Cho đến tận bây giờ bạn đã và đang tập trung vào việc xây dựng thương hiệu của mình bằng cách tạo ra nội dung hấp dẫn và tạo sức hút cho nó qua việc cung cấp e-mail, đưa ra các lời bình luận, cập nhật trạng thái và bài viết vào các thời điểm. Một khi bạn cảm thấy thương hiệu của bạn đủ kết dính và khán giả đã xem nội dung của bạn là một phần thường xuyên, thậm chí cần thiết của cộng đồng và cho trải nghiệm trực tuyến của họ, bạn có thể bắt đầu chủ động tạo ra những dòng lợi nhuận. Không giống như lúc đầu, khi bạn thả một chiếc lưới lớn vào một cái ao lớn để bắt càng nhiều thành viên của đàn cá truyền thông mạng xã hội càng tốt, bây giờ bạn sẽ chia hàng ngũ của bạn thành nhiều cái ao nhỏ hơn. Hãy kiên nhẫn. Theo thời gian, nếu bạn tiếp tục cố gắng, bạn sẽ mở rộng sự có mặt của mình và cải thiện kỹ năng của bạn đến điểm mà những con cá – con cá to thực sự – sẽ nhảy thẳng vào lòng bàn tay của bạn.
Một vài cái ao lợi nhuận cần xem xét gồm:
QUẢNG CÁO
Sự thật là các tòa soạn báo và tạp chí có khả năng lụn bại vì các công ty đang ngưng quảng cáo để tiết kiệm tiền trong cơn suy thoái này. Tất nhiên họ làm thế; chi phí quảng cáo trên radio, tạp chí và báo chí không tương xứng với những gì thu lại được trong thế giới ngày nay. Nhưng các công ty vẫn quảng cáo trên báo chí nếu họ tồn tại, đồng nghĩa với việc thậm chí khi ngân sách bị thu hẹp lại so với trước đó, họ vẫn phải tiêu tiền để nhắc nhở người tiêu dùng nhớ đến sự tồn tại của họ. Nếu họ muốn bán một sản phẩm, họ phải quảng cáo. Sự khác biệt bây giờ là họ sẽ không lãng phí tiền của bằng việc ném nó vào tường và xem cái gì dính. Ngoài kia, người ta cần một nơi để hàng trăm tỷ đô-la lợi nhuận quảng cáo rót vào đó, và họ sẽ dừng lại ở quảng cáo trực tuyến vì đó là sự thu hồi đầu tư tốt nhất mà những nhà quảng cáo có thể tìm thấy. Hãy nhớ, nơi mọi người – những người tiêu dùng – đi đến, tiền theo đến đó, và người ta đang dành ngày càng nhiều thời gian trong thế giới blog. Nếu có một cộng đồng tích cực, năng động, đầy nhiệt huyết bỏ thời gian đọc blog của bạn, không có lý do gì các nhà quảng cáo không muốn tiêu một phần chi phí quảng cáo vào đó.
Ví dụ, bạn là Sally Gardener sống ở ngoại thành New York. Bạn quyết định kiếm tiền từ đam mê của bạn – những khu vườn rau. Bạn để lại lời bình luận và bắt đầu các cuộc hội thoại với hàng nghìn người làm vườn khao khát và thu hút người khác với tư cách là người làm vườn thú vị và tinh thông nhất. Bạn giỏi! Thực sự giỏi! Những người không thể phân biệt giữa một cành mùi tây và rau mùi sẽ đến với trang của bạn để xem tập phim mà bạn sử dụng chiếc súng phun nước để bảo vệ quả cà chua cuối cùng khỏi một con sóc đang đói, chỉ để mất quả cà chua cho một chú sóc khác đang lẩn khuất sau lưng bạn ngay trong bóng râm.
