Công ty đăng ký xong xuôi, tôi lập tức từ ngân hàng rút 50 nghìn tệ ra. Mấy ngày nay liên tiếp đóng tiền thuê nhà nửa năm, cộng thêm mua rất nhiều đồ dùng văn phòng cho công ty, tôi hiện tại chỉ còn lại 3 nghìn tệ.
Tôi gửi fax và email cho mấy khách hàng của mình.
Rồi ngồi trong công ty chờ tin tức.
Quả nhiên, giống như tôi dự đoán, đại đa số khách hàng vì tôi rời khỏi công ty nên không muốn làm ăn với tôi nữa. Đây là chuyện rất bình thường, bọn họ thà chọn tin tưởng một công ty chứ tuyệt đối không chọn tin tưởng một cá thể kinh doanh riêng lẻ.
Mặc dù tôi đã có một công ty, nhưng trong thương trường thương mại quốc tế kiểu này, công ty của tôi quá nhỏ. Nhỏ đến mức một cơn sóng gió nhỏ thôi cũng đủ khiến tôi chết chìm toàn tập.
Đương nhiên, vẫn có mấy khách hàng có quan hệ khá tốt với tôi bày tỏ ý định muốn tiếp tục hợp tác, nhưng bọn họ cũng bày tỏ mức độ tin tưởng dành cho tôi có sự dè dặt ở các mức độ khác nhau.
Trong lòng tôi thầm cười lạnh, thế nào gọi là "sự tin tưởng có dè dặt"? Chẳng qua chỉ là ám chỉ tôi cho họ một chút ưu đãi về giá cả mà thôi. Mẹ nó chứ, đám tây lông này, đứa này quỷ quyệt hơn đứa kia mẹ kiếp!!
Ngành ngoại thương, nói trắng ra, chính là liên hệ với các nhà thu mua ở nước ngoài, sau đó ngoại thương cần gì thì chúng tôi đứng ra mua ở trong nước. Rồi bán lại tay hai cho thương nhân nước ngoài, hơi giống với kiểu dân buôn bán lại mà người ta thường nói, nói êm tai thì là kẻ trung gian.
Loại kinh doanh này tuy lợi nhuận không tồi, nhưng tích lũy từ từ, đợi đến khi một công ty nhỏ như tôi tích lũy kiếm được 1 triệu tệ, chỉ sợ cũng phải mất tầm hai ba năm thời gian.
Nhưng tôi không những muốn thành công, mà còn muốn thật nhanh!
Nhưng làm thế nào để tích lũy tư bản nhanh hơn đây?
Tôi đã nghĩ rất nhiều cách, nhưng có vẻ đều không khả thi. Chuyện thất đức tổn âm đức tôi sẽ không làm, và cũng không muốn làm.
Tôi ngồi ở nhà, mở máy tính lên, xem lại hộp thư, đọc lại email mà khách hàng gửi cho mình một lượt, sau đó chọn ra mấy đơn hàng của khách hàng trông có vẻ khả thi để thao tác, rồi gọi điện thoại cho nhà xưởng.
Các nhà sản xuất trong nước hiện là "vốn luyến" lớn nhất của tôi.
Hồi còn ở công ty, tôi đối với nhà sản xuất cung cấp hàng ở trong nước này cực kỳ khách khí.
Điểm này, tôi hoàn toàn khác với rất nhiều người làm kinh doanh ngoại thương khác.
Bởi vì kinh doanh ngoại thương, chính là mua sản phẩm từ trong tay những nhà máy này, mà đất nước chúng ta có quá trời các doanh nghiệp hương trấn, nhà máy nhiều như lông trâu, cộng thêm những năm nay thị trường cạnh tranh khốc liệt, rất nhiều nhà máy làm ăn không tốt.
Những lúc thế này, công ty ngoại thương đến mua sản phẩm của họ, không nghi ngờ gì chính là thượng đế của bọn họ.
Rất nhiều người ở công ty ngoại thương, thái độ đối với nhà máy đều rất phách lối, mà nhà máy vì để bán được sản phẩm của mình, cũng đều hết sức nịnh hót lấy lòng công ty ngoại thương.
Nhưng tôi từ trước đến nay đối với những nhà máy cung cấp hàng dưới tay mình đều có thái độ rất tốt, chưa từng bày đặt ra vẻ, trong lòng tôi hiểu sâu sắc rằng, cùng với sự biến động của thị trường trong nước và chính sách quốc gia, ngành nghề theo mô hình trung gian như công ty ngoại thương này, sớm muộn gì cũng có ngày bị đào thải —— bởi vì ngành nghề này, không nghi ngờ gì chính là chõ mõm vào giữa sản xuất và nhu cầu.
