Ở một diễn biến khác, Hoàng Quảng Nghĩa đang đàm phán với Tổng giám đốc Lương của Galanz. Trong bối cảnh thị trường hiện tại, hắn không thể yêu cầu đối phương ký kết thỏa thuận độc quyền, dừng cung cấp hàng cho Ikea, điều đó không thực tế.

Thế nhưng, nghiêng về phía bên kia thì được.

Một là nghiêng về giá cả trong thỏa thuận, điều này sẽ mang tính chí mạng.

Hai là sự khác biệt về phương thức thanh toán và yêu cầu thời gian. Nói đơn giản, giả sử Gome có thể trả chậm, lấy hàng trước, trong khi Ikea buộc phải trả tiền mới được lấy hàng, dư địa sử dụng vốn của hai bên sẽ là một trời một vực.

"Tổng giám đốc Lương không cần vội trả lời tôi, chúng ta là chỗ bạn cũ cả." Hoàng Quảng Nghĩa có tư bản để tự tin. Hắn cười đặt một tấm thiệp mời lên bàn trà, khách sáo giải thích: "Hiếm khi đến đây một chuyến, mấy người bạn cũ ở tỉnh Quảng nói đợi tôi xong việc sẽ tổ chức tiệc chiêu đãi... Hy vọng khi đó Tổng giám đốc Lương có thể nể mặt đến dự. Hoàng mỗ xin cung kính đợi."

Lương Khánh Đắc của Galanz nhìn tấm thiệp mời, có chút bất lực và ngỡ ngàng. Nếu suy đoán của ông không sai, thì đó hẳn là một buổi tiệc mời mọc, hay đúng hơn là ép buộc phải đứng về một phe.

Thương trường vô tình, đây là một bãi chiến trường không đổ máu... Cho nên, Hoàng Quảng Nghĩa đang bày ra tư thế tất sát sao?!

Hơn nữa, thủ đoạn của hắn rất xảo quyệt.

Bởi vì các nhà sản xuất thực sự rất khó đưa ra quyết định chọn phe khi phải làm việc với từng đơn vị một, nhưng nếu cục diện đã ngả hẳn sang một bên, tạo thành thế đứng nghiêng hẳn về phía Gome... Cục diện bại trận của Ikea đã rõ ràng, sẽ chẳng có ai nói "tôi chọn công bằng chính nghĩa để chống lưng cho nó", vì tính toán cho tương lai, đa số các nhà sản xuất đều chỉ có thể xuôi theo dòng nước.

Còn Ikea thì sao? Lương Khánh Đắc cũng có quan hệ kinh doanh bình thường với Ikea, bản thân ông về mặt tình cảm cũng không có thiên kiến quá lớn, chỉ cân nhắc đến lợi ích mà thôi.

Ông chỉ hơi khó hiểu: Tại sao Ikea vẫn chưa có động tĩnh gì, cứ thế... ngồi chờ chết sao?

---❊ ❖ ❊---

Trong phòng họp của Nhà máy Tủ lạnh Chu Giang, tạm thời bao trùm một bầu không khí im lặng.

Sự thành công của quảng cáo truyền hình Dinh Dưỡng Khoái Tuyến, hiện tại không ai có thể phủ nhận.

Tất nhiên, họ cũng có thể nói đó chẳng qua là nhờ sử dụng quan hệ với Mã gia quân. Thế nhưng, có thể huy động được Mã gia quân, có thể quay được quảng cáo chất lượng như vậy, có thể chen chân vào khung giờ quảng cáo đang "hot" của chương trình "Tiêu Điểm Phỏng Vấn" trên đài truyền hình trung ương...

Những điều này lẽ nào còn chưa đủ để chứng minh rằng, Công ty Quảng cáo Tam Thể do sinh viên khởi nghiệp này, thực sự không hề đơn giản?!

Vị đối diện không nói gì nữa, những người làm quảng cáo còn lại cũng sững sờ, thần tình suy sụp. Đôi khi sự việc lại khiến người ta bất lực như vậy, trên cùng một bàn cờ, có người im lặng không nói nửa lời suốt nửa buổi, tưởng rằng không có bài, kết quả vừa ra tay đã là bom tấn.

