Kishimoto Masayoshi, Larry Page và Sergey Brin, ba người bước vào quán cà phê. Họ lần lượt chọn chỗ ngồi, mỗi người gọi một ly cà phê.

Ba người bắt đầu cuộc trò chuyện xoay quanh chủ đề "công cụ tìm kiếm". Trong suốt cuộc đối thoại, Kishimoto Masayoshi hầu hết thời gian đều giữ im lặng, giả vờ như đang lắng nghe cực kỳ chăm chú.

Thực tế, đối với hắn mà nói, kỹ thuật hay cái gì đó hoàn toàn không quan trọng. Hắn đầu tư vào dự án, chỉ cần tìm đúng người là được.

Còn chuyện Larry Page và Sergey Brin làm thế nào, đó là việc của họ, muốn làm sao thì làm, chẳng liên quan gì đến hắn.

Dù sao thì, hắn chỉ cần biết một điều, hai người họ chắc chắn sẽ thành công là đủ. Hơn nữa, những chuyện kỹ thuật cụ thể này, hắn cũng đâu có hiểu.

Kishimoto Masayoshi giả vờ chăm chú lắng nghe họ thay phiên nhau trình bày, là bởi hắn có trí tuệ cảm xúc cao, lại có kinh nghiệm, hiểu rõ dùng loại kỹ xảo này vừa có thể lấy lòng đối phương, vừa khiến họ cảm nhận được sự tôn trọng to lớn.

Đặc biệt là đối với những sinh viên, trí thức mang lý tưởng chủ nghĩa như Larry Page và Sergey Brin, hiệu quả đạt được chắc chắn là làm ít được nhiều.

Larry Page và Sergey Brin không chỉ thuyết trình đầy hào hứng, mà còn vô cùng sôi nổi, dù sao thì cả hai vẫn còn rất trẻ. Họ đều mang trong mình một trái tim khao khát biến ý tưởng thành hiện thực.

Larry Page và Sergey Brin cứ gọi cà phê thêm mãi, mỗi người đã uống tới ba ly. Chẳng mấy chốc, trong lúc vô tình, hai ba tiếng đồng hồ cứ thế trôi qua.

Kishimoto Masayoshi xòe hai bàn tay ấn xuống, ra hiệu cho họ ngồi xuống rồi nói: "Ý của các cậu, tôi cơ bản đã hiểu. Bây giờ, chúng ta hãy bàn về vấn đề lợi ích thực tế nhất."

"Ba người chúng ta, tôi bỏ vốn, nắm 40% cổ phần. Các cậu bỏ công nghệ, mỗi người nắm 30% cổ phần. Về phần đầu tư thiên thần, tôi sẽ đưa trước cho các cậu mười vạn đô la Mỹ."

"Nếu sau khi các cậu nghiên cứu thành công công nghệ internet về công cụ tìm kiếm này và thành lập công ty, tôi nhất định phải có quyền ưu tiên đầu tư bổ sung."

Dứt lời, hắn lập tức lấy ra một bản hợp đồng văn bản chính thức đã chuẩn bị từ trước, đưa đến trước mặt hai người họ.

Kishimoto Masayoshi nói tiếp: "Các cậu có thể xem qua trước. Bản hợp đồng này hoàn toàn công bằng, là mẫu hợp đồng đầu tư thiên thần chuẩn mực."

"Nếu có bất kỳ thắc mắc nào, các cậu hoàn toàn có thể tham khảo ý kiến của các cựu sinh viên ngành luật tại Đại học Stanford hoặc các giáo sư chuyên gia trong lĩnh vực liên quan."

"Ở đây, tôi cần nhấn mạnh một điểm, tôi đang ở tại một khách sạn bên ngoài Đại học Stanford, thời gian lưu trú sẽ không quá hai ngày."

"Hành trình tiếp theo của tôi sẽ đến các trường như Harvard, MIT, Princeton. Tôi nhận được tin mật rằng, ở những trường đại học đó cũng có những ý tưởng và dự án tốt tương tự."

Nửa đầu câu nói của hắn là thật, nhưng nửa sau lại là giả. Mục đích của Kishimoto Masayoshi chính là gây áp lực cho Larry Page và Sergey Brin.

Họ thông minh như vậy, chắc chắn hoàn toàn có thể hiểu được ẩn ý của hắn: cơ hội hiếm có, các cậu phải nắm lấy. Nếu không, hắn sẽ đến các trường đại học Ivy League khác để đầu tư thiên thần cho người khác. Còn các cậu, thì coi như xong.

Larry Page và Sergey Brin nhìn nhau, xác nhận ánh mắt của đối phương, lập tức ngầm hiểu ý nhau. Họ cũng không dám chắc, ý tưởng về công cụ tìm kiếm này chỉ có hai người họ nghĩ ra, mà người khác không nghĩ ra.

