Thành phố Yên Kinh.

Trong văn phòng, một người đàn ông thấp bé mặc bộ vest màu xám trắng đang ngồi một mình trên ghế sô pha, cơ thể thả lỏng, nhưng thần sắc giữa mày lại cho thấy anh ta thực ra vẫn luôn giữ trạng thái suy tư.

Hoàng Quảng Nghĩa 25 tuổi, tướng mạo không có gì nổi bật, nhưng ngay từ năm ngoái, doanh thu bán hàng của cửa hàng điện máy Quả Mỹ của anh ta đã vượt quá hai trăm triệu.

Ngoài ra, cục diện lớn của chuỗi kinh doanh điện máy Quả Mỹ cũng đang được mở rộng.

Người thanh niên này vốn dĩ nên ba lần đứng đầu bảng xếp hạng người giàu Hurun, một lần đứng đầu Forbes trong thập kỷ đầu tiên của thế kỷ 20, hiện tại đang bước trên một chặng đường huy hoàng không ngừng vượt bậc của cuộc đời, đang lúc đắc ý.

Cho nên, bước chân của anh ta có chút vội vàng.

"Cộc cộc." Tiếng gõ cửa truyền đến.

Hoàng Quảng Nghĩa thoát ra khỏi dòng suy nghĩ, cơ thể không cử động, nói: "Vào đi."

Người trợ lý thực ra còn lớn tuổi hơn anh ta vài tuổi bước vào, nói: "Ikea lại bắt đầu rồi... vẫn là chiêu cũ, khuyến mãi quy mô lớn, muốn tiêu hao trước sức mua của thị trường Lâm Châu."

Anh ta miệng thì nói là chiêu cũ, nhưng trong lòng thực ra phải thừa nhận, chiêu cũ này rất phiền phức, giống như một võ sĩ có sải tay cực dài, luôn có thể đánh trúng bạn trước.

"Ông chủ..." Hoàng Quảng Nghĩa không nói lời nào, trợ lý xin chỉ thị.

"Cách ngốc thì dùng cách ngốc mà đối phó." Hoàng Quảng Nghĩa vừa mở miệng vừa ngồi thẳng người, bắt đầu ra chỉ thị: "Từ cửa tiệm cho đến các bảng quảng cáo khắp thành phố, hãy dán áp phích quảng cáo về việc Quả Mỹ sắp tiến vào thành phố Lâm Châu, phải ghi rõ giá cả của các thương hiệu điện máy chính, giá cụ thể các anh tự xem xét, tóm lại dù thế nào cũng nhất định phải thấp hơn giá khuyến mãi của Ikea, hiểu chưa? Đánh tụt giá xuống, phần lớn người tiêu dùng sẽ đợi."

"Đã rõ." Trợ lý đáp lời, đồng thời bắt đầu ghi chép.

"Đợi đã..." Hoàng Quảng Nghĩa giơ tay, do dự một chút, bổ sung: "Làm theo những điều trên, ngoài ra, in gấp một loạt tờ rơi quảng cáo có nội dung tương tự, thuê người gửi đến từng nhà trong thành phố Lâm Châu cho tôi."

"A?" Trợ lý sửng sốt một chút, động tĩnh này quá lớn, anh ta có chút do dự nói: "Vậy nhỡ đâu Ikea dựa trên nền tảng của chúng ta mà giảm giá thêm..."

"Vậy thì giảm theo, sau đó lặp lại toàn bộ các hành động trên, gửi tờ rơi quảng cáo có giá thấp hơn tới đó." Giọng điệu của Hoàng Quảng Nghĩa kiên quyết và không thể nghi ngờ.

Trợ lý gật đầu, không hỏi nữa.

Anh ta biết quyết tâm của ông chủ rồi, lần này Hoàng Quảng Nghĩa sống chết muốn kéo Ikea xuống bùn.

Hoàng Quảng Nghĩa búng búng ngón tay: "Nói việc thứ hai."

Việc thứ hai là về bối cảnh cụ thể của Ikea, Ikea không phải là công ty niêm yết, cho nên một số thông tin thực ra không dễ tra rõ ràng.

Ít nhất hiện tại trong mắt Hoàng Quảng Nghĩa, Ikea chính là Ikea, cùng lắm cũng chỉ liên quan mật thiết với một công ty nhỏ đang mở vài chục tiệm trò chơi điện tử mà thôi.

Trợ lý mở tập hồ sơ ra, trước tiên nói: "Về tình hình người phụ nữ đó, lần trước chúng ta đều đã biết rồi, người đó hẳn là đi ra từ thị trường chứng khoán Thượng Hải, là một trong nhóm người kiếm đậm ở thị trường phiếu đặt mua vào đầu năm 92."