Phó Tổng giám đốc Hà không phải người trong ngành, nhưng đương nhiên cũng biết quảng cáo Dinh Dưỡng Khoái Tuyến.

"Nhưng cái đó thì có ích gì chứ, mấu chốt là anh phải trúng điểm cơ..." Phó Tổng vừa lẩm bẩm trong lòng, vừa cầm lấy bản kế hoạch trong tay Giang Triệt, tùy ý liếc mắt nhìn.

Xét về bản thân quảng cáo, dù công ty có tốt đến đâu, ý tưởng và kế hoạch có hay đến mấy, ông cũng không thể đi báo cáo và làm phiền Phan Ninh, mục đích hôm nay của ông cũng không nằm ở đó.

Mọi ánh mắt đều đổ dồn vào ông, vào cái nhìn tùy ý đó của ông.

Những người làm quảng cáo cơ bản đều như vậy, bình thường nhờ những đơn hàng nhỏ để duy trì kinh doanh, cái họ thực sự mong đợi, cái họ phải dốc sức tranh giành, chính là những đơn hàng siêu lớn kiểu như Nhà máy Tủ lạnh Chu Giang trước mắt này, một đơn hàng nuôi sống ba năm.

Họ có chút thắt tim... rồi bắt đầu thả lỏng, bởi vì họ nhìn ra được, Phó Tổng giám đốc Hà không hề vì quảng cáo của Dinh Dưỡng Khoái Tuyến mà tỏ ra quá coi trọng chàng thanh niên kia và bản kế hoạch của cậu ta. Ông cầm bản kế hoạch, cũng chỉ liếc mắt tùy ý, nhìn động tác là sắp đặt xuống rồi.

Vậy thì cứ tiếp tục cạnh tranh thôi. Họ nghĩ bụng.

Phó Tổng giám đốc Hà một tay đặt bản kế hoạch xuống, đồng thời ngẩng đầu nhìn mọi người, dường như chuẩn bị mở lời.

Ánh mắt đổ dồn vào khuôn mặt ông, các nhà quảng cáo đang chờ đợi...

Phó Tổng há miệng, rồi thần tình trên mặt đột nhiên khựng lại một chút...

Ông cầm lại bản kế hoạch vốn đã gần chạm mặt bàn lên.

Mười giây, có lẽ còn chưa tới, Phó Tổng giám đốc Hà lại xem thêm mười giây nữa, dứt khoát đứng dậy, nói với Giang Triệt: "Xin chờ một chút, tôi đi thỉnh thị Tổng giám đốc Phan."

Nói đoạn, ông vội vã rời khỏi phòng họp.

Giang Triệt bình tĩnh gật đầu, rồi trong ánh mắt đầy bất lực, oán giận, hoặc vẫn chưa kịp hoàn hồn của đám đông, cậu trở về chỗ ngồi của mình, ngồi xuống, nâng ly trà lên nhấp một ngụm.

Trong mười phút, bầu không khí trong phòng họp kỳ quặc, có người bất an, có người tức tối, có người lại gần đưa danh thiếp cho Giang Triệt.

Mười phút sau, Phó Tổng giám đốc Hà xuất hiện lần nữa, đi thẳng đến trước mặt Giang Triệt.

"Tổng giám đốc Phan mời anh đến phòng họp để thảo luận."

"Được."

Giang Triệt đứng dậy, không tỏ ra quá kích động hay phấn khích, như thể mọi việc đều nằm trong dự liệu.

Xong rồi.

Người tinh ý đều đã nghe ra được, Phó Tổng giám đốc Hà vừa nãy dùng từ "anh".

Trong văn phòng bài trí giản dị, Phan Ninh ngồi sau chiếc bàn làm việc khá cũ kỹ, trên người mặc chiếc áo sơ mi trắng ngắn tay, túi ngực cắm một cây bút máy.