Bản năng đầu tiên khi nghĩ cách mang những đồng đô-la đến trang của bạn có thể là đăng ký thứ gì đó như Google AdSense – nơi cho phép bạn đăng những quảng cáo trên Google liên quan đến chủ đề của bạn. Tôi không phải một người hâm mộ nhiệt thành những thứ này vì nó làm xao nhãng nội dung và khiến trang của bạn trông rẻ tiền và lộn xộn. Bạn cũng không kiếm được quá nhiều tiền từ việc quảng cáo ở đó. Tôi cảm thấy thất vọng là quá nhiều blogger giỏi đã trở nên phụ thuộc vào nó – có nhiều lợi nhuận sáng tạo hơn nhiều để theo đuổi.
Dưới đây là một ý kiến hay hơn:
#1- Tạo ra các banner quảng cáo thượng hạng ( có thể đặt hàng tại decknetworknet), xuất hiện ở đầu hay cuối trang của bạn (đừng quá lạm dụng nó!).
#2- Vào Googlecom, tìm kiếm chủ đề của bạn, kiểm tra từng blog và trang web để xem các công ty nào trả tiền cho Google AdSense để được đăng tải. Gọi thẳng đến từng công ty thích hợp đang mua không gian trên Google AdSense – họ đã bỏ tiền ra cho quảng cáo trên mạng, tại sao không bỏ số tiền đó cho bạn? Bạn có thể tìm thấy một video về chủ đề này trên GaryVaynerchukcom:
http://garyvaynerchukcomsearchcold+call.
NHỮNG CAM KẾT BẰNG LỜI
Tiếp theo, bắt đầu tiến hành bước vào mạch bài giảng. Bạn có biết có bao nhiêu cuộc hội nghị và các chương trình về vườn tược diễn ra hàng tuần ở nước Mỹ không? Nghĩ ra một chủ đề hay đề tài độc đáo, gọi cho những người tổ chức chương trình và đề nghị đưa ra một buổi nói chuyện miễn phí. Bạn sẽ nhận được gì? Nó đem đến cho bạn cơ hội để (a) nói về thứ bạn yêu thích, (b) xây dựng niềm tin, và (c) thực hiện điều đó trước mặt một khán giả quan tâm, một trong số những người có thể là nhà tổ chức cho một hội nghị hoặc chương trình vườn tược khác, người mà sau khi nghe bạn nói chuyện, có thể bị thôi thúc trả tiền để bạn nói ở chỗ họ. Như trong cuộc hội nghị nơi bạn chỉ cung cấp các dịch vụ miễn phí, có thể phải mất năm hoặc sáu lần, nhưng nếu bạn thật sự giỏi thứ bạn làm, khán giả sẽ bắt đầu trông đợi bạn xuất hiện ở các sự kiện này, và cuộc hội nghị cuối cùng sẽ sẵn sàng, thậm chí người ta vui mừng trả tiền cho bạnCó thể mất một lúc để đi đến mốc đó, nhưng bạn kiên nhẫn. Đúng không?
NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH LIÊN KẾT
Bạn cũng có thể xem xét một chương trình liên kết. Đó là nơi bạn đặt một đường dẫn trên trang của bạn đến một trang khác bán các sản phẩm vườn tược, ví dụ thế, và nếu ai đó nhấp chuột vào đó và mua, bạn sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng. Bạn có thể dễ dàng kiếm được kha khá tiền. Nghĩ mà xem – khoản tiền hoa hồng 20% của một nhà kính làm sẵn trị giá 3000 đô-la là 600 đô-la. Và bạn phải làm gì để kiếm được nó? Không mất nhiều công sức lắm. Nguồn tài nguyên tốt cho những chương trình marketing liên kết là Commission Junction. Amazon cũng có một chương trình liên kết cực kỳ nổi tiếng, và có nhiều chương trình khác nữa. Chỉ cần tìm trên Google về “những chương trình liên kết” để tìm kiếm chúng.
Một trong những trang web yêu thích nhất của tôi được liên kết với nhiều trang nhưng hết sức chuyên nghiệp. Hãy thử vào wwwuncratecom.
