Để biến thương hiệu cá nhân của bạn thành một sự nghiệp kinh doanh sử dụng mạng lưới marketing trên mạng xã hội, hai trụ cột cần phải có là: sản phẩm và nội dung.

Chúng ta đã nói về việc làm thế nào để chọn lựa sản phẩm của bạn, đó là bất kỳ thứ gì bạn đam mê nhất. Dù đó là gì đi chăng nữa, chất lượng vẫn phải đóng vai trò quan trọng. Bạn có thể khuếch trương, quảng cáo và truyền thông tất cả những gì bạn muốn, nhưng nếu nước uống của bạn có mùi vị kinh khủng, hoặc nếu bạn tung ra thông tin xấu, bạn sẽ thua cuộc.

BIẾT NHỮNG THỨ CỦA MÌNH

Nội dung thú vị là thứ bạn sẽ đưa vào các trang truyền thông mạng xã hội để thu hút sự chú ý của người khác đến với blog của bạn. Nó tồn tại như là kết quả của đam mê cộng với kinh nghiệm chuyên môn, nên hãy đảm bảo rằng bạn có thể nói về sản phẩm của mình không giống với bất kỳ ai khác. Bạn nên đọc và nghiền ngẫm tất cả các nguồn tài liệu nào bạn có thể tìm được – sách, báo chí thương mại, thư tin tức (newsletter), website, cũng như tham gia các lớp học và tham dự các buổi giảng dạy và hội nghị (bạn cũng sẽ vào thăm và kết nối blog nói về đề tài tương tự của những người khác, nhưng có một phương pháp cho việc đó, chúng ta sẽ nói tới sau). Bạn thậm chí có thể làm cho quá trình học trở thành một phần trong nội dung blog của mình. Hãy nghĩ về tất cả những blog nấu ăn ghi chép những thử nghiệm bếp núc. Những điều đó rất thú vị, đúng không? Một bác sĩ nhi thừa nhận rằng anh đang xem xét việc thay đổi phương pháp tiếp cận vắc xin dựa trên nghiên cứu mới nhất của APA để gia đình các bệnh nhân tin tưởng anh. Anh ấy cho họ thấy rằng mình đang nắm rất chắc nghiên cứu mới nhất trên thế giới.

Chỉ có duy nhất một bài kiểm tra tôi có thể gợi ý nếu bạn muốn hoàn toàn chắc chắn rằng đam mê xung quanh thứ bạn đang xây dựng một thương hiệu cũng là một sản phẩm có thể hái ra tiền. Bạn có thể nghĩ tới ít nhất 50 chủ đề blog mà bạn có hứng thú viết về nó không? Đó là số lượng tối thiểu các bài viết đăng tải mà bạn sẽ cần dành cho bản thân đủ thời gian để nắm được tình hình. Nói như thế nhưng tôi tin rằng nếu điều gì đó là đam mê thực sự của bạn, bạn có thể tìm thấy 500 điều – 500 điều thú vị để nói về nó. Hầu hết mọi người tự thuyết phục bản thân mình rút khỏi thành công thậm chí ngay trước khi họ bắt đầu. Niềm đam mê của họ là sticker nhưng họ nghĩ rằng, “Không cách nào tôi có thể kiếm được một trăm nghìn đô-la bằng việc nói chuyện về sticker”. Đó là lý do tại sao bạn sẽ thành công – bởi vì bạn sẽ là người nói rằng: ”Sticker ư? Oh, vâng sticker”. 

