Kể từ khoảnh khắc này, trái tim kiêu hãnh của Hạ Thanh Sương đã bị khuất phục bởi trí tuệ và đảm lược của Tôn Lược.

Phía sau bản báo cáo còn có nhiều điểm khiến Hạ Thanh Sương khâm phục. Ví dụ như chiến lược giá, trong tình trạng thị trường đang ảm đạm hiện nay, Tôn Lược đã đề xuất chiến lược “không giảm mà ngược lại còn tăng”. Trong giai đoạn đầu hình thành sự khác biệt hóa và định vị, giá cả sẽ cao hơn tòa nhà Bích Ngọc một chút, nhằm tạo định vị hình ảnh giá cho dự án “dịch vụ bất động sản chất lượng cao” sau này, đồng thời áp dụng chiến lược “báo giá cao, chốt giao dịch thấp” để thúc đẩy doanh số. Khi thị trường bắt đầu nóng lên, giá giao dịch sẽ được khôi phục về mức bình thường. Một khi dự án đã tạo được xu thế săn đón của công chúng, sẽ tiến hành tăng giá vào thời điểm thích hợp, chứng minh cho câu ngạn ngữ “của tốt không rẻ”!

Chiến lược này không chỉ phản ánh sự khôn ngoan trong tư duy của Tôn Lược, mà còn cho thấy lòng can đảm của anh. Các công ty môi giới thông thường khi đối mặt với dự án khó bán sẽ không dám mạo hiểm, họ sẽ dùng lý do ế ẩm để tìm mọi cách thuyết phục chủ đầu tư giảm giá, nhằm bán nhanh thu tiền về sớm.

Khi tan tầm, Tôn Lược đang định cùng Hoán tỷ rời công ty thì bị Hạ Thanh Sương vừa bước vào gọi lại. Cô đưa báo cáo cho Tôn Lược, anh nhìn thấy bên trong có những dòng ghi chú sửa đổi chi tiết được viết bằng nét chữ thanh tú. Hạ Thanh Sương lấy ra một chiếc đĩa mềm, bảo Tôn Lược copy bản thảo điện tử của bản kế hoạch vào đó, rồi lặng lẽ cầm đĩa mềm rời đi.

Phương án của Tôn Lược đã vượt lên trên hai công ty môi giới cạnh tranh khác và được chủ đầu tư lựa chọn. Nguyên nhân được chọn tất nhiên là vì tư duy của Tôn Lược độc đáo vượt trội trong tất cả các phương án, mà còn vì Tôn Lược đã đề xuất chiến lược “không giảm mà tăng” cùng với dự toán chi phí tiếp thị tổng thể thấp nhất. Đúng như Tôn Lược phân tích, chủ đầu tư ghét nhất là công ty môi giới đề nghị giảm giá, điều này không chỉ liên quan đến lợi ích của chủ đầu tư, mà còn liên quan đến thể diện của họ, họ luôn cho rằng đồ của mình là tốt nhất, cũng giống như câu “con mình thì lúc nào cũng tốt”, nên nếu không phải giảm giá thì họ sẽ cố gắng không giảm.

Lâm Quát nghi ngờ liệu với chi phí tiếp thị thấp như vậy có đảm bảo được kết quả quảng bá bán hàng hay không. Tôn Lược nói, tòa nhà Lăng Tiêu đã rơi vào cảnh đường cùng rồi, cậu có muốn nó bỏ ra nhiều chi phí tiếp thị thì nó cũng không có, dự án này phải đi theo con đường tuyên truyền lấy hoạt động công chúng chi phí thấp làm chủ, quảng cáo làm phụ.

Tuy nhiên, chiến lược “không giảm mà tăng” và tiết kiệm chi phí của Tôn Lược không phải là không có cái giá của nó, anh dùng chúng để đổi lấy hai thành quả: một là các khoản chi phí nằm trong dự toán sẽ do Tôn Lược và công ty tòa nhà Lăng Tiêu bàn bạc rồi tự do chi tiêu, điều này giúp họ tránh được các thủ tục phê duyệt rườm rà của doanh nghiệp nhà nước, đảm bảo sự thông suốt trong vận hành dự án; hai là tăng phần trăm hoa hồng môi giới cho công ty của Tôn Lược.

Hai bên ký hợp đồng, hiện tại chủ đầu tư đang rất sốt ruột, họ yêu cầu lấy thời điểm hoàn công của tòa nhà Lăng Tiêu làm cơ hội, bắt đầu bán hàng ngay lập tức, hai bên thống nhất các hoạt động tiếp thị sẽ được triển khai sau mười ngày kể từ khi ký hợp đồng.

Mười ngày sau, bức màn của một cuộc chiến tiếp thị liên quan đến sự sống còn của tòa nhà Lăng Tiêu sắp được vén lên.

Thực sự quá mệt mỏi, buổi chiều ngày Tôn Lược nộp báo cáo cho tòa nhà Lăng Tiêu, nhìn đồng hồ đã hơn ba giờ chiều, anh nói với Lâm Quát đi cùng rồi về nơi ở, gục đầu xuống giường, ngủ thiếp đi.

Hơn bảy giờ tối, Tôn Lược đói tỉnh dậy, thấy trời đã tối đen, định xuống dưới ăn chút gì đó, nhưng cảm thấy toàn thân bủn rủn, không còn chút sức lực nào.

Tiếng gõ cửa vang lên, Tôn Lược lười biếng ra mở cửa. Là Chung Gia, trên tay bưng một chiếc nồi đất nhỏ.

Chung Gia đặt nồi đất lên bàn, nói: “Đại ca, đói rồi đúng không? Ăn cháo hạt sen đi.”

Tôn Lược thực sự đói rồi, nếm thử một thìa cháo, ngọt lịm, còn có một hương thơm thanh khiết, anh liền ăn ngon lành, ngấu nghiến.

Chung Gia ở bên cạnh cười nói: “Cháo hạt sen phải nhấm nháp từ từ, anh ăn như thế phí phạm quá.”

Tôn Lược đâu quan tâm chuyện đó, chỉ lo ăn từng miếng lớn.

Một lát sau, cả nồi cháo hạt sen đã không còn một giọt, Tôn Lược vỗ bụng nói: “Đã quá, no rồi.”

Anh ngẩng đầu lên, phát hiện Chung Gia đang ngẩn người nhìn mình, ngạc nhiên hỏi: “Sao vậy? Nhìn tôi như thế làm gì.”

Chung Gia nói: “Em cảm thấy tướng ăn của anh đặc biệt giống anh ấy.”

“Ai?” Tôn Lược hỏi.

“Tôn Lộc Dã, anh ấy cũng ăn uống ngấu nghiến như vậy.”

Tôn Lược trong lòng kinh hãi, vội che giấu: “Vậy sao? Đàn ông lúc đói đều ăn uống như thế cả.”

Anh vội chuyển chủ đề hỏi: “Em nói muốn thỉnh giáo anh vấn đề gì, là gì?”

Chung Gia nhớ ra, nói: “Hai ngày nay em cứ xem bản kế hoạch anh viết, hai khái niệm khác biệt hóa và định vị vẫn chưa rõ lắm, nên muốn hỏi anh.”