Tôi nghĩ có một cách nhiều người có thể kiếm nhiều tiền hơn là tạo ra những thỏa thuận liên kết với một doanh nghiệp địa phương khác. Sally Garderner có thể gọi cho một vườn ươm địa phương và bắt đầu thỏa thuận để nhận được 10% với mỗi cú nhấp chuột và mua bán đến trang web của họ từ blog của cô ấy. Những ai trong số các bạn lo lắng rằng điều này có vẻ dường như giống sang nhượng hay vụ lợi, bạn không nên đặt bất cứ thứ gì lên blog của bạn nếu bạn không tin tưởng nó. Vì thế, bạn sẽ không liên kết với một công ty mà bạn không mua sản phẩm của họ. Thực tế, có một cách để xoa dịu sự chỉ trích việc cho phép những quảng cáo hay những đường dẫn liên kết đến blog của bạn là kèm theo một lời giải thích trên trang của bạn lý do tại sao bạn sẵn sàng hỗ trợ các công ty cụ thể này. Nếu bạn thành thật về lý do tại sao bạn tin tưởng vào sản phẩm và tại sao bạn quyết định cho phép các cơ hội bán hàng trên blog của bạn, phần lớn mọi người sẽ không thấy khó chịu vì bị quấy nhiễu. Ngoài ra, xã hội đang quen với việc quảng cáo sản phẩm xen giữa các giờ chiếu phim trên ti vi; tôi nghĩ chúng ta sẽ nhìn thấy nó nhiều hơn trong tất cả các dạng truyền thông.
BÁN LẺ
Phát triển một sản phẩm để bán, như những găng tay to để làm vườn, vật dụng trang trí, xà phòng, kem chống muỗi, bất cứ thứ gì bạn yêu thích và nghĩ bạn có thể làm tốt hơn bất kỳ ai. Thậm chí thú vị hơn, hãy bán cỏ dại. Làm ra một chiếc áo phông năm đô-la và bán nó với giá mười đô-la. Nếu bạn có mười nghìn độc giả hay người xem, và có thể một nghìn người mua nó, bạn thu được một khoản tiền lớn, và bạn hầu như chẳng tốn một xu nào để sản xuất. Thêm nữa, bây giờ có những người sử dụng hoặc trưng diện thứ gì đó có tên và địa chỉ blog của bạn, riêng việc này đã đem đến cho bạn việc marketing và truyền miệng miễn phí.
NHỮNG BÀI BÁO
Liên hệ với các tạp chí in và điện tử cùng những blog khác về việc viết bài cho họ. Nếu họ không có hứng thú trả tiền cho bạn, hãy đề nghị trao đổi bằng việc nhắc đến chúng trên blog của bạn. Tiếp cận những tổ chức phi lợi nhuận về thức ăn và dinh dưỡng để đề nghị viết bài cho các thư tin tức của họ. Nói chuyện với thị trường nông dân địa phương về việc đóng góp vào ấn phẩm của họ hoặc tạo cho họ một blog nếu họ chưa có.
CÁC BUỔI CHUYÊN ĐỀ
Mời mọi người bước ra ngoài làm vườn với bạn và cho họ cơ hội để hỏi. Những bài học đầu tiên của bạn sẽ thu hút một tỉ lệ khá thấp nhưng khi tin tức lan truyền là bạn giỏi và mọi người đang nhìn thấy kết quả trong những khu vườn của họ khi làm việc với bạn, tỉ lệ người quan tâm đến bạn có thể gia tăng. Hãy làm cho nó trở thành một sự kiện mở rộng sự lôi cuốn của bạn – kết hợp với một đầu bếp địa phương cũng đang xây dựng thương hiệu cá nhân. Một khi phần làm vườn trong ngày đã xong, mọi người cùng nhau tham gia nấu bữa trưa chay tuyệt vời. Mời ai đó từ kho thức ăn địa phương đến để nói về việc làm thế nào và nơi nào mọi người có thể hiến tặng đồ ăn họ trồng được trong vườn. Tổ chức những chuyến tham quan ruộng vườn cho các trường học địa phương để cùng làm việc với bạn vào buổi sáng.
