nhé, cao hơn gấp đôi mới chỉ là giả định của tôi, còn vận hành thực tế thế nào, tôi phải hỏi cậu thực thu, nhưng tôi sẽ không đòi cậu phí thủ tục hay ăn chênh lệch trung gian đâu."
“Cậu á?” Trong lòng Liễu Quân lóe lên một tia sáng: “Thư tín dụng?”
“Đúng vậy, mục đích tôi đăng ký công ty ở khu bảo thuế chính là vì điều này. Nhưng năng lực hiện tại của tôi chỉ đủ vận hành đến ba triệu nhân dân tệ: vì đây là thư tín dụng kỳ hạn, tôi còn phải trình lên tổng giám đốc phê duyệt, nhiều quá thì không được; vì đây là lần đầu tôi thao tác, tôi không thể học theo những cao thủ khác tự mình đăng ký công ty ở nước ngoài để vận hành, mà phải liên hệ với khách hàng nước ngoài quen thuộc, dùng giá cả để thuyết phục họ chấp nhận thư tín dụng kỳ hạn, hơn nữa còn phải chở hàng đến khu bảo thuế chỗ tôi trước, để tôi vừa phát hành thư tín dụng là có thể lấy hàng ngay không lỡ một ngày nào, rồi bán hàng cho mối dưới ở trong nước; điều may mắn duy nhất là tôi có khách hàng trong nước đang cần nhập loại nguyên liệu hóa chất này, nhu cầu đặt hàng của họ vừa vặn đúng ba triệu; khách hàng trong nước của tôi thanh toán tiền lấy hàng, tôi sẽ gom số tiền này giao riêng cho cậu sử dụng, nửa năm sau cậu trả lại tôi. Tình hình cấp bách, tôi chỉ có thể xâu chuỗi mấy bên lại với nhau, gom cho đủ con số này, may mà vừa đủ cho cậu dùng. Để tính toán cho khoản chi phí lãi suất của cậu, thời gian cậu đưa cho tôi phải thật chính xác, để tiện cho tôi vận hành trước. Đây là phương án thao tác của tôi. Cậu thấy khả thi không. Bởi vì hiện tại vẫn chưa ký hợp đồng, giá cả cụ thể và biến động tỷ giá của cả hai bên vẫn chưa thể chốt lại, tôi không thể đưa ra con số lãi suất chính xác cho cậu được.”
Ánh mắt Tiền Hoành Minh sáng lấp lánh, vừa bấm đốt ngón tay vừa nói một lèo, gần như không thở nổi mà trút hết ngần ấy thông tin sang cho Liễu Quân. Giọng nói cứ thế lớn dần lên, khiến Liễu Quân phải đưa tay ra ra hiệu, nhắc nhở "vách tường có tai". Liễu Quân cảm động trước tấm chân tình anh em giúp đỡ mình, cậu cũng vô cùng phấn khích, phấn khích đến mức không kìm chế được.
“Được. Hoành Minh, anh em ruột cũng phải tính toán sòng phẳng, cậu phải lấy phí thủ tục chứ. Nhưng không được nhiều quá, nhiều quá tôi không trả nổi đâu. Ha ha, sướng quá đi mất.”
“Phí thủ tục gì chứ, quay về làm cho nhà tôi một con Robot T1000 bằng sắt đi, loại biết phun lửa biết bay ấy, hàng thủ công làm độc quyền ý.”
Liễu Quân cười lớn, đó là robot cơ mà, cậu làm sao tiện ra được, Tiền Hoành Minh đây là đang khéo léo từ chối lòng tốt của cậu. Liễu Quân cảm động vô cùng, nắm chặt lấy tay Tiền Hoành Minh, chỉ hận không thể nhấc bổng Tiền Hoành Minh lên xoay vài vòng.
Tiền Hoành Minh cũng vô cùng phấn khích, trong lòng anh trào dâng một cảm giác thỏa mãn sâu sắc, anh bây giờ đã có thể giúp đỡ Liễu Quân rồi, thật tuyệt làm sao. Lần này, là lần đầu tiên, anh hoàn hảo xâu chuỗi được bốn bên lại với nhau, mỗi một bên đều phải là người đáng tin cậy gửi gắm được, có như vậy, từng bước đi của anh mới thật chắc chắn, trận chiến đầu tiên của anh mới có thể thắng lợi giòn giã. Anh biết đây là mạo hiểm, nhưng mạo hiểm tuyệt đối không phải là liều lĩnh, anh bắt buộc phải chuẩn bị thật chu đáo, xâu chuỗi bốn bên lại với nhau thật kín kẽ không một kẽ hở. Kinh nghiệm làm ngoại thương nhiều năm nói cho anh biết, một việc buôn bán hàng nhập khẩu thoạt nhìn có vẻ đơn giản, nhưng rất có thể vì chưa từng thao tác qua mà giữa chừng xuất hiện những tai nạn bất khả kháng, anh buộc phải đi lại con đường đó từ đầu đến cuối, sau này... Tiền Hoành Minh hơi không dám nghĩ đến tương lai nữa, hiện tại anh đang cùng vui niềm vui với Liễu Quân.
Đây quả là một việc vui vẻ kích thích biết bao nhiêu! Ba triệu, tròn ba triệu nhân dân tệ, trong khoảng thời gian nửa năm, do một tay Tiền Hoành Minh anh tùy ý chi phối. Ba triệu đấy!
Tiền Hoành Minh tuy cùng vui với Liễu Quân, nhưng thực sự không tài nào kìm được việc nghĩ đến quyền chi phối độc quyền ba triệu ấy. Ba triệu, nếu rút tiền mặt ra thì sẽ là bao nhiêu nhỉ? Một bao tải có đựng nổi không? Trước mắt Tiền Hoành Minh bay lượn những cọc tiền trăm tệ mệnh giá mười vạn.
