Bạn vừa gọi điện dặn dò xong, thư ký liền báo có một nữ sĩ họ Chu đến gặp. Đường Thiên bảo thư ký mời nữ sĩ họ Chu vào.

Hoán tỷ rạng rỡ bước vào cửa, khiến Đường Thiên trước mắt sáng ngời.

Hoán tỷ làm theo kế sách của Tôn Lược, đến để "tiêm vắc-xin" cho Đường Thiên. Sau khi hai bên hàn huyên xã giao và trao đổi danh thiếp, Hoán tỷ liền lộ rõ thân phận của mình: "Tổng giám đốc Đường, công ty quảng cáo Tân Sáng Tạo chúng tôi gần đây đã nhận đại lý kinh doanh và kế hoạch cho tòa nhà Lăng Tiêu, tôi là quản lý kinh doanh ở đó, đặc biệt đến để xin ông chỉ giáo."

Vừa nghe là "tòa nhà Lăng Tiêu", ánh mắt sắc bén của Đường Thiên lập tức trở nên lạnh nhạt, trên khuôn mặt hơi béo nhưng góc cạnh lộ ra chút địch ý. Nhưng Đường Thiên là người có thân phận và hàm dưỡng, hơn nữa lại có bạn dặn dò, ông động đậy thân hình cân đối, phủi phủi tay áo vốn chẳng hề có bụi bặm, bình thản mà lạnh lùng nói: "Cô Chu, có gì chỉ giáo?"

"Tổng giám đốc Đường, là thế này, giám đốc marketing mà công ty quảng cáo Tân Sáng Tạo chúng tôi cử phụ trách tòa nhà Lăng Tiêu là ông Tôn Lược, muốn đến bái phỏng ông, nhưng không tiện đến, nên bảo tôi gửi lá thư này cho ông, mong ông xem qua." Hoán tỷ đầy mặt tươi cười từ trong túi lấy ra một phong thư, đưa hai tay cho Đường Thiên.

Đường Thiên nhíu mày nhận lấy lá thư rồi đọc.

Gửi Tổng giám đốc Đường:

Chào ông. Gần đây, công ty quảng cáo Tân Sáng Tạo chúng tôi may mắn được tiếp quản công việc kinh doanh tòa nhà Lăng Tiêu, bản thân tôi cũng may mắn được đảm nhận chức giám đốc marketing. Ngưỡng mộ danh tiếng của ông trong giới bất động sản từ lâu, vốn dĩ nên đích thân bái phỏng, chuyên tâm lắng nghe chỉ giáo, nhưng sợ đường đột vô lễ, lại bị giới hạn bởi mối quan hệ giữa hai nhà nên không có duyên phận ấy, thật vô cùng đáng tiếc. Nay dâng thư một bức, có chỗ nào thất lễ, mong ông rộng lòng tha thứ.

"Thằng nhóc này cũng biết điều đấy." Đường Thiên thầm nghĩ, rồi đọc tiếp xuống dưới.

Tiếp quản công việc marketing tòa nhà Lăng Tiêu mới biết quan hệ với tòa nhà Bích Ngọc như nước với lửa. Nghĩ mình chưa bao giờ làm marketing bất động sản, bỗng nhiên phải đối trận với các hạ, trong lòng thường cảm thấy bất an. Dù là về học vấn, kinh nghiệm, hay trải nghiệm, ông đều xứng đáng là thầy của tôi, học trò đấu với thầy sao có thể thắng được?

Đường Thiên thầm cười: "Thằng cha này chưa từng làm bất động sản, tòa nhà Lăng Tiêu xem như bị hắn phá hủy rồi, hơn nữa còn chưa đánh đã sợ, trận này còn cửa thắng sao?"

"Tôi cho rằng, tuy hai nhà chúng ta là quan hệ cạnh tranh, nhưng không cản trở việc hai bên hợp tác, ví dụ như dù nhà ai làm quảng cáo cũng đều có lợi cho việc tranh thủ khách hàng chú ý đến khu vực này, đều có lợi cho cả hai. Vì vậy, tôi đề nghị hai bên có thể biến đao thương thành ngọc lụa, cùng nhau làm nóng thị trường khu vực này, chứ không phải cạnh tranh ác ý khiến cả hai cùng thua, không biết Tổng giám đốc Đường có chấp nhận lời kiến nghị thô thiển này không?"

Đường Thiên cẩn thận đọc lại đoạn văn này một lần nữa, trong lòng sáng tỏ, nghĩ: "Thằng cha này không phải muốn hợp tác, mà là đến để nộp thư hàng."

"Gần đây, công ty chúng tôi có lên kế hoạch cho tòa nhà Lăng Tiêu hoạt động 'Văn hóa cổ cồn trắng', mục đích là muốn thông qua các hoạt động phong phú đa dạng để thu hút sự chú ý của giới cổ cồn trắng đối với chúng tôi. Do khâu tuyên truyền giai đoạn đầu của tòa nhà Lăng Tiêu không đủ, sức ảnh hưởng xã hội nhỏ, rất khó đạt được hiệu quả như mong đợi, nên khẩn khoản xin được liên kết với tòa nhà Bích Ngọc để thực hiện hoạt động này, với danh tiếng của ông và tòa nhà Bích Ngọc, hô một tiếng chắc chắn sẽ có người hưởng ứng, có lợi cho cả hai bên. Nếu Tổng giám đốc Đường không chê bai, tôi sẽ nhân cơ hội này hòa giải mối quan hệ giữa hai nhà."

Chúc ông hè an.

Công ty quảng cáo Tân Sáng Tạo - Tôn Lược.

Đọc đoạn cuối cùng, Tổng giám đốc Đường thầm mắng: "Thằng nhóc không biết trời cao đất dày, muốn hòa giải mối quan hệ giữa hai nhà, mày là cái thá gì, xứng sao?"

Tổng giám đốc Đường không hề biểu lộ cảm xúc, hỏi Hoán tỷ: "Lá thư này là đại diện cho ý của tòa nhà Lăng Tiêu? Hay là ý của Tôn Lược kia?"

Đường Thiên quả nhiên hỏi đúng như Tôn Lược đã dự đoán. Hoán tỷ thầm khâm phục sự xảo quyệt của Tôn Lược, khi bảo Lâm Quát viết lá thư này, hắn chỉ viết theo giọng điệu của bản thân, không dính líu đến tòa nhà Lăng Tiêu để tránh đối phương lợi dụng thư để làm bài. Giờ thì bài này Đường Thiên rất khó làm, vì là ông chủ lớn mà đi chấp nhặt một hậu bối khiêm tốn cầu giáo thì rất mất mặt, với nhân phẩm của Đường Thiên, chắc chắn sẽ không làm.

Hoán tỷ chốt lại: "Là ý của Tôn Lược, lãnh đạo tòa nhà Lăng Tiêu không biết."

Đường Thiên nắm lấy sơ hở, lập tức mở to mắt: "Vậy tại sao cậu ta nghĩ có thể hòa giải mối quan hệ giữa hai nhà?"

Hoán tỷ thầm kêu "lợi hại", nhưng Tôn Lược đã chuẩn bị sẵn cho cô một bộ lời lẽ, cô thở dài, hơi nhíu mày nói: "Tổng giám đốc Đường ông thật lợi hại, vừa nhìn đã thấy ngay vấn đề, lúc đến tôi cũng hỏi Tôn Lược như vậy, cậu ấy nói chính mình cũng biết hòa giải mối quan hệ hai nhà là không mấy khả thi, nhưng chúng ta dù sao cũng không phải tòa nhà Lăng Tiêu, công ty quảng cáo chúng tôi chỉ muốn mượn dự án này kiếm chút tiền, không cần thiết phải đắc tội với Tổng giám đốc Đường, chỉ là mượn cách nói này để biểu đạt một nguyện vọng."

Đường Thiên gật đầu, thầm nghĩ: "Cách nói này đáng tin, công ty quảng cáo kiếm được tiền là được, nếu mình ra giá cao thuê họ, họ sẽ lập tức đảo chiều sang đây ngay." Trong lòng ông chợt nảy sinh một nghi vấn, hỏi Hoán tỷ: "Vậy nói như vậy, 'Văn hóa cổ cồn trắng' của các người hai bên hợp tác cũng chỉ là một cách nói?"

"Không, không!" Hoán tỷ kiên quyết phủ nhận, "Tôn Lược nói việc hợp tác này nhất định phải nghĩ cách thúc đẩy, nên tôi mới nhờ bạn bè nhắn nhủ với ông. Tôn Lược nói, thực lực của tòa nhà Lăng Tiêu kém xa tòa nhà Bích Ngọc, hai bên căn bản không cùng đẳng cấp để cạnh tranh, mà hiện nay tỷ lệ bán của tòa nhà Bích Ngọc đã đạt 60%, cách duy nhất là nhanh chóng thúc đẩy tỷ lệ bán của tòa nhà Bích Ngọc đạt 90%, tiến vào giai đoạn bán lẻ tẻ, lúc đó ở khu vực này của chúng ta chỉ còn lại tòa nhà Lăng Tiêu, thì sẽ dễ bán hơn. Tôn Lược dự tính còn bốn tháng nữa tòa nhà Bích Ngọc sẽ tiến vào giai đoạn bán lẻ tẻ, chúng ta ký hợp đồng một năm với tòa nhà Lăng Tiêu, sáu tháng còn lại sẽ dễ xử lý, nếu làm tốt, năm sau tòa nhà Lăng Tiêu sẽ ký tiếp hợp đồng với chúng ta. Bây giờ hợp tác với tòa nhà Bích Ngọc để làm 'Văn hóa cổ cồn trắng', mượn ngân sách quảng cáo hùng hậu của tòa nhà Bích Ngọc để thổi nóng hoạt động này, một là có thể thúc đẩy việc bán hàng của tòa nhà Bích Ngọc, hai là tòa nhà Lăng Tiêu cũng có thể được thơm lây nhặt được một vài khách hàng, ba là..." Hoán tỷ chớp chớp mắt như phát hiện mình lỡ lời, không nói nữa.

Đường Thiên quả nhiên rất chú ý hỏi: "Sao không nói nữa?"

Hoán tỷ trầm ngâm không nói.

Đường Thiên không vui: "Không muốn nói thì thôi."

Hoán tỷ thật biết diễn, cô hít một hơi, như thể đã quyết tâm: "Tổng giám đốc Đường, vì là bạn bè giới thiệu tôi, tôi sẽ không giấu ông, Tôn Lược cũng muốn nhân cơ hội này để đánh bóng tên tuổi mình, ông nghĩ xem cậu ấy mới làm bất động sản, một chút danh tiếng cũng không có, giờ lên kế hoạch cho hoạt động tốt như vậy, lại có hai đại gia bất động sản cùng làm, cậu ấy sẽ nổi danh ngay, sau này nhận dự án gì mà chẳng dễ?"

Đường Thiên nhẹ nhõm, thằng nhóc họ Tôn này tính toán cũng kỹ đấy, giúp tòa nhà Bích Ngọc bán xong trước rồi mới bán tòa nhà Lăng Tiêu, đây là cách hay. Tuy nhiên tòa nhà Bích Ngọc sẽ không tiến vào giai đoạn bán lẻ tẻ trong bốn tháng đâu, ước chừng phải mất nửa năm, vì hiện tại tỷ lệ bán mới là 40%, chứ không phải 60%, thông tin của họ sai rồi.

Chính ngay lúc này, Đường Thiên quyết định không quan tâm đến "Văn hóa cổ cồn trắng" của Tôn Lược, ông không thể chấp nhận việc Tôn Lược đi đâu cũng rêu rao rằng "Văn hóa cổ cồn trắng" đó là do tôi lên kế hoạch, đến cả tổng giám đốc tòa nhà Bích Ngọc cũng tranh nhau tham gia, điều này quá hạ thấp giá trị bản thân ông. Đường Thiên đã trúng kế.

Đường Thiên hỏi: "Cô vừa nói, hai bên không thể hòa giải, làm sao có thể hợp tác trong hoạt động này?"

Hoán tỷ không thể không phục sự kín kẽ của Tổng giám đốc Đường, Hoán tỷ làm theo lời Tôn Lược: "Chuyện này, chúng tôi có cách nói của riêng mình để tòa nhà Lăng Tiêu đồng ý. Nói thật với ông, hiện tại tòa nhà Lăng Tiêu kinh phí rất eo hẹp, chi phí quảng cáo năm nay của họ không ít là do công ty quảng cáo Tân Sáng Tạo chúng tôi ứng trước, nên có rất nhiều việc cũng phải nghe theo chúng tôi, hiện tại điều quan trọng với họ là nhanh chóng bán được hàng thu hồi vốn."

Người nghèo chí ngắn, phải chịu sự khống chế của người khác, Tổng giám đốc Đường càng hiểu rõ đạo lý này. Ông lại hỏi: "Hoạt động 'Văn hóa cổ cồn trắng' của các người rốt cuộc là thế nào?"

Hoán tỷ không hổ là tay thiện nghệ trong giao tiếp, cô biết rõ "đồ tự dâng đến cửa không phải là món hời", giờ cô phải "tự dâng đến cửa", Đường Thiên mới không nghi ngờ thành ý của họ, và cũng mới có thể kiên quyết từ chối họ hơn.

