Liễu Quân hiểu được nguyên nhân Thân Hoa Đông ngậm miệng, với tư cách là một người quản lý, những mối lo ngại nói ra thường sẽ bị phóng đại lên gấp mấy lần truyền xuống dưới, dẫn đến việc tạo ra sự hoảng loạn không cần thiết trong công ty. Cậu cười xòa vài câu thay Thân Hoa Đông để che đậy vấn đề, hai người tiếp tục bàn bạc thêm một lúc về xe cộ rồi mới ai đi đường nấy.
Trên đường về nhà, Liễu Quân đề nghị dạy Thôi Băng Băng học lái siêu xe, nhưng vừa mới nhắc tới, Thôi Băng Băng liền ngáp ngắn ngáp dài giả vờ ngủ, cậu đành phải dập tắt ý định đó. Thôi Băng Băng kỳ thực rất thích siêu xe, nhưng ngồi ở ghế phụ nhìn chồng vừa lên xe là phát huy triệt để mọi tính năng của chiếc xe thể thao, cô liền có chút tự mình hiểu lấy, biết rằng bản thân lái loại siêu xe này chính là lãng phí của trời, chí ít thì cũng phải lãng phí một nửa hiệu suất mà bỏ xó. Cuối cùng suy nghĩ đắn đo chán chê, cô đã mua một chiếc Audi TT có vẻ ngoài của xe thể thao nhưng lại không có sự phức tạp của siêu xe. Đường nét Audi TT tròn trịa đáng yêu, phần đầu giống như tràn ngập sức căng đầy đặn, khá phù hợp với yêu cầu có vẻ mâu thuẫn là nhỏ gọn và chống va đập tốt của Thôi Băng Băng.
Công tác nghiên cứu phân đoạn của Đông Hải Số 1 đến đây cuối cùng cũng khép lại một giai đoạn, cỗ máy mới được nghiên cứu chế tạo ra dựa theo hệ thống đặt tên tự thành một khối của Đằng Phi, được biên hiệu là F-1. Huyết thống này tuy chỉ có được theo thứ tự, nhưng lại rất hợp khẩu vị của một người thích xe đua như Liễu Quân. Thế nhưng các sản phẩm thuộc dòng này nếu cứ đánh số thứ tự xuống dưới, tổng có một ngày sẽ xuất hiện một chiếc F-4, mọi người hễ nghĩ đến dãy số này là lại nổi da gà một trận.
Sau Tết, thị trường nguyên vật liệu tiếp nối xu hướng tăng trưởng của năm ngoái, giá cả thậm chí còn xuất hiện mức tăng khiến người ta không dám tin. Mà sự tăng giá của tỷ giá Nhân dân tệ so với đô la Mỹ lại là mưa nhỏ giông to, lúc lên lúc xuống, không thể đối phó hiệu quả với đà tăng của nguyên vật liệu nhập khẩu, thế là chi phí của Đằng Phi và Đằng Đạt tăng vọt. Nhưng quy luật thông thường vốn dĩ tốc độ điều chỉnh giá thành sản phẩm luôn chậm hơn tốc độ tăng giá của nguyên vật liệu, nếu là những năm bình thường, các nhà sản xuất luôn cần phải chịu đựng trong đau đớn một chút hiện tượng thu hẹp lợi nhuận ở giai đoạn này, nhưng năm nay lại hoàn toàn khác.
Sự tăng giá nguyên liệu năm nay thực sự quá nhanh chóng, thường là qua một tháng, giá cả đã thay đổi một trời một vực, vậy mà lại nhanh chóng thúc đẩy giá thành sản phẩm hoàn thiện tăng lên, tất nhiên là luôn không tăng nhanh bằng nguyên vật liệu. Các loại hàng tồn kho chiếm dụng vốn lưu động vốn là điều tối kỵ của các doanh nghiệp sản xuất trước đây, lúc này vậy mà lại trở thành nguồn gốc của lợi nhuận, việc ép kho nguyên vật liệu và ép kho thành phẩm bất ngờ trở thành một vốn bốn lời, chủ doanh nghiệp có thể không làm gì cả, chỉ cần ép kho, là có thể dễ dàng thu được lợi nhuận cao hơn so với việc làm ăn ngốc nghếch. Việc nguyên vật liệu tăng giá truyền tải đến cảm nhận của doanh nghiệp không phải là quá đau đớn.
