Tôn Giang nói: "Các vị hãy nghe tôi nói trước đã. Tôi từng trò chuyện với Tiêu Minh, biết rằng Dịch Cẩu ở giai đoạn hiện tại không hứng thú với lượng lớn tiền mặt. Theo đà phát triển hiện tại của Dịch Cẩu, tương lai họ cũng sẽ không thiếu vốn tài trợ từ thị trường tư bản."

Các thành viên hội đồng quản trị gật đầu, một doanh nghiệp Internet xuất sắc quả thực không thiếu vốn.

Trong thời đại đốt tiền này, một số công ty Internet không hề có hàm lượng kỹ thuật, chỉ có sự sáng tạo cũng có thể huy động được hàng chục triệu, hàng trăm triệu thậm chí hàng tỷ tệ, ví dụ như một trang web mua sắm nào đó, một ứng dụng video ngắn nào đó v.v., huống chi là một công ty Dịch Cẩu sở hữu công nghệ mang tính độc quyền tương đối.

Tôn Giang nói tiếp: "Dịch Cẩu Phiên Dịch chúng ta không bàn tới nữa, trong tương lai tiếng Anh và tiếng Nhật sẽ có địa vị độc quyền ở nhiều ngôn ngữ hơn, nhưng Dịch Cẩu Phiên Dịch không phù hợp với định hướng công nghệ của Hoa Vi chúng ta, chúng ta cũng không cần quan tâm quá nhiều. Điều chúng ta cần quan tâm là Tiểu Trạch - trợ lý giọng nói dựa trên cơ sở dữ liệu ngôn ngữ và tư duy thần kinh của Dịch Cẩu."

Tôn Giang nói: "Tiểu Trạch hiện tại chỉ là một trợ lý giọng nói thông minh hóa, trong tương lai thì có thể ăn khớp với con chip thông minh do Hoa Vi tạo ra để phát triển sâu hơn nữa, tiềm năng vô cùng to lớn."

Tôn Giang bày tỏ: "Thỏa thuận đối dược mà tôi đề xuất là: Hoa Vi đăng ký một công ty trợ lý giọng nói vỏ bọc, Dịch Cẩu và Hoa Vi mỗi bên góp 500 tệ vốn, lần lượt sở hữu một nửa cổ phần của công ty ấy tức là 500 cổ phần, tính ra một tệ một cổ phần. Công ty đó sở hữu quyền sử dụng duy nhất đối với trợ lý giọng nói Tiểu Trạch.

Sau đó, Hoa Vi rót vốn vào công ty này để mở rộng vốn điều lệ lên 100 triệu cổ phần, chia thành 30 triệu cổ phần loại A (1 cổ phần 10 quyền biểu quyết) và 70 triệu cổ phần loại B (1 cổ phần 1 quyền biểu quyết). 1000 cổ phần trước đó được tính theo cổ phần loại A, tiền mở rộng vốn do Hoa Vi cung cấp. Sau khi mở rộng vốn, Hoa Vi sở hữu 500 cổ phần loại A và 70 triệu cổ phần loại B. Dịch Cẩu sở hữu 30 triệu không trăm 50 nghìn cổ phần loại A."

Trong lúc Tôn Giang nói, các thành viên hội đồng quản trị lần lượt ghi chép vào sổ tay.

"Vậy thì lúc này, Hoa Vi sở hữu 70% cổ phần và 18,92% quyền biểu quyết của công ty mới, Dịch Cẩu sở hữu 30% cổ phần và 81,08% quyền biểu quyết."

Các thành viên hội đồng quản trị gật đầu, đã biết Tôn Giang chuẩn bị nói gì tiếp theo.

"Chúng ta sẽ thỏa thuận với Dịch Cẩu rằng, nếu hai năm sau công ty trợ lý giọng nói này đạt lợi nhuận 300 triệu, định giá công ty đạt 2 tỷ, thì toàn bộ cổ phiếu loại A trong tay Dịch Cẩu sẽ được quy đổi thành cổ phiếu loại B theo tỷ lệ 1 ăn 10. Dịch Cẩu sẽ sở hữu 81% cổ phần và quyền biểu quyết của công ty này. Còn Hoa Vi sẽ sở hữu 19% cổ phần và quyền biểu quyết của công ty này. 19% cổ phần này, Hoa Vi sẽ dùng tiền mặt để mua dựa trên mức định giá trừ đi 100 triệu ban đầu."