Hoán tỷ lập tức tỏ ra nhiệt tình, khao khát Đường Thiên đồng ý, nói: "'Văn hóa cổ cồn trắng' là sự độc sáng của chúng tôi, chúng tôi muốn thông qua các hoạt động quy mô lớn, ví dụ như 'cuộc thi nhiếp ảnh', 'hoạt động thi viết', 'hoạt động văn thể', còn có mở trang web 'Văn hóa cổ cồn trắng', để khởi xướng một loại văn hóa cổ cồn trắng hoàn toàn mới, để thu hút sự chú ý của mọi người, cái chúng tôi bán không phải là tòa nhà, mà là bán văn hóa."

Hoạt động thì đúng là hoa mỹ, nhưng lại vô dụng, một văn phòng đầu tư đều trên một triệu tệ, mấy ông chủ lớn đó đều là người khôn ngoan, ai lại vì xem mấy cái trò hoa hòe hoa sói của các người mà rút tiền ra chứ. Còn bán 'văn hóa', 'văn hóa' thì đáng giá bao nhiêu? Đường Thiên trong lòng nảy sinh sự khinh miệt.

Hoán tỷ vẫn đang nói thao thao bất tuyệt, Tổng giám đốc Đường ngắt lời cô, hỏi câu hỏi cuối cùng: "Cô nói Tôn Lược chưa bao giờ làm bất động sản?"

Hoán tỷ vẫn nhiệt tình nói: "Vâng, cậu ấy đến Đại Liên mới hơn nửa năm, mặc dù cậu ấy chưa làm bất động sản, nhưng cậu ấy lên kế hoạch hoạt động rất có nghề." Tiếp đó Hoán tỷ kể vài hoạt động nhỏ mà Tôn Lược lên kế hoạch, là một vẻ mặt ngưỡng mộ, khoe khoang.

Tổng giám đốc Đường kiên nhẫn nghe xong, thầm nói: "Trò vặt vãnh, mà còn tự đắc không thôi, không đáng bận tâm."

Đường Thiên trầm ngâm một chút, ông quyết định: "Rất xin lỗi, yêu cầu của các người tôi không thể đồng ý."

Hoán tỷ lộ vẻ ngạc nhiên: "Tại sao? Hoạt động tốt như vậy."

Đường Thiên thầm buồn cười, nói: "Tôi bán nhà không dựa vào hoạt động, là dựa vào thực lực và sản phẩm, không có hoạt động này tôi vẫn sẽ bán rất tốt. Ngoài ra, tòa nhà Bích Ngọc chưa bao giờ dùng thứ do người khác lên kế hoạch, chuyện nhặt lại miếng ăn thừa của người khác thì quyết không làm."

Hoán tỷ thầm kêu "xong phim", nhưng trên mặt lại lộ vẻ thất vọng tột cùng, cố hết sức tranh thủ nói: "Tổng giám đốc Đường, chuyện này chúng ta có thể thương lượng, có thể nói là do quý công ty lên kế hoạch."

"Coi tôi là loại người gì chứ?" Tổng giám đốc Đường thầm mắng một câu, trên mặt vẫn giữ nụ cười: "Rất xin lỗi, tôi vẫn không thể chấp nhận, tóm lại là không thể chấp nhận."

Tổng giám đốc Đường nói lời tuyệt tình, Hoán tỷ bất lực đứng dậy nói: "Được rồi, vậy không làm phiền Tổng giám đốc Đường nữa, sau này có việc gì cần giúp đỡ, Tổng giám đốc Đường cứ việc phân phó."

Hoán tỷ bắt tay với Tổng giám đốc Đường, xoay người rời đi.

Vừa đến cửa, Tổng giám đốc Đường nói: "Nữ sĩ Chu, nếu cô làm việc ở tòa nhà Lăng Tiêu không vui vẻ, có thể bất cứ lúc nào đến tìm tôi." Tổng giám đốc Đường khá thưởng thức người phụ nữ xinh đẹp có năng lực này, nói vậy cũng là để có lời ăn nói với bạn bè đã nhờ vả.

Hoán tỷ gật đầu cảm ơn.

Mặc dù biết trước tòa nhà Lăng Tiêu định làm cái gì "Văn hóa cổ cồn trắng", nhưng Tổng giám đốc Đường vẫn bị hai mẩu quảng cáo "Phượng hoàng tắm lửa, vẻ đẹp làm kinh ngạc thiên hạ", "Hoa sen nở khỏi mặt nước, hương thơm làm nghiêng ngả bốn biển" làm cho chấn động, hình ảnhXung kích (tác động) thị giác đó và lời văn nửa văn nửa bạch khí thế hùng hồn, tạo thành sức chấn động mạnh mẽ, lay động lòng người. Tổng giám đốc Đường gọi thư ký mang quảng cáo khánh thành của nhà mình lại, hai bên so sánh, rõ ràng thấy hai mẩu quảng cáo "Kén nở thành bướm" và "vén khăn trùm đầu của em lên" từng đắc ý lúc trước, nay đã kém xa. Ông lại cẩn thận đọc những dòng chữ bên dưới, về cơ bản giống hệt những gì Hoán tỷ nói, chẳng có gì ghê gớm. Nhưng khí thế của quảng cáo đã đè bẹp mình, khiến ông rất tức giận.

Đường Thiên là nhân vật phong vân đã chinh chiến thương trường lâu năm, có sự nhạy bén bất thường, ông lật xem bốn tờ báo có cùng một mẩu quảng cáo nguyên trang, trong lòng bỗng nảy sinh một tia cảnh giác - tòa nhà Lăng Tiêu đang giật gấu vá vai này sao lại nỡ đầu tư lượng quảng cáo lớn như vậy cho một thứ hoa hòe hoa sói?

Chưa kịp nghĩ kỹ, vài vị lãnh đạo khác của công ty đã đến văn phòng ông họp.

Đổng Ngọc Lương cũng đồng thời nhìn thấy quảng cáo của tòa nhà Lăng Tiêu, anh ta không thể không phục quảng cáo này làm tốt, khí thế hơn, lãng mạn hơn quảng cáo của mình. Nhưng điều khiến anh ta bất an là khi đối phương tung ra "Văn hóa cổ cồn trắng", lại không có lấy một chữ nào giải thích về nội hàm của "Văn hóa cổ cồn trắng". Đổng Ngọc Lương không hổ là nhân tài xuất thân từ đại học danh tiếng, biết rằng nếu đưa ra một khái niệm hoặc danh từ mới, chắc chắn phải có một đống chữ để giải thích, thuận tiện cho mọi người hiểu và chấp nhận.

"Văn hóa cổ cồn trắng" này bắt mắt như vậy, sao lại không có giải thích cụ thể nhỉ?

Nghi ngờ ngày càng đậm, anh ta như thấy đối thủ tung một chiêu hư, đằng sau còn chiêu sát thủ. Chiêu sát thủ này là gì? Ngồi đó suy nghĩ hồi lâu, cũng không nghĩ ra manh mối gì, anh ta cảm thấy dù thế nào mình cũng nên nhắc nhở Tổng giám đốc Đường một chút.

Đến trước văn phòng Tổng giám đốc Đường, lại do dự, biết mình đã thất sủng trước mặt Tổng giám đốc Đường, tội gì phải tự chuốc lấy sự phiền phức. Chần chừ một lúc, trách nhiệm vẫn ép anh ta đẩy cửa đi vào.

Đổng Ngọc Lương phạm phải một sai lầm, lẽ ra anh ta nên thông báo qua thư ký, hoặc ít nhất cũng nên gõ cửa trước. Nhưng tâm tư hỗn loạn khiến anh ta quên mất những điều này, vừa hay thư ký cũng không có ở vị trí.

Tổng giám đốc Đường đang bàn bạc việc lớn với mấy lãnh đạo cấp cao của công ty, việc lớn này đã làm phiền công ty nhiều ngày, khiến Tổng giám đốc Đường rất cáu kỉnh, Đổng Ngọc Lương xông vào khiến ông rất khó chịu. Ông nhìn Đổng Ngọc Lương hỏi: "Chuyện gì?"

Đổng Ngọc Lương không nhận thức được sai lầm của mình, nói thẳng: "Tổng giám đốc Đường, tòa nhà Lăng Tiêu chạy quảng cáo rồi, chúng ta phải phản kích."

"Văn hóa cổ cồn trắng" của tòa nhà Lăng Tiêu đã khiến Hoán tỷ trong lòng Tổng giám đốc Đường biến thành "trò vặt vãnh", mà Đổng Ngọc Lương này lại ngạc nhiên đến mức độ này đối với "trò vặt vãnh" đó! Đồng thời, cảm giác khó chịu lúc sáng khi Đường tổng xem quảng cáo lại dâng lên. Tổng giám đốc Đường không nói gì, lạnh lùng nhìn Đổng Ngọc Lương. Đổng Ngọc Lương bị ánh mắt lạnh lùng và uy nghiêm của Tổng giám đốc Đường làm cho lúng túng, đứng đó ngượng ngùng.

Thông tin Hoán tỷ đưa cho Tôn Lược về mối quan hệ giữa Đường tổng và Đổng Ngọc Lương có một số không chính xác. Mặc dù hai người tồn tại mâu thuẫn, hay nói cách khác là Đường tổng lạnh nhạt Đổng Ngọc Lương, nguyên nhân tuyệt đối không phải vì Tổng giám đốc Đường hẹp hòi. Ngược lại, Tổng giám đốc Đường là người có tầm nhìn xa trông rộng, có tấm lòng bao dung, nếu không có điểm hơn người này, ông cũng không thể tay trắng làm nên cơ đồ, trở thành nhân vật hét ra lửa trên thương trường. Bao gồm cả việc ông trọng dụng Đổng Ngọc Lương - một nhân tài cao học này, đều là sự thể hiện của tấm lòng bao dung.

Cũng như một cặp nam nữ xuất sắc không nhất định sẽ trở thành đôi vợ chồng tốt, Tổng giám đốc Đường và Đổng Ngọc Lương, hai người xuất sắc này cũng không thể trở thành cấp trên cấp dưới hài hòa.

Đầu tiên cảnh giới của hai người khác nhau, Đổng Ngọc Lương ở bộ phận marketing, với tính cách nghiêm túc của mình, luôn cho rằng công việc của bộ phận mình là quan trọng nhất. Mà Tổng giám đốc Đường thì phải nhìn toàn cục, sắp xếp công ty mình theo mức độ nặng nhẹ khẩn cấp, điều này khiến Đổng Ngọc Lương thường có cảm giác không được coi trọng. Công việc chuyên môn là một chuyện, điều hành toàn cục lại là chuyện khác, rất nhiều ý kiến của Đổng Ngọc Lương dưới góc độ chuyên môn là rất đúng, lại bị Tổng giám đốc Đường vì cân nhắc toàn cục mà phủ quyết, lại khiến Đổng Ngọc Lương rất khó chịu.

Hai bên có bất đồng, Đổng Ngọc Lương không biết xử lý khéo léo. Người có tính thư sinh như anh ta cho rằng trung thành với công ty, chịu trách nhiệm với lãnh đạo thì phải có gì nói nấy, thế là nhiều lần trong cuộc họp chỉ trích cái sai của Tổng giám đốc Đường. Đổng Ngọc Lương về chuyên môn là tay giỏi, nhưng về quan hệ giao tiếp thì non nớt vô cùng, anh ta cho rằng "phạm nhan trực gián" (dám nói thẳng cái sai của cấp trên) là một đức tính tốt. Nào ngờ lãnh đạo bản thân ở mức độ lớn chính là diễn kịch, là phải dựa vào sự phục tùng và khen ngợi của người bị lãnh đạo mới diễn tiếp được, nếu ai cũng "phạm nhan", vở kịch này diễn thế nào được? Đường tổng dù có khả năng bao dung đến đâu, cũng không dung được việc anh ta làm tổn hại uy tín của mình.

Dần dần mối quan hệ giữa Đổng Ngọc Lương và Tổng giám đốc Đường từ bất đồng quan điểm phát triển thành xung đột tình cảm, đi đến bước này, thực ra duyên phận giữa hai người đã dứt. Tổng giám đốc Đường đã mất đi sự bao dung về tâm lý đối với Đổng Ngọc Lương, mỗi khi Đổng Ngọc Lương nói gì, ông đều không tự chủ được mà phản bác.

Hai người hiện đang ở trong hoàn cảnh này, Tôn Lược chính là muốn lợi dụng hoàn cảnh này!

Mặc dù rất ngượng ngùng, Đổng Ngọc Lương vẫn nghiêm túc nói: "Tòa nhà Lăng Tiêu tung ra 'Văn hóa cổ cồn trắng', tôi cảm thấy có mưu đồ lớn."

Tổng giám đốc Đường lập tức cảnh giác, hỏi: "Mưu đồ gì?"

"Hiện tại vẫn chưa nhìn ra, nhưng phải có sự phòng bị."

"Phòng bị thế nào?" Sự khó chịu của Tổng giám đốc Đường tăng thêm, ông luôn yêu cầu nhân viên báo cáo và thỉnh thị công việc với ông phải rõ ràng dứt khoát, sự mơ hồ của Đổng Ngọc Lương khiến sự cảnh giác vừa nảy sinh của ông có cảm giác bị đùa bỡn.

Nhận ra sự khó chịu của Tổng giám đốc Đường, Đổng Ngọc Lương trầm ngâm nói: "Chúng ta tạm thời chưa nhìn ra họ muốn làm gì, hiện tại cách đơn giản an toàn nhất là, chúng ta cũng làm một số hoạt động giống họ, một là có thể tiêu giảm hiệu quả hoạt động của họ, hai là có thể ép họ cuối cùng phải lộ diện. Về phần cứng mà nói, tòa nhà Lăng Tiêu kém hơn chúng ta không nhiều, cạnh tranh sau này có thể sẽ triển khai từ phần mềm, đặc biệt là dịch vụ quản lý tòa nhà, hiện tại chúng ta nên làm bài về dịch vụ."