Đồng thời với đó, là nhu cầu không biết từ đâu bùng nổ mở cửa. Không chỉ có nhu cầu trong nước mở cửa, các đơn hàng nước ngoài cũng bay tới như tuyết rơi, dường như hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi việc Nhân dân tệ tăng giá. Liễu Quân ban đầu có chút đắc ý vì sản phẩm nhà mình bán rất chạy, nhưng nhìn sang hai bên, hóa ra các sản phẩm cơ điện tiêu thụ ở nước ngoài của các doanh nghiệp trong nước năm nay đều có xu hướng tốt. Mỗi lần Liễu Quân tăng ca đến tận đêm khuya, từ khu công nghiệp về nhà, đều có thể thấy các nhà máy cơ điện khác trong khu công nghiệp cũng tăng ca tăng kịch liệt không kém, đèn đuốc sáng trưng.
Lời tuyên truyền của các chuyên gia đối với giới trong ngành có lẽ có thể bán tín bán nghi, khoa học kỹ thuật do Trung Quốc tự nghiên cứu phát triển vốn dĩ không được người trong nhà ưa chuộng cho lắm, thường là phải qua sự đánh giá cao của các tổ chức nước ngoài, danh tiếng "xuất khẩu rồi lại bán trong nước", thì mới có thể nổi bật lên được. Cho dù các chuyên gia có nói hay đến đâu đi nữa, mọi người cũng không thể bỏ tiền mua một thiết bị đắt đỏ mới được nghiên cứu phát triển mà chưa từng đưa vào sản xuất. Nhưng công ty tập đoàn Đông Hải từ trước đến nay vẫn luôn xét duyệt nghiêm ngặt lại đưa F-1 vào sử dụng, chính là một sự thật hiển nhiên đặt trước mắt mọi người, lại từ tập đoàn Đông Hải truyền ra lời bình luận, nói kỹ thuật của F-1 tiên tiến, kết cấu hợp lý, giá cả tính ra tương đối là rẻ, cho nên tỷ lệ giá trên hiệu năng là hạng nhất.
Rất nhanh, khi La Khánh cầm danh sách các doanh nghiệp có liên quan mà Tống Vận Huy đưa đến tận cửa tiếp thị, chỉ cần vận động một chút, là rất dễ dàng cầm được đơn hàng. Nhưng cho dù giá của F-1 thấp hơn rất nhiều so với sản phẩm nước ngoài, thì F-1 so với các sản phẩm khác của Đằng Phi, tỷ suất lợi nhuận của nó lại vô cùng đẹp mắt, đẹp mắt đến mức Liễu Quân hầu như không cần phải cân nhắc việc nguyên vật liệu tăng giá ngày này qua ngày khác, không cần phải cân nhắc chi phí nhân công cũng tăng theo từng ngày, không cần phải cân nhắc biến động tỷ giá quốc tế có liên quan lớn đến xuất nhập khẩu.
Hơn nữa còn có Liễu Quân trực tiếp ra mặt, liên hệ nghiệp vụ nước ngoài. Hộ chiếu của cậu giúp cậu có thể đi miễn thị thực ở rất nhiều quốc gia, chính vì thấy La Khánh tiếng Anh không sõi, hiệu quả khi giới thiệu sản phẩm giảm đi đáng kể, hơn nữa mỗi lần La Khánh đi đến quốc gia mới, việc xin visa đều vô cùng rắc rối, Liễu Quân mới quyết định tự mình khởi động thị trường nước ngoài.