Hoàng Quảng Nghĩa gật đầu, búng tay ra hiệu những thông tin đã biết này không cần lặp lại nữa.

"Lần này chúng tôi tra ra được một người nữa." Trợ lý cúi người đặt một tập tài liệu xuống, nói: "Người này tên là Giang Triệt, hiện là sinh viên năm nhất khoa Quảng cáo của Đại học Thâm Quyến, cậu ta hẳn là có cổ phần ở Ikea, và còn..."

"Nói về gia cảnh của cậu ta đi." Hoàng Quảng Nghĩa ngắt lời.

Về tình hình cá nhân của Giang Triệt, Hoàng Quảng Nghĩa không nghe tiếp nữa, phán đoán của anh ta là như thế này, một sinh viên đại học, ở xa tận Thâm Quyến, không thể nào là người quản lý hoặc cổ đông thực tế của Ikea.

Vậy thì tình hình nắm giữ cổ phần của cậu ta chỉ có một logic để giải thích, đó chính là gia đình cậu ta.

"Ừm." Trợ lý gật đầu, rồi nói: "Cha cậu ta hiện đang điều hành một xưởng may tên là 'Hoa Quý Vũ Quý', xưởng là do năm ngoái bỏ ra khoảng 7 triệu để đấu thầu mua lại, sau đó còn tiến hành xây dựng lại, mua một lượng lớn nguyên vật liệu và thiết bị, thực lực vốn và quy mô có vẻ đều không yếu..."

"Vậy thì chắc là như vậy rồi." Hoàng Quảng Nghĩa gật đầu, theo đó an tâm.

Logic của anh ta hoàn toàn thành lập, ông chủ xưởng may là một trong những cổ đông của Ikea, rồi để con trai ra mặt nắm giữ cổ phần... thì đó cũng chỉ là một xưởng may tầm vóc chục triệu mà thôi.

Cứ như vậy, Giang Triệt bị Hoàng Quảng Nghĩa ném sang một bên.

"Sắp xếp một chút, gần đây tôi muốn dẫn người đi một chuyến đến tỉnh Quảng Đông, liên hệ với các nhà sản xuất." Hoàng Quảng Nghĩa nói đến việc thứ ba.

Trên thực tế, trong một thời gian dài đã qua, Quả Mỹ đều lấy điện máy nhập khẩu làm nội dung kinh doanh chính, vì giá cả thấp hơn thị trường một cách không thể hiểu nổi nên từng bị nghi ngờ nguồn gốc điện máy, che giấu đường dây buôn lậu.

Chuyện này Hoàng Quảng Nghĩa vẫn luôn không để tâm lắm, nhưng trong hành động thực tế, anh ta bắt đầu thay đổi chiến lược, tăng cường liên hệ với các nhà sản xuất trong nước, thậm chí bước theo dấu chân của Ikea và Tô Ninh, bắt đầu tìm kiếm việc rót vốn ngược lại cho các thương hiệu nội địa.

Đến bây giờ, tháng 6 năm 1994, nước cờ này trông có vẻ đi rất đúng, mặc dù giá điện máy trên thị trường đang lao dốc, nhưng đà trỗi dậy của các thương hiệu nội địa lại xuất hiện.

"Được ạ."

Trợ lý đáp lời rồi ra ngoài.

Đến đây, cuộc chiến thị trường điện máy thành phố Lâm Châu chính thức bắt đầu, Hoàng Quảng Nghĩa sắp sửa lên đường tới tỉnh Quảng Đông.

---❊ ❖ ❊---

Thành phố Lâm Châu.

Kết quả của việc Quả Mỹ không tiếc nhân lực vật lực là rất rõ rệt, áp phích quảng cáo dán hai vòng, tờ rơi gửi tới các nhà hai lần sau, cửa trước Ikea bắt đầu trở nên vắng vẻ, nhưng sự bàn tán và mong đợi của toàn dân đối với cuộc đại chiến này lại lớn dần lên.

Đối với người tiêu dùng bình thường, đây không nghi ngờ gì là chuyện tốt, đồng thời còn là một chuyện thú vị.

"Đánh đi, đánh nhau là tốt nhất, theo tôi thấy, còn phải giảm thêm vài vòng nữa, xem xem có thể giảm xuống mức nào."

"Đúng vậy, vốn dĩ cái tivi nhà tôi vẫn còn dùng được, nhưng tôi nghĩ, nếu giá thực sự giảm xuống rất thấp, chi bằng đổi một cái mới luôn... Tôi đợi xem sao."