Bận tối mắt tối mũi, anh ta lại đi làm mấy việc nhỏ nhặt không đâu để làm phiền, công ty nên xoay quanh mình mới phải! Cơn giận đang bốc lên, Tổng giám đốc Đường cuối cùng đã nổi giận: "Sau này, cậu phải làm rõ mọi chuyện rồi hãy nói!"

Tổng giám đốc Đường khựng lại một chút, khinh miệt nói: "Cậu không biết, tôi biết! Marketing của tòa nhà Lăng Tiêu do một công ty quảng cáo chưa từng làm bất động sản thầu, họ muốn chơi vài trò hoa lá, cướp lấy sự chú ý, kiếm chút bạc lẻ, cậu còn muốn học theo họ!"

Đổng Ngọc Lương có lòng tự trọng cực mạnh lập tức bị chọc giận, giọng cao lên: "Chịu trách nhiệm với công việc có sai không? Ông nói họ làm trò hoa hòe, tại sao phải bỏ nhiều tiền làm nhiều quảng cáo như vậy?"

"Lại giở giọng này, chỉ cậu là chịu trách nhiệm với công việc? Cậu đang nói chuyện với ai đấy!" Tổng giám đốc Đường hoàn toàn nổi giận, ông quên mất sáng nay chính mình cũng nảy sinh nghi vấn về vấn đề này, trừng mắt nói: "Đám người tòa nhà Lăng Tiêu bị một thằng nhóc họ Tôn xỏ mũi dắt đi rồi, thằng nhóc họ Tôn đó muốn kiếm hoa hồng quảng cáo, chuyện đơn giản thế này mà cũng không phán đoán ra được sao?"

Trong cơn thịnh nộ, Tổng giám đốc Đường khinh bỉ nói: "Cậu có thể nghĩ ra thứ gì của riêng mình không? Học theo người ta, cậu không thấy mất mặt, tôi còn thấy mất mặt thay cậu đấy, cậu làm giám đốc marketing mà chỉ có chút bản lĩnh này thôi sao? Dịch vụ quản lý tòa nhà thì làm được trò trống gì? Dịch vụ quản lý tòa nhà cả nước đều như nhau, chẳng qua là bảo vệ, vệ sinh, sửa chữa, có cái gì mà làm văn chương?"

Sự tích tụ oán giận vì Đổng Ngọc Lương nhiều lần phản bác lại mặt mũi mình ở nơi công cộng cùng lúc bùng nổ, Tổng giám đốc Đường càng nói càng tức, ông lấy hai mẩu quảng cáo của hai nhà từ trong ngăn kéo ra, ném lên bàn trà trước mặt Đổng Ngọc Lương nói: "Lại nhìn quảng cáo của cậu đi, đây là cái thứ gì? Tôi thấy cậu muốn học theo người ta, không bằng học cách họ làm quảng cáo đi!"

Đổng Ngọc Lương trong lòng uất ức, thực ra lời văn của hai mẩu quảng cáo này rất hay, là tác phẩm tâm huyết của anh ta, chỉ là thiết kế phẳng không thể hiện tốt. Mà công ty quảng cáo chịu trách nhiệm thiết kế phẳng là do Tổng giám đốc Đường quyết định, lúc đầu chính anh ta cũng không đồng ý dùng công ty quảng cáo này. Đổng Ngọc Lương không nhịn được nói: "Công ty quảng cáo đó là do ông định, không phải tôi tìm, tại sao đều đổ lên đầu tôi?"

Tổng giám đốc Đường lập tức sững người, trước mặt các lãnh đạo chủ chốt của công ty, anh ta lại dám nói như vậy! Về việc tìm công ty quảng cáo, Đổng Ngọc Lương đã chê bai vài lần trong cuộc họp công ty, nhưng anh ta làm sao biết đây cũng là việc bất đắc dĩ của ông. Thời buổi này làm chút việc khó biết bao? Anh không nhận công ty quảng cáo của người ta, người ta không làm việc cho anh. Nhưng những điều này làm sao có thể đi giải thích với nhân viên? Làm cái gì cũng phải giải thích với nhân viên, mình thành cái gì rồi?

Tổng giám đốc Đường nhìn chằm chằm Đổng Ngọc Lương vài phút, nói một câu: "Ra ngoài! Chúng tôi còn có việc."

Một sai lầm chiến lược nhỏ, sẽ dẫn đến kết cục đắng cay to lớn, kết cục đắng cay này là điều Tổng giám đốc Đường sau này phải nếm trải. Đây là chiến thắng một chiêu của Tôn Lược, không những khiến tòa nhà Bích Ngọc trì trệ bán hàng trong thời gian dài, Tổng giám đốc Đường mất mát lượng lớn tiền bạc, còn ép Tổng giám đốc Đường phải tung ra hạ sách giảm giá, dẫn đến hình ảnh tòa nhà Bích Ngọc bị tổn hại.

Nhưng Tổng giám đốc Đường mãi mãi không ngờ tới sai lầm này của mình, là do kẻ mà mình vốn chẳng thèm xem trọng - Tôn Lược - cẩn thận tạo ra. Trong mưu lược nhỏ này, Tôn Lược đã vận dụng lý thuyết "tiêm vắc-xin" trong tâm lý học. Tôn Lược biết, nếu để Đường Thiên xem quảng cáo giống Đổng Ngọc Lương, với sự tinh khôn của ông, chắc chắn sẽ nghi ngờ giống Đổng Ngọc Lương, nên hắn đã áp dụng phương pháp tiếp xúc trước với Đường Thiên, thông qua lá thư của mình và màn diễn xuất kín kẽ không kẽ hở của Hoán tỷ, khiến Đường Thiên hình thành khuynh hướng khinh miệt phản cảm với "Văn hóa cổ cồn trắng". Do phán đoán này là do chính Đường Thiên hình thành, do Đường Thiên là người cực kỳ tự tin, muốn thay đổi phán đoán này là vô cùng khó, giống như đã có miễn dịch với ý kiến phản đối. Mà lời khuyên của Đổng Ngọc Lương lại là một mũi kim miễn dịch mạnh hơn, Đường Thiên ghét Đổng Ngọc Lương, Đổng Ngọc Lương nói gì, ông sẽ không tự chủ mà phản bác quan điểm của Đổng Ngọc Lương từ mọi góc độ, tìm căn cứ cho suy nghĩ của mình, điều này sẽ khiến ông càng tin chắc mình là đúng, lời khuyên của người khác càng khó nghe lọt tai. Ông kiên trì suy nghĩ này càng lâu, thì càng có lợi cho Tôn Lược và những người của hắn. Tất nhiên, "lý thuyết phòng ngừa" này không phải lúc nào cũng hiệu quả, nếu Đường Thiên không có thành kiến quá sâu với Đổng Ngọc Lương...

Sau khi quảng cáo của tòa nhà Lăng Tiêu phát ra, Tôn Lược có thời gian là đến phòng bán hàng, một là xem hiệu quả quảng cáo, quan trọng hơn là xem phản ứng của tòa nhà Bích Ngọc. Binh gia chú trọng trận đầu phải thắng, cái bẫy này của hắn, Đường Thiên có chui vào hay không, chỉ có xem quảng cáo mới biết được.

Sáng ngày thứ hai phát bệnh, Tôn Lược và Lâm Quát đến phòng bán hàng bàn với Hoán tỷ chuyện "tiêm vắc-xin" cho Đường Thiên, Hoán tỷ giật mình, chỉ một đêm, Tôn Lược già đi rất nhiều, trên trán xuất hiện một vết nhăn sâu, hai bên mai tóc cũng đã lờ mờ xuất hiện tóc bạc. Lâm Quát lén gọi Hoán tỷ ra một bên hỏi: "Hoán tỷ, tối qua chị đã làm gì anh Tôn vậy?" Hoán tỷ không lời nào để đáp, lòng đau như cắt.

Hoán tỷ không nhắc với ai về chuyện đêm hôm đó, cũng không hỏi lại Tôn Lược, nỗi đau dày vò cô từng lúc. Cô biết tính cách của Tôn Lược, Tôn Lược lạnh lùng dập tắt hy vọng của mình như vậy, ắt có nỗi khổ tâm không thể nói, mình đi yêu hắn nữa, chính là hy vọng viển vông về một mối tình tuyệt vọng, nhưng mình lại không thể không yêu hắn!

Tôn Lược càng trầm mặc ít nói, còn thường xuyên xuất hiện trạng thái ngẩn ngơ. Hoán tỷ bồn chồn nhìn tất cả những điều này, muốn hỏi mà không dám hỏi, muốn khuyên mà không biết khuyên thế nào.

Sáng ba ngày sau, Hoán tỷ cầm một xấp báo chạy vào, nói với Tôn Lược: "Anh xem, họ phản kích rồi."

Tôn Lược cẩn thận xem quảng cáo nguyên trang của tòa nhà Bích Ngọc, đều là chủ đề cũ tuyên truyền thực lực tòa nhà hùng hậu, vị trí ưu việt, điều này chứng tỏ tòa nhà Bích Ngọc không coi "Văn hóa cổ cồn trắng" ra gì, trên khuôn mặt gầy gò của hắn lộ ra nụ cười nhàn nhạt, thở phào một hơi nói: "Hoán tỷ, đều là công lao của cô và Lâm Quát nhỏ, chúng ta thành công rồi!"

Nhìn Tôn Lược hiếm khi cười trong mấy ngày nay, Hoán tỷ khá an ủi, cô nói: "Xem mấy ngày nay anh căng thẳng thế, anh sợ họ bắt chước đến vậy sao?"

Tôn Lược nói: "Tòa nhà Bích Ngọc thực lực mạnh như vậy, hôm nay tung ra bốn trang nguyên một lúc, chúng ta là ăn mày so bảo vật với Long Vương, phần thắng cho chúng ta quá ít, không thể không khiến người ta căng thẳng."

"Văn hóa cổ cồn trắng" mà Đường Thiên coi thường bắt đầu có sự hưởng ứng, trong công trình xây dựng "Văn hóa cổ cồn trắng" mà tòa nhà Lăng Tiêu tung ra, các hoạt động đợt đầu có hoạt động thi nhiếp ảnh, thi viết "Chuyện văn phòng", yêu cầu người tham gia viết lại những chuyện thú vị xảy ra ở văn phòng, chụp lại những thước phim thú vị, tòa nhà Lăng Tiêu tổ chức triển lãm nhiếp ảnh chuyên biệt, và mở chuyên mục trên báo để đăng bài viết. Lâm Quát còn xin thiết lập trang web "Văn hóa cổ cồn trắng" của tòa nhà Lăng Tiêu, đăng tất cả những bài viết và tác phẩm nhiếp ảnh này lên. Do tư liệu của hoạt động này đến từ những cổ cồn trắng năng động, ảnh và bài viết đều rất thu hút người.

Ngoài ra Lâm Quát mời bạn bè của mình trong giới báo chí và các trang web khác, thiết lập nhiều chuyên mục trên trang web nhắm vào điểm chú ý của cổ cồn trắng, hình thành trận địa giao lưu của cổ cồn trắng, lập tức thu hút đông đảo cổ cồn trắng. Họ thường xuyên lên trang web duyệt tác phẩm của người khác sau giờ làm việc, bày tỏ ý kiến, khoe khoang tác phẩm xuất sắc của mình với người khác. Tỷ lệ click vào trang web rất cao, đến mức nhận được sự chú ý của rất nhiều trang web lớn, đều thiết lập liên kết với trang web "Văn hóa cổ cồn trắng".

Điều thu hút hơn nữa là hoạt động "Chuỗi đào tạo nạp năng lượng cho cổ cồn trắng", giai đoạn đầu mở bốn khóa học miễn phí: "Học thuyết thành công", "Giáo dục thẩm mỹ cho cổ cồn trắng", "Kỹ năng đàm phán", "Kỹ năng chào hàng", những nội dung này đều là điều cổ cồn trắng quan tâm, chưa đầy hai ngày đã kín chỗ.

Tôn Lược và cộng sự đề nghị, tòa nhà Lăng Tiêu lấy ra một tầng có kết cấu không tốt, bán khó, sửa sang thành "Trung tâm thể hình thể thao cổ cồn trắng", ở đây thiết lập các loại dụng cụ thể hình, điều này lập tức khơi dậy nhiệt tình của những cổ cồn trắng trẻ tuổi vốn thiếu vận động trầm trọng. Người đến đây còn bao gồm nhân viên công ty đã chuyển vào tòa nhà Bích Ngọc, thế là, tòa nhà Lăng Tiêu vốn luôn lạnh lẽo trở nên náo nhiệt hẳn lên.

Cơn sốt xã hội mà "Văn hóa cổ cồn trắng" dấy lên là điều Tổng giám đốc Mục của tòa nhà Lăng Tiêu không ngờ tới, chi phí sử dụng cho các hoạt động này rất ít, phóng viên báo chí cũng đưa tin về hoạt động "Văn hóa cổ cồn trắng", điều này khiến ông rất hài lòng. Nhưng một mặt khác cũng âm thầm khiến ông lo lắng, đã nửa tháng trôi qua, chưa có đơn hàng nào, "Văn hóa cổ cồn trắng" này náo nhiệt thì náo nhiệt đấy, có ích cho việc bán hàng không? Ông gọi nhóm nghiệp vụ của Tôn Lược đến, bày tỏ suy nghĩ của mình, đồng thời cảm thấy đào tạo miễn phí không phân biệt như vậy, liệu có quá loạn không?