Tôn Lược suy nghĩ một chút, dùng những lời rất bình dân để giải thích: “Ví dụ nhé, trước đây em mở quán ăn vặt, trên một con phố có rất nhiều quán ăn vặt, để tăng cường năng lực cạnh tranh, em phải có ưu thế, ví dụ em thêm vị Tứ Xuyên vào thực đơn, điểm này các quán khác không có, đây chính là ưu thế cạnh tranh, cũng chính là sự khác biệt hóa của em. Chỉ có khác biệt hóa thôi là chưa đủ, em phải khiến mọi người đều nhớ đến em, họ vừa nghĩ đến ăn đồ ăn vặt vị Tứ Xuyên là nhớ ngay đến em, như vậy thì việc kinh doanh của em mới tốt được. Thế thì em phải tuyên truyền, ví dụ đổi tên quán ăn vặt ‘Phẩm Hương’ của em thành quán ăn vặt ‘Vị Tứ Xuyên’, rồi có thể thông qua quảng cáo để tuyên truyền, nói cho mọi người biết quán cơm của em có vị Tứ Xuyên chính gốc nhất, đây chính là định vị. Nhưng định vị thường là định cái người khác không có, người khác đã có rồi thì muốn định vị cũng khó dùng.”

Chung Gia nghĩ một lát rồi nói: “Em hiểu rồi, đại ca, sao anh biết quán nhỏ cũ của em tên là ‘Phẩm Hương’, cái biển hiệu đó sớm đã không dùng nữa rồi.”

Tôn Lược trong lòng lại kinh hãi, nói: “Anh hỏi cậu thanh niên ở tiệm làm đẹp đối diện đấy.”

Chung Gia thấy Tôn Lược vẫn đầy vẻ mệt mỏi liền thu dọn đồ đạc cáo từ, lúc ra cửa nhìn Tôn Lược một cái thật sâu.

Tôn Lược nghĩ, không thể cứ ở bên cạnh cô bé này mãi, cô bé này quá tinh ranh, không chừng ngày nào đó sẽ lộ tẩy.

Muốn ngủ tiếp, nằm trên giường nhưng mãi không ngủ được, nhìn những vì sao lấp lánh ngoài cửa sổ, từng đợt cô đơn bắt đầu gặm nhấm trái tim Tôn Lược. Bản thân khổ sở kìm nén tình yêu, dường như chỉ là một công cụ báo thù, cuộc sống này bao giờ mới kết thúc? Những cảnh ân ái mặn nồng với Hoán tỷ không tự chủ được mà hiện ra, Tôn Lược hưng phấn hẳn lên, ngay lập tức trước mắt xuất hiện những mảnh vỡ màu sắc gây chóng mặt, Tôn Lược lập tức kìm nén những suy nghĩ lung tung.

Có lòng muốn gọi điện cho Hoán tỷ hẹn cô đi chơi, nhưng nghĩ lại thôi bỏ đi. Bản thân đang nghĩ cách làm nguội đi tình cảm của Hoán tỷ dành cho mình, hà cớ gì phải đi trêu chọc cô ấy. Ngoài ra, Tôn Lược dần phát hiện ra mình có chút sợ Hoán tỷ. Kể từ sau khi bị Lưu Thi Vận làm tổn thương, dường như trái tim anh không chịu nổi thêm bất kỳ sự dằn vặt nào nữa, giống như một chiếc máy bị hỏng, dù đã sửa xong nhưng không bao giờ chịu nổi việc vận hành ở tốc độ cao nữa.

Nhân sự nhóm nghiệp vụ tòa nhà Lăng Tiêu bắt đầu bận túi bụi, Tôn Lược là tổng chỉ huy của trận chiến này, anh không chỉ phải chịu trách nhiệm về cục diện chung mà còn phải lên kế hoạch cho các hành động chiến thuật ở giai đoạn này, Mao Trạch Đông có một câu danh ngôn: “Về chiến lược thì khinh địch, về chiến thuật thì trọng địch”. Vấn đề chiến lược đã giải quyết xong, làm thế nào để thực hiện bằng những động thái chiến thuật cao minh mới là mấu chốt, chuyện chiến lược cao minh bị phá hỏng bởi chiến thuật tồi không phải là hiếm trong lịch sử quân sự, “văn hóa cổ cồn trắng” tuy cao minh, không có chiến thuật thực hiện khéo léo thì cũng bỏ đi, huống hồ đây là trận chiến đầu tiên, nhất định phải đảm bảo “trận đầu tất thắng”!

Hạ Thanh Sương bắt đầu thiết lập cơ chế giám sát động thái thị trường, liên tục đưa thông tin trên thị trường vào tay Tôn Lược, đảm bảo tính chính xác cho các quyết định của anh. Đồng thời, cô còn bận rộn làm lại hệ thống giá của tòa nhà Lăng Tiêu. Đây là điều chính cô đề xuất. Lần trước xem tòa nhà Lăng Tiêu, cô phát hiện hệ thống giá của tòa nhà Lăng Tiêu rất bất hợp lý, giá của các đơn vị văn phòng ở mỗi tầng đều như nhau, phòng tốt và phòng xấu giá đều y hệt. Cô nói với Tôn Lược cứ bán tiếp như thế này sẽ xuất hiện nguy cơ phòng tốt bị cướp sạch trước, phòng xấu còn lại không bán được, nhất định phải kiểm soát bán hàng. Vì vậy, cô dựa vào cảnh quan, hướng, tiếng ồn, kết cấu của từng phòng để làm lại hệ thống giá của tòa nhà, đó chính là lý do tại sao hôm đó cô nhìn từng tầng, chụp ảnh rồi ghi chép.

Làm việc từng phòng một như thế này, khối lượng công việc rất lớn, nhưng điều đó không làm khó được Hạ Thanh Sương, cái đầu lý trí, bình tĩnh, giỏi phân tích dữ liệu của cô đối với những công việc này hoàn toàn nhẹ nhàng. Hạ Thanh Sương vẫn lạnh lùng, khác với thái độ lạnh nhạt đứng xem trước đây là cô đã bị tư duy bay bổng và quyết tâm tử chiến đến cùng của Tôn Lược kích thích, toàn tâm toàn ý muốn làm tốt việc này.

Có Hạ Thanh Sương giúp đỡ, thực lực lập kế hoạch của Tôn Lược lập tức tăng mạnh, sự bình tĩnh và lý trí của Hạ Thanh Sương không chỉ có thể giúp Tôn Lược tránh được nhiều sai lầm, mà hai dòng tư duy với phong cách khác nhau va chạm vào nhau còn kích thích ra nhiều ý tưởng kỳ lạ.

Thiết kế và thực hiện các công việc tuyên truyền đều do Lâm Quát hoàn thành, ngoài ra cậu còn phải chịu trách nhiệm thiết lập liên hệ với phóng viên truyền thông, nhân viên kinh doanh quảng cáo. Nhiều việc như vậy mà không làm tên nhóc này kiệt sức, cậu thuộc loại người vừa chơi vừa làm.

Khi Tôn Lược đi tìm Lâm Quát, cậu đang vừa nghe nhạc vừa lắc lư cái đầu, ngón tay lướt nhanh trên bàn phím máy tính Apple, Tôn Lược tắt nhạc của cậu, lấy ra hai tờ quảng cáo báo chí cho cậu xem. Đây là quảng cáo tuyên truyền hoàn công mà tòa nhà Bích Ngọc làm cách đây không lâu, tiêu đề kỳ một là “Hóa kén thành bướm”, dùng con bướm xinh đẹp ẩn dụ cho hình ảnh tòa nhà Bích Ngọc sau khi hoàn công, tiêu đề kỳ một là “Gỡ tấm khăn trùm đầu của em ra”, dùng cô dâu ẩn dụ cho hình ảnh hoàn toàn mới của tòa nhà Bích Ngọc sau khi hoàn công, hai bản thảo làm rất sáng tạo, cũng rất đẹp. Tôn Lược đợi Lâm Quát xem xong, lạnh mặt nói với Lâm Quát: “Quảng cáo tuyên truyền hoàn công tòa nhà Lăng Tiêu, nếu không thể áp đảo hai kỳ quảng cáo này của tòa nhà Bích Ngọc về khí thế, thì cậu——,” anh dừng một chút, dùng ngôn ngữ thường ngày của Chung Gia nói: “Thì chết chắc rồi!”

