Thật ra loại hình ngoại mại (đồ ăn mang đi) này đã có thể nổi lên, thì điều đó có nghĩa là có thị trường ắt có nhu cầu. Vào thời đại này, tuy không có xe điện, nhưng dẫu sao cũng chỉ là một huyện lỵ, chạy đi chạy lại cũng chẳng tốn bao nhiêu công sức.

Thế là Trần Sở liền bảo Võ Đại Lang làm một chỗ bán đồ ăn mang đi. Nói là đồ ăn mang đi, kỳ thực cũng chính là cung cấp hàng cho mấy tửu lâu, khách sạn, kèm theo đặt trước trước.

Đến lúc đó sẽ có người đem đến tận cửa giao.

Hạng nghiệp vụ này vừa đưa ra, Trần Sở liền tự mình mang theo một ít bánh kẹp thịt tìm đến mấy tửu lâu đó để bàn chuyện làm ăn. Quá lớn thì chắc chắn không được, Trần Sở bèn tìm mấy quán rượu nhỏ để bàn bạc.

Kỳ thực bọn họ cũng thèm thuồng việc làm ăn của Võ Đại Lang từ lâu lắm rồi, có một số người thậm chí còn bắt đầu làm bánh kẹp thịt, nhưng làm ra xong, bánh không ngon bằng của Võ Đại Lang, mà thịt hầm lại không ngon bằng tay nghề của Trần Sở, trong khi giá cả lại xấp xỉ nhau. Cho nên rất nhiều người ăn qua mấy ngày, cuối cùng vẫn chọn chạy đến chỗ Võ Đại Lang mua bánh kẹp thịt trước, rồi mới cầm theo bánh kẹp thịt đi uống rượu.

Nhưng ngày đầu tiên Trần Sở chỉ tìm một nhà để bàn bạc. Vốn dĩ một ngày là có thể chạy xong tất cả khách hàng mục tiêu mà Trần Sở muốn, nhưng trọng tâm của Trần Sở lại đặt lên một nhà, đó là bởi vì ngay từ ban đầu, Trần Sở đã bảo Võ Đại Lang mỗi ngày chỉ làm hai trăm cái, mỗi người mua tối đa hai cái, nhiều hơn thì không có.

Cho nên bánh kẹp thịt cuối cùng đều bị gia đinh của những nhà đại phú xếp hàng mua sạch, những người còn lại muốn ăn cũng không mua được.

Ở một huyện lỵ, nhà đại phú tuy không nhiều, nhưng những nhà trung hộ với tiểu hộ cũng không ít, huống chi người ở huyện bên cạnh đôi khi cũng tới tranh giành.

Nhìn đứa con nhà Lão Vương hàng xóm ăn bánh kẹp thịt thơm phức, đứa con nhà Lão Lý chắc chắn không chịu nổi. Nhưng khi Lão Lý vừa qua ngọ đi đến chỗ Võ Đại Lang, lại thấy cửa hàng bánh kẹp thịt của Võ Đại Lang đã đóng cửa.

Đành phải mang theo con cái thất vọng đi về nhà.

Thứ mà Trần Sở làm chính là tiếp thị đói khát. Khi Võ Đại Lang hỏi tại sao, Trần Sở chỉ bảo Võ Đại Lang cứ đợi đấy, sau này khắc biết.

Cho nên tiệm mà Trần Sở đi bàn chính là quyền đại lý. Trước tiên tung ra quyền đại lý trong mười ngày, ngoài tiệm bánh nướng của Võ Đại Lang ra, thì chỉ có quán này mới có thể bán.

Nếu những nơi khác muốn mượn danh nghĩa để treo bảng bán hàng, thì phải hỏi xem Trần Sở có đồng ý hay không đã.

Là đại lý đầu tiên, Trần Sở còn truyền thụ thêm cho đối phương một kỹ thuật tiếp thị, đó là chủ quán có thể lấy chu kỳ bảy ngày làm mốc, mỗi ngày tung ra một món ăn giảm giá hai mươi phần trăm, cứ thế mà suy ra.

Ban đầu chủ quán còn không tin, rốt cuộc giảm giá thế này chẳng phải là buôn bán lỗ vốn sao!

Thế nhưng khi ngày hôm đó những người không mua được hay tin tửu gia Từ Ký này mỗi ngày cũng có hạn ngạch hai mươi chiếc bánh kẹp thịt, liền ùn ùn kéo đến hướng này.

Bao gồm cả người trong huyện, người huyện lân cận, tổng cộng có tới hai ba chục người, lao vào cửa Từ Ký như xác sống vượt chợ: "Chưởng quỹ, cho hai cái bánh kẹp thịt!"

"Tôi cũng muốn hai cái!"