Tôn Lược nói: "Hiệu quả sẽ không ra ngay lập tức, ít nhất đợi sau một tháng, mới có kết quả. Còn về đào tạo miễn phí không phân biệt, hiện tại khách hàng của chúng ta rất ít, cứ đào tạo đối ngoại, để những người được đào tạo này làm tuyên truyền viên nghĩa vụ của chúng ta, và thông qua họ để ảnh hưởng đến ông chủ của họ. Đợi dịch vụ của chúng ta đã được truyền bá đến mức ai cũng biết, dịch vụ của chúng ta sẽ chuyển thành dịch vụ cho nhân viên các công ty đã chuyển vào, hình thành dịch vụ đặc biệt khiến tất cả cổ cồn trắng ghen tị, muốn được hưởng thụ thì phải chuyển đến tòa nhà Lăng Tiêu, như vậy, ưu thế sẽ chuyển hóa thành áp lực của nhân viên đối với các ông chủ, ép họ phải đến mua văn phòng của chúng ta."

"Vậy bước tiếp theo, nên làm gì?"

"Chỉnh đốn hình ảnh cho tòa nhà Lăng Tiêu." Tôn Lược nói quả quyết: "Không ít người cho rằng uy tín của tòa nhà Lăng Tiêu không tốt, chúng ta phải nghĩ cách xóa bỏ bóng đen đã tồn tại trong lòng mọi người trước kia, họ mới chịu mua sản phẩm của chúng ta."

Mục Thành Phong thở dài: "Chúng tôi cũng sớm biết xã hội có thành kiến với tòa nhà Lăng Tiêu, điều này dường như đã trở thành một khiếm khuyết bẩm sinh của tòa nhà Lăng Tiêu, đối với tình hình này chúng tôi đã làm một số quảng cáo, nhưng hiệu quả không tốt. Thay đổi ấn tượng của mọi người thật khó, điều này cũng như giữa người với người, một khi đã hình thành ấn tượng xấu, muốn thay đổi lại rất khó. Hơn nữa, kinh phí chúng tôi eo hẹp thế này, lấy đâu ra tiền làm nhiều quảng cáo như vậy?"

Mục Thành Phong có điểm này tốt, biết mình là ngoại đạo về marketing, không mạo nhận, cũng không chỉ đạo bậy, mà dốc sức ủng hộ bạn làm. Ông coi Tôn Lược và nhóm người này như một đám em út, hợp tác chưa bao lâu đã mời Tôn Lược đi ăn vài lần. Đây là điểm thông minh của ông, ông biết thành tích của mình tốt hay xấu dựa vào những người này, mà những người này có chịu dốc sức hay không, không chỉ là vấn đề đưa tiền cho công ty họ, mà còn là vấn đề tâm trạng của họ. Điểm này khiến Tôn Lược cảm thấy rất thoải mái, cũng cảm thấy trách nhiệm của mình rất nặng nề.

Tôn Lược nói: "Cái này sẽ không tốn quá nhiều tiền, chúng ta phải làm thông qua hoạt động công chúng, rất tiết kiệm. Tôi đã xem qua quảng cáo về phương diện này trước kia, có vấn đề ở điểm cầu, chúng chỉ tuyên dương tòa nhà Lăng Tiêu thực lực hùng hậu, uy tín nổi trội, nhưng lại không nói cho mọi người biết thực lực hùng hậu, uy tín nổi trội như thế nào, rất khó để người ta tin."

Mục Thành Phong nói: "Cũng không phải chưa từng nghĩ đến, nhưng tình hình hiện tại như thế này, ngay cả quảng cáo cũng không chạy nổi, làm sao nói cho người ta biết thực lực hùng hậu?"

"Vậy thì nói cho mọi người biết, tòa nhà Lăng Tiêu là doanh nghiệp dưới trướng doanh nghiệp quốc doanh lớn, doanh nghiệp quốc doanh lớn mặc dù có nhiều bất cập, nhưng không ai nghi ngờ nó thực lực hùng hậu, uy tín nổi trội." Tôn Lược nói. Mục Thành Phong chợt tỉnh ngộ: "Cách này hay, sao chúng ta không nghĩ ra nhỉ?"

Tôn Lược nói: "Trên khảo sát thị trường chúng ta làm, có một mục là tìm hiểu ấn tượng của xã hội đối với chủ đầu tư tòa nhà Lăng Tiêu, đa số mọi người đều không biết tòa nhà Lăng Tiêu là công ty của các anh, có một số người vẫn cho rằng tòa nhà Lăng Tiêu là do chủ đầu tư trước kia làm, còn ngạc nhiên hỏi, chủ đầu tư như vậy sao chính phủ còn để hắn làm?"

Mục Thành Phong nhíu mày nói: "Doanh nghiệp quốc doanh chỉ dở mỗi điểm này, quá không chú trọng tự tuyên truyền."

Tôn Lược nói: "Tuyên truyền chủ đầu tư tòa nhà Lăng Tiêu, là cách 'rút củi đáy nồi'. Trương Tam trong lòng anh ấn tượng không tốt, bảo anh trăm lần Trương Tam đã cải tà quy chính rồi, anh vẫn mang lòng thù địch với Trương Tam, nhưng nếu nói cho anh biết người trước mắt này căn bản không phải Trương Tam, mà là Lý Tứ, anh còn có thể có lòng thù địch với hắn sao?"

Mục Thành Phong gật đầu liên tục.

Tôn Lược quỷ quyệt nói với Mục Thành Phong: "Tổng giám đốc Mục, còn có chuyện khiến anh hả giận đây, chiêu này của chúng ta chắc chắn có thể khiến tòa nhà Bích Ngọc tức điên, họ cũng đang tuyên truyền mình thực lực hùng hậu, nhưng dù có hùng hậu nữa, còn hùng hậu hơn được doanh nghiệp quốc doanh lớn sao?"

Mục Thành Phong cười ha hả, cũng chẳng cần biết đang họp, vỗ vai Tôn Lược: "Lão đệ, thật có tài, nghĩ ra chiêu nào là đẹp chiêu đó!"

Tôn Lược nói: "Chiêu này không phải của tôi, là của Lâm Quát phụ trách tuyên truyền của chúng tôi."

Mục Thành Phong nói với Lâm Quát đang tết tóc đuôi sam nhỏ: "Cậu thanh niên, quảng cáo của cậu thiết kế đẹp, chiêu của cậu cũng đẹp, cái bím tóc nhỏ của cậu cũng rất đẹp nha!"

Ra khỏi văn phòng Tổng giám đốc Mục, trong thang máy Chung Gia liền sờ vào bím tóc của Lâm Quát nói: "Cái bím tóc nhỏ của cậu rất đẹp nha!"

Lâm Quát trừng mắt nói: "Cậu còn sờ nữa, tôi kiện cậu tội quấy rối tình dục đấy."

Hai người người một câu, ta một câu "cãi nhau" chí chóe.

Vừa đến phòng bán hàng, Hoán tỷ đã đón ra, căng thẳng nói với Tôn Lược: "Có người đến bái phỏng anh, là người của tòa nhà Bích Ngọc."

Tôn Lược nhìn vào bên trong thì là một thanh niên cao gầy đeo kính trông rất nho nhã, hắn đi qua bắt tay đối phương giới thiệu bản thân, đối phương nói với hắn, mình chính là giám đốc marketing của tòa nhà Bích Ngọc - Đổng Ngọc Lương.

Tôn Lược trong lòng tính toán nhanh, anh ta đến làm gì? Một bên mời Đổng Ngọc Lương vào văn phòng riêng của Hoán tỷ.

Đổng Ngọc Lương ngồi xuống rất tao nhã, Tôn Lược nghĩ, không hổ là nhân tài học phủ danh tiếng, đến cả dáng ngồi cũng tao nhã như vậy, nhưng nhìn trên mặt anh ta có một khí sắc u sầu, Tôn Lược không biết tại sao lại nảy sinh hảo cảm ngay với người này.

Hoán tỷ đi vào rót trà cho hai người rồi lui ra ngoài. Tôn Lược hỏi: "Giám đốc Đổng, hôm nay ông..."

"Tôi đến để đối vế dưới. Nửa tháng trước, quảng cáo 'Văn hóa cổ cồn trắng' các người làm, chỉ tung ra khẩu hiệu 'Văn hóa cổ cồn trắng', nhưng lại không có giải thích về nội hàm của khẩu hiệu này, đây là một cách làm bất thường, tôi cứ đoán mãi vế dưới là gì? Tối hôm qua tôi đã đối được vế dưới này rồi." Đổng Ngọc Lương cười nhẹ, từ trong túi lấy ra một tờ giấy đưa cho Tôn Lược.

Tôn Lược nhìn tờ giấy này, mồ hôi lạnh chảy xuống từ sống lưng. Trên giấy là một văn án quảng cáo, tiêu đề là: Tòa nhà Bích Ngọc long trọng tung ra "Dịch vụ quản lý đặc sắc cổ cồn trắng", nội dung các dòng chữ bên dưới nói gần như tương đồng với nội dung mình sắp thực hiện. Tôn Lược thầm kêu lên: "Xong rồi, xong rồi, cứ tưởng có thể giấu được anh ta một tháng, không ngờ thằng cha này nửa tháng đã giải mã được."

Sợ thì sợ, Tôn Lược bề ngoài vẫn bình tĩnh bất thường, hắn cười nói: "Quá tốt rồi, có tòa nhà Bích Ngọc tham gia 'Văn hóa cổ cồn trắng', chắc chắn sẽ khiến hoạt động này thanh thế vang dội, chúng tôi cầu còn không được. Không giấu gì ông, hai hôm trước chúng tôi còn tiếp xúc với Tổng giám đốc Đường của quý công ty, mời ông ấy tham gia hoạt động này, nên xin giám đốc Đổng nhất định phải tác thành chuyện này."

"Các người đã gặp Tổng giám đốc Đường rồi?" Trên mặt Đổng Ngọc Lương lộ vẻ nghi hoặc, anh ta trầm ngâm một lát, nói: "Dù các người đã nói gì với Tổng giám đốc Đường, nhưng tôi đã thuyết phục được Tổng giám đốc Đường làm việc này rồi, quảng cáo này hai ngày nữa phát, trang quảng cáo tôi đều định xong rồi, bốn trang nguyên, không thiếu một trang!"

Tôn Lược toàn thân lạnh toát, thầm kêu một tiếng đại sự hỏng rồi!

Nhưng hắn lập tức trấn tĩnh tâm thái, đầu óc quay cuồng nhanh chóng, Đường Thiên này là người cực kỳ cố chấp, sao có thể để Đổng Ngọc Lương thuyết phục ngay được? Tuy nhiên, cũng có thể, Đổng Ngọc Lương đã biết đáp án, vậy anh ta có thể dùng mức độ nghiêm trọng của chuyện này để thuyết phục Tổng giám đốc Đường, mà Tổng giám đốc Đường là người tinh khôn thực tế, ông ấy chắc chắn sẽ chấp nhận.

Sau cơn sợ hãi, luồng nhiệt nóng đó tràn ra trên cơ thể!

Dù vậy, cũng không cần sợ họ, binh tới tướng chặn, nước tới đất ngăn, anh ta có tài, tôi có trí, chơi sẽ còn đặc sắc hơn, có gì phải sợ!

Nghĩ như vậy, Tôn Lược thấy thong dong bình tĩnh, thong thả cầm tách trà uống một ngụm nói: "Giám đốc Đổng hôm nay đến để nói với chúng tôi, tòa nhà Bích Ngọc đã chuẩn bị tham gia 'Văn hóa cổ cồn trắng'? Vậy chúng ta hãy bàn bạc cụ thể xem hai bên hợp tác thế nào."

Lúc này, Đổng Ngọc Lương bị Tôn Lược khuất phục, vốn tưởng có thể làm Tôn Lược choáng váng đầu óc, không ngờ Tôn Lược tuổi còn nhỏ mà đã có công phu trầm tĩnh trấn định như vậy. Anh ta nhìn Tôn Lược đầy vẻ mê hoặc, hồi lâu, lớn tiếng nói: "Cậu đang giả vờ bình tĩnh, thực ra, cậu hiểu rõ nhất, quảng cáo của tôi vừa đăng ra, diệu kế của cậu coi như xong đời!"

Tôn Lược cười nhẹ, hắn đã nhìn thấu Đổng Ngọc Lương, nói: "Cũng chưa chắc, giám đốc Đổng chắc chắn biết câu 'Dùng kế như vòng quay, không dứt như đất trời' này! Ngoài ra, tôi rất nghi ngờ giám đốc Đổng có thể thuyết phục Tổng giám đốc Đường làm theo ý ông hay không."

Đổng Ngọc Lương như bị đấm một cú nặng nề, tinh thần lập tức suy sụp. Dần dần, nước mắt chảy ra từ mắt anh ta.

Tôn Lược thấy vậy vô cùng không đành lòng, lấy khăn giấy đưa cho anh ta, nói: "Giám đốc Đổng, đừng như vậy, có chuyện gì nói ra, mọi người cùng bàn bạc."

Đổng Ngọc Lương khôi phục sự bình tĩnh, nói: "Đừng gọi tôi là giám đốc nữa, tôi đã từ chức khỏi tòa nhà Bích Ngọc rồi, hôm nay đặc biệt đến xem đối thủ của mình."