Tôn Lược không lo lắng về năng lực của Lâm Quát, nhưng tên cà lơ phất phơ này nhất định phải ép cậu mới ra được đồ tốt.

Điều Tôn Lược lo lắng nhất là hiện trường bán hàng, hiệu quả của tất cả các động thái tiếp thị cuối cùng đều thể hiện ở đó, giống như mọi người chuyền bóng đến trước khung thành, hiện trường bán hàng phải đảm bảo cú sút cuối cùng vào lưới, hạ gục khách hàng. Nhưng Hoán tỷ lại không có kinh nghiệm sút bóng cuối cùng, Hạ Thanh Sương có kinh nghiệm bán bất động sản, Tôn Lược dẫn cô cùng đến văn phòng bán hàng, yêu cầu cô bắt lỗi.

Bước vào văn phòng bán hàng, Hoán tỷ không có ở đó, mấy nhân viên bán hàng đang chăm chú đọc cuốn “Lời thoại bán hàng” do chính Hoán tỷ biên soạn, những người này là người Hoán tỷ mới tuyển dụng gần đây, thấy Tôn Lược, tưởng là khách hàng, liền đứng dậy mời ngồi rót nước. Cảnh tượng này khiến Tôn Lược cảm thấy hài lòng, Hoán tỷ vẫn có năng lực lãnh đạo nhất định, nhân sự được huấn luyện rất có quy củ. Tôn Lược cũng không vạch trần thân phận của mình, một nhân viên bán hàng giới thiệu cho Tôn Lược và Hạ Thanh Sương, lời thoại bán hàng cũng tạm được, nhưng một số chỗ vẫn chưa thể hiện được tư tưởng của Tôn Lược.

Đang nói thì Hoán tỷ hớt hải quay về, trong tay cầm tài liệu dày cộp, cô nhìn thấy Tôn Lược và Hạ Thanh Sương ở cùng nhau, trên mặt lộ ra vẻ không tự nhiên, mời hai người vào văn phòng của mình, báo cáo công việc gần đây.

Tôn Lược và Hạ Thanh Sương đã đưa ra không ít gợi ý cho công việc của Hoán tỷ, Tôn Lược thấy Chung Gia không có ở đó, liền hỏi.

Hoán tỷ đắc ý nói: “Nó dẫn người đi ‘quét lâu’ rồi, đến từng tòa nhà văn phòng lớn để chào hàng lạ, đây là ý tưởng chúng tôi bàn bạc, không thể cứ ngồi chờ ở nhà, chúng ta phải chủ động xuất kích, cố gắng tranh thủ có thành tích giao dịch vào ngày tuyên truyền hoàn công.”

Tôn Lược rất vui, tán thưởng nói: “Ý tưởng này rất hay, nhưng, có bị các tòa nhà văn phòng đuổi ra không?”

Hoán tỷ cười nói: “Hôm qua bị đuổi ra mấy lần, hôm nay họ nghĩ ra không ít cách để trà trộn vào, đợi khi nào tôi rảnh tôi cũng đi, tôi là giỏi nhất khoản đối phó với đám người này.”

Điểm này Tôn Lược tin, anh tiếp tục hỏi: “Có vấn đề gì không?”

Hoán tỷ do dự một chút rồi nói: “Chỉ sợ giá cao quá, bán không chạy.”

Tôn Lược cười, đừng nhìn Hoán tỷ bề ngoài hào sảng, thực chất trong lòng lại là người lương thiện nhút nhát, anh dịu dàng khích lệ Hoán tỷ nói: “Đừng sợ, có anh đây, nhưng quản lý đại tài của chúng ta phải có lòng tin, em không có lòng tin thì mọi người đều mất lòng tin.”

Thái độ dịu dàng của Tôn Lược khiến Hoán tỷ cảm thấy ấm áp, mấy ngày nay thấy Tôn Lược rất coi trọng Hạ Thanh Sương, trong lòng không vui, cô là loại phụ nữ tuy nhút nhát nhưng dám hy sinh tất cả vì tình cảm. Có thái độ này của Tôn Lược, lập tức dễ chịu hơn nhiều, lòng tin cũng tăng lên, cô nói: “Đúng, có anh và chúng em ở cùng nhau, còn gì phải sợ?”

Hạ Thanh Sương lại không nghĩ vậy, cô dùng dữ liệu phân tích tình hình một lượt để tăng cường lòng tin cho Hoán tỷ.

Hoán tỷ nghe Hạ Thanh Sương phân tích một cách lơ đãng, trong lòng tự nhủ, những thứ này đều không quan trọng, chỉ cần ở bên cạnh Tôn Lược là được!

Phượng hoàng tắm lửa, vẻ đẹp làm kinh động cả thiên hạ

Ngày xưa có thần điểu gọi là phượng hoàng, là loài chim của vua. Nó bay lượn trên chín tầng trời, không phải cây ngô đồng thì không đậu. Năm trăm năm, gom hương mộc tắm lửa trùng sinh, trăm loài chim đều triều bái, vẻ đẹp làm kinh động cả thiên hạ!

Tòa nhà Lăng Tiêu hùng cứ ở vùng đất thắng địa đường Nhân Dân, trời sinh đẹp đẽ, trải qua bao gian nan. Nay hoàn công hoàn toàn mới, giữ vững ý niệm đổi mới dịch vụ, dựng cao ngọn cờ “văn hóa cổ cồn trắng”, đúng như phượng hoàng tắm lửa, chấn hưng uy phong!

Nhiệt liệt chúc mừng tòa nhà Lăng Tiêu hoàn công toàn diện

Công trình “văn hóa cổ cồn trắng” tòa nhà Lăng Tiêu chính thức khởi màn

Hoa phù dung ra khỏi nước, hương thơm làm nghiêng ngả bốn phương

Phù dung là hoa sen. Phẩm chất cao khiết, ra khỏi bùn mà không hôi tanh. Hoa phù dung ra khỏi nước, vẻ mặt yêu kiều soi bóng mặt nước biếc mà đứng thẳng, hương thơm thấm người cắt ngang sóng thanh mà dập dìu, trăm hoa đều đố kỵ, hương thơm làm nghiêng ngả bốn phương!

Chất lượng tòa nhà Lăng Tiêu vốn đã tốt, lại thuộc ý định vào nhu cầu của tầng lớp cổ cồn trắng, tạo dựng văn hóa cổ cồn trắng phẩm vị cao, chắc chắn sẽ như phù dung ra khỏi nước, khiến tầng lớp cổ cồn trắng toàn thành phố phải ngưỡng mộ!

Long trọng chúc mừng tòa nhà Lăng Tiêu hoàn công toàn diện

Đây là hai bài văn quảng cáo do Lâm Quát soạn dưới sự thúc ép của Tôn Lược, lại phối hợp với hình ảnh phượng hoàng trong lửa đỏ bốc hơi và hoa phù dung ra khỏi nước giữa biển xanh bao la, tạo thành sức tác động văn bản và tác động thị giác cực kỳ mạnh mẽ.

“Tốt, tốt, rất có khí thế!” Tổng giám đốc tòa nhà Lăng Tiêu Mục Thành Phong lấy ra quảng cáo tòa nhà Bích Ngọc mà ông sưu tầm để đối chiếu, nói: “Quảng cáo này, so với cái ‘Hóa kén thành bướm’, ‘Gỡ tấm khăn trùm đầu của em ra’ gì đó của tòa nhà Bích Ngọc thì có khí phái hơn nhiều, cứ dùng nó đi, chúng ta cũng trút được cơn giận này!”