"Tôi cũng muốn!"

Ông chủ Từ Ký suýt bị tình huống này dọa cho ngốc nghếch. Hắn chỉ biết bên nhà Võ Đại Lang ngày nào cũng có người xếp hàng, nhưng những người này lại điên cuồng thế này cơ à?

Thế là số bánh kẹp thịt vốn dĩ nên bán ra hai mươi cái liền biến thành mười chín cái.

Chính hắn phải giữ lại một cái để nếm thử.

Đại khái chưa đầy hai phút, mười chín chiếc bánh kẹp thịt đã bán sạch bách, kèm theo một số người không mua được nhìn thấy tấm biển nhỏ không mấy nổi bật trong quán, cũng hỏi về chuyện giảm giá mỗi ngày.

Bừa bãi khắp nơi, những người mua được vui mừng hớn hở nhét bánh kẹp thịt vào ngực áo đi về nhà, còn những người không mua được thì chỉ hận không thể trả gấp đôi tiền để mua bánh kẹp thịt trong tay người khác.

Gặp phải một số người ngoại tỉnh khó nói chuyện, suýt chút nữa là trực tiếp đánh nhau với người bản xứ.

Kể cả đến buổi chiều và buổi tối, lác đác vẫn có người tới hỏi chuyện bánh kẹp thịt. Biết được không còn thì một phần bỏ đi, nhưng vẫn có một phần người chọn ở lại ăn một bữa cơm giảm giá ngày hôm nay trước.

Nếm được chút ngọt ngào, ngày hôm sau ông chủ cung kính đi đến chỗ Võ Đại Lang, dò hỏi xem có thể gửi thêm một ít nữa không. Nhưng Võ Đại Lang đã được Trần Sở dặn dò liền trực tiếp uyển chuyển từ chối đối phương, đồng thời nói nếu muốn tăng số lượng, thì hãy đợi sau mười ngày, Trần Áp ti sẽ mở một buổi đấu giá, người thắng thầu sẽ trực tiếp được bán độc quyền 50 suất mỗi ngày cộng thêm một phần phương án tiếp thị mỗi tháng, số còn lại đều cung cấp 20 suất không có phương án, toàn huyện chỉ có năm nhà, huyện ngoài ba nhà, một người thắng thầu.

Đến lúc đó giá bán tự mình quyết định, miễn là không thấp hơn giá của tiệm bánh nướng Võ Đại Lang, không cao hơn hai mươi phần trăm giá của tiệm bánh kẹp thịt Võ Đại Lang, hắn muốn bán bao nhiêu tiền cũng được.

Ông chủ Từ Ký quay về thầm thề trong lòng, sau khi về nhà mình phải tính toán cho kỹ, dù thế nào đi nữa mình cũng phải giành được quyền thắng thầu này cho bằng được. Lợi nhuận trong này thực sự quá lớn, đây không chỉ là lợi nhuận thông thường, mà còn có lợi nhuận ẩn nữa. Cho dù năm mươi người mua xong, có năm người ở lại đây ăn cơm, bản thân tự nhiên có thể động tay động chân trên giá cả cơm canh.

Ông chủ Từ Ký là một người thông minh, cơm canh nhà hắn vốn dĩ đã rất ngon, tin rằng bản thân nâng giá lên một chút nữa cũng chẳng có vấn đề gì.

Cứ thế trôi qua mười ngày sau, các tửu gia lớn nhỏ trong toàn huyện cộng thêm hơn chục nhà ở huyện ngoài đều tụ tập đông đủ trong tửu gia Từ Ký.

Nơi chốn đã được dọn trống, tổng cộng hơn ba mươi người chen chúc bên trong, thần sắc nghiêm nghị, chỉ đợi Trần Sở ở phía trước nhất lên tiếng.

“Được rồi, mọi người chắc đã đến đủ cả rồi, lần này chúng ta áp dụng hình thức đấu giá, giá cao người nấy được, phần thừa thãi ta cũng không nói nhảm nữa, bây giờ bắt đầu đấu giá giá thầu của người thắng thầu, giá khởi điểm, một văn tiền!”

“Một lượng!”

“Mười lượng!”

“Mười một lượng!”

Mọi người tranh nhau ra giá, chưởng quỹ các quán nhỏ thì đang tranh suất, còn các tửu lâu lớn thì đang tranh phương án tiếp thị độc quyền của Trần Sở.

Trong mười ngày này, việc làm ăn của Từ Ký bọn họ đều thu vào mắt, lượng khách qua lại nhiều hơn gấp đôi so với ngày thường!

Đây chính là lợi nhuận gấp đôi đấy!