KỂ CHUYỆN

Nội dung thú vị cũng gần như là tất cả trong một câu chuyện kể, và điều đó đúng dù cho bạn kinh doanh bán lẻ, theo mô hình doanh nghiệp-doanh nghiệp (B2B) hay kinh doanh các dịch vụ tiêu dùng. Nếu bạn là một nhân viên bất động sản và khu vực hoạt động của bạn là Clark, New Jersey, thì bạn có thể muốn kể cho tôi nghe mọi thứ về Clark – những thứ khiến nó trở nên khác biệt. Hãy kể cho tôi nghe câu chuyện về thị trấn, chứ không phải chỉ là ngôi nhà bạn muốn bán. Làm cho tôi quan tâm đến nơi đó cũng nhiều như bạn. Nếu bạn là một bác sĩ, hãy kể cho tôi nghe về những ca thú vị bạn chứng kiến ngày hôm nay. Hãy kể cho tôi về những khuynh hướng bạn đang nhìn thấy, hoặc cho tôi lời khuyên hoặc ý kiến về những liều thuốc cảm cúm. Nếu đam mê của bạn là bán hàng, hãy nói cho tôi tại sao bạn lại thích nó, về kỹ năng thuyết phục khách hàng ưa thích nhất của bạn, những khách hàng thú vị nhất bạn từng gặp và những thử thách lớn nhất mà bạn phải đối mặt. Hãy kể cho tôi nghe câu chuyện của bạn, và nếu bạn thực sự giỏi, tôi sẽ quay lại để nghe thêm. Sau đó tôi sẽ kể với bạn bè của tôi, và họ sẽ đến, và nơi nào bạn bè của tôi và tôi đi đến, những đồng đô-la – dưới dạng lợi nhuận quảng cáo, tài trợ và những lời mời mở rộng chỗ đứng của bạn sẽ theo sau. Hãy trò chuyện với tôi, vì người giao tiếp xuất sắc nhất sẽ chiến thắng.

ĐỪNG LỪA DỐI BẢN THÂN

Bạn có biết có bao nhiêu người giới thiệu bản thân mình với tôi là: “Chào, tôi sẽ trở thành Oprah tiếp theo”? Tôi luôn nói đến sự tự tin và tôi tôn trọng bất kỳ ai có tham vọng lớn lao. Nhưng hãy đối mặt với sự thật rằng không phải ai cũng sẽ trở thành Oprah. Ai cũng có khả năng đạt được sự tự ý thức bản thân to lớn, nhưng chúng ta đều thỉnh thoảng tự lừa dối bản thân. Tuy nhiên, một vài người trong chúng ta lừa dối bản thân nhiều hơn những người khác. 

Khi bạn bắt đầu nghĩ về việc kiếm sống, về niềm đam mê của bạn và nội dung mà bạn muốn tạo dựng, liệu tôi có thể gợi ý rằng bạn nên nhìn vào gương và có cuộc đối thoại sau với bản thân bạn không? “Công nghệ (kẹo, marketing hay bóng đá) có phải là niềm đam mê cuối cùng của tôi không?”

“Có”

“Ok. Tôi có đủ giỏi giang để trở thành blogger giỏi nhất về công nghệ (kẹo, marketing hay bóng đá) trên thế giới hay không?

“Uhm…”

Nếu bạn không thể trả lời cả hai câu hỏi này – Tôi có chắc chắn đam mê của tôi là cái tôi nghĩ hay không? và Tôi có thể nói về nó tốt hơn bất kỳ ai khác hay không? − với một câu trả lời dứt khoát “có”, bạn sẽ không thể thắng cuộc. Bạn thậm chí sẽ không trụ được ở hạng năm, chín, hay mười hai, những thứ hạng cũng khá cao và thu được lợi nhuận. 

Nhưng chẳng phải tôi đã nói rằng bất kỳ ai tạo dựng một blog dựa trên đam mê của mình đều có thể kiếm tiền? Tôi đã nói như thế. Nhưng nhiều người giỏi tự lừa dối chính mình. Và nếu bạn lừa dối chính bản thân mình, bạn sẽ không kiếm được tiền, không hạnh phúc và bạn sẽ chỉ tạo ra thêm một blog tẻ nhạt khác trên Internet mà thôi.

Bạn có thể kiếm tiền nhờ vào bất cứ đam mê nào, nhưng mức độ kiếm tiền sẽ bị ảnh hưởng bởi vị thế của bạn và liệu bạn có thể tạo nên đủ sự khác biệt cho bản thân với những người chơi khác hay không. Mặc dù vậy, có rất nhiều túi tiền ngoài kia có thể chứa đựng được một sự nghiệp kinh doanh 40-75 nghìn đô-la một năm.

LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN TẢI CẨN THẬN

Chúng ta đều từng xem, đọc và lắng nghe những blog vô vị tẻ nhạt. Sự thật là phần lớn chúng thực sự tẻ nhạt. Có phải chăng vì ngôi sao đó không biết anh ấy đang nói về điều gì? Không – anh ấy đang gửi thông điệp đến bạn, anh ấy nói những điều hợp lý, anh ấy có nhiều thông tin. Vấn đề không phải là anh ấy không biết mình đang nói về cái gì, vấn đề là anh ấy nói tất cả về nó. Lẽ ra anh ấy nên nói về cái gì đó khác, thứ khiến anh ấy tỏa sáng, làm anh ấy hưng phấn, cho phép tính cách và đam mê của anh ấy lan tỏa đến bạn chỉ qua màn hình máy tính và đòi hỏi bạn chú ý tới dù cho anh ấy là người hướng nội hay hướng ngoại đi chăng nữa.