"Nếu Dịch Cẩu không đạt được thỏa thuận đối dược, thì Dịch Cẩu sẽ bị loại, toàn bộ cổ phiếu loại A và B mà Dịch Cẩu nắm giữ đều chuyển thành thuộc sở hữu của Hoa Vi, Hoa Vi sẽ sở hữu toàn bộ công nghệ và quyền sử dụng trợ lý giọng nói."

Có thành viên hội đồng quản trị nêu ý kiến khác, nói rằng: "Thỏa thuận đối dược thế này chưa chắc Dịch Cẩu đã chấp nhận, các tổ chức khác đưa ra điều kiện tài trợ cho Dịch Cẩu có lẽ sẽ đơn giản hơn nhiều, Dịch Cẩu có thể nhận được một hạn mức tiền vốn khá một lần, chứ không phải là cổ phần của một công ty có kỳ vọng trong tương lai."

"Điều tôi sắp nói tiếp theo chính là vấn đề này." Tôn Giang xuất thân làm đầu tư mạo hiểm, trước khi gia nhập Hoa Vi đã từng đảm nhiệm chức vụ tại nhiều công ty đầu tư mạo hiểm, anh quá quen thuộc với việc các công ty đầu tư sẽ đưa ra những điều kiện gì cho Dịch Cẩu.

Tôn Giang nói: "Hiện tại trợ lý giọng nói Tiểu Trạch chỉ có chúng ta biết, các công ty tài trợ khác cho dù có nhắm trúng Dịch Cẩu, thì cũng là nhắm vào Dịch Cẩu Phiên Dịch chứ không phải trợ lý giọng nói Tiểu Trạch, đây là điểm thứ nhất."

"Điểm thứ hai, nếu công ty tài trợ muốn đầu tư, vậy thì họ đòi hỏi cái gì? Cổ phần! Họ nhất định sẽ yêu cầu cổ phần của Dịch Cẩu. Họ sẽ dùng tiền vốn để đổi lấy cổ phần, mà tôi vừa mới nói rồi, Dịch Cẩu không giống với các công ty khởi nghiệp khác, nó thiếu vốn, nhưng không phải thiếu kiểu vài chục triệu hay hàng trăm triệu, thế nên Tiêu Minh sẽ không vì tiền vốn mà bán cổ phần ngay trong giai đoạn đầu của công ty. Tiêu Minh không phải là nhà đầu tư cấp tiến, việc cậu ấy tạo ra Dịch Cẩu Phiên Dịch còn ẩn chứa một thứ tình hoài phát triển tự do không đặt mục tiêu lớn ở bên trong. Hơn nữa, tôi nghĩ năng lượng trong tương lai của Tiêu Minh sẽ tập trung chủ yếu vào việc học ở đại học chứ không phải công ty. Các vị từng thấy công ty nào định giá hàng chục triệu mà chỉ có ba nhân viên chưa? Tôi từng thấy, Dịch Cẩu chính là như vậy."

Thành viên hội đồng quản trị hỏi: "Vậy tại sao Dịch Cẩu lại phải hợp tác với Hoa Vi? Đã vế sau là Dịch Cẩu không thiếu vốn thì Hoa Vi hoàn toàn không có cơ hội hợp tác rồi! Dịch Cẩu cũng đã đề xuất việc Hoa Vi mua sắm các linh kiện giọng nói theo hình thức thu mua cơ mà."

Tôn Giang đồng tình với lời của vị thành viên hội đồng quản trị này, nói rằng: "Đây chính là điểm thứ ba mà tôi muốn nói."

Tôn Giang đi đi lại lại trên bục giảng, nói: "Hoa Vi có thể làm gì cho Dịch Cẩu? Ngoài số vốn trong giai đoạn đầu ra, còn có thị trường rộng lớn và sân khấu trong tương lai. Nếu Dịch Cẩu đơn độc phát hành trợ lý giọng nói dưới dạng plugin trên thị trường tải về của bên thứ ba, mọi người nghĩ phản ứng của các hãng điện thoại sẽ là gì?"