Cũng may là bây giờ internet phát triển, tất cả các công ty lớn đều có trang web doanh nghiệp trên internet, không giống như trước đây cần phải chạy ngược chạy xuôi như ruồi không đầu thông qua đại sứ quán và lãnh sự quán địa phương tìm đến, thông qua người quen thám thính trước, điện thoại fax qua lại bao nhiêu ngày, trải qua muôn vàn khó khăn trắc trở mới có thể kết nối được cả hai đầu. Bây giờ chính là dựa vào trang web để tìm đến tận cửa, E-MAIL và MSN bay phấp phới, khiêng máy tính xách tay hướng camera về phía khách hàng yêu cầu, đi đến đâu cũng có thể làm phát trực tiếp tại chỗ, ngàn dặm một đường dây, không cần gặp mặt là gần như có thể bàn bạc hòm hòm mọi chuyện.
Việc bàn bạc thành công vụ làm ăn đầu tiên gặp không ít khó khăn, bởi vì Liễu Quân lần đầu tiên tự mình thử nghiệm ngoại thương, không hiểu quy trình nên vấp phải vô số khó khăn. May mà Thân Hoa Đông cho dù có bận rộn đến đâu, chỉ cần Liễu Quân lên tiếng gọi, dù trời gió mưa thế nào cũng sẽ ngay lập tức online túc trực để nghe tư vấn. Có lão thủ Thân Hoa Đông tay chỉ việc dạy gần như là cầm tay chỉ việc, hơn nữa bởi vì giữa hai người là sự giao tiếp không giấu giếm, Thân Hoa Đông thường dựa theo các bước Liễu Quân nói, bằng kinh nghiệm ngoại thương nhiều năm của mình dự đoán trước một lần rất nhiều khả năng để Liễu Quân làm nền tảng, thế nên Liễu Quân rất nhanh đã thuận lợi vượt qua vòng quy trình đầu tiên, giành lấy đơn hàng nước ngoài đầu tiên, giao cho Thân Hoa Đông làm đại lý xuất khẩu.
Trải qua bao gian lao khổ ải, tốn bao nhiêu thời gian, mới cuối cùng bàn bạc thành công một đơn, thành tích kém xa so với việc tiêu thụ trong nước do La Khánh làm, khi Liễu Quân nói với La Khánh về việc bàn bạc thành công, chính cậu cũng không nhịn được mà cười ngượng ngùng. Nhưng vụ làm ăn xuất khẩu này đối với Đằng Phi mà nói lại mang tính bước ngoặt, đây là đơn hàng xuất khẩu lớn nhất từ trước đến nay của Đằng Phi. Thư tín dụng mang ra ngân hàng, ngay cả người quen cũ ở ngân hàng cũng không nhịn được mà kêu "Ái chà" một tiếng, nói là hiếm có.
Nhưng việc xuất khẩu mặc dù phiền phức, lại có những ưu điểm hoàn toàn khác biệt với tiêu thụ trong nước. Xuất khẩu chỉ cần bàn bạc xong việc kinh doanh, thư tín dụng đến tay, Đằng Phi thậm chí còn chưa cần khai máy, là đã có thể dựa vào thư tín dụng để nhận được khoản vay. Không giống như việc kinh doanh trong nước, cho dù Đằng Phi có kiểm soát nghiêm ngặt đến đâu, không cho bán thiếu, ngày ký hợp đồng cần phải trả trước, lúc giao hàng bắt buộc phải tiền giao một tay hàng giao một tay, hơn nữa rất nhiều lúc Liễu Quân có thể dựa vào hợp đồng với các doanh nghiệp nổi tiếng trong nước để nhận được hối phiếu chấp nhận, nhưng việc tiêu thụ trong nước suy cho cùng vẫn chiếm dụng vốn lưu động nhiều hơn xuất khẩu.