Đã bước sang tuổi sáu mươi, Phan Ninh vẫn giữ trọn vẹn phong thái, hình ảnh của cán bộ nhân dân thế hệ cũ, nhưng chính ông là người đã khai phá đổi mới hơn mười năm, một tay đưa một doanh nghiệp hương trấn nhỏ lên vị thế số một toàn quốc như ngày nay.

60 tuổi, theo lệ thường thì Phan Ninh lẽ ra nên nghỉ hưu... nhưng ông vẫn không đi, cũng chẳng ai dám công khai đề cập vấn đề nhạy cảm này, bất kể là chính quyền thị trấn hay người dân.

Chiếc kính lão gọng bạc trượt xuống sống mũi, Phan Ninh cúi đầu chăm chú nhìn bản kế hoạch Giang Triệt cung cấp.

"Cốc cốc." Cửa đang mở, nhưng Giang Triệt vẫn gõ nhẹ hai cái.

Phan Ninh ngẩng đầu nhìn cậu, vẻ mặt hơi ngỡ ngàng, rồi nhanh chóng mỉm cười nói: "Vị tiểu tổng giám đốc này trẻ quá mức rồi, ha ha, lại đây, ngồi trong này."

"Cảm ơn Tổng giám đốc Phan, ngưỡng mộ đã lâu." Giang Triệt vào cửa rồi tiện tay đóng cửa lại.

"Ngồi đi."

Phan Ninh tự tay rót nước cho Giang Triệt.

Giang Triệt dùng hai tay đón lấy, nhấp một ngụm rồi đặt xuống.

"Nghe nói các cậu là công ty do sinh viên Đại học Thâm Quyến khởi nghiệp?" Phan Ninh quay về chỗ ngồi, cười hỏi một cách tùy ý.

"Đúng vậy, vì cảm thấy tầm nhìn của thế hệ trẻ ngày nay không nên chỉ giới hạn trong sách vở, cộng thêm việc học cũng khá nhàn, nên gom vài người lại cùng thử sức xem sao."

Giang Triệt vẫn luôn giữ thái độ tôn trọng nhất định đối với các nhà doanh nghiệp hương trấn thế hệ này.

"Ha ha, được, hậu sinh khả úy." Phan Ninh nói xong lời mở đầu, cầm bản kế hoạch quảng cáo của Giang Triệt lên, cười nói: "Vậy, đây là một trò đùa, đúng không?"

"Cũng coi là vậy, quảng cáo mà, trong thời gian ngắn khiến khán giả nhớ được là tốt rồi, nếu còn có thể hình thành sự lan truyền và thảo luận trong xã hội, thì đó là thành công vang dội." Giang Triệt giải thích, quảng cáo giai đoạn này đúng là như vậy, không theo đuổi quá nhiều.

Phan Ninh gật đầu không tỏ thái độ, đọc:

"Xin hỏi, nhốt khủng long vào tủ lạnh cần mấy bước? Tại sao lại là khủng long, không phải chúng đã tuyệt chủng rồi sao?"

Giang Triệt nhìn vào mắt ông lão, "Bởi vì thương hiệu này gọi là Kelon (Khoa Long) mà, đúng không? Tạo chút gần gũi, khắc sâu ấn tượng."

Phan Ninh nhếch môi, mỉm cười nói: "Cậu nhầm rồi, thương hiệu tủ lạnh của nhà máy Chu Giang gọi là Rongsheng (Dung Thanh) mới đúng."

Thực ra vấn đề kiểu này sao có thể nhầm được chứ, cho dù có nhầm, sao lại ngốc nghếch đến mức đối đáp như vậy? Phan Ninh đã hiểu.

Một vấn đề chí mạng nhất đã được tung ra một cách nhẹ nhàng như thế, đây đồng thời cũng là mấu chốt mà Phan Ninh không biết phải xử lý thế nào. Ông phải chuẩn bị sẵn tâm lý cho việc thương hiệu bị tước đoạt, nhưng lại chưa tự lập được môn hộ riêng.

"À, vậy là tôi nhầm rồi." Giang Triệt nói: "Vậy tôi có thể hiểu thế này không, thương hiệu Rongsheng, dòng Kelon?"