Nhiều người thêm các chức năng khác như tải video hay các bản nhạc lên blog của họ để giúp độc giả có cách tiếp cận thông tin khác, và điều đó là tốt. Nhưng thêm các yếu tố video hay âm thanh không làm cho thương hiệu và công việc kinh doanh của bạn lên được mặt trăng. Cách duy nhất những công cụ này hoạt động có hiệu quả là sử dụng chúng vào đúng việc. Thậm chí kẻ hướng nội tẻ nhạt nhất cũng kiếm được miếng ăn khi nói về thứ mà anh ta say mê, và khi anh ta sử dụng đúng phương tiện truyền tải để nói về nó. Nếu bạn xem một kỹ sư nói chuyện về ngành kỹ thuật, và nó chán ngắt, một trong ba vấn đề có thể xảy ra: anh ấy đang nói nhầm chủ đề, anh ấy đang sử dụng sai phương tiện truyền tải, hoặc cả hai. Nếu tôi bỏ ra một tiếng đồng hồ với anh ấy, có thể chúng ta sẽ phát hiện ra rằng phương tiện truyền tải của anh ấy là viết và niềm đam mê của anh ấy là bóng chày. Để anh ấy viết về bóng chày, và tôi cam đoan anh ấy sẽ nhận được những lời phản hồi và kết quả tài chính tốt hơn anh ấy từng có khi nói về ngành kỹ thuật.

Có những người sinh ra để trình diễn trước ống kính máy quay, có những người thuộc về ngành in ấn, có những người thuộc về trên không. Đó là những người phi thường. Những người bình thường, những người giống đại đa số các doanh nhân và thương nhân ngoài kia, không có DNA trình diễn. Điều đó không có nghĩa là họ sẽ không thành công, nếu họ nhìn nhận thực tế về việc thành công sẽ như thế nào. Những người phi thường sẽ kiếm hàng triệu đô-la và những người bình thường sẽ kiếm nhiều hơn trong khoảng năm con số. Điều đó có đáng thất vọng không? Hãy nghĩ về nó theo cách này: Không còn nghi ngờ gì nữa, Oprah, là một người phi thường, đã xây dựng thương hiệu của cô ấy bằng phương tiện truyền thông hợp lý và đúng chủ đề, và cô ấy kiếm được hàng tỷ đô-la, còn đại đa số không kiếm được đồng nào. Ngày nay, tất cả những người khác đều có thể kiếm 40 nghìn đến một triệu đô-la, nếu họ có thể định hướng được sự kết hợp đúng đắn giữa phương tiện truyền tải và đam mê của họ. Ở hầu hết các nước, kiếm được số tiền trong khoảng năm con số 0 đồng nghĩa với việc bạn đang sống khá tốt, thường là chính xác số tiền mà bạn sẽ kiếm được khi hàng ngày lê lết trong văn phòng của người khác. Tuy nhiên, bây giờ bạn đang kiếm được một khoản tiền nói về những thứ mà bạn phát cuồng vì nó. Đó là một giao dịch béo bở. Hãy chấp nhận nó.

Hiểu bản thân mình. Chọn đúng phương tiện truyền tải, chọn đúng chủ đề, tạo dựng nội dung tuyệt vời, và bạn có thể kiếm được nhiều tiền và hạnh phúc.

MỒI NHỬ VÀ DÂY THÒNG LỌNG

Bạn sẽ làm việc với nội dung của bạn theo hai cách. Cách thứ nhất là như một mồi nhử, tạo ra nó, đăng tải và cho phép mọi người tìm đến bạn khi họ phát hiện ra nó. Cách thứ hai là sử dụng nó như một dây thòng lọng thông qua những lời bình luận về nội dung của người khác liên quan đến nội dung của bạn, thêm bạn vào những cuộc đối thoại đang diễn ra và chủ động tạo ra những cái cớ cho độc giả đến với bạn. Tất nhiên, bạn phải cho mọi người một nơi để tìm thấy nội dung tuyệt vời của bạn, vì thế hãy cùng đi tiếp đến chương sau.