Phiền phức hơn nữa là việc tiêu thụ trong nước cho dù hợp đồng rành rành, nói rõ tiền trao cháo múc, nhưng vẫn có các doanh nghiệp luôn gặp rắc rối liên miên, trì hoãn việc trả tiền. Vì số vốn lưu động đáng thương của Đằng Phi, Liễu Quân yêu việc xuất khẩu đến phát cuồng, tự nhiên là chạy với sự tự tin tràn trề. Cậu không thỏa mãn với khu vực Đông Nam Á mà Tống Vận Huy đưa cho, chỉ cần là những quốc gia mà hộ chiếu của cậu có thể xin visa khi đến nơi, có thể miễn visa, cậu đều tràn đầy tự tin đi thử sức, cậu đã trở thành một "người bay" thường xuyên ngồi máy bay.
Đồng thời với đó, vì có vết xe đổ trước đó, Liễu Quân hầu như mỗi lần về nhà đều sát sao quản lý chất lượng, những ngày về nhà tiêu tốn một nửa thời gian ở khoa kiểm tra chất lượng, tự mình ra trận kiểm tra ngẫu nhiên, kiểm tra ngẫu nhiên đến mức các chủ quản phân xưởng mặt mày xanh mét, nơm nớp lo sợ, không dám có chút lơ là nào.
Có nghiệp vụ ban đầu làm nền tảng, cân bằng tất cả mọi chi phí, thì thu nhập của F-1 chính là thu nhập ròng. Cuộc sống của Liễu Quân rất nhanh đã khá giả lên. Nửa năm trôi qua, cậu liền kết toán chia cổ tức, cũng phát cho toàn thể nhân viên công ty một khoản tiền thưởng chắc nịch. Về điểm này Liễu Thạch Đường đặc biệt không tài nào hiểu nổi, nhìn thấy cổ tức và tiền thưởng những đồng bạc trắng phau phau bay đi từ trong tay nhà mình giống như hoa tuyết, Liễu Thạch Đường đau lòng như cắt, không thể đợi đến cuối năm rồi hẵng kết toán sao.
Nhưng Liễu Quân tính toán sổ sách cho bố cậu, hai nhà xưởng cộng thêm một trung tâm nghiên cứu phát triển, tiền lương mỗi tháng mới có bao nhiêu tiền, trong khu công nghiệp có không ít doanh nghiệp ngày mười lăm hoặc thậm chí mười hằng tháng mới phát lương, chứ không phải ngày mười theo thông lệ, kỳ thực một chủ doanh nghiệp mặt dày mày mạnh kéo dài tiền lương năm ngày mười ngày, thì được bao nhiêu tiền lãi chứ, nhưng lại làm tổn thương rất lớn đến lòng hướng về công ty của nhân viên, đó mới gọi là mất nhiều hơn được. Tiền thưởng và cổ tức cũng vậy, một khoản tiền lớn như thế, kéo dài đến cuối năm mới phát, quả thực có thể chu chuyển ra thêm không ít tiền mới, nhưng mà việc gì phải thế chứ, phát vào giữa năm không biết sẽ kích thích mọi người biết bao nhiêu, giống như cái Tết năm đầu tiên khi Đằng Phi mới khai máy, bọn họ không hề kìm hãm tiền thưởng của nhân viên rồi đợi đến sau Tết mới phát, nhân viên ngược lại còn khẳng định Đằng Phi, tỷ lệ quay lại làm việc sau Tết cao ngút trời.
Thực sự làm một doanh nghiệp, muốn giữ chân một đám công nhân kỹ thuật lâu dài, điều cần chú ý nhất chính là lòng người.
Liễu Thạch Đường bây giờ không nhúng tay vào được, đành phải nén giận lấy từ tay con trai thêm một khoản tiền. Hắn bây giờ chơi chứng khoán cực kỳ phất, mở miệng ra là kinh nghiệm chứng khoán, nghe nói trong vòng bạn bè được mệnh danh là thần chứng khoán, hắn cảm thấy mấy năm nay mình chơi chứng khoán xuống, đối với ngành này đã rất có hiểu biết, năm nay đầu cơ chứng khoán như được thần linh phù trợ, chỉ cần có tiền đưa tới, là cuộn tròn lên sinh lời.
