Trình Tư Dũng đã không đợi được đến ngày giá đất tiếp tục tăng cao. Thực tế, giá đất chẳng những không tiếp tục tăng mà còn đột ngột giảm mạnh chỉ sau một đêm, hơn nữa là giảm rất sâu. Năm trăm mẫu đất mà Tập đoàn Hóa dầu mua ở ngoài cửa ải, giá lập tức rớt xuống dưới bốn trăm ngàn mỗi mẫu, không hề có một giai đoạn quá độ nào.

Lúc này, nếu Trình Tư Dũng lập tức bán tháo, có lẽ cũng chưa đến mức thua lỗ nặng nề. Thực tế, Trình Tư Dũng cũng từng nghĩ đến việc này, nhưng cuối cùng vẫn không ra tay. Không biết là do huyễn hoặc rằng giá đất chắc chắn vẫn có thể tăng trở lại, hay là không muốn thừa nhận sự phán đoán sai lầm của mình, tóm lại, Trình Tư Dũng không ra tay ngay mà đang chờ đợi, chờ đợi bất động sản nóng trở lại, chờ đợi giá đất tăng cao lần nữa. Cũng may là trong sổ sách của Tập đoàn Hóa dầu vẫn còn tiền, vẫn còn có thể cầm cự được. Trình Tư Dũng thậm chí nghĩ rằng, đây là thời khắc mấu chốt nhất, lúc này ai có thể chống đỡ nổi thì người đó chính là người thắng cuộc cuối cùng. Trình Tư Dũng cho rằng Tập đoàn Hóa dầu chính là một trong số ít những doanh nghiệp lớn có thực lực có thể trụ vững.

“Thế này thì tốt rồi.” Trình Tư Dũng khích lệ vài trợ thủ: “Giờ cuối cùng cũng đã đợi được thời cơ để chúng ta nới rộng khoảng cách với đối thủ. Chỉ có sự sụt giảm mạnh như thế này mới có thể thanh lọc những công ty ma không có thực lực ra khỏi ngành bất động sản.”

Mấy vị trợ thủ tất nhiên gật đầu phụ họa, nói rằng vẫn là ông chủ của chúng ta có khí phách, góc nhìn vấn đề khác hẳn với mấy ông chủ nhỏ mọn kia. Thế nhưng, trong số các trợ thủ này cũng có kẻ không biết thời thế, lại dám lí nhí nói: “Nhưng mà, nếu cứ tiếp tục giảm như vậy thì đối với chúng ta cũng là một tổn thất ạ.”

“Không sao cả.” Trình Tư Dũng nói: “Đất đai là tài nguyên không thể tái tạo, đất ở ven biển lại càng là tài nguyên quý giá khó có được, xét về góc độ lâu dài, chỉ cần kiên nhẫn chờ đợi, giá đất rốt cuộc cũng sẽ tăng giá trị.”

Thế là, mấy trợ thủ khác hùa theo lời Trình Tư Dũng, nói đúng đúng đúng, đồng thời còn đưa ra ví dụ về Lý Gia Thành ở Hồng Kông, nói Lý Gia Thành vốn là người làm hoa nhựa, chính nhờ tận dụng lúc bất động sản Hồng Kông suy thoái để lấn sân sang kinh doanh địa ốc, mới một bước trở thành đại ông chủ.

Được các trợ thủ ủng hộ, Trình Tư Dũng càng thêm đắc ý, ngay cả khi bất động sản ở thành phố Lâm Cảng nối gót Hải Nam xuất hiện sự sụt giảm mạnh như tuyết lở, ông ta vẫn có thể thản nhiên như đi dạo trong vườn, vững vàng không chút lay động.

Trình Tư Dũng thì kiên nhẫn đấy, nhưng ngân hàng thì không. Ngân hàng bắt đầu thúc giục Tập đoàn Hóa dầu trả nợ.

Lúc này, Trình Tư Dũng mới chợt nhận ra, số tiền trong sổ sách của Tập đoàn Hóa dầu và số tiền ông ta dùng để mua đất ở ngoài cửa ải, hóa ra không phải là lợi nhuận tích lũy của chính Tập đoàn Hóa dầu, mà là vay từ ngân hàng, là phải hoàn trả. Không những phải trả vốn gốc mà còn phải trả cả lãi, mức lãi suất cao ngất ngưởng lên tới hơn mười mấy phần trăm.