SÁCH VÀ TIVI
Gần như là một lời nhắc nhở quen thuộc rằng làm blog tốt có thể dẫn tới những hợp đồng xuất bản sách. Từ việc xử lý mỗi công thức nấu ăn trong chương đầu tiên của cuốn Mastering the Art of French Cooking (Tinh thông nghệ thuật nấu ăn Pháp) của Julia Child đến một danh sách châm biếm những thứ người da trắng thích hoặc một bộ sưu tập những bức ảnh thức ăn kinh khủng (lý do tại sao bạn béo), blog từ lâu đã trở thành một món hàng nóng bỏng trong thế giới xuất bản và chứng tỏ được tiềm năng của chúng như những thứ bán chạy nhất. Tương tự, video blog cũng đưa đến cơ hội xuất hiện trên tivi. Amanda Congdon, người bắt đầu làm video blog và chủ xị Rocketboom, đã xuất hiện trên nhiều chương trình truyền hình (trong một thời gian cô ấy đã có một thỏa thuận với ABC và HBO mặc dù có vẻ như nó đã không thành công); Perez Hilton, blogger nổi tiếng, có chương trình thực tế riêng của anh ấy và tiếp tục xuất hiện trên truyền hình. Andy Samberg đã là một cú hit trên Internet được tôn sùng với đoàn hài kịch của anh ấy – Lonely Island trước khi trở thành một ngôi sao của Saturday Night Live.
TƯ VẤN
Khi số lượng khán giả của bạn tăng lên và blog của bạn bắt đầu nhận được sự chú ý thực sự dưới dạng tin tức truyền thông, bạn sẽ thu được lợi nhuận quảng cáo, những yêu cầu diễn thuyết ở các buổi lễ, được trông mong giải đáp những lời yêu cầu cho các bí kíp và lời khuyên từ nhiều blogger làm vườn khác. Đầu tiên bạn sẽ muốn cho đi thời gian miễn phí, nhưng nếu bạn đang ngồi trên một lượng kiến thức khổng lồ, rốt cuộc bạn nên bắt đầu tính phí thời gian của bạn. Nếu bạn gây ấn tượng là người đúng luật và trung thực, mọi người sẽ đáp lại có thiện chí, đặc biệt khi bạn đã “sống với nó”.
Quá trình này thực hiện thế nào nếu đam mê của bạn là những trò chơi trên bàn?
Khá thú vị, thực sự là vậy.
1. Khởi đầu một video blog gọi là Board Game TV.
2. Gửi một e-mail đến mọi người trong cuốn sổ địa chỉ của bạn hỏi liệu bạn có thể mượn tất cả các trò chơi mà họ có trong gác của họ không.
3. Xem lại tất cả các trò chơi. Kiểm tra phần giới thiệu, nguồn gốc của trò chơi, những thứ bạn thích về nó, những thứ bạn không thích, lịch sử của trò chơi.
4. Đăng tải nó với một đường dẫn liên kết tới eBay cho trò chơi. Bạn sẽ nhận một khoản tiền hoa hồng mỗi lần ai đó mua từ đường dẫn của bạn.
5. Làm điều đó trong nhiều tháng, kiếm một ít tiền.
6. Bắt đầu làm chương trình ‘’Người sưu tập thứ Sáu” (Collector Friday) – nơi bạn nói về một trò chơi quý giá hoặc hiếm mà bạn thậm chí còn không có, có thể là một cái đang được đăng bán. Phỏng vấn người đang bán nó.