Tổng giám đốc Mục hỏi: “Quảng cáo sắp xếp mấy kỳ?”

“Mỗi cái một kỳ.” Lâm Quát ngồi trên ghế sofa nói.

Tổng giám đốc Mục đi đi lại lại trong văn phòng. Ba mươi lăm tuổi, đã hỗn đến làm tổng giám đốc công ty của một doanh nghiệp nhà nước lớn, ông tràn đầy chí hướng.

Tổng giám đốc Mục nói: “Không đủ, hai bài quảng cáo mỗi cái tăng thêm hai kỳ, phải để xã hội biết, để đám người tòa nhà Bích Ngọc biết!”

“Thế có được không? Tổng giám đốc Mục, dự toán quảng cáo của chúng ta rất ít.” Lâm Quát nói.

“Sợ cái gì? Chi phí này tôi đi tranh thủ chỗ khác.” Tổng giám đốc Mục nói, “Nói cho cậu biết, tổng công ty chúng ta trên dưới hận tòa nhà Bích Ngọc thấu xương, quảng cáo này chắc chắn sẽ được họ hoan nghênh.”

Lâm Quát lắc lắc bím tóc nhỏ, ngân nga khúc nhạc, đắc ý trở về công ty. Đứa con tinh thần của cậu, chủ đầu tư không sửa một chữ nào, còn khen ngợi hết lời và tăng thêm hai kỳ, tất nhiên là vui rồi!

Tôn Lược đang viết gì đó, Lâm Quát vừa vào cửa đã giương bản thảo quảng cáo lên kêu: “Tổng giám đốc Mục khen ngợi hết lời, còn tăng thêm hai kỳ, chi phí hai kỳ này không lấy từ dự toán, sướng!”

Tôn Lược nhìn khuôn mặt tròn trịa tươi cười của Lâm Quát, trong lòng cũng rất khoái trá.

“Tổng giám đốc Mục và những người khác hận tòa nhà Bích Ngọc tận xương tủy, nên mới tăng thêm hai kỳ!” Lâm Quát nói, “Tôi sẽ sắp xếp cho tòa soạn phát hành, ngày kia có thể để tòa nhà Bích Ngọc nếm thử pháo đạn của chúng ta rồi.”

Nhìn bóng lưng của Lâm Quát, Tôn Lược đột nhiên nhớ ra điều gì đó, anh gọi Lâm Quát lại, xem đi xem lại bản thảo quảng cáo của cậu.

Tôn Lược toát mồ hôi lạnh, nói với Lâm Quát: “Bản thảo này tạm thời không phát.”

“Tại sao?” Lâm Quát ngạc nhiên.

“Cậu đừng hỏi trước đã.” Tôn Lược không kịp nói chuyện với Lâm Quát, gọi điện cho di động của Hoán tỷ, “Tôi là Tôn Lược, cô đang ở đâu?”

“Ở văn phòng bán hàng, có chuyện gì?” Giọng Hoán tỷ ngọt ngào.

“Nghe đây, bỏ hết công việc trong tay xuống. Lập tức thông qua quan hệ của cô tìm hiểu tình hình của giám đốc tòa nhà Bích Ngọc, người phụ trách bộ phận tiếp thị, bao gồm tính cách, quan điểm, học vấn, thành tích trước đây và quan hệ giữa họ, càng chi tiết càng tốt, tan tầm cô đến công ty, tôi muốn nghe kết quả.”

“Không thành vấn đề.”

“Rốt cuộc bị sao vậy?” Lâm Quát ngồi ngược trên ghế hỏi.

“Cậu có thể tìm được sổ đóng tập của mấy tờ báo Đại Liên trong một năm qua không.”

“Được, hoặc là đến tòa soạn xin, hoặc đến thư viện tra.”

Tôn Lược nhìn đồng hồ, đã ba giờ chiều rồi, nói: “Đến thư viện đi, có đủ cả đấy, giám đốc Hạ có ở công ty không?”

“Có, vừa nãy tôi còn thấy cô ấy.”

“Gọi cả cô ấy đi cùng.” Tôn Lược nói.

“Mẹ kiếp, cô người đẹp lạnh lùng đó, tôi sợ.” Lâm Quát run sợ nói.

Tôn Lược cười nói: “Để tôi nói.”

Hạ Thanh Sương đang tổng hợp các loại dữ liệu trước máy tính, Tôn Lược đi qua hỏi: “Có thời gian không? Có việc gấp muốn nhờ cô giúp.”

Hạ Thanh Sương nói: “Được, việc gì?”

Tôn Lược lo lắng nói: “Lên xe rồi nói.”

Ba người ra khỏi tòa nhà, Tôn Lược vừa định đón taxi, Hạ Thanh Sương nói không cần, dẫn họ đi về phía một chiếc xe con màu xanh, thuần thục mở cửa xe chui vào.

“Oa, Toyota M6, ngầu quá, cô ấy giàu thế!” Lâm Quát là người đam mê xe cộ trầm trồ.

Tôn Lược cũng kinh ngạc, thường nghe nói về người đi làm bằng ô tô, không ngờ bên cạnh mình lại có một người.

Trên đường, Tôn Lược giải thích với hai người họ: “Tôi sơ suất một việc lớn, suýt nữa làm hỏng công sức của mọi người.”

Lâm Quát không tin nổi hỏi: “Sơ suất gì?”

“Tôi quên mất, sau khi quảng cáo của cậu phát hành, tòa nhà Bích Ngọc chắc chắn sẽ phản kích. Nó không cần làm gì khác, chỉ cần bắt chước cách làm của chúng ta, với thực lực và dự toán quảng cáo khổng lồ của nó, chỉ mấy cái là có thể đánh tan kế hoạch của chúng ta.”

Lâm Quát vỗ mạnh đầu, “Ái chà, sao tôi không nghĩ đến nhỉ, định vị chú trọng tiên hạ thủ vi cường, nó mà đăng quảng cáo gần giống chúng ta, quấy nhiễu như thế, chúng ta sẽ không thể tiên hạ thủ vi cường được nữa.”

“Chính là đạo lý đó.” Tôn Lược nói.

“Sao chắc chắn tòa nhà Bích Ngọc sẽ phản kích?” Lâm Quát hỏi.

“Cậu nói tòa nhà Lăng Tiêu tổng giám đốc Mục vì muốn trút giận, không tiếc tăng gấp đôi kỳ quảng cáo. Họ đều là những người có thân phận, có thể thấy oán hận sâu đến mức nào. Tình cảm đều là tương hỗ, tổng giám đốc Mục có oán khí, đối phương chắc chắn cũng sẽ có oán khí.” Tôn Lược nói.

“Vậy chúng ta đến thư viện làm gì?” Lâm Quát hỏi.

Hạ Thanh Sương nãy giờ chưa nói câu nào, vừa lái xe vừa nói: “Đi tra quảng cáo, xem tòa nhà Bích Ngọc có thói quen bắt chước người khác không? Là kiểu bắt chước rập khuôn trình độ thấp hay là kiểu cao cấp ‘dùng cho mình’? Quảng cáo là tấm gương phản chiếu tính cách của lãnh đạo doanh nghiệp.”

Tôn Lược lập tức có cảm giác kinh sợ, người phụ nữ này nhìn thấu suy nghĩ của mình ngay lập tức, nếu là đối thủ, thì khó xử rồi!

“Nên tìm người hiểu rõ tính cách những người chủ chốt của đối phương, phán đoán mới chuẩn xác hơn.” Hạ Thanh Sương vẫn bình tĩnh nói.