Tôn Lược trong lòng rất khó chịu, mặc dù là đối thủ khiến hắn kinh tâm, hắn vẫn rất khâm phục và thích Đổng Ngọc Lương, người này thông minh, có trách nhiệm, có chính nghĩa, người như vậy trong xã hội ngày nay đã không còn nhiều. Tôn Lược đầy vẻ áy náy hỏi: "Là vì chúng tôi sao?"

Đổng Ngọc Lương cười thê lương: "Không phải, là vì chính tôi, người như tôi thành công ở sự nghiêm túc trách nhiệm, cũng thất bại ở sự nghiêm túc trách nhiệm. Nghiêm túc trách nhiệm, khiến tôi có thành tích nổi bật, nhưng cũng khiến tôi đắc tội không ít người, bao gồm cả lãnh đạo. Thời buổi này, nghiêm túc trách nhiệm đáng giá mấy đồng? Sự vui lòng của lãnh đạo mới đáng giá."

Tôn Lược trong lòng một mảnh bi thương, mùi vị này mình đã nếm qua, e là người có tài ai cũng đã nếm qua.

Đổng Ngọc Lương chỉ tờ giấy đó nói: "Cậu không cần lo lắng, tôi là sau khi từ chức mới suy ngẫm ra ý đồ của cậu, nên không có nghĩa vụ nói những điều này với Tổng giám đốc Đường."

Tôn Lược trong lòng dấy lên sự kính trọng sâu sắc, người này quang minh lỗi lạc, giữa được và mất không hề cẩu thả.

"Thật đáng tiếc, không thể giao thủ với cậu, nhưng dù có giao thủ với cậu, cũng không đấu lại cậu, vì môi trường của tôi không tốt." Đổng Ngọc Lương lộ vẻ đau xót.

"Vậy, Đổng huynh sau này định cao tiến nơi nào?" Tôn Lược biết Đổng Ngọc Lương lớn hơn mình.

"Vẫn chưa định, tôi muốn nghỉ ngơi một thời gian, làm ở tòa nhà Bích Ngọc thân tâm mệt mỏi, có lẽ sau này sẽ làm dự án nhà ở dân dụng." Đổng Ngọc Lương nói.

Nhìn Đổng Ngọc Lương tao nhã, Tôn Lược trong lòng xuất hiện một ý niệm, nếu anh ta có thể gia nhập đội ngũ của mình, không chỉ thực lực lên kế hoạch sẽ tăng cường đáng kể, có lẽ đến khi mình phát bệnh không thể làm việc, Đổng Ngọc Lương còn có thể thay thế mình dẫn dắt những người này làm. Mặc dù anh ta còn chút tính thư sinh, nhưng rèn luyện vài năm sẽ trở thành một người rất xuất sắc.

Tôn Lược chân thành nói: "Đổng đại ca, tôi biết anh là người rất có nguyên tắc, hiện tại tôi và tòa nhà Bích Ngọc đối trận, cũng không dám mời anh đến làm cùng. Nhưng sau hai tháng nữa, tôi sẽ có dự án nhà ở dân dụng, nếu anh không chê, chúng ta cùng làm, không biết anh có chịu hạ mình không?"

"Chuyện đó, để nói sau đi." Đổng Ngọc Lương do dự một chút, nhìn sâu vào Tôn Lược một lúc nói, "Cậu là một nhân vật, thông minh còn lương thiện, điều này rất hiếm. Mặc dù thời buổi này người lương thiện chịu thiệt, nhưng tôi cảm thấy cuối cùng sẽ có đền đáp, Đường Thiên đấu không lại cậu."

Đổng Ngọc Lương đứng dậy nói: "Tôi không thể tiết lộ với cậu bất cứ điều gì về tòa nhà Bích Ngọc, nhưng tôi có thể nhắc nhở cậu một câu, tòa nhà Bích Ngọc có ưu thế về chi phí hơn tòa nhà Lăng Tiêu, nghĩa là có không gian để giảm giá, điều này cậu biết. Giá cả là một trong những yếu tố cứng rắn nhất về marketing, cậu phải đề phòng đối phương dùng giảm giá để đả kích cậu."

Tôn Lược trong lòng bỗng dấy lên cảnh giác, liên tục cảm ơn.

Đổng Ngọc Lương vỗ vỗ vai Tôn Lược nói: "Làm tốt nhé, người anh em, đừng như tôi có đầu không cuối."

Tiễn Đổng Ngọc Lương đi, Tôn Lược ngồi thẫn thờ ở chỗ của Hoán tỷ hồi lâu, nghĩ nếu Đổng Ngọc Lương không đi, dự án này sẽ làm rất đặc sắc, mưu lược luôn được sinh ra trong sự đối kháng, đối thủ mưu lược càng cao, càng có thể kích phát kỳ tư diệu tưởng của mình. Đồng thời, từ trải nghiệm của Đổng Ngọc Lương, hắn càng kiên định suy nghĩ của mình, "Chưa từng có vị cứu thế nào, tất cả đều phải dựa vào bản thân!"

Đang nghĩ như thế, Hoán tỷ phấn khích chạy vào, cầm trên tay một tờ fax nói: "Tôn Lược, chúng ta sắp mở đơn rồi!"

"Mở đơn" là thuật ngữ thường dùng của nhân viên bán hàng bất động sản, nghĩa là khách hàng sắp ký hợp đồng. Hoán tỷ vui vẻ nói, khách hàng này là ở Quảng Châu, định đến Đại Liên lập chi nhánh mở rộng kinh doanh, nhưng không biết mua văn phòng ở đâu, nhân viên công ty họ thường xuyên duyệt trang web "Văn hóa cổ cồn trắng", liền kiến nghị ông chủ đến đầu tư ở tòa nhà Lăng Tiêu, hai bên đã trao đổi qua điện thoại mấy lần rồi, đối phương định ngày mai đến tòa nhà Lăng Tiêu khảo sát.

"Quản lý, quản lý, khách hàng sắp ký đơn rồi!" Nhân viên bán hàng Lục Lan hổn hển chạy vào, đây là đơn hàng đầu tiên Tôn Lược và cộng sự chốt được từ khi vào phòng bán hàng, nên Lục Lan kích động muốn chết.

Khách hàng này, Tôn Lược từng nghe Hoán tỷ kể, đã theo dõi hơn mười ngày, mặc dù mua diện tích nhỏ, nhưng quan trọng là người ta ban đầu chọn tòa nhà Bích Ngọc, do yêu cầu của nhân viên nên chuyển sang mua tòa nhà Lăng Tiêu, điều này chứng tỏ "Văn hóa cổ cồn trắng" đã khiến cán cân lựa chọn trong lòng khách hàng nghiêng về phía tòa nhà Lăng Tiêu!

Hoán tỷ không kịp nói chuyện với Tôn Lược, dẫn Lục Lan đi làm thủ tục ký hợp đồng cho khách hàng.

Mở đơn rồi! Tôn Lược trong lòng kêu lên, có một đơn sẽ có thêm nhiều đơn, chiến lược của họ đã thành công! Hắn gọi điện thoại cho Lâm Quát, báo tin tức này, chỉ nghe bên kia một trận reo hò.

Cứ như vậy lại qua hơn một tháng, tòa nhà Lăng Tiêu liên tiếp chốt được hơn mười đơn khách hàng, mặc dù đều là khách hàng nhỏ, nhưng trong đó có bốn khách hàng chuyển từ tòa nhà Bích Ngọc sang. Từ khi tung ra "Văn hóa cổ cồn trắng" đến nay đã một hai tháng, "Văn hóa cổ cồn trắng" đã làm thị trường văn phòng Đại Liên náo nhiệt, theo dõi thị trường của Hạ Thanh Sương cho thấy, đã có hơn 60% cổ cồn trắng biết đến tòa nhà Lăng Tiêu và "Văn hóa cổ cồn trắng", mà các đối thủ vẫn chưa có động tĩnh. Tôn Lược cho rằng thời cơ đã đến, có thể chính thức tung ra "Văn hóa cổ cồn trắng" và "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng", hắn bảo Lâm Quát thiết kế quảng cáo, một mặt cùng bộ phận quản lý tòa nhà Lăng Tiêu gấp rút triển khai các biện pháp "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng".

Trong hai tháng tòa nhà Lăng Tiêu chốt được mười mấy đơn, thành tích phá kỷ lục này khiến doanh nghiệp nơi tòa nhà Lăng Tiêu đóng quân lập tức nhìn bằng con mắt khác, Mục tổng thẳng lưng, chạy đến tổng công ty yêu cầu bổ sung kinh phí, cấp trên của ông vung bút duyệt tất cả, khiến Mục tổng rất vinh quang.

Sau một hồi chuẩn bị khẩn trương, quảng cáo được tung ra, bốn tờ báo đều là trang nguyên, long trọng tuyên bố với toàn xã hội: Tòa nhà Lăng Tiêu giương cao ngọn cờ "Văn hóa cổ cồn trắng", nâng cao toàn diện chất lượng dịch vụ quản lý tòa nhà, tung ra "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng"!

Quảng cáo trình bày toàn diện nội hàm của "Văn hóa cổ cồn trắng" và "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng".

Cái gọi là "Văn hóa cổ cồn trắng" chính là liên kết cổ cồn trắng toàn thành phố, xoay quanh thực tế cuộc sống của cổ cồn trắng, nhắm vào nhu cầu tinh thần của họ, thông qua hoạt động văn hóa phong phú đa dạng, khởi xướng một hình thái văn hóa hoàn toàn mới, lành mạnh, có đặc sắc cổ cồn trắng tại thành phố Đại Liên. Hoạt động này không phải tòa nhà Lăng Tiêu có thể hoàn thành một mình, Tôn Lược trước khi phát hành quảng cáo đã trao đổi với tổ chức thanh niên, bộ phận văn hóa cùng báo chí, chân thành mời họ đưa ra chỉ đạo và ủng hộ đối với xây dựng "Văn hóa cổ cồn trắng". Các bộ phận này đối với hoạt động này cũng rất hứng thú, thế là "Văn hóa cổ cồn trắng" của Tôn Lược đã có tính xã hội, tòa nhà Lăng Tiêu đã trở thành trận địa của "Văn hóa cổ cồn trắng".

Cái gọi là "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng" chính là dựa trên cơ sở dịch vụ quản lý tòa nhà thông thường, nhắm vào nhu cầu của cổ cồn trắng và nhu cầu của công ty đã chuyển vào, xây dựng hạng mục dịch vụ quản lý tòa nhà chuyên biệt. Công ty quản lý tòa nhà Lăng Tiêu vì vậy mà thành lập "Bộ phận dịch vụ nhu cầu đặc biệt cho khách hàng và nhân viên", thuê nhân tài chuyên môn, hợp tác với công ty chuyên môn, chuyên nghiên cứu và giải quyết nhu cầu đặc biệt của khách hàng và cổ cồn trắng. Nhắm vào cổ cồn trắng, họ tung ra "Kế hoạch đào tạo kỹ năng thông dụng cho nhân viên", "Kế hoạch nâng cao tố chất tâm lý nhân viên", "Kế hoạch nạp năng lượng quan niệm mới", "Tư vấn tâm lý nhân viên", "Kế hoạch thư giãn thể hình nhân viên" và nhiều dịch vụ khác, chỉ cần là công ty đã chuyển vào, nhân viên của họ đều được hưởng những dịch vụ này. Nhắm vào công ty đã chuyển vào, họ tung ra "Kế hoạch hỗ trợ công ty nhỏ", "Kế hoạch hỗ trợ mở rộng kinh doanh công ty", "Kế hoạch giúp đỡ công ty ngoại lai" và loạt dịch vụ khác. Những dịch vụ này sẽ không chỉ là hoạt động, mà trở thành nội dung dịch vụ chính thức của quản lý tòa nhà Lăng Tiêu, được ghi vào hợp đồng ký kết với khách hàng.

Khi những quảng cáo này được phát ra, báo chí đã đăng kèm bình luận và đánh giá của lãnh đạo các bộ phận liên quan. Họ gọi cổ cồn trắng là nhóm người mới xuất hiện những năm gần đây tại Đại Liên, nhóm người này là sản phẩm của điều chỉnh công nghiệp tại thành phố Đại Liên, là biểu tượng cho sự tiến bộ của thành phố, nhóm người này là nhóm trẻ, năng động nhất trong kinh tế đô thị hiện đại, có vị thế quyết định đối với sự phát triển tương lai của thành phố. Quan tâm họ, hỗ trợ họ, là trách nhiệm của các giới xã hội. Tòa nhà Lăng Tiêu đi trước một bước về phương diện này, khởi xướng "Văn hóa cổ cồn trắng" lành mạnh, tung ra "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng" độc đáo, là rất có ý mới, là đáng được khuyến khích, cũng chứng minh sự tiến bộ về quan niệm dịch vụ của thương nhân.

Những âm thanh đến từ miệng người có thẩm quyền này, không những nâng cao sức ảnh hưởng xã hội của "Văn hóa cổ cồn trắng" và "Dịch vụ quản lý cổ cồn trắng", mà còn đóng vai trò không thể đong đếm trong việc chỉnh đốn hình ảnh không tốt trước kia của tòa nhà Lăng Tiêu.