Liễu Quân tính toán sổ sách của Đằng Phi với hắn, nói năm nay mới nửa năm mà tiền kiếm được tốt thế nào. Liễu Thạch Đường thì ngược lại cho con trai xem thành quả chơi chứng khoán của mình, hắn có bao nhiêu vốn liếng cơ chứ, mấy năm nay đã đem số vốn trong tay từ hai triệu ban đầu lướt sóng lên con số sáu bảy triệu trên sổ sách hiện tại, hắn cho rằng mình có bản lĩnh hơn con trai, nếu như năm xưa đem toàn bộ tài sản của Đằng Phi ra chơi chứng khoán, thì tính theo tỷ lệ, số vốn trên sổ sách của hắn hiện tại chắc chắn không chỉ có quy mô tài sản của Đằng Phi bây giờ.
Cách so sánh này khiến Liễu Quân khá chán nản, kỳ thực há chỉ có bố cậu chơi chứng khoán, bao nhiêu người tay không bắt giặc, ai nấy đều kiếm được nhiều tiền hơn cái công ty mở xưởng vất vả của cậu, bên cạnh chính là một Tiền Hoa Đông có số tài sản đã không thể đong đếm nổi. Mà cậu vậy mà vẫn là người làm ăn tốt trong ngành, tạo ra thành tựu lớn. Nghĩ đến là nản lòng.
Thế nhưng, rất nhanh, bãi đỗ xe của hai nhà xưởng và một trung tâm nghiên cứu phát triển đã bị xe mới chật kín, tràn cả ra ngoài cổng lớn. Khung cảnh này, thiếu chút nữa đã trở thành một phong cảnh của khu công nghiệp, tất cả mọi người đi ngang qua, đều sẽ không kìm được mà phỏng đoán, đến công ty này làm việc sẽ kiếm được bao nhiêu tiền.
Chủ nhiệm văn phòng nói với Liễu Quân, lần đầu tiên trong lịch sử Đằng Phi, có người nhờ vả muốn đưa đứa con có bằng cấp vào Đằng Phi làm việc. Tin tức này ít nhiều gì cũng xoa dịu được sự nản lòng của Liễu Quân.
Tiền Hoa Đông và Liễu Quân hai đại bận rộn cuối cùng cũng hiếm hoi có thời gian tụ tập lại với nhau, hai gia đình bốn người lớn và hai đứa trẻ ngồi vào một phòng bao ăn một bữa cơm. Phòng bao là do Thôi Băng Băng đặt, mức tiêu chuẩn cơ bản là tám trăm một người, Tiền Hoa Đông vừa vào cửa đã nói hôm nay do hắn thanh toán.
Thôi Băng Băng tuyệt đối không khách khí, bảo Tiền Hoa Đông vừa vào cửa liền tháo măng sét áo, móc bút máy, tháo đồng hồ ra cho cô chiêm ngưỡng, Tiền Hoa Đông đều cười hì hì tuân lệnh. Quay đầu lại, Tiền Hoa Đông liền nói với Liễu Quân: "Dạo này xuất khẩu nhiều lắm đấy, tôi hôm nay về tra sổ sách công ty cậu một lượt, tổng số kinh ngạc đấy chứ."
"Khá là tốt, phải nói là cực kỳ tốt, sản phẩm cùng loại nước ngoài muốn đấu giá cả với tôi, nhưng bọn họ làm sao đấu lại chúng ta chứ, tiền lương ở Đằng Phi chúng tôi có cao đến đâu, thì vẫn còn khoảng cách rất xa so với họ. Tổng giám đốc Tống nói với tôi, F-1 của tôi vừa ra đời, kéo theo cả giá của các thiết bị hỗ trợ khác trên dây chuyền sản xuất xuống, quả thực là có hiệu quả tức thì. Kỳ thực việc quảng bá sản phẩm của chúng tôi trong nước vẫn còn chút rắc rối nhỏ, có những kẻ cầm tiền của nhà nước, bọn họ nhìn không phải là sản phẩm. Tôi làm xuất khẩu nhàn hạ hơn nhiều, bây giờ đang từ từ tạo dựng tên tuổi, làm theo chuỗi, tin là sẽ làm ngày càng thuận lợi."