Ánh mắt Phan Ninh sáng lên, còn có cách này nữa sao?!

Cách làm này ở hậu thế, bao gồm cả hiện tại ở nước ngoài, vốn đã khá phổ biến, nhưng đối với các nhà sản xuất thiết bị điện gia dụng trong nước thì không thường thấy.

"Thiết kế quảng cáo này của tôi, đã đặt trọng tâm vào tên dòng sản phẩm." Giang Triệt nói: "Thực sự nếu làm theo cách này của tôi, e là Tổng giám đốc Phan ông còn phải chú ý đăng ký thêm thương hiệu cho tên dòng sản phẩm nữa. Chuyện này chắc không ai quản đâu? Họ cũng đâu có hiểu."

Phan Ninh nhìn cậu, lặp lại một câu mà ông vừa nói xong: "Hậu sinh khả úy."

Hai lần nói, cùng một thành ngữ, nhưng giọng điệu, thần thái, ý nghĩa hoàn toàn khác biệt.

Thực ra nói đến đây, Phan Ninh đã rất chắc chắn, chàng thanh niên trước mắt này đã thấu hiểu được điều gì đó.

"Việc chẳng đặng đừng." Ông nói thêm bốn chữ.

Giang Triệt nhìn ông.

"Cải tổ, lực cản vô cùng lớn; không cải tổ, theo đánh giá của tôi, trong vài năm nữa những doanh nghiệp như chúng tôi sẽ đi đến lụi bại... Đây là con đường bắt buộc phải qua của các doanh nghiệp hương trấn lớn hiện nay." Phan Ninh nói tiếp.

Ông nói đúng, người khác không biết nhưng Giang Triệt biết, ví dụ như "Tiểu Bá Vương" từng nổi danh một thời chính vì vấn đề này mà suy tàn, công ty cải tổ thất bại, Đoạn Vĩnh Bình rời đi, sáng lập BBK.

Giang Triệt nhớ đến Oppo, Vivo sau này, đứng sau đều là BBK.

Vậy còn trường hợp của Phan Ninh...

Là luyến tiếc chức vụ, luyến tiếc quyền lực sao? Giang Triệt hồi tưởng lại một chút, nếu cậu nhớ không nhầm, vị lão nhân này sau này, khoảng năm 98, 99 gì đó, đột nhiên rời bỏ doanh nghiệp mà mình tự tay gây dựng, khi lợi nhuận hàng năm đã gần đạt tới một tỷ, không đòi lấy một cổ phiếu, không đòi một đồng lương hưu nào, từ đó về sau cũng không bao giờ hỏi han nửa lời về tình hình doanh nghiệp.

Vậy thì đó thực sự là vì cái tâm công?

Thật không hiểu nổi mà.

Giang Triệt dứt khoát không nghĩ nữa, cười nói: "Tôi có lẽ chỉ biết cách làm quảng cáo sao cho tốt thôi."

Phan Ninh nhìn cậu, chậm rãi mỉm cười, gật đầu, "Vậy thì tôi nợ cậu một ân tình, rất cảm ơn."

Làm quảng cáo là cầm tiền làm việc, giao dịch công bằng, không tồn tại chuyện nợ nần gì cả, cho nên, ân tình mà Phan Ninh nói tới không nằm ở đây, mà nằm ở tư duy Giang Triệt cung cấp, vấn đề giải quyết được, và lời hứa giữ bí mật.

Rất nhanh sau đó, Phó Tổng giám đốc Hà trong văn phòng đứng dậy.

"Rất xin lỗi, chư vị, hợp đồng quảng cáo lần này, Tổng giám đốc Phan vừa mới ký rồi. Hy vọng lần sau có cơ hội hợp tác."

Khi các nhà quảng cáo rời đi, họ phát hiện bốn người Giang Triệt đang đứng bên đường đợi xe.

Điều này thật khiến người ta đau lòng.

Một lát nữa chắc vẫn còn, vì tí nữa, hai giờ sáng, phải đi tàu hỏa đến một huyện nhỏ công tác xử lý vài vấn đề, ngày mai chưa chắc đã có chương mới.