Quảng cáo nhanh chóng gây ra phản ứng mạnh mẽ. Không chỉ nhân viên vì lợi ích bản thân mà tích cực đề nghị công ty mua văn phòng tại tòa nhà Lăng Tiêu, mà không ít ông chủ công ty khi thấy mua văn phòng tại tòa nhà Lăng Tiêu vừa có được bê tông cốt thép, vừa nhận được nhiều lợi ích như vậy, cũng quay sang liên hệ với tòa nhà Lăng Tiêu. Trong một thời gian ngắn, lượng khách hàng gọi điện và ghé thăm tòa nhà Lăng Tiêu tăng vọt.

Lúc mới thấy loạt quảng cáo này, Tổng giám đốc Đường của tòa nhà Bích Ngọc còn bĩu môi khinh thường, nhưng phản hồi từ bộ phận bán hàng cho thấy khách hàng của ông liên tục chảy sang tòa nhà Lăng Tiêu, khiến ông đứng ngồi không yên. Ông cử người đến phòng bán hàng của tòa nhà Lăng Tiêu nghe ngóng tin tức. Người đi về kể cho ông nghe không khí nhộn nhịp ở Lăng Tiêu, mới khiến ông thực sự tin vào uy lực bùng nổ của cái "văn hóa áo trắng" mà chính ông từng xem thường! Tuy nhiên giờ mới phản ứng thì đã quá muộn. Nếu tung ra chiêu trò giống hệt tòa nhà Lăng Tiêu, không chỉ là nhai lại ý người khác để người ngoài chê cười, mà tòa nhà Lăng Tiêu đã tạo được thanh thế rầm rộ, thanh thế này rất khó mà vượt qua nổi.

Đường Thiên giờ mới hiểu tại sao lúc trước Đổng Ngọc Lương lại kiêng dè "văn hóa áo trắng" đến vậy! Bản thân ông đã ngu xuẩn cười nhạo người ta thế nào. Nhưng ông lại không hiểu, một hành động có uy lực như thế này, tại sao lúc trước Tôn Lược rủ mình tham gia mà mình lại không tham gia?

Hoán tỷ bận tối mày tối mặt, Tôn Lược lại có chút nhàn rỗi. Chiều hôm đó, anh tiếp đón một vị khách. Vị khách này cũng do Hòa Lệ Na giới thiệu, tìm đến Tổng giám đốc Lâm, chỉ đích danh yêu cầu Tôn Lược đảm nhận công việc cho mình. Tổng giám đốc Lâm gọi Tôn Lược đang ở phòng bán hàng về, bảo với Tôn Lược rằng khách hàng đã bày tỏ sẽ có khoản đầu tư quảng cáo bốn năm triệu mỗi năm, đây là một khách hàng lớn, nhất định phải giành lấy.

Tôn Lược vội tìm Hạ Thanh Sương và Lâm Quát đến, gặp khách trong phòng họp. Đây là một nữ khách hàng rất có khí chất, trông chưa đến bốn mươi, mặc bộ váy công sở màu xám, giữa đôi lông mày tú lệ toát lên vẻ tinh anh, tháo vát. Lâm Quát tranh thủ lúc nữ khách hàng lấy tài liệu, ghé tai nói nhỏ với Tôn Lược: "Tống Xuân Lệ đến kìa." Tôn Lược nghĩ ngợi, nhìn cũng thật giống nữ diễn viên đó.

Nữ khách hàng tên là Nhuế Anh Tư, bà bắt đầu say sưa kể. Quá trình khởi nghiệp của Nhuế Anh Tư đầy gian nan, trong thời gian đó bà đã mất cả chồng và con. Mấy năm nay kiếm được chút tiền, bà vẫn luôn tìm kiếm một sự nghiệp mới.

Một năm trước, bà để ý thấy phụ nữ ngày nay công việc ngày càng bận rộn, thời gian dành cho việc mua sắm ngày càng ít đi. Bà nghĩ nếu triển khai dịch vụ giao hàng tận nhà, đưa nhu yếu phẩm hàng ngày đến tay các bà nội trợ, chắc chắn sẽ được hoan nghênh. Ý tưởng này khiến bà vô cùng phấn khích. Để chắc chắn, bà đã thuê công ty nghiên cứu thị trường phân tích khả năng thực thi, kết quả cho thấy dịch vụ này rất được các bà nội trợ ưa chuộng, là một con đường đầy triển vọng. Bà là người có tính cách nói là làm, đã bán sạch gia sản còn lại, thế chấp cả nhà cho ngân hàng để vay vốn, liên hệ với hàng chục nhà cung cấp. Hiện tại bà đang chuẩn bị mua mặt bằng, mua xe cộ, tuyển dụng nhân sự để làm một mẻ lớn.

Tìm đến Tôn Lược chính là muốn anh lập kế hoạch tiếp thị quảng bá cho dịch vụ này, và làm đại lý quảng cáo cho bà. Nhuế Anh Tư rất có tham vọng và cũng rất phóng khoáng. Bà nói dịch vụ này của mình trong nước chưa ai làm, hiện tại do hạn chế về vốn nên chỉ có thể bắt đầu từ Đại Liên, nhưng đây là dịch vụ mang tầm quốc gia, cuối cùng phải thực hiện chuỗi cửa hàng toàn quốc. Ngay cả khi làm ở Đại Liên cũng phải vung tay mạnh, nhanh chóng mở rộng thị trường, nên ngân sách quảng cáo giai đoạn đầu định ra là năm triệu, đợi nửa cuối năm căn cứ vào tình hình lợi nhuận rồi mới tăng thêm.

Nhuế Anh Tư càng nói càng phấn khích. Bà nói mình đã phá phủ trầmâu châu (phá thuyền dìm nồi - quyết tâm đến cùng) để làm chuyện này, tương lai tất cả đều đặt cược vào nó, yêu cầu Tôn Lược nhất định phải coi đây là sự nghiệp của chính mình mà làm. Không ít công ty quảng cáo đã tìm đến bà nhưng đều bị bà từ chối, bà tin tưởng người mà bạn tốt Hòa Lệ Na của mình giới thiệu.

Sự cuồng nhiệt của Nhuế Anh Tư đã lây sang Tôn Lược và Lâm Quát. Tôn Lược cảm thấy trách nhiệm nặng nề, nói với Nhuế Anh Tư: "Chị Nhuế, chị yên tâm, tôi nhất định sẽ không phụ sự kỳ vọng của chị."

Tiếp theo là màn tra hỏi khiến người ta kinh hồn bạt vía của Hạ Thanh Sương. Do Nhuế Anh Tư còn việc khác, cuộc tra hỏi này chỉ diễn ra trong một giờ, nhưng đã khiến vị Nhuế Anh Tư nhiệt tình như lửa này toát mồ hôi hột. Lúc ra về, bà để lại toàn bộ tài liệu, bao gồm cả báo cáo phân tích khả thi do công ty nghiên cứu thị trường thực hiện, để Tôn Lược và nhóm anh sử dụng khi lập kế hoạch.

Tiễn Nhuế Anh Tư đi, điện thoại Tôn Lược reo lên, là Hoán tỷ gọi đến, nói có việc quan trọng cần Tôn Lược đến phòng bán hàng thương lượng. Tôn Lược thở dài, thời gian thật gấp rút! Anh bảo Lâm Quát hỗ trợ Hạ Thanh Sương đưa ra báo cáo nghiên cứu thị trường trước, đợi mình bận xong mấy ngày này sẽ bắt tay vào lập kế hoạch. Sau đó vội vã chạy đến phòng bán hàng.

Hoán tỷ bảo Tôn Lược, có một công ty lớn nổi tiếng quốc tế của Mỹ muốn lập chi nhánh tại Đại Liên, chuẩn bị mua văn phòng, hiện tại đã phái một nhóm đến khảo sát. Do đều nhắm vào danh tiếng của công ty này, không ít tòa nhà văn phòng nghe tin liền hành động, muốn giành lấy hợp đồng này.

Tôn Lược hỏi Hoán tỷ thấy thế nào, Hoán tỷ nói: "Tôi đã tính toán diện tích mua của công ty này, tương đương với hai tầng nguyên vẹn của chúng ta, giành được là một đơn hàng lớn. Nhưng quan trọng nhất là có công ty này vào ở, đẳng cấp của tòa nhà Lăng Tiêu lập tức cao hơn hẳn, sau này công việc kinh doanh sẽ dễ làm hơn. Nhưng mà..." Hoán tỷ thở dài nói: "Nhóm khảo sát của công ty này cũng nhận ra điểm đó, họ dùng lợi thế này để ép các tòa nhà văn phòng giảm giá, mà các công ty khác đều đua nhau giảm giá chiều lòng, bao gồm cả tòa nhà Bích Ngọc. Như vậy chúng ta rất khó làm, vì chúng ta không có biên độ để giảm giá."

Tôn Lược hỏi Hoán tỷ có cách gì không, Hoán tỷ nói: "Tôi nghĩ chúng ta vẫn nên tận dụng 'văn hóa áo trắng' và 'dịch vụ quản lý áo trắng' để thu hút họ, đây là đặc điểm và lợi thế duy nhất của chúng ta, nhưng chỉ là không biết làm thế nào."

Tôn Lược gật đầu, trên mặt lộ vẻ hài lòng: "Cô nghĩ rất đúng, phải để họ chọn chúng ta, để họ chứng minh giá trị của 'văn hóa áo trắng' và 'dịch vụ quản lý áo trắng' cho mọi người thấy. Cô không cần phải lo lắng, đã tiếp xúc với họ chưa?"

"Chưa, khách hàng quan trọng thế này, tôi nghĩ dù chỉ là tiếp xúc thông thường cũng phải chú ý chiến lược, nên mới bàn bạc với anh trước." Hoán tỷ nói.

"Hoán tỷ, cô nghĩ thật đúng, cô xuất hiện chính là đang thể hiện hình ảnh của chúng ta rồi." Tôn Lược nói. Sau đó cùng Hoán tỷ bàn bạc cách tiếp xúc lần đầu với khách hàng.

Trời đã tối, Tôn Lược và Hoán tỷ mới bàn xong công việc, Hoán tỷ nói: "Cùng đi ăn tối nhé?" Hai người đã một tháng rồi chưa ở riêng với nhau, trên mặt Hoán tỷ lộ vẻ khao khát. Kể từ sau chuyện đó, thái độ của Hoán tỷ đối với Tôn Lược đã thay đổi, cô không còn yêu một cách bá đạo như trước nữa mà trở nên dè dặt, cẩn trọng. Không thể để Hoán tỷ ôm ấp ảo tưởng về mình, Tôn Lược lắc đầu, nói: "Thôi, tôi còn có việc." Hoán tỷ thở dài bất lực, nhìn Tôn Lược cô độc bước ra khỏi cổng lớn.

Vừa bước ra khỏi tòa nhà Lăng Tiêu, Lâm Quát và Chung Gia, hai đứa nhóc quỷ, từ cửa nhảy vọt ra làm Tôn Lược giật nảy mình. Hai đứa mỗi đứa nắm một tay Tôn Lược, kéo về phía chiếc taxi đã đỗ bên đường. Chung Gia quay đầu hét lớn: "Hoán tỷ, nhanh lên, hôm nay em tổ chức sinh nhật, chúng ta đi uống rượu thôi!" Một lý do mà Tôn Lược không thể từ chối. Sinh nhật của Chung Gia không vào thời điểm này, là hai đứa tự bày ra để giải khuây. Tôn Lược thấy lòng ấm áp, có bạn bè thật tốt.

Nhóm khảo sát của công ty Mỹ đó nghỉ tại khách sạn Thụy Sĩ, Hoán tỷ liền đến đó bái phỏng trưởng nhóm. Hoán tỷ đã thông qua quan hệ tìm hiểu rõ ràng, trưởng nhóm tên là Ninh Triết Tư, còn rất trẻ, mới ba mươi hai tuổi, là một tiến sĩ gốc Hoa. Anh ta không chỉ là người phụ trách nhóm mà còn là người phụ trách trù bị cho chi nhánh Đại Liên, sau này còn là giám đốc của chi nhánh này. Ninh Triết Tư là nhân vật có trọng lượng.

Hoán tỷ vừa vào cửa, mắt Ninh Triết Tư liền sáng rực. Dáng người cao ráo mảnh mai, khuôn mặt tú lệ, cùng hương thơm thoang thoảng của Hoán tỷ khiến anh ta xao xuyến. Trong mắt Hoán tỷ, Ninh Triết Tư cũng rất đẹp trai, bộ vest thẳng thớm, vóc người cao lớn cùng biểu cảm kiểu Mỹ, rất có khí chất.

Hai người trao đổi danh thiếp, hàn huyên chốc lát, Ninh Triết Tư hỏi: "Cô Chu, chắc chắn là cô đến để giới thiệu tòa nhà Lăng Tiêu rồi?" Hoán tỷ mỉm cười, đưa tập tài liệu giới thiệu tòa nhà Lăng Tiêu lên, nói: "Ông Ninh, mặc dù tôi đến để giới thiệu tòa nhà Lăng Tiêu, nhưng mục đích chính trước tiên là tìm hiểu nhu cầu của quý công ty xem hai bên có khả năng hợp tác không. Biết các vị rất bận, nếu tòa nhà Lăng Tiêu chúng tôi không đáp ứng được nhu cầu của quý công ty, thì chúng tôi sẽ không đến làm phiền các vị nữa."