Đã có người tên Kishimoto Masayoshi này chủ động tìm đến họ, thì có nghĩa là ý tưởng về công cụ tìm kiếm này, cũng có không ít người khác biết đến.

Việc duy nhất họ phải làm là đi trước một bước, tạo ra nó trước, rồi mới đưa ra thị trường, chiếm lấy lợi thế tiên phong. Nếu bị người khác làm ra trước, giá trị của họ sẽ không còn lớn nữa.

Trong khi Larry Page và Sergey Brin cùng nhau lật xem bản hợp đồng văn bản chính thức mà Kishimoto Masayoshi đưa cho, trong đầu họ cũng đang cân nhắc vấn đề phân chia cổ phần này có đáng hay không.

"Các cậu không cần vội trả lời tôi bây giờ. Tôi có thể đưa số điện thoại khách sạn tôi đang ở cho các cậu. Hai ngày sau, nếu tôi không nhận được cuộc gọi của các cậu, thì coi như chúng ta chưa từng nói chuyện."

Kishimoto Masayoshi không hề tỏ ra thái độ nhất định phải đầu tư cho họ. Hắn cố ý ngả người ra sau, còn vắt chéo chân, từ đó ngầm truyền đạt một thông tin gây hiểu lầm cho họ rằng quyền chủ động nằm trong tay mình.

Larry Page dời sự chú ý từ bản hợp đồng văn bản chính thức sang Kishimoto Masayoshi, dò hỏi: "Về phần cổ phần?"

Kishimoto Masayoshi giả vờ thản nhiên nhún vai: "Chẳng lẽ, cậu cảm thấy không công bằng sao? Về phương diện này, cậu có thể tùy ý đi nghe ngóng xem. Dù là ở trong trường đại học này, hay là đi đến Thung lũng Silicon."

"Mức giá tôi đưa ra là hợp lý nhất, thậm chí có thể nói là ưu đãi nhất. Nếu đổi thành một số công ty đầu tư thiên thần khác, e rằng đối phương đã đòi vượt quá 51% quyền kiểm soát tuyệt đối rồi."

"Hơn nữa, hai cậu mỗi người 30% cổ phần, gộp lại là 60%, đã có thể thực hiện quyền kiểm soát tuyệt đối. Cho dù tôi muốn can thiệp quá nhiều, cũng không được."

"Góp vốn bằng công nghệ mà có thể cho mỗi người chúng tôi 30%, đã là rất nhiều rồi." Sergey Brin cũng có hiểu biết rằng góp vốn bằng công nghệ chỉ khoảng 10%-20%. Đó là còn dựa trên cơ sở có kết quả và sản phẩm thực tế.

Đối phương chưa nhìn thấy kết quả và sản phẩm thực tế mà đã có thể đưa ra ưu đãi lớn như vậy, thật sự hiếm thấy, khiến người ta không thể không rung động.

"Tôi vẫn nói câu đó, các cậu có thể cân nhắc kỹ lưỡng, dù sao vẫn còn hai ngày thời gian. Một tay chúng ta ký kết chính thức, một tay tôi sẽ đưa cho các cậu tấm séc tiền mặt mười vạn đô la Mỹ đó."

Kishimoto Masayoshi đã phát huy tối đa kỹ năng đàm phán của mình. Hắn nhìn xa trông rộng, mục đích là để Larry Page và Sergey Brin trong tương lai sẽ không cảm thấy mình bị thiệt thòi hay bị lừa dối.

Nếu để họ nảy sinh cảm xúc tiêu cực như vậy, sẽ không có lợi cho sự hợp tác lâu dài trong tương lai. Cái hắn muốn chính là khiến hai người họ từ nay về sau đều cảm thấy hắn là một Bá Nhạc, có mắt nhìn người.

Sau khi khoản đầu tư thiên thần này thành công, việc thu về lợi nhuận cao gấp hàng trăm hàng nghìn lần cũng trở thành chuyện đương nhiên. Dù ở đâu cũng hoàn toàn có thể lý giải được. Rủi ro cao, lợi nhuận cao. Nếu thất bại, cũng sẽ không tìm Larry Page và Sergey Brin đòi lại tiền.

Chiến lược mà Kishimoto Masayoshi áp dụng ngay từ đầu sẽ không ngốc nghếch đến mức thuận theo họ ở mọi điểm. Nếu như vậy, chẳng phải chính mình sẽ trở nên bị động sao?

Hắn muốn nắm quyền chủ động trong đàm phán, thì phải dùng lý lẽ thuyết phục người, khiến Larry Page và Sergey Brin không thể từ chối hợp tác với hắn, dù sao thì điều kiện quá mức hấp dẫn.