7. Tập trung vào nội dung của bạn trong một vài tháng và hoàn toàn có thể, ai đó từ The Today Show sẽ yêu cầu bạn nói chuyện về những trò chơi trên bàn hoặc blog của bạn trên chương trình của họ.
Đột nhiên, bạn nhận được một cú điện thoại từ Parker Brothers hỏi rằng liệu bạn có nói chuyện ở hội nghị của họ hoặc trở thành người phát ngôn của họ hay không.
Điều đó có thể xảy ra. Chậc, nó sẽ xảy ra.
CÁCH QUẢNG CÁO MỚI
Bất kỳ ai có thể xây dựng một chương trình về vườn tược với mười nghìn người xem hoàn toàn có lý do chính đáng để vươn đến những ông lớn. Tất cả những gì bạn phải làm là mua một chồng tạp chí làm vườn, đọc qua các trang để xem ai quảng cáo, sau đó viết những dòng cập nhật trạng thái trên Facebook hay Twitter, : ”Này, tại sao bạn lại tiêu 50 nghìn đô-la vào một trang quảng cáo trên Home and Garden và nhận được chút ít đầu tư trong khi bạn có thể đặt thứ gì đó với tôi chỉ với một vài nghìn đô-la và nhận được sự thu hồi đầu tư khổng lồ?”
TẠO SỰ HUYÊN NÁO
Một thứ nữa bạn có thể làm, nhưng nó cần một loại DNA rất đặc biệt để thành công. Bắt đầu trang của bạn. Phát hành nội dung “gây kích động” trong một vài ngày. Nhấc máy điện thoại và gọi các hãng đại diện quảng cáo cho các tập đoàn lớn và kể cho họ nghe bạn đã làm gì. Giải thích cho họ kinh nghiệm và đam mê của bạn sẽ tạo nên thành công như thế nào. Nói cho họ rằng bạn đang cho họ một cơ hội đáng kinh ngạc để mua chương trình cho năm sau trong khi bạn vẫn chưa được biết đến. Trong một năm bạn có thể bán với giá ba nghìn đô-la một tập, nhưng vì bạn cần tiền bây giờ, bạn đang tìm kiếm ai đó muốn đầu tư và mở rộng thị trường với bạn. Vì thế, hãy thể hiện sự hỗ trợ của họ ngay hôm nay, và bạn sẽ trả lại họ với sự trung thành bất diệt trong suốt sự nghiệp của bạn.
Nghe có vẻ bất bình thường? Tôi đang nói với bạn, trò chơi này đang được tiến hành đâu đó. Mười người đọc cuốn sách này sẽ có khả năng thành công. Khi bạn làm được điều đó, hãy cho tôi biết bằng cách gửi e-mail cho tôi đến địa chỉ gary@vaynermediacom
Như bạn có thể thấy, có thể kiếm được nhiều tiền, dù bắt đầu có khó khăn và tẻ nhạt, qua việc kiếm tiền từ những nguồn có sẵn.
Một vài ao cá tôi nhắc đến nhỏ hơn những cái khác và có thể không mang lại cho bạn sự hồi trả bạn mơ ước ngay lập tức – 50 đô-la ở đây, 300 đô-la ở kia. Nhưng blog của bạn giúp bạn kiếm được bao nhiêu bây giờ? Không gì cả? Và bạn sẽ từ chối 50 đô-la?
Hãy nói với tôi: Thà có gì còn hơn là không gì cả.
Điều đó không có nghĩa bạn nên làm bất cứ điều gì để kiếm được một đô-la, nhưng cũng không phải là bạn dừng lại nếu không thu được đồng nào. Cứ kiểu này, quá nhiều người nghĩ họ là cái gì đó to tát trong khi họ chẳng là gì cả. Thậm chí nếu bạn có những tham vọng lớn lao, hãy bắt đầu thật chậm, từng bước một, xây dựng dần dần, xây dựng khôn ngoan. Tiền sẽ ở đó, và quan trọng hơn, các cơ hội cũng vậy.