Lâm Quát lúc này mới hiểu ra, kinh ngạc và khâm phục hỏi: “Giám đốc Hạ, thần thật đấy, suy nghĩ của anh Tôn sao cô đều biết?” Hạ Thanh Sương nở nụ cười nhạt khó gặp, không trả lời.

Tôn Lược nói: “Đây là một cuộc chiến thương mại, tính cách của tướng lĩnh hai bên ảnh hưởng đến mô hình quyết sách của họ, Gia Cát Lượng dám bày Không Thành Kế, chính là nhắm vào đặc điểm tính cách đa nghi của Tư Mã Ý, Tư Mã Ý mắc mưu, cũng là do phán đoán về tính cách ‘Gia Cát cả đời chỉ cẩn thận, không mạo hiểm’ của Gia Cát Lượng. Thương chiến giống như binh chiến, chỉ có biết người biết ta, mới có thể trăm trận trăm thắng.”

Trong xe trở lại yên tĩnh, Tôn Lược ngạc nhiên sao mình lại quên những thứ mang tính thường thức như thế này, suýt nữa gây ra họa lớn. Anh nghĩ, mình trước đây quen làm kế hoạch chiến thuật, chỉ cân nhắc từng chiêu từng thế, không quen kết nối suy nghĩ giữa chiêu trước chiêu sau, chiêu trái chiêu phải.

Tôn Lược sợ hãi.

“Sớm nói cần gì, thì không phải đi ra ngoài. Gần một năm quảng cáo tòa nhà văn phòng Đại Liên tôi đều thu thập cả, dự phòng để làm phân tích thị trường và phân tích điểm bán cho các anh, không ngờ dùng ở chỗ này.” Hạ Thanh Sương nói.

Lâm Quát hoàn toàn phục rồi, nháy mắt với Tôn Lược.

Tài liệu của Hạ Thanh Sương rất đầy đủ, hơn nữa còn thống kê phân tích các chủ đề, điểm yêu cầu của những quảng cáo này, trông rất tiện. Tính từ bây giờ ngược lại một năm, trong quảng cáo của tòa nhà Bích Ngọc, có hai quảng cáo có dấu vết bắt chước. Tôn Lược đem hai quảng cáo này đối chiếu với quảng cáo bị bắt chước, lòng bắt đầu chùng xuống.

Quảng cáo của tòa nhà Bích Ngọc trên nền tảng bắt chước có sự đổi mới rõ rệt, gặp phải một đối thủ không dễ đối phó!

Hoán tỷ về rồi, thông qua những người bạn cấp cao đó, đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ.

Giám đốc tòa nhà Bích Ngọc tên là Đường Thiên, mới ngoài bốn mươi tuổi. Đường Thiên xuất thân từ xây dựng công trình, sau khi có tiền thì làm phát triển bất động sản, tòa nhà Bích Ngọc là dự án đầu tiên ông ta phát triển. Tầng tri thức của Đường Thiên khá kém, nhưng kinh nghiệm thị trường rất phong phú, người rất khôn ngoan. Chính vì những ưu điểm này, nên rất kiêu ngạo, đôi khi cố chấp tự dùng. Giám đốc tiếp thị tòa nhà Bích Ngọc tên là Đổng Ngọc Lương, hai mươi tám tuổi, là sinh viên giỏi chuyên ngành tiếp thị của trường đại học danh tiếng. Người này rất có năng lực, kế hoạch giai đoạn đầu của tòa nhà Bích Ngọc đều là cậu ta làm, không ít ý tưởng tiếp thị hay cũng đều là cậu ta đưa ra. Lúc đầu Đường Thiên rất sủng ái cậu ta, bây giờ không được rồi, nguyên nhân là Đổng Ngọc Lương tính cách quật cường, thường không nể nang tranh cãi với Đường Thiên. Lúc đầu Đường Thiên còn nhẫn nhịn được, sau đó Đường Thiên cảm thấy tiếp thị nắm bắt được rồi, thì không ăn bộ đó nữa, lấy lại quyền quyết định và quyền quản lý đội ngũ bán hàng, bây giờ Đổng Ngọc Lương chỉ quản kế hoạch. Đặc điểm lớn nhất của người này là ngay thẳng, có trách nhiệm cực cao với công việc.

Hoán tỷ còn kể một tình hình, xác nhận phán đoán của Tôn Lược, lãnh đạo tòa nhà Bích Ngọc và tòa nhà Lăng Tiêu như nước với lửa, ở nơi công cộng đều không nói chuyện với nhau, khá giống vẻ tranh chấp khí thế.

Tôn Lược suy tính hồi lâu nói: “Từ tình hình Hoán tỷ giới thiệu và phân tích quảng cáo tòa nhà Bích Ngọc, có thể kết luận, quảng cáo của chúng ta vừa tung ra, tòa nhà Bích Ngọc chắc chắn sẽ đến bắt chước hoặc quấy nhiễu. Đường Thiên là người khôn ngoan thực tế, ông ta một khi phát hiện quảng cáo của chúng ta sẽ gây ra hiệu quả chí mạng cho ông ta, sẽ bỏ xuống thể diện kiêu ngạo, đến bắt chước chúng ta, hoặc đổi mới trên nền tảng này. Chúng ta chỉ có dự toán quảng cáo ít ỏi, để chi phí quảng cáo khổng lồ của họ dội vào, thì trở thành đi lập kế hoạch cho tòa nhà Bích Ngọc rồi.”

Lời của Tôn Lược khiến mọi người nhíu mày, Lâm Quát hỏi: “Vậy làm thế nào? Quảng cáo của chúng ta không phát nữa?”

“Vậy thì sao xứng với tài tử Lâm của chúng ta? Phát thế này.” Tôn Lược đã có phần thắng, cầm bản thảo quảng cáo, dùng bút chì xóa những dòng chữ giải thích chi tiết nội dung dịch vụ “dịch vụ bất động sản cổ cồn trắng” và “văn hóa cổ cồn trắng”.

Đây là đứa con tinh thần của Lâm Quát, cậu hét lên: “Đại ca, anh hạ thủ lưu tình!”

Tôn Lược vỗ vai cậu em nhỏ nói: “Đừng tiếc, sẽ để cậu phát ra không thiếu một chữ.”

“Quảng cáo này không thành vỏ rỗng à? Chỉ còn lại khẩu hiệu “văn hóa cổ cồn trắng” và mấy hoạt động, ngay cả “dịch vụ bất động sản cổ cồn trắng” là gì cũng không nhắc đến, đâu còn sức nặng?” Lâm Quát nói.

“Đúng, cứ để Đường Thiên hình thành cảm giác chúng ta đang chơi trò hoa mỹ, như vậy ông ta mới không thèm bắt chước chúng ta, cảm giác này cũng là cho các tòa nhà văn phòng khác, họ đều không thèm bắt chước chúng ta thì càng tốt.” Tôn Lược nói.

Hoán tỷ lo lắng hỏi: “Hiệu quả đối với khách hàng hoặc tầng lớp cổ cồn trắng của chúng ta thể hiện thế nào?”

Tôn Lược điềm nhiên nói: “Đối với những người này, sức nặng quảng cáo là giảm đi, nhưng “văn hóa cổ cồn trắng” là một từ mới mẻ, chắc chắn sẽ in sâu vào ký ức của họ. Hoạt động của chúng ta cũng sẽ thu hút dân cổ cồn trắng tham gia, chúng ta làm từng hoạt động thiết kế cho dân cổ cồn trắng một, mặc dù họ không thể hiểu chính xác nội hàm của “văn hóa cổ cồn trắng”, nhưng sẽ hình thành ấn tượng “văn hóa cổ cồn trắng” bằng tòa nhà Lăng Tiêu, lúc đó “văn hóa cổ cồn trắng” và “dịch vụ bất động sản cổ cồn trắng” sẽ trở thành định vị độc quyền người khác không cướp được. Chúng ta lại tung ra nội dung thực chất của “dịch vụ bất động sản cổ cồn trắng” và “văn hóa cổ cồn trắng”, trước hư sau thực, danh chính ngôn thuận, chúng ta thành công rồi!”