"Ikea lại giảm giá chưa?"

"Lại giảm rồi."

"Vậy xem ra ngày mai lại có tờ rơi đến rồi."

"Đúng vậy."

Loại nuôi dưỡng sự kỳ vọng của thị trường này đã gây ra một hậu quả nghiêm trọng, cho dù là những thị dân vốn đã định mua cũng đều dừng tay, chọn cách đợi thêm chút nữa.

Tình huống này rất đúng ý Hoàng Quảng Nghĩa.

Cục diện trông có vẻ rất bất lợi đối với Ikea.

---❊ ❖ ❊---

Mẹ Giang đứng ở đầu hẻm cạnh cửa tiệm chính của Ikea, nhìn, nhìn cũng được một lúc lâu rồi.

"Haizz."

Mẹ Giang thở dài, hận không thể lao qua, chặn mấy vị khách tay không rời đi kia lại, rồi đuổi hết đám người đang đứng ngoài xem báo giá kia vào trong... cảm giác giống như bị cướp mất tiền vậy, có chút phẫn nộ, có chút xót xa.

Bà đâu cần biết tính hợp lý của cạnh tranh thị trường là gì, chỉ biết tiền nhà mình... sao các người lại đến cướp?!

"Liên Y, Liên Y..."

Chu Liên Y nghe tiếng quay đầu lại, thấy Mẹ Giang, vội vàng nói: "Dạ." Rồi chạy chậm đến trước mặt Mẹ Giang.

"Bảo con đến nhà ăn cơm mà con cũng chưa đến."

"Dạ, con đi Yên Kinh một chuyến, ở lại đó một thời gian."

"Vậy con bây giờ... ôi con cũng chẳng rảnh đi nữa, vậy hôm nào dì gửi qua cho con. Chỉ là việc này... việc này phải làm sao đây?" Mẹ Giang chỉ vào cửa tiệm, nói: "Bên cửa tiệm của dì cũng có tờ rơi gửi đến, hơn nữa nghe người ta nói, cái Quả Mỹ này làm rất lớn, còn có bối cảnh. Gọi điện hỏi thằng nhãi thối kia, nó cứ bảo dì yên tâm, con nói xem dì làm sao yên tâm nổi?"

"Dạ... cậu ấy cũng nói với con như vậy." Chu Liên Y cười gượng một cái.

"Vậy cứ giằng co thế này sao?"

"Dạ, cứ giằng co thế này, giảm giá thôi." Để Mẹ Giang an tâm, Chu Liên Y không dám nói đây đã là một cuộc chiến đốt tiền đã được định sẵn, bèn đổi giọng nói: "Giá giảm đến một vị trí nhất định, mấu chốt là xem các nhà sản xuất."

Năm 1994, sự kiểm soát và phản kiểm soát giữa nhà sản xuất và nhà phân phối vẫn chưa đến mức độ như sau này, giá xuất xưởng sản phẩm, các kiểu phương thức thanh toán đại loại như vậy đều sẽ đóng vai trò ảnh hưởng rất lớn trong cuộc chiến sắp tới.

Nói cách khác: một bộ phận nhà sản xuất rất có thể cũng sẽ phải chọn phe.

"Ồ." Mẹ Giang bất lực đáp một tiếng, vốn là hy vọng Chu Liên Y đến để hiến kế cho Giang Triệt, kết quả Chu Liên Y lại nói cô ấy nghe theo Giang Triệt, "Vậy chỉ có thể đợi thằng nhóc đó thôi."

"Dạ."

Đợi thằng nhóc đó.

Câu nói này, hay nói cách khác là một cách diễn đạt tương tự, dần dần lan truyền trong thành phố Lâm Châu là chuyện của mấy ngày sau.

Thị dân đại đa số nhận thức giống như Hoàng Quảng Nghĩa, cảm thấy người thực sự có liên hệ với Ikea là xưởng may, là Bố Giang, nhưng cũng có một bộ phận người, họ từ góc độ thú vị, sẵn lòng tin vào một truyền kỳ thiếu niên, thế là nói đùa rằng:

"Ikea, đang đợi thiếu soái của họ."

Giống như kể chuyện, giống như tiểu thuyết, quần chúng ăn dưa luôn mong chờ câu chuyện đặc sắc hơn.

Cho nên, cách gọi này dần dần lan rộng, mọi người vô thức bắt đầu mong chờ vị thiếu soái được đồn đại mới ngoài hai mươi tuổi kia.