Ninh Triết Tư nảy sinh thiện cảm với Hoán tỷ. Nhân viên các công ty khác đến toàn thao thao bất tuyệt giới thiệu văn phòng, khiến anh ta thấy phiền phức, vậy mà người đẹp này lại nói như thế. Ninh Triết Tư bắt đầu giới thiệu nhu cầu của công ty mình, Hoán tỷ lấy từ trong túi ra một cuốn sổ nhỏ tinh xảo để ghi chép. Hành động này của Hoán tỷ khiến Ninh Triết Tư rất hài lòng, cuộc trò chuyện của anh ta trở nên nhiệt tình và chi tiết hơn, giống như Hoán tỷ là người đến để đặt hàng cho anh ta vậy. Đây là kỹ thuật mà Tôn Lược và cô đã định ra - cố gắng để khách hàng nói, khiến khách hàng cảm thấy tòa nhà Lăng Tiêu quan tâm đến nhu cầu và lợi ích của khách hàng, chứ không phải tìm cách bán đồ của mình cho khách, đồng thời cũng cố gắng hiểu rõ họ muốn gì.

Ninh Triết Tư giới thiệu xong tình hình, Hoán tỷ tiếp tục hỏi: "Trưởng nhóm Ninh, tôi nghe nói sau khi chi nhánh này thành lập, ông sẽ là người phụ trách. Tôi muốn tìm hiểu xem, ông có khó khăn gì trong công việc tương lai không? Biết đâu chúng tôi có thể giúp đỡ." Câu nói này lập tức khiến Ninh Triết Tư vô cùng cảm động. Trước đó chưa từng có ai quan tâm đến vấn đề này, mà đây lại chính là điều anh ta lo lắng nhất. Chọn văn phòng là việc dễ, quan trọng là sự nghiệp sau này của bản thân triển khai thế nào, cơ hội này đối với anh ta rất quý giá.

Có được sự cảm động này, Ninh Triết Tư như gặp được người thân, lời lẽ của anh ta trở nên giống như nói với người nhà: "Cô Chu, cảm ơn sự quan tâm của cô. Cô thấy đấy, dù tôi mang khuôn mặt người Trung Quốc, nhưng tôi lớn lên ở Mỹ từ nhỏ, sự hiểu biết của tôi về Trung Quốc là từ cha mẹ, mà họ cũng là người Trung Quốc của nhiều năm về trước rồi. Khó khăn lớn nhất của tôi là sự xa lạ đối với văn hóa Trung Quốc và cả Đại Liên. Văn hóa là thứ rất khó mô tả, cũng không thể tìm hiểu thông qua nghiên cứu thị trường, nó là một cảm giác, mà văn hóa lại chính là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến sự nghiệp của tôi. Ngoài ra, muốn phát triển sự nghiệp tại Đại Liên còn phải có quan hệ xã hội tốt."

Giống như Tôn Lược đã nói, Hoán tỷ gật đầu nói: "Điều này tôi hiểu, sản phẩm và dịch vụ của quý công ty muốn thâm nhập thị trường Đại Liên thì phải địa phương hóa, nếu không sẽ khó mở rộng thị trường. Điều này cũng giống như việc Trung Quốc hóa McDonald's và KFC vậy." "Đúng, chính là cái đạo lý đó." Ninh Triết Tư nói.

Hoán tỷ chuyển đề tài, hỏi: "Trưởng nhóm Ninh, đợt khảo sát lần này, việc chọn văn phòng chắc hẳn phải có một quy trình, hoặc là có một tiêu chuẩn chấm điểm chứ nhỉ?" Lúc này, Ninh Triết Tư nhìn Hoán tỷ bằng ánh mắt rất ngưỡng mộ. Cô gái xinh đẹp này không chỉ biết thấu hiểu lòng người mà còn thông minh, cô ấy đã hỏi đến một vấn đề mà tất cả nhân viên kinh doanh đến trước đây đều không nghĩ tới. Để ngăn chặn các thành viên trong nhóm, đặc biệt là trưởng nhóm tham ô hối lộ, công ty đã soạn thảo riêng một tiêu chuẩn, mỗi thành viên đều dựa vào tiêu chuẩn này để chấm điểm, phân bổ trọng số theo điểm số. Nhân viên kinh doanh các tòa nhà khác hoàn toàn không nghĩ đến những điều này, cứ tưởng chỉ cần lấy lòng mình là có thể giành được hợp đồng. Câu hỏi của cô gái này rất 'đúng bài', nhưng công ty yêu cầu bảo mật nên Ninh Triết Tư trả lời: "Đúng vậy." Rồi im lặng không nói gì thêm.

Khớp hoàn toàn với phán đoán của Tôn Lược, ở đây có một vấn đề, nếu trong nội dung đánh giá của họ, hạng mục dịch vụ quản lý chỉ chiếm ít điểm (điều này rất có khả năng, vì người thường hầu hết chỉ quan tâm đến phần cứng) thì tòa nhà Lăng Tiêu sẽ bị thiệt, bắt buộc phải ra tay trước một bước. Nhưng thấy đối phương tránh né không bàn về vấn đề này, Hoán tỷ không hỏi thêm nữa, cô tiếp tục trò chuyện với Ninh Triết Tư về văn hóa doanh nghiệp của công ty Mỹ này và việc thiết lập chức năng cho chi nhánh Đại Liên trong tương lai. Ninh Triết Tư ngược lại thấy bất an, anh ta trả lời chi tiết mọi câu hỏi của Hoán tỷ, còn tặng cho Hoán tỷ một bộ tài liệu công ty rất đầy đủ.

Lúc buổi bái phỏng gần kết thúc, Hoán tỷ hỏi: "Trọng số của các tiêu chuẩn chấm điểm của các vị liệu có thể thay đổi không?" "Có thể, nhưng phải có lý do rất xác đáng và được trụ sở chính phê duyệt." Ninh Triết Tư nói. Khi Hoán tỷ ra về, cô mời Ninh Triết Tư dẫn nhóm đến tòa nhà Lăng Tiêu khảo sát, Ninh Triết Tư rất vui vẻ nhận lời.

Năm ngày sau, Ninh Triết Tư dẫn thành viên nhóm đến tòa nhà Lăng Tiêu khảo sát. Vừa gặp mặt, Hoán tỷ đã niềm nở nói với Ninh Triết Tư: "Trưởng nhóm Ninh, hôm nay muốn nhờ ông một việc, không biết ông có chịu hạ cố không?" Những ngày này, Ninh Triết Tư đã gọi điện cho Hoán tỷ vài lần, có thiện cảm khá lớn với cô, liền hỏi: "Việc gì vậy?" "Chúng tôi muốn mời một thông dịch viên, nhưng nếu người dịch không thể truyền đạt tốt ý kiến hai bên sẽ ảnh hưởng đến đánh giá của các vị về tòa nhà Lăng Tiêu, nên muốn mời ông làm thông dịch cho cả hai bên, như vậy cũng có lợi cho việc bày tỏ yêu cầu và suy nghĩ của các vị." Đây là một chiến lược của Tôn Lược. Ninh Triết Tư trở thành thông dịch viên, anh ta vô tình và một cách khó phát hiện đã gánh thêm một nghĩa vụ - giúp đối phương thuyết phục thành viên trong nhóm của mình, mà trước khi thuyết phục nhóm, anh ta sẽ tự thuyết phục chính mình trước. Như vậy đã âm thầm xoay chuyển vai trò của anh ta, từ người khảo sát biến thành người bán hàng. Ninh Triết Tư nào ngờ được lớp nghĩa này? Anh ta đồng ý cái rụp.

Sau khi hai bên giới thiệu lẫn nhau, Hoán tỷ nói: "Kính thưa các quý bà, quý ông, hoan nghênh các vị đến tòa nhà Lăng Tiêu khảo sát. Xét thấy tính chuyên môn của quý công ty rất cao, dùng phiên dịch thông thường khó có thể diễn đạt chính xác ý kiến và nguyện vọng của quý bên, nên chúng tôi mời ông Ninh Triết Tư, người thông thạo tiếng Anh và tiếng Trung, làm phiên dịch cho cả hai bên, làm như vậy có thể lưỡng toàn kỳ mỹ. Tất nhiên..." Hoán tỷ nở một nụ cười tinh nghịch nói: "Chúng tôi cũng không thể dùng không ông Ninh Triết Tư, chúng tôi phải trả thù lao cho ông ấy. Mà ông Ninh Triết Tư là người của các vị, nên chúng tôi cũng phải trả thù lao cho các vị, thù lao là..." Hoán tỷ lấy từ một chiếc hộp đóng gói tinh xảo ra một đôi giày đầu hổ thêu hoa dân gian Trung Quốc sặc sỡ sắc màu, nói: "Mỗi người một đôi giày đầu hổ dân gian Trung Quốc, các quý ông vui lòng tặng cho vợ hoặc người yêu. Loại giày đầu hổ này giá rất rẻ, hy vọng các vị đừng vì nó mà ảnh hưởng đến khả năng phán đoán của mình. Đồng thời, nó cũng rất hiếm thấy, để bày tỏ tấm lòng của chúng tôi. Trung Quốc có câu 'Mua bán không thành thì tình nghĩa vẫn còn', có lẽ cuối cùng các vị có thể không chọn tòa nhà Lăng Tiêu, nhưng hy vọng chúng ta có thể kết thành bạn lâu dài." Lời lẽ hợp tình hợp lý của Hoán tỷ lập tức khiến các thành viên trong nhóm vui vẻ hẳn lên, mấy nữ nhân viên nước ngoài cầm giày đầu hổ thích thú không buông tay.

Đây chính là chỗ lão luyện của Tôn Lược, lời lẽ của Hoán tỷ đã giải tỏa nghi ngờ thiên vị tòa nhà Lăng Tiêu của Ninh Triết Tư một cách không dấu vết, như vậy lời Ninh Triết Tư nói mới có sức nặng hơn. Tiếp theo, Hoán tỷ theo yêu cầu của nhóm khảo sát, dẫn họ đi khảo sát các nơi trong tòa nhà. Sự giới thiệu của Hoán tỷ rất chân thành, cô chú trọng giới thiệu ưu thế của tòa nhà Lăng Tiêu, cũng khách quan giới thiệu những khiếm khuyết của tòa nhà, thậm chí còn chỉ ra một số thiếu sót cho các thành viên trong nhóm xem, và giải thích các cách giải quyết. Đây cũng là chiến lược mà nhóm Tôn Lược đã định ra. Nhóm khảo sát đến là để bới lông tìm vết, tòa nhà nào cũng không thể không có lỗi, nếu cứ một mực nói mình tốt, đối phương nhất định sẽ nảy sinh tâm lý phản nghịch, ánh mắt sẽ trở nên soi mói, nhất định phải bới ra lỗi cho bằng được. Một khi đã bới ra lỗi, họ sẽ liên tục phóng đại lỗi đó lên, rồi đi tìm lỗi mới. Thay vì như vậy, chi bằng nói ra khuyết điểm của mình trước, đối phương sẽ khẳng định thái độ của bạn, họ sẽ nghe lọt tai những lời bạn giải thích, và lỗi của bạn trông sẽ không còn nghiêm trọng lắm nữa.

Chiêu này ngay cả Ninh Triết Tư cũng thấy đẹp mắt. Anh phát hiện ra sau một vòng, các thành viên trong nhóm không còn soi mói dây dưa như thường thấy khi khảo sát các tòa nhà văn phòng khác. Anh ta là người tinh khôn, tự nhiên biết rõ chức trách của mình. Trên đường đến phòng họp, anh ta khẽ nói với Hoán tỷ: "Các cô làm rất tốt, các thành viên trong nhóm đều rất hứng thú, nhưng tôi lo rằng các cô thể hiện tốt quá lại ảnh hưởng đến sự phán đoán của nhóm tôi." Hoán tỷ dừng bước, chân thành nói với Ninh Triết Tư: "Trưởng nhóm Ninh, chúng tôi rất cảm ơn ông đã cho chúng tôi cơ hội này. Kết bạn phải làm được lưỡng toàn kỳ mỹ, ông còn có cấp trên, chúng tôi không thể chỉ vì bán sản phẩm của mình mà khiến ông rơi vào thế khó xử. Xét thấy chỉ trong một buổi sáng ngắn ngủi, các vị không thể hiểu chi tiết về tòa nhà Lăng Tiêu, nên đến phòng họp chúng tôi sẽ phát cho các vị một bản giới thiệu tình hình đầy đủ, trong đó bao gồm cả những vấn đề các vị vừa rồi chưa phát hiện ra, đây cũng là chịu trách nhiệm với các vị."

Ninh Triết Tư có phần không tin nói: "Cô đưa nhược điểm vào tay tôi, không sợ tôi không mua hoặc ép giá sao?" Hoán tỷ nói: "Chúng tôi có tự tin, ưu thế của chúng tôi có thể bù đắp được thiếu sót, sẽ khiến các vị cảm thấy đáng đồng tiền bát gạo." Ninh Triết Tư bị sự phóng khoáng của Hoán tỷ khuất phục, anh vươn tay về phía Hoán tỷ nói: "Được, bất kể giao dịch thành hay bại, tôi đều kết bạn với cô."

Trong phòng họp, Tôn Lược đã chuẩn bị sẵn sàng. Hôm nay anh là vai phụ, phải phối hợp tốt công việc của Hoán tỷ. Hoán tỷ đứng trên bục giảng, mở slide máy tính do Lâm Quát làm để cô thuyết trình. Cô nói với mọi người: "Thưa các quý bà, quý ông, vừa rồi mọi người qua khảo sát thực tế đã có ấn tượng thực tế về tòa nhà Lăng Tiêu. Chúng tôi xét thấy chỉ trong nửa ngày, mọi người khó có thể hiểu chi tiết tình hình tòa nhà Lăng Tiêu, nên đặc biệt biên soạn tài liệu về tòa nhà Lăng Tiêu để gửi đến mọi người. Trong tài liệu này còn có một số ưu điểm và khuyết điểm mà mọi người chưa phát hiện ra, mọi người có thể về nhà đọc kỹ để đưa ra phán đoán chính xác."