Lâm Quát và Hoán tỷ lớn tiếng khen hay. Hoán tỷ vừa khen Tôn Lược, vừa liếc mắt đưa tình với Tôn Lược, còn lén nhìn phản ứng của Hạ Thanh Sương. Cơn ghen của cô vẫn còn, muốn chọc tức Hạ Thanh Sương.

Hạ Thanh Sương trong lòng tán thưởng kế hay của Tôn Lược, cô cũng nhìn thấy biểu hiện của Hoán tỷ, cảm thấy buồn cười, nói với Tôn Lược: “Đổng Ngọc Lương có thể nhìn ra manh mối, anh ta là người cực kỳ có trách nhiệm, chắc chắn sẽ nói với Đường Thiên, điểm này không thể không phòng.”

“Điểm này rất quan trọng, cũng là điểm khó khăn nhất để thực hiện mưu kế tổng thể, tôi cũng nghĩ đến rồi,” Tôn Lược dừng một chút nói, “Tôi có một phỏng đoán, quảng cáo của chúng ta trống rỗng như vậy, chúng ta nghiền ngẫm “văn hóa cổ cồn trắng” và “vất động sản cổ cồn trắng” vất vả thế này, Đổng Ngọc Lương có thông minh cũng sẽ không hiểu hết ngay đâu. Cậu ta có thể có chút cảm giác, chúng ta lợi dụng điểm này, cộng thêm Đường Thiên không tin tưởng cậu ta, trước tiên cắm một mũi kim dự phòng cho Đường Thiên, một là dẫn dụ Đường Thiên, hai là để Đường Thiên dù nghe Đổng Ngọc Lương nói gì cũng không tin.”

“Cái này hay, cắm thế nào?” Lâm Quát hứng thú rồi.

Tôn Lược kể mưu kế thứ hai của mình như thế này thế này.

Bốn người xuống lầu trời đã tối, Hạ Thanh Sương không nhận lời mời ăn cơm của Tôn Lược, lái xe đi rồi. Hoán tỷ nhìn chiếc xe nói: “Chảnh gì? Không phải chỉ có một chiếc xe nát sao.”

Lâm Quát lại ở bên cạnh thưởng thức nói: “Người đẹp lạnh lùng lái xe, ngầu quá! Hoán tỷ chị đừng coi thường em gái Hạ, không nói đến chuyện giàu, đầu óc thật nhạy, anh Tôn nghĩ gì, cô ấy nói một cái trúng ngay.”

Lời này khiến Hoán tỷ ghen tuông dữ dội, cô véo tai Lâm Quát nói: “Còn nói đỡ cho cô ta, xé xác cậu!”

Lâm Quát đau đến mức nhăn mặt xin tha, đợi Hoán tỷ buông tay, xoay người chạy, Hoán tỷ ở phía sau hét: “Chạy đâu? Cùng đi ăn cơm!”

Lâm Quát đáp lại: “Cơm của chị cho giấm quá nhiều! Tôi còn phải về chơi game.” rồi đi mất.

Hoán tỷ ngượng ngùng nói với Tôn Lược: “Đi hết rồi, còn lại hai chúng ta thôi.”

Tôn Lược nói: “Đều tại chị làm chua hết rồi.”

Là quán cơm hai người thường đến.

Hoán tỷ gọi một phần cơm trộn đá, Tôn Lược gọi hai phần mì sườn và món ăn kèm. Đợi cơm, bảo phục vụ mang chai bia cho hai người rót vào, họ ăn món ăn kèm, uống lên.

Hai người đều có tâm sự, buồn bực uống rượu.

Một lát, Hoán tỷ không nhịn được hỏi: “Sao không nói chuyện, giận rồi?”

“Ai dám giận Hoán tỷ?” Tôn Lược cười nói.

Đây là vị của việc biện giải, xem có phải nói ngược không. Hoán tỷ nhìn nụ cười trẻ con đó của Tôn Lược, yên tâm rồi, anh căn bản không giận mình. Hoán tỷ chỉ thích điểm này của Tôn Lược, thông minh nhưng rất khoan dung, có cốt cách nhưng không kiêu ngạo.

“Tại cô ta chảnh quá, nổi bật quá, em cố tình chọc tức cô ta!” Hoán tỷ bào chữa cho mình.

“Sau này đừng như vậy nữa, chị yên tâm, anh sẽ không yêu cô ấy đâu.” Tôn Lược nghiêm túc nói.

Câu nói này khiến Hoán tỷ vô cùng dễ chịu, anh vốn có một vạn lý do đường hoàng, ví dụ như lấy sự nghiệp làm trọng, phải khoan dung đối xử với người khác vân vân, anh chỉ chọn nói như vậy, đủ thấy tình cảm với mình. Hoán tỷ rất muốn hỏi anh: “Vậy anh yêu ai?” càng ảo tưởng Tôn Lược nói một câu “Anh chỉ yêu em.” Tôn Lược lại không có lời tiếp theo, trong lòng không khỏi nôn nóng.

“Hoán tỷ……,” Tôn Lược ngẩng đầu lên muốn nói gì đó.

Hoán tỷ không biết từ đâu bùng lên một ngọn lửa: “Suốt ngày “Hoán tỷ”, “Hoán tỷ”, khó nghe chết đi được, người ta không có tên sao!”

Tôn Lược kinh ngạc nhìn Hoán tỷ, không hiểu sao cô đột nhiên nổi giận, anh nghĩ đến ý nghĩa gốc của biệt danh “Hoán tỷ” — nghĩa là thường xuyên đổi bạn trai. Nghĩ thầm Hoán tỷ giữ tình cảm này với mình, lại gọi cô là “Hoán tỷ” gần như là sỉ nhục, nhưng chuyện này lại không giải thích được, liền không nói gì.

Hoán tỷ thấy Tôn Lược không nói gì, trong lòng rất hối hận, hôm nay bị sao vậy? Vô cớ nổi giận.

Hai người ngồi ngượng ngùng.

Cũng may, một lát cơm lên rồi, hai người ăn.

Tôn Lược là hai bát mì lớn, ăn “húp”, “húp”, rất ngon, trong miệng còn phát ra tiếng thở hắt. Hoán tỷ không nhịn được nói: “Anh chậm chút đi, giống như quỷ chết đói, cẩn thận bỏng.”

Tôn Lược vẫn cúi đầu: “Mười phút trước khi ăn, đừng nói chuyện với anh, không có thời gian, anh đang phát triển, phải ăn nhiều.”

Một câu quét sạch sự ngăn cách giữa hai người, Hoán tỷ bật cười. Cô thở dài một tiếng, thầm nghĩ nếu không có tình yêu dằn vặt người ta thì tốt biết mấy! Hoán tỷ không kìm được sờ sờ mặt Tôn Lược.

Ăn cơm xong, Tôn Lược nói: “Đinh Phương, chúng ta đi dạo chút đi.”

Hoán tỷ không phản ứng kịp, ngẩn người ra.

Tôn Lược cười nói: “Ngay cả tên mình cũng quên, còn oán trách người khác. Nói cho chị biết, chị tên là Chu Đinh Phương, Chu của Chu Đinh Phương, Đinh của Chu Đinh Phương, Phương của Chu Đinh Phương.”