Trung Quốc thời điểm đó xảy ra một hiện tượng kỳ lạ, cùng với sự xuất hiện của cơn suy thoái bất động sản, thị trường vốn không những không suy thoái ngay lập tức mà trái lại, giống như đèn dầu leo lét trước khi tắt, lại trở nên sôi động chưa từng có. Lãi suất tiền gửi thỏa thuận của hợp tác xã tín dụng đã vượt quá hai mươi phần trăm, có thể nói là chưa từng có tiền lệ. Trong tình cảnh này, việc ngân hàng thúc giục Tập đoàn Hóa dầu trả nợ là điều tất yếu. Nếu không thể kịp thời hoàn trả khoản vay đến hạn, thì ít nhất cũng phải làm thủ tục gia hạn, hoặc là vay mới trả cũ. Dù chọn cách nào, cũng đồng nghĩa với việc Tập đoàn Hóa dầu phải trả lãi suất cao hơn theo tiêu chuẩn lãi suất mới.

Trình Tư Dũng đối mặt với áp lực từ hai phía, một mặt phải gánh chịu tiền lãi khổng lồ, mặt khác lại phải nhìn giá đất ngày một giảm. Năm trăm mẫu đất của Tập đoàn Hóa dầu ở ngoài cửa ải, giá mỗi mẫu đã giảm xuống dưới ba trăm ngàn, và vẫn còn tiếp tục giảm. Tóc của Trình Tư Dũng trông thấy rõ là bạc đi. Không phải bạc từng sợi từng sợi như trước, mà là bạc từng mảng từng mảng, rất nhanh trên đỉnh đầu đã trắng xóa một vùng.

Hy vọng lớn nhất của Trình Tư Dũng bây giờ là điều hòa “Lam Ba” sớm được tung ra thị trường, chỉ khi điều hòa “Lam Ba” nhanh chóng được đưa ra thị trường, và thu hồi vốn nhanh chóng, mới có thể lấp đầy lỗ hổng tài chính của ông ta. Thế là, Trình Tư Dũng đánh cược một phen, một mặt tiếp tục xoay sở với ngân hàng, mặt khác dồn toàn bộ chút vốn lưu động cuối cùng vào điều hòa “Lam Ba”, hy vọng thông qua “thuốc kích thích” để thúc đẩy “Lam Ba” sớm ra đời.

Quả nhiên, dưới sự thúc đẩy của tiền bạc, kỳ tích đã xuất hiện, điều hòa “Lam Ba” được tung ra thị trường sớm hơn dự kiến. Trình Tư Dũng với đỉnh đầu trắng xóa cố gượng dậy, nhuộm lại mái tóc bạc thành đen, sau đó thần thái rạng rỡ đối diện với khách hàng, đối diện với truyền thông, đối diện với công chúng.

Nhưng doanh số bán điều hòa không mang lại nhiều tiền mặt thực tế, bởi vì đợt bán hàng đầu tiên về cơ bản là khách hàng đã trả tiền đặt cọc, số tiền cọc này đã bị ông ta chi trả trước đó rồi, nói chính xác hơn là đã bị ông ta chôn vốn vào năm trăm mẫu đất ở ngoài cửa ải kia. Đặc biệt là cùng với sự suy thoái của thị trường bất động sản, kinh tế quốc gia điều tiết vĩ mô, thắt chặt tiền tệ, tình hình thị trường tiêu thụ điều hòa cũng chuyển biến xấu nhanh chóng, điều hòa “Lam Ba” sản xuất theo kế hoạch từ vài tháng trước nhanh chóng chất đầy kho, mà trên dây chuyền sản xuất vẫn không ngừng tạo ra từng chiếc “Lam Ba” mới tinh. Vì vậy, tình hình thực tế lúc đó là, sự ra đời của điều hòa “Lam Ba” không những không cải thiện tình hình tài chính của Tập đoàn Hóa dầu, mà còn làm trầm trọng thêm tình trạng ứ đọng vốn.

Mái tóc đen của Trình Tư Dũng đã lộ ra chân tóc bạc trắng. Ông ta lại bàn bạc với các trợ thủ. Có một trợ thủ gợi ý, có thể áp dụng phương pháp bán hàng hoàn vốn để khơi thông chuỗi vốn.

Trình Tư Dũng chưa từng nghe qua cái gì gọi là “bán hàng hoàn vốn”.

“Ý cậu là gì?” Trình Tư Dũng khiêm tốn hỏi.

Trợ thủ nói: “Tức là tăng giá điều hòa lên một cách thích hợp, đồng thời cam kết vài năm sau sẽ hoàn vốn. Ví dụ như cam kết sáu năm sau, đem số tiền khách hàng mua điều hòa ‘Lam Ba’ ngày hôm nay hoàn trả lại toàn bộ cho người tiêu dùng, cảm giác mang lại cho người tiêu dùng thực ra là chúng ta tặng không cho họ một chiếc điều hòa. Như vậy, điều hòa ‘Lam Ba’ chắc chắn sẽ bán chạy ngay lập tức, vốn của chúng ta nhanh chóng thu hồi, một mũi tên trúng hai đích, lấp đầy lỗ hổng tài chính hiện tại mà chúng ta đang đối mặt.”