Tiếp đó, Hoán tỷ dùng slide giới thiệu phương án mà tòa nhà Lăng Tiêu đã làm cho công ty họ để mua văn phòng. Đây là phương án do nhóm Tôn Lược hẹn chuyên gia thiết kế không gian văn phòng, nhà thiết kế của công ty trang trí, sau khi phân tích chi tiết nhu cầu nghiệp vụ của công ty Ninh Triết Tư mà làm ra. Cách bài trí không gian văn phòng là việc riêng của khách hàng, nội dung này không hề có khi khảo sát các tòa nhà khác. Nhưng chính vì vậy, nội dung này khiến các thành viên nhóm khảo sát cảm thấy mới mẻ, cũng cảm nhận được sự tinh tế trong dịch vụ của tòa nhà Lăng Tiêu. Đúng như Tôn Lược phân tích, vì Ninh Triết Tư sau này là người phụ trách chi nhánh này, thì nhiều thành viên trong nhóm khảo sát cũng có thể trở thành nhân viên của chi nhánh này, họ sẽ hứng thú với thiết kế vị trí làm việc của chính mình.

Quả nhiên, theo từng bức ảnh hiệu ứng thiết lập khu vực văn phòng được Hoán tỷ điều ra thuyết trình, phía dưới vang lên: "A, đây là chỗ làm việc của mình!", "John, đó là chỗ của cậu!"... Mọi người đầy hứng thú nhìn không gian làm việc tương lai của mình, bàn tán xôn xao. Sau đó Ninh Triết Tư cứ đến vị trí của ai là hỏi: "Chỗ này bạn hài lòng không?" Chỗ nào không hài lòng thì Lâm Quát ghi lại để sửa chữa. Cuối cùng điều ra là bản thiết kế phòng họp, mọi người xem xong đều rất kinh ngạc, phong cách trên đây gần như giống hệt phòng họp ở trụ sở chính, nhưng lại thêm vào một chút màu sắc phương Đông. Ninh Triết Tư không nhịn được hỏi: "Sao các cô biết phòng họp trụ sở chính của chúng tôi?" Hoán tỷ cười nói: "Ông quên rồi sao, trong bộ tài liệu ông đưa cho tôi có một bức ảnh lấy phòng họp làm bối cảnh đấy."

Bộ phương án này rất mới lạ, không chỉ đáp ứng nhu cầu văn phòng mà còn căn cứ vào đặc điểm của thành phố Đại Liên để tăng thêm một số chức năng, các thành viên nhóm khảo sát đều gật đầu đồng ý. Lúc này, có một chàng trai trẻ hỏi: "Các cô làm sao có được tài liệu chi tiết như vậy về công ty chúng tôi?" Đây là một câu hỏi rất nghiêm túc, có ý nghi ngờ Ninh Triết Tư thiên vị, nên khi dịch, Ninh Triết Tư lộ vẻ lúng túng. Hoán tỷ mỉm cười: "Đây là chúng tôi đặc biệt nhờ trưởng nhóm Ninh giới thiệu cho. Ông ấy rất nhiệt tình, đã đưa cho chúng tôi một số tài liệu của quý công ty, tuy nhiên sau đó chúng tôi phát hiện trên website của quý công ty đều có thể tra cứu được những tài liệu này." Hoán tỷ ngập ngừng một lát nói: "Để cung cấp dịch vụ hài lòng cho khách hàng, nhất định phải hiểu rõ tình hình khách hàng trước, điều này giống hệt như cách các vị phục vụ khách hàng của chính mình vậy. Chúng tôi xin tài liệu của quý công ty, chắc không có vấn đề gì chứ?"

Ninh Triết Tư dõng dạc nói: "Tài liệu chúng tôi mang từ trụ sở chính định phát cho các công ty đối tác, tính đến nay chỉ phát ra vài bộ, một bộ trong đó chính là bộ cô Chu ở tòa nhà Lăng Tiêu yêu cầu. Hầu như tất cả nhân viên kinh doanh đều thao thao bất tuyệt nói với tôi văn phòng của họ tốt thế nào, không một ai hỏi tôi công ty chúng tôi cần gì cả. Tình trạng này mọi người chắc đã chứng kiến rồi, chỉ có cô Chu này là đến hỏi chúng tôi có nhu cầu gì. Và cũng chỉ có hôm nay chúng tôi mới không phải chịu sự thao thao bất tuyệt đó." Phía dưới vang lên tiếng cười, mấy ngày nay các thành viên trong nhóm đã bị sự thao thao bất tuyệt kia tra tấn đến khổ sở không chịu nổi.

Hoán tỷ giới thiệu vấn đề thứ hai - dịch vụ quản lý tòa nhà. Hoán tỷ nói: "Đặc điểm lớn nhất của tòa nhà Lăng Tiêu chính là dịch vụ quản lý. Chúng tôi cho rằng khách hàng đến mua văn phòng của chúng tôi, tuyệt đối không phải chỉ mua đống bê tông cốt thép kia, mà họ đang mua một loại dịch vụ, một phương án giải quyết vấn đề tồn tại của chính mình, nên dịch vụ quản lý của chúng tôi khác với các tòa nhà văn phòng khác, là được thiết kế dựa trên nhu cầu của khách hàng." Đoạn nói này của Hoán tỷ khiến các thành viên nhóm khảo sát gật đầu lia lịa. Cô tiếp tục giới thiệu những nội dung dịch vụ của "dịch vụ quản lý áo trắng". Những nội dung này lập tức khiến mắt các thành viên nhóm khảo sát sáng rực lên! Chỉ cần mua tòa nhà này, bản thân có thể hưởng đào tạo miễn phí lâu dài, đây là một sự cám dỗ rất lớn.

Tiếp đó Hoán tỷ giới thiệu nội dung thứ ba - Kế hoạch hỗ trợ đặc biệt dành cho công ty. Hoán tỷ nói: "Trong dịch vụ quản lý của chúng tôi còn có một nội dung đặc biệt, đó là cung cấp hỗ trợ đặc biệt dựa trên nhu cầu của các công ty nước ngoài. Sau khi phân tích sơ bộ, chúng tôi cho rằng quý công ty đang cấp bách cần nhận được hỗ trợ ở hai phương diện sau. Một là các nhân viên nước ngoài của quý công ty, cần hiểu văn hóa Trung Quốc và thành phố Đại Liên, hiểu đặc điểm tâm lý của nhu cầu thị trường mới có thể triển khai công việc tốt hơn, vì vậy chúng tôi chuẩn bị cung cấp hỗ trợ về phương diện này." Ninh Triết Tư vừa dịch xong lời Hoán tỷ, phía dưới liền vang lên tiếng vỗ tay. Các thành viên nhóm khảo sát sắp làm việc tại Đại Liên này lo lắng nhất là đất khách quê người không thể triển khai công việc. Hoán tỷ nói xong chi tiết kế hoạch hỗ trợ này, phía dưới lập tức bàn tán sôi nổi, không ít thành viên trong nhóm còn đưa ra yêu cầu mới, như thể họ đã chốt mua tòa nhà Lăng Tiêu rồi vậy.

Sau khi ồn ào một lát, Hoán tỷ tiếp tục nói: "Đối với quý công ty chúng tôi còn có một kế hoạch hỗ trợ nữa. Quý công ty phát triển tại Đại Liên nhất định phải thiết lập quan hệ tốt với chính quyền và các giới trong xã hội, mà tòa nhà Lăng Tiêu thuộc doanh nghiệp nhà nước lớn, có quan hệ tốt với chính quyền và xã hội, chúng tôi quyết định huy động các mối quan hệ này để làm cầu nối cho quý công ty. Hôm nay, chúng tôi đã mời chủ nhiệm Tôn, người phụ trách các vấn đề về doanh nghiệp vốn nước ngoài của chính quyền đến, sau đây xin mời ông ấy phát biểu." Chủ nhiệm Tôn đầy uy nghiêm đã có bài phát biểu ngắn gọn nhiệt tình, bày tỏ sẽ dốc toàn lực hỗ trợ sự phát triển của doanh nghiệp vốn nước ngoài tại Đại Liên.

Lúc này Ninh Triết Tư như uống phải cam tuyền, doanh nghiệp phát triển không thể thiếu quan hệ xã hội và quan hệ chính quyền tốt, giới doanh nghiệp Đông Tây đều như vậy. Vấn đề đau đầu lần trước mình đưa ra, cô gái xinh đẹp này lại để tâm như vậy, có năng lực giúp giải quyết như vậy, ánh mắt anh nhìn Hoán tỷ vô cùng dịu dàng. Buổi họp gần kết thúc, Hoán tỷ mời các thành viên trong nhóm tự do đặt câu hỏi. Câu hỏi của mọi người đều nhắm vào kế hoạch hỗ trợ. Lúc này, chàng trai trẻ đã đặt câu hỏi trước đó lại nêu ra vấn đề giống như Ninh Triết Tư: "Sự chân thành và chu đáo của tòa nhà Lăng Tiêu khiến mọi người đều rất hứng thú, chỉ là tòa nhà Lăng Tiêu phơi bày khuyết điểm của mình ra, đây là một cách làm khác thường, liệu có ý đồ nào khác không?" Đây lại là một câu hỏi khá thâm sâu, mọi người lập tức im lặng.

Hoán tỷ nở một nụ cười vô cùng tự tin, nói: "Xin hỏi vị tiên sinh này, tôi chân thành giới thiệu khuyết điểm của tòa nhà Lăng Tiêu, là tăng cường sự kính trọng của ông đối với chúng tôi, hay khiến ông mất niềm tin?" Chàng trai trẻ chớp chớp đôi mắt xanh, nói: "Tăng cường sự kính trọng của tôi." Hoán tỷ lại nở nụ cười xinh đẹp: "Bất kỳ sản phẩm nào cũng không thể mười phân vẹn mười. Xin hỏi vị tiên sinh này, trong công việc của mình, ông là người thổi phồng sản phẩm của mình hoàn mỹ không tì vết, để khách hàng mua xong rồi chửi ông? Hay là khách quan nói cho họ biết, để họ mua xong tin tưởng ông, sau đó lại mua sản phẩm của ông, và giới thiệu người khác đến mua?" Chàng trai trẻ lại chớp mắt nói: "Là phương án sau." Hoán tỷ nói: "The same to you!" (Cũng vậy với ông thôi!). Phía dưới nổ ra tràng pháo tay nhiệt liệt.

Hoạt động khảo sát đạt được thành công bất ngờ. Theo quy trình của nhóm Ninh Triết Tư, sau khi nhóm chấm điểm chọn ra đối tượng trúng tuyển, tiếp theo chính là đàm phán giữa hai bên, ký kết hợp đồng. Vốn dĩ muốn tranh thủ nhóm khảo sát tăng trọng số cho hạng mục dịch vụ quản lý, giờ cũng không cần thiết nữa. Ninh Triết Tư đã gọi điện cho Hoán tỷ, bảo cô rằng mình có lý do rất xác đáng để tranh thủ tăng trọng số của dịch vụ quản lý, những lý do này đều được các thành viên trong nhóm tán thành nhất trí cao độ.

Chiều hôm đó, Tôn Lược, Hoán tỷ, Tổng giám đốc Mục và Phàn Như Mộng cùng nhau bàn bạc về công việc đàm phán bước tiếp theo. Đến bốn giờ chiều, Hoán tỷ và Tôn Lược mới ra khỏi văn phòng Tổng giám đốc Mục. Hoán tỷ vẫn chìm đắm trong niềm vui chiến thắng, trong thang máy không có người khác, cô hỏi Tôn Lược: "Em thể hiện thế nào?" Tôn Lược chân thành nói: "Cô làm rất tốt, xong vụ này là cô thành thạo rồi đấy." "Đó chẳng phải là học từ anh sao!" Hoán tỷ nói đầy yêu thương, cô không dám làm càn, nhưng vẫn dịu dàng nắm lấy tay Tôn Lược.

Luồng điện ấm áp truyền vào mạch đập của Tôn Lược, là cảm giác vô cùng dễ chịu, trước mắt anh xuất hiện những đốm vụn nhỏ li ti, Tôn Lược lập tức cảnh giác, nhẹ nhàng rút tay ra khỏi tay Hoán tỷ. Hoán tỷ thở dài một tiếng, buồn bã nói: "Thực sự không được sao?" Những đốm vụn dần biến mất, toàn thân Tôn Lược lạnh toát, bệnh của anh càng ngày càng nặng, anh bất lực nói: "Thực sự không được, anh đã là một phế nhân rồi." Nước mắt lập tức dâng đầy hốc mắt Hoán tỷ, nghẹn ngào hỏi: "Đã đi khám bác sĩ chưa?" "Khám rồi, bác sĩ nói thuốc chỉ có tác dụng giảm nhẹ, căn bản không thể chữa trị." Vừa ra khỏi thang máy, Lâm Quát gọi điện tới, bảo Tôn Lược mau chóng về công ty, nói xảy ra chuyện lớn rồi! Nhìn bóng lưng mệt mỏi cô độc của Tôn Lược, Hoán tỷ không thể kìm nén được nữa, trốn vào sau thang máy khóc òa lên.