Từ Ký có thể nghĩ đến thì bọn họ cũng vẫn có thể nghĩ đến, hơn nữa Từ Ký ở huyện Dương Cù chỉ có thể coi là tầm trung, cơ số của ba tửu lâu lớn kia nhiều hơn Từ Ký không biết bao nhiêu lần, hơn nữa sản nghiệp của bọn họ cũng không chỉ là tửu lâu, ở các huyện thành khác, các sản nghiệp khác cũng đều dùng đến được.

Hơn nữa phương án đó bọn họ cũng đã thử qua, thoạt nhìn thì bán lỗ vốn, nhưng thực ra số lượng nhiều lên, là đủ để khỏa lấp chút tiền giảm giá này rồi.

“Ba mươi lượng!”

Chẳng mấy chốc các quán rượu nhỏ đã theo không nổi nữa, ba mươi lượng, đây chính là lợi nhuận nửa năm của bọn họ đấy!

Chỉ còn lại ba tửu lâu lớn trong huyện và năm tửu gia huyện ngoài đang tranh giành.

“Năm mươi lượng!”

“Một trăm lượng!”

“Hai trăm lượng!”

Giá cả càng thêm phần khốc liệt, bọn họ tựa như đều đỏ ngầu cả mắt.

Đối với tửu lâu lớn mà nói, hai trăm lượng chẳng qua chỉ là lợi nhuận nửa tháng của bọn họ, dùng cái này để đổi lấy mười hai bộ phương án tiếp thị trong một năm của Trần Sở tuyệt đối là lãi đậm.

Cuối cùng khi giá được đẩy lên đến một ngàn lượng, tốc độ tăng giá mới chậm lại.

“Chư vị, bây giờ giá là 1230 lượng, ta phải nhắc lại với mọi người một câu, phương án tiếp thị mà ta nói không bó hẹp trong ngành ăn uống, các ngành nghề khác cũng đều áp dụng được.”

Lời vừa dứt.

“Hai ngàn lượng!” Tửu lâu lớn nhất bản huyện bỗng nhiên lên tiếng, chính là cái nhà mà Tây Môn Khánh đến ăn uống tốn tiền kia, bọn họ đang chuẩn bị bước chân vào ngành dược liệu, đang lo không có phương án thị trường phù hợp, đây cũng là một ván cược.

Những người khác lập tức im bặt không nói gì, bởi vì bọn họ không nắm chắc được phương án tiếp thị của Trần Sở có đáng giá từng ấy tiền hay không.

“Hai ngàn lượng một lần!”

“Hai ngàn lượng hai lần!”

“Hai ngàn lượng giao dịch thành công!”

Cuối cùng người thắng thầu đã được bán với giá hai ngàn lượng. Trần Sở hài lòng nhìn bầu không khí tại hiện trường, mặt mày đầy vẻ chính nghĩa nói: “Chư vị, mọi người đều biết tiệm bánh kẹp thịt của Võ Đại Lang do đại ca ta mở, đại ca ta là người thật thà chất phác, cho nên ở bên ngoài đành do ta làm chủ vậy.

Mức giá thắng thầu lần này đã giao dịch thành công ở mức hai ngàn lượng, bản thân ta xin hứa, trong đó một ngàn lượng sẽ được dùng vào việc xây dựng huyện Dương Cù! Lấy từ nhân dân, dùng cho nhân dân, cũng coi như là hồi đáp lại sự ủng hộ và yêu mến của các vị phụ lão hương thân huyện Dương Cù!”

Nói dứt câu, toàn trường lập tức vang lên tiếng vỗ tay như sấm dậy.

“Trần Áp ti quả nhiên là một người tốt lớn nha!”

“Trần huynh thật có khí phách!”

Nghe những lời tán dương của mọi người, còn những lời thầm mắng chửi và phỉ báng trong lòng kia thì Trần Sở hoàn toàn không bận tâm, dù sao thì cách một thời gian nữa là hắn sẽ thoát khỏi phó bản rồi.

“Cuối cùng, ta còn muốn nói với mọi người một chuyện, đó là tiệm bánh kẹp thịt Võ Đại Lang chúng ta quyết định tổ chức một hoạt động tiếp thị chưa từng có, ta chuẩn bị liên kết tất cả các cửa hàng ở huyện Dương Cù, bao gồm vải vóc, phấn son, thợ rèn, dược liệu vân vân mây mây, tiến hành một đợt bốc thăm cá chép may mắn. Đương nhiên đối với mọi người mà nói thì cũng chỉ là sự đầu tư của một bữa cơm, thế nhưng đối với độ nổi tiếng của các vị chủ tiệm mà nói tuyệt đối không chỉ đơn giản là sự nâng tầm của một bữa cơm đâu, không biết mọi người có ý định đăng ký tham gia không nhỉ?”