Trình Tư Dũng không nói gì, ánh mắt đờ đẫn, bộ não đang xoay chuyển cực nhanh, tư duy tuôn trào. Ông ta lập tức phản ứng lại, đây là một ý tưởng tuyệt vời! Nói là tặng không cho người tiêu dùng một chiếc điều hòa, nhưng chỉ cần nâng giá lên hai mươi phần trăm, xét đến lãi suất tiền gửi và cho vay hiện tại cũng xấp xỉ hai mươi phần trăm, sáu năm sau mới hoàn vốn, số tiền này lấy về dù không làm gì, đem cho vay ra ngoài, sáu năm sau sớm đã tăng gấp đôi rồi. Tuyệt! Quả thực là tuyệt!

“Thị trường có phản ứng được không?” Trình Tư Dũng hỏi như vậy không phải thực sự lo lắng tính khả thi của kế hoạch này, mà là không muốn tỏ ra vui mừng quá mức trước mặt trợ thủ. Theo kinh nghiệm lịch sử và kinh nghiệm làm lãnh đạo bao nhiêu năm nay của chính ông ta, người làm chính trị không được tỏ ra vui mừng trước mặt cấp dưới, đặc biệt là khi cấp dưới có một gợi ý hay, nếu người làm chính trị lộ vẻ vui mừng, cấp dưới ít nhất sẽ tự mãn. Trong tiềm thức của Trình Tư Dũng, khi làm người đứng đầu doanh nghiệp thực chất chính là “làm chính trị”, trợ thủ tương đương với “làm quan thần”. Trình Tư Dũng bây giờ hỏi trợ thủ như vậy, không những có thể ngăn chặn hiệu quả việc trợ thủ tự mãn, mà còn có thể làm cho ý tưởng này hoàn thiện hơn. Tóm lại, hỏi một câu như vậy, chỉ có lợi chứ không có hại.

“Chỉ cần công tác tuyên truyền làm tốt, chắc là sẽ có phản ứng.” Trợ thủ nói.

Trình Tư Dũng vẫn không biểu hiện sự nhiệt tình quá lớn, mà nhìn sang mấy trợ thủ khác, như thể đang trưng cầu ý kiến của họ.

“Có thể thử xem.” Một trợ thủ khác nói.

“Không phải thử xem,” Trình Tư Dũng nói, “đã không làm thì thôi, nếu đã làm thì nhất định phải làm thành công.”

“Vâng vâng vâng, làm thành công, nhất định làm thành công.” Mấy trợ thủ lập tức phụ họa.

“Cậu,” Trình Tư Dũng chỉ vào người trợ thủ đã đưa ra gợi ý này nói, “lập tức về sắp xếp thành một phương án cụ thể. Không phải là ‘tăng giá bán một cách thích hợp’, mà là tăng cụ thể bao nhiêu là phù hợp nhất, hoặc là nói người tiêu dùng chịu được mức tăng giá cao nhất là bao nhiêu, phải đưa ra phân tích cụ thể. Còn nữa, rốt cuộc là mấy năm hoàn vốn, không thể quyết định dựa trên cảm tính, phải có căn cứ. Ngoài ra, nếu áp dụng phương pháp ‘bán hàng hoàn vốn’ này, ước tính lập tức có thể bán được bao nhiêu, trong kho chúng ta còn bao nhiêu, là không đủ hay bán không hết. Nếu không đủ, thiếu bao nhiêu, cần nhà máy sản xuất ra trong thời gian bao lâu. Nếu vẫn bán không hết, hàng tồn kho rốt cuộc dư ra bao nhiêu, phải làm sao? Tất cả đều phải cân nhắc kỹ lưỡng. Các cậu mấy người hỗ trợ cậu ấy một chút, gác mấy việc khác lại trước đi.”

“Vâng vâng vâng, chúng tôi đi làm ngay đây.” Mấy người kính cẩn trả lời.

Phải nói rằng sự cân nhắc của Trình Tư Dũng quả thực kỹ lưỡng hơn trợ thủ, sau khi được ông ta chỉ điểm như vậy, trợ thủ cảm thấy rõ ràng hơn nhiều, phương hướng rõ ràng hơn nhiều, rất nhanh đã soạn ra một phương án. Không, là hai phương án, một là phương án A, một là phương án B.

Theo phương án A, thời hạn hoàn vốn là sáu năm, giá bán điều hòa “Lam Ba” tăng mười phần trăm trên cơ sở ban đầu. Theo phương án B, thời hạn hoàn vốn là năm năm, giá bán tăng hai mươi phần trăm trên cơ sở ban đầu. Còn về tổng số lượng tiêu thụ, các trợ thủ áp dụng phương pháp tính ngược. Cơ sở tính ngược chính là lấy toàn bộ số điều hòa hiện có trong kho bán hết sạch, hơn nữa là bán hết vừa khéo làm cơ sở, nên không tồn tại vấn đề không đủ hay dư thừa.