Có người nói: "Chắc là sẽ không mấy hoan nghênh."

Tôn Giang nói: "Đúng! Tôi tin rằng các công ty bao gồm cả Hoa Vi đều sẽ không thích một phần mềm giọng nói của bên thứ ba có chức năng giọng nói mạnh hơn mình. Khi đó, các nhà sản xuất điện thoại này sẽ áp dụng hai thủ đoạn. Một là giống như chúng ta, tiến hành hợp tác với Dịch Cẩu; hai là các nhà sản xuất điện thoại đều ngầm mặc định phong sát Dịch Cẩu, không hỗ trợ trợ lý giọng nói của bên thứ ba sử dụng trên điện thoại, cho dù tất cả chúng ta đều biết chân lý thuộc về phía Dịch Cẩu."

Thành viên hội đồng quản trị bổ sung: "Ha ha, đây là thị trường tư bản, không phải thị trường chân lý."

"Thủ đoạn phong sát có rất nhiều, cứ cài đặt trợ lý giọng nói là điện thoại bị đơ là được chứ gì. Hồi trước mọi người đối đãi với phần mềm desktop của bên thứ ba cũng chính là như vậy."

Tôn Giang cười giải thích: "Đúng! Nhưng còn hợp tác với Hoa Vi thì sao? Công ty trợ lý giọng nói được thành lập mới sẽ hoạt động độc lập, Hoa Vi sẽ căn cứ theo nhu cầu của mình để lựa chọn mua sắm hoặc không mua sắm trợ lý giọng nói, nếu mua sắm thì cũng tuân theo nguyên tắc thu phí của công ty giọng nói. Công ty giọng nói thậm chí có thể bán trợ lý giọng nói cho Xiaomi, bán cho Apple. Lượng xuất xưởng điện thoại hằng năm của Hoa Vi đạt 200 triệu chiếc, lượng xuất xưởng điện thoại cao cấp vượt chục triệu. Tiêu Minh sẽ thích thị trường này. Hơn nữa, Hoa Vi hoàn toàn không nhúng tay vào cổ phần của Dịch Cẩu, cái chúng ta đầu tư là tương lai và kỳ vọng."

“Nếu Dịch Cẩu đối dược thất bại, thứ mất đi cũng chỉ là trợ lý giọng nói chứ không phải toàn bộ Dịch Cẩu. Chúng ta dù thua hay thắng đều có thể có được toàn bộ quyền sử dụng trợ lý giọng nói Tiểu Trạch. Nếu Hoa Vi thua cuộc đối dược, thì việc một công ty vĩ đại trong tương lai có cổ phần của Hoa Vi cũng phù hợp với lợi ích của công ty, trợ lý giọng nói Tiểu Trạch còn có thể tham gia vào kế hoạch AI trong tương lai của Hoa Vi. Trợ lý giọng nói Tiểu Trạch có thể mang lại những thay đổi gì cho Hoa Vi, tôi nghĩ trong lòng các vị thành viên hội đồng quản trị đều có những kỳ vọng nhất định.”

Sau khi bài phát biểu của Tôn Giang kết thúc, các thành viên hội đồng quản trị có mặt đều dành những tràng pháo tay nhiệt liệt.

Tôn Giang đã thuyết phục được tất cả mọi người, các thành viên hội đồng quản trị lần lượt gật đầu.

"Đây là một thỏa thuận đối dược đôi bên cùng có lợi!"

"Hiện nay điện thoại đồng chất hóa nghiêm trọng, có sự hỗ trợ của trợ lý giọng nói, chúng ta vừa có thể củng cố thị trường trong nước, vừa có thể cạnh tranh với Samsung và Apple ở thị trường hải ngoại."

"Chúng tôi đồng ý!"

"Tôi đồng ý!"

Các thành viên hội đồng quản trị lần lượt biểu quyết thông qua phương án đối dược.

Mà nhiệm vụ của Tôn Giang chính là thuyết phục Tiêu Minh chấp nhận phương án đối dược!

Giang Thành, đại ốc Quang Diệu.

Tiêu Minh lần đầu tiên cảm nhận được hiệu ứng kiếm tiền nhanh chóng của Internet, cũng cảm nhận được sự tàn khốc của Internet.

Du Đạo tung đại chiêu rồi.