Hoán tỷ bị sự líu lo của Tôn Lược làm cười vui vẻ, nói: “Hay là gọi Hoán tỷ đi, gọi tên lại tưởng gọi người khác, lạ lẫm lắm.”

Đại Liên ban đêm mát mẻ dễ chịu, khắp nơi tỏa hương hoa và cỏ cây.

Hai người sánh vai đi, nghe Hoán tỷ càm ràm những chuyện không đâu. Tôn Lược nghĩ, nếu có thể cùng Hoán tỷ gắn bó cả đời, Hoán tỷ già đi chắc chắn sẽ thành một bà già càm ràm.

Trên mặt còn lưu lại hương thơm và dấu tay dịu dàng khi Hoán tỷ vuốt ve, dấu tay này dường như không bao giờ có thể phai mờ, Tôn Lược lạ lùng sao mình lại nhạy cảm với sự vuốt ve của phụ nữ như vậy? Có lẽ từ nhỏ đã mất đi sự vuốt ve của mẹ, làn da luôn trong trạng thái đói khát. Cánh tay trần của Hoán tỷ thỉnh thoảng chạm vào tay anh, ấm áp mịn màng, Tôn Lược vô cùng thoải mái, cơ thể dâng trào.

Ánh trăng tròn sáng tỏ đổ ánh sáng xuống mặt đất, đúng là đêm trăng hoa hoàn hảo.

Tôn Lược nói: “Nhìn ánh trăng đẹp biết bao!”

Hoán tỷ thâm ý sâu sắc nói: “Hôm nay là mười lăm, trăng tròn người đẹp.”

Trái tim Tôn Lược đột nhiên như sợi dây thắt ngàn nút thắt được tháo gỡ tất cả: Hà tất phải tự khổ như thế? Tại sao mình lại không thể yêu, sống như một người đàn ông bình thường!

Hoán tỷ cảm nhận được sự xung động của Tôn Lược, không nói gì nữa, khoác tay Tôn Lược, lặng lẽ đi.

Phản ứng của Tôn Lược càng dữ dội hơn, cánh tay bị Hoán tỷ khoác khẽ run rẩy. Sự run rẩy truyền đến cơ thể Hoán tỷ, hơi thở của cô cũng gấp gáp hơn. Ở đó có một khu rừng nhỏ, hai người đi vào, Hoán tỷ lặng lẽ đứng trước mặt Tôn Lược, ngẩng mặt lên.

Làn sóng dục vọng bùng nổ trong cơ thể Tôn Lược, như núi lửa bị kìm nén rất lâu bùng nổ, Tôn Lược trong lòng mắng thầm một câu: “Mẹ kiếp, yêu điên cuồng đi!” Anh muốn xua đi cái bóng đen dày đặc đó.

“Hoán tỷ, anh yêu em, chúng ta kết hôn, làm vợ anh đi!”

Hoán tỷ bị làn sóng hạnh phúc nuốt chửng ngay lập tức.

Một trận hôn cuồng bạo, như mưa đổ xuống trán, má và mắt Hoán tỷ, khuấy động tiếng rên rỉ khẽ khàng của Hoán tỷ. Đột nhiên, trận mưa này dừng lại, Hoán tỷ cảm thấy mặt mình bị nâng lên, trên môi có một sự nóng bỏng đang đến gần, cô khẽ mở đôi môi đỏ thắm, đón nhận, đón nhận……

Sắp in lên đôi môi thơm dịu đó rồi, ánh trăng từ khóe mắt hơi nghiêng của Tôn Lược chiếu vào. Đột nhiên, Tôn Lược đông cứng lại, mặt trăng đang biến đổi, biến thành một khuôn mặt tái nhợt, khuôn mặt này bắt đầu từ từ vặn vẹo biến hóa ra đủ loại khuôn mặt kỳ quái. Tiếp theo khuôn mặt vỡ tan, vỡ tan thành những mảnh vỡ điên cuồng, bay tứ tung, đủ màu sắc phân tán trước mắt Tôn Lược, xoay tròn, bay múa, va chạm, phát ra tiếng thét sắc nhọn, rợn người.

Tôn Lược phát ra một tiếng gào khô khốc như sói, không kìm được ôm đầu ngồi xổm xuống đất.

Hoán tỷ giật mình, vội mở mắt ra, nhìn thấy sắc mặt Tôn Lược kỳ quái, đầy mắt sợ hãi, run rẩy bần bật. Cô kéo tay Tôn Lược nói: “Anh làm sao vậy?”

Tôn Lược kinh hãi điên cuồng rút tay về: “Anh sợ, anh sợ……” Đột nhiên, xoay người chạy như điên đi. Trong rừng nhỏ để lại Hoán tỷ sững sờ, nước mắt giàn giụa.

Tôn Lược điên cuồng không biết chạy bao lâu, bị thứ gì đó vấp phải, ngã xuống đất. Đột nhiên, những mảnh vỡ đủ màu sắc bay múa, xoay tròn trước mắt giống như lúc đến, vụt biến mất, cái đầu hỗn loạn cũng khôi phục sự tỉnh táo, anh lập tức thở hổn hển nằm liệt xuống đất. Thở một hồi, Tôn Lược tựa vào thân cây bên cạnh, vận động kịch liệt vừa rồi khiến anh rất yếu, tại sao mình lại biến thành bộ dạng này?

Anh cố gắng nhớ lại, trên đường đi dạo với Hoán tỷ, một sự xung động mãnh liệt khiến mình thay đổi ý định. Luôn cho rằng lòng mình như giếng khô, tình như tro tàn, có lẽ là sự yêu thích với Hoán tỷ, có lẽ là cảm giác tội lỗi khó đền đáp Hoán tỷ, có lẽ là cơ thể gợi cảm thơm tho của Hoán tỷ, đột nhiên, sự khao khát tình yêu, dục vọng nam giới trưởng thành bị kìm nén lâu ngày bùng nổ!

Đối diện với cánh môi như hoa của Hoán tỷ, ánh trăng xuyên qua khóe mắt khơi dậy thứ gì đó đáng sợ, trước mắt xuất hiện những mảnh vỡ đủ màu sắc bay múa, xoay tròn, tiếp theo lý trí của mình liền hỗn loạn một mảnh.

À, những mảnh vỡ đủ màu sắc bay múa, xoay tròn đó! Tôn Lược nhớ lại năm ngoái khi suy sụp tinh thần, trước mắt chính là cảnh tượng này!

Tôn Lược như rơi vào hầm băng, sự hủy diệt mà Lưu Thi Vận mang đến vẫn chưa buông tha mình!

Mặc dù trái tim bị xé nát đầy máu, mặc dù suy sụp tinh thần, mặc dù thế giới tình cảm để lại vết sẹo vĩnh viễn, nhưng nó vẫn không buông tha mình! Mình rơi xuống vách đá dùng mạng sống, đoạn chi, hủy dung đổi lại chỉ là sự tỉnh táo lý trí tạm thời. Nó là con quỷ ẩn sâu trong trái tim, một khi tình cảnh tình yêu đến, nó sẽ từ vết sẹo sâu đó chui ra, xé nát mình!

Mình có bệnh tâm lý, hôm nay chỉ là một lần phát tác nhỏ, nếu tái diễn, mình cuối cùng vẫn sẽ suy sụp tinh thần, biến thành kẻ điên hoàn toàn!

Tôn Lược nhớ lại lần trước ân ái với Hoán tỷ cũng từng xuất hiện những mảnh vỡ màu sắc này. Trong nửa năm nay, khi mình rơi vào ảo tưởng về tình yêu, cũng từng xuất hiện những mảnh vỡ màu sắc cực ngắn, lúc đó không để ý. Bây giờ rõ rồi, đó là những đợt phát tác nhỏ hơn!