Cách tính này là mấy trợ thủ bàn bạc riêng với nhau sau đó mới chốt. Thực ra họ đều hy vọng dừng sản xuất ngay lập tức, ít nhất cũng phải ngừng thu mua nguyên liệu ngay lập tức, bất kể tình hình “bán hàng hoàn vốn” tốt hay không tốt, đều nên tạm dừng sản xuất trước, bởi vì tiền đề tung ra “bán hàng hoàn vốn” là thị trường điều hòa đã xảy ra thay đổi căn bản, sự thay đổi này chính là từ thị trường người bán chuyển sang thị trường người mua, như vậy, cho dù xuất hiện tình trạng cháy hàng, sản xuất ngay lập tức vẫn hoàn toàn kịp, cho nên, dù thế nào cũng phải dừng sản xuất trước. Thế nhưng, họ đều biết tính khí của Trình Tư Dũng, hơn nữa, kể từ sau cải cách, quan hệ giữa trợ thủ và người đứng đầu đã thay đổi từ quan hệ quản lý phân quyền ngày xưa thành quan hệ giữa ông chủ và người làm công, chỉ cần Trình Tư Dũng buông một lời, muốn phó tổng nào cút xéo thì phó tổng đó lập tức phải giống như bọ hung chuyển nhà — tự cút, trong tình huống này, ngay cả khi họ có những gợi ý rất hay, cũng phải cân nhắc thời điểm và phương pháp đề xuất. Họ cho rằng bây giờ là thời cơ tốt nhất để Trình Tư Dũng hạ lệnh tạm dừng sản xuất điều hòa “Lam Ba”, nếu lại có thể phối hợp với phương pháp tối ưu, thì lần này thực sự có thể thực hiện được việc dừng sản xuất. Do đó, dù là phương án A hay phương án B, họ đều lấy số lượng tồn kho điều hòa “Lam Ba” hiện có làm cơ sở, giả định vừa khéo bán hết sạch thì nên làm thế nào. Như vậy, bất kể hiệu quả cuối cùng của “bán hàng hoàn vốn” ra sao, ít nhất cũng đạt được một mục đích, tạm dừng sản xuất.

Sau này trong vận hành thực tế, các trợ thủ của Trình Tư Dũng quả nhiên đã đạt được mục đích, bởi vì Trình Tư Dũng quả nhiên hạ lệnh tạm dừng sản xuất điều hòa “Lam Ba”.

Tuy nhiên, phản ứng của thị trường đối với “bán hàng hoàn vốn” lại không nhiệt liệt như dự đoán, lý do là phương pháp này rất nhanh đã bị các nhà sản xuất khác học theo, hơn nữa còn làm quá hơn. Các đối thủ dứt khoát gộp phương án A và phương án B của điều hòa “Lam Ba” làm một, năm năm hoàn vốn, giá chỉ tăng mười phần trăm, gần như dồn “Lam Ba” vào đường cùng. Nếu “Lam Ba” không điều chỉnh theo, toàn bộ phương án sẽ không tiến hành tiếp được, nếu “Lam Ba” cũng điều chỉnh theo, tức là cũng gộp phương án A và phương án B làm một, vậy thì số điều hòa đã bán ra trước đó phải làm sao? Họ chắc chắn sẽ tìm đến đòi, tìm đến đòi tức là tìm đến rắc rối.

Trình Tư Dũng và các trợ thủ đều vô cùng hối hận, hối hận vì không đăng ký bằng sáng chế đặc biệt cho ý tưởng “bán hàng hoàn vốn” này.

Sau đó, chính người khởi xướng phương án này đã nghĩ ra một cách: Phương án không đổi, cộng thêm bán hàng có thưởng, làm số tiền thưởng lớn hơn một chút, mở rộng diện trúng thưởng, dưới sự trọng thưởng chắc chắn sẽ có người mua.

Lần này Trình Tư Dũng không làm bộ giữ kẽ nữa, chủ yếu là không còn thời gian để giữ kẽ, mà lập tức đồng ý về mặt nguyên tắc, và chỉ thị lập tức xây dựng phương án cụ thể.

Cuối cùng, điều hòa “Lam Ba” dưới tác động kép của “bán hàng hoàn vốn” và “bán hàng có thưởng”, cộng thêm sự ủng hộ mạnh mẽ của các đơn vị tại thành phố Lâm Cảng, cuối cùng cũng dọn sạch được kho hàng tồn, hơn nữa đã thu hồi được vốn, lấp đầy lỗ hổng tài chính của Tập đoàn Hóa dầu, ít nhất, trong vòng năm năm tới sẽ không có vấn đề gì.