Tiền Hoa Đông cười nói: "Tôi mới hỏi có một câu, mà cậu đã tuôn ra một tràng dài, có thể thấy là rất đắc ý. Lúc ban đầu còn đang trong giai đoạn dò dẫm, đúng là mặt mày ủ rũ, đánh ba gậy không thèm đánh rắm cái nào, haha, chúc mừng chúc mừng. Có một vấn đề nhỏ, sản phẩm này có thể ăn được bao lâu?"
"Ăn không được bao lâu đâu, chúng ta hiện tại đã đặt Đằng Phi vào môi trường cạnh tranh quốc tế, tranh giành thị trường với các ông lớn quốc tế trưởng thành, những doanh nghiệp tạm thời bị chúng ta đánh bại đó sao có thể từ bỏ thị trường này chứ, chắc chắn sẽ cân nhắc chuyển dời nhà máy, cũng đến nơi nhân công rẻ để sản xuất thiết bị giá rẻ chất lượng tốt cạnh tranh với tôi. Trung tâm nghiên cứu phát triển của chúng tôi chưa từng ngừng nghỉ, bây giờ đã bắt đầu nghiên cứu chế tạo đời nâng cấp thay thế rồi."
"Làm nhà máy..." Tiền Hoa Đông lắc đầu, "Chí ít thì tương đối so với rất nhiều ngành nghề, mức độ lợi nhuận của việc làm nhà máy là tương đối thấp."
"Bây giờ cậu đừng có nhắc đến chuyện này với tôi, tôi vừa mới bị cái tên thần chứng khoán là bố tôi nói cho nản lòng thoái chí, đang cần được an ủi cổ vũ đấy."
“Tôi thấy dạo này lượng nguyên vật liệu nhập khẩu của cậu cũng rất lớn, cậu đối mặt với giá tài nguyên hầu như tăng thẳng đứng, chẳng lẽ lại thờ ơ vậy sao? Có từng nghĩ đến việc thông qua thị trường kỳ hạn để bảo hiểm giá chưa? Đừng có nói với tôi là cậu đã quên những thao tác đó rồi nhé."
"Phần lớn hàng nhập khẩu của tôi là thép và động cơ điện, nước mình lại chẳng có thị trường kỳ hạn thép. Đồng thì không nhiều lắm, tôi có chuyển ý nghĩ qua."
"Đã chuyển ý nghĩ qua rồi, thế thì tôi khai tâm cho cậu nhé. Tôi kể cho cậu nghe một nhà máy điện gia dụng làm thế nào cùng tôi làm đồng, kỳ thực bọn họ rất đơn giản, chỉ cần mở thư tín dụng đồng nhập khẩu, còn lại toàn bộ do tôi thao tác, cuối cùng tôi căn cứ theo hạn mức thư tín dụng mà xác định tỷ lệ phí cho cậu ta."
"Vòng vo tam quốc làm gì, nói trắng ra chính là những gì cậu từng nói với tôi trước đây, số thư tín dụng cậu có thể mở có hạn, cậu hy vọng các công ty khác mở thay cậu, để cậu thao tác, các công ty khác lấy phí đại lý."
Tiền Hoa Đông nghe xong liền cười, "Haha, xem ra cậu không chỉ đơn thuần là chuyển ý nghĩ qua thôi đâu nhỉ. Thế nào, có làm hay không, bây giờ cậu mở thư tín dụng cần phải đặt cọc tỷ lệ bao nhiêu?"