Sau này, để tránh tái phát, mình phải tránh xa tình yêu, thậm chí phải tránh xa ảo tưởng về tình yêu.

Nhưng dù có thể tránh xa tình yêu, vẫn sẽ rơi vào một sự hủy diệt khác — dục vọng. Cơ thể trẻ trung của mình sẽ không tự chủ được thúc đẩy sự khao khát và ảo tưởng về tình yêu và tình dục, cũng sẽ đánh thức con quỷ để dằn vặt mình. Ngày ngày đấu tranh với dục vọng sinh lý của mình, sẽ đau khổ đến mức nào? Đấu tranh với thể xác là không thể chiến thắng, dục vọng càng nguyên thủy, càng không thể chiến thắng.

Kết cục mình biến thành điên là không thể tránh khỏi!

Tôn Lược dường như lại thấy mình trên phố si mê điên cuồng cầm một bó hoa nhựa, diễn vở kịch hài hước, mà người đó lại đúng là mình lúc già!

Có lẽ có Hoán tỷ những người bạn này, mình sẽ không chết đói, nhưng sống mê mê màng màng, thì có ý nghĩa gì?

Tôn Lược thực sự trải nghiệm được hương vị vạn niệm câu hôi, trước đây cảm thấy lòng mình như tro tàn, thực tế là có chứa thành phần làm bộ hoặc tự oán tự ngược, dù sao lúc đó vẫn cho rằng mình là người bình thường. Nửa năm nay, mình đang xây dựng một giấc mơ đẹp đẽ. Bây giờ, anh nhận ra, mình xây dựng chẳng qua chỉ là trăng trong nước, sự hủy diệt không thể tránh khỏi đang từng bước đi về phía mình!

Ánh trăng lạnh lẽo đổ lên người, đêm mùa hè, Tôn Lược lại sinh ra cảm giác lạnh thấu xương. Anh run rẩy tựa vào thân cây, nghĩ đến cha mẹ và cô em gái nhỏ đã chết, lại nghĩ đến cuộc đời bi thảm của mình, từ sâu trong trái tim thở dài một tiếng bất lực: Ông trời không thương, sao đến mức này!

Một ý niệm từ trái tim lạnh lẽo dâng lên, nếu hoàng thiên không thương, hà tất phải tham luyến cuộc đời đầy đau thương, không chút thú vị? Đợi ân oán kết thúc, thừa lúc mình còn tỉnh táo, thì kết thúc cuộc đời này chẳng phải tốt hơn sao?

Một nụ cười độc ác bò lên mặt.

Đợi ngày đó đến, mình nhất định sẽ bóp chết con quỷ trong cơ thể cùng hủy diệt, nghe tiếng thét tuyệt vọng của nó!

Phải về thôi, Tôn Lược đứng dậy.

Nhớ đến Hoán tỷ, có lẽ cô ấy đang khóc vì mình. Cô gái lương thiện này, mình rốt cuộc yêu cô ấy bao nhiêu?

Mình yêu Hoán tỷ, mặc dù tình yêu này không mãnh liệt như tình yêu với Lưu Thi Vận, cũng không thuần khiết như tình yêu với Lưu Thi Vận. Pha trộn lòng biết ơn, lợi dụng vân vân nhiều cân nhắc thế tục, nhưng tình yêu này vẫn hiện hữu chân thực. Nên khi Hoán tỷ ghen mình không tức giận, từ tiềm thức Hoán tỷ thuộc về mình, mình cũng thuộc về Hoán tỷ.

Hôm nay, phải kết thúc tất cả chuyện này, thừa lúc tình yêu của hai người còn có thể tự rút lui, kết thúc nó.

Mình đã không còn tư cách yêu Hoán tỷ, yêu bất cứ ai nữa.

Yêu, kết hôn, mái ấm ấm áp, đã trở thành sự xa xỉ vĩnh viễn……

Đêm khuya rồi, Hoán tỷ đợi dưới lầu nơi ở của Tôn Lược, cô bắt taxi chạy khắp nơi vài giờ, luôn không tìm được Tôn Lược, lòng như lửa đốt, đợi ở đây.

Sau sự kinh ngạc ban đầu, bắt đầu suy nghĩ cái gì khiến Tôn Lược đột nhiên trở nên điên cuồng sợ hãi như vậy? Nghĩ đến bộ dạng lôi thôi lúc mới quen Tôn Lược, những vết sẹo đầy mình, sự trầm mặc ít nói không hợp với tuổi tác, còn cả việc kín như bưng về thân thế, anh chắc chắn đã từng chịu sự kích thích rất mạnh mẽ!

Hoán tỷ sâu sắc tự trách, Tôn Lược luôn lạc lõng cô đơn, chỉ ở trước mặt mình mới có sự thoải mái và tự nhiên hiếm có. Nhưng kể từ sau lần chuyện đó, ngay cả chút thoải mái và tự nhiên này cũng bị mình tước đoạt, Hoán tỷ có thể cảm nhận được sự câu nệ và căng thẳng của Tôn Lược ở trước mặt mình, cảm nhận được sự né tránh của anh đối với mình.

Tôn Lược yêu mình, anh né tránh tình yêu này là trách nhiệm với mình, lòng anh khổ biết bao! Tình yêu chưa bao giờ dựa vào ngôn ngữ để bộc bạch, mình rõ ràng biết anh yêu mình, tại sao cứ dựa vào một câu nói không thật lòng, liền nổi giận với anh, làm anh khó xử, còn đánh anh?

Sự áy náy theo đêm khuya ngày càng dằn vặt Hoán tỷ.

Phía kia truyền đến tiếng bước chân, theo tiếng nhìn lại, là Tôn Lược. Tóc tai bù xù, sắc mặt tái nhợt, cúi đầu đi đến, cảm xúc đã bình tĩnh hơn nhiều.

Tôn Lược cũng nhìn thấy Hoán tỷ, dừng chân, do dự không cử động nữa. Hoán tỷ lao tới, nắm lấy bàn tay lạnh buốt của anh, phục trong vòng tay rộng lớn của anh khóc lên, miệng lẩm bẩm nói: “Tôn Lược, là ai đã chà đạp anh như vậy? Nói cho em biết……”

Một lúc lâu, Tôn Lược nâng mặt Hoán tỷ lên, anh ngẩng mặt, cố nén nước mắt đầy mắt lại, khôi phục vẻ mặt lạc lõng kiên nghị, thê lương nói với Hoán tỷ: “Hoán tỷ, xin tha lỗi cho anh, anh biết chị tốt với anh, nhưng tình yêu của anh đã bị sói xé chó gặm không ra hình thù gì nữa, không có mặt mũi nào hiến cho chị nữa, cũng không xứng để chị lưu luyến……” Anh nhẹ nhàng đẩy Hoán tỷ ra, dừng một chút, lạnh lùng nói: “Chuyện tối nay chị đều thấy rồi, anh không thể nói cho chị biết tại sao, anh là người có bệnh, anh sẽ không yêu chị nữa, cũng sẽ không yêu bất cứ ai nữa. Chuyện này chị không được nói cho bất cứ ai, đặc biệt là Chung Gia.”

Hoán tỷ vừa định nói, Tôn Lược khẽ ấn môi cô. Ôm cô đi về phía lề đường, chặn một chiếc taxi, ấn Hoán tỷ vào xe, nhét vào tay tài xế một nắm tiền, nói cho anh ta địa chỉ của Hoán tỷ, xoay người đi, cùng với bóng dáng cô đơn dài dằng dặc.