Mấy năm trước vì công cuộc cải cách mở cửa vừa mới bắt đầu, cần công ty ngoại thương làm cầu nối giữa thương nhân nước ngoài và nhà sản xuất trong nước, nhưng bây giờ rất nhiều thương nhân nước ngoài đều có thể trực tiếp đi tìm nhà máy, mà công ty ngoại thương kiểu trung gian này, sớm muộn gì cũng sẽ bị đào thải.
Tôi vô cùng tin tưởng vào một đạo lý "trong thương trường, núi không chuyển thì nước chuyển, thể nào cũng có ngày anh phải cầu cạnh người ta", cho nên tôi đi đến đâu cũng làm người vô cùng cẩn trọng, chưa bao giờ đắc tội với những nhà máy sản xuất đó, mặc dù nói khách hàng là thượng đế, nhưng tôi chưa bao giờ cho rằng bản thân mình là "thượng đế" gì cả.
Cũng chính vì điều này, tôi và rất nhiều xưởng trưởng của các nhà máy đã duy trì mối quan hệ riêng tư rất tốt.
Tôi xem đơn hàng của khách hàng, rồi gọi mấy cuộc điện thoại cho nhà xưởng, thăm dò giá cả trên thị trường hiện tại, sau một hồi bàn bạc, đã chọn ra một nhà máy có giá báo cạnh tranh nhất.
Sau khi bàn xong giá cả, tôi tiện miệng hỏi thăm xưởng trưởng đó một câu: "Dạo này việc kinh doanh thế nào?"
Xưởng trưởng kia cười khổ: "Cũng tạm, nhưng dạo gần đây nguyên liệu thô tăng giá, chúng tôi kiếm được rất ít."
Trong lòng tôi cười lạnh: Khóc nghèo với tôi à, nếu là việc làm ăn không kiếm ra tiền, anh có thèm làm đâu, bày đặt giả vờ cái gì chứ!
Nhưng sau đó xưởng trưởng kia nói một câu, lập tức thu hút sự chú ý của tôi: "Chỗ chúng tôi có mấy nhà máy nhỏ đã không xoay vòng vốn nổi nữa, có một xưởng đã sắp sập tiệm rồi, dạo gần đây đang thương thảo với tôi, hỏi tôi có hứng thú mua lại nó không. Nhưng vấn đề của bản thân tôi cũng không ít, lấy đâu ra năng lực mà thôn tính người khác chứ. Vả lại chỗ tôi là doanh nghiệp nhà nước, chuyện thôn tính, một mình tôi quyết định cũng không tính."
Trong lòng tôi khẽ động, giả vờ như không để ý hỏi một câu: "Ồ, là nhà máy nào thế?"
Đầu dây bên kia đọc tên của một nhà máy.
Trong đầu tôi lập tức quay cuồng tốc độ cao.
Nhà máy đó tôi biết, là một nhà máy tư nhân quy mô rất nhỏ, nhưng năng lực sản xuất mỗi tháng vẫn khá ổn. Hồi đó tôi từng hợp tác với họ hai lần, nhưng vì ông chủ của họ là kẻ ngoại đạo, làm việc không làm tôi hài lòng, nên sau đó không liên lạc nữa.
"Bọn họ có nói với anh giá sang nhượng là bao nhiêu không?"
"Không có, cũng chỉ nói tùy tiện vậy thôi, nhưng tôi ước chừng, căn cứ theo nhà xưởng và thiết bị hiện có của họ, cho dù là bán rẻ, mua lại nhà máy của họ cũng phải tầm 30 vạn chứ nhỉ?"
Tôi trầm mặc một lúc, không nói gì.
Xưởng trưởng kia bỗng nhiên nói: "Trần tiên sinh, anh sẽ không có hứng thú với chuyện này chứ?"
Tôi lập tức phủ nhận: "Làm gì có chuyện đó chứ? Tôi có biết gì về quản lý và sản xuất nhà máy đâu, tôi chỉ là một người làm sale thôi! Hơn nữa, tôi cũng không có thực lực đó! Chưa nói đến ba mươi vạn tiền sang nhượng, cứ cho là lấy được nhà máy về rồi, còn mấy chục công nhân phải làm việc, phải phát lương, chi phí mỗi tháng không nhỏ đâu!"
Xưởng trưởng kia bỗng nhiên nói một câu: "Trần Dương này..."
Tôi ngẩn người, anh ta từ trước đến nay toàn gọi tôi là "Trần tiên sinh", gọi tên tôi thân mật thế này đây là lần đầu tiên.
Anh ta nói tiếp: "Anh không cần phải che đậy với tôi, chúng ta hợp tác mấy năm nay rồi, tôi đối với anh vẫn khá hiểu rõ, anh nhất định là có hứng thú."
Tôi cười cười, nói: "Hứng thú thì có, nhưng tôi thực sự không hiểu gì về sản xuất và quản lý nhà máy cả. Mua lại rồi tôi cũng làm không tốt. Hơn nữa tôi cũng không có nhiều vốn như vậy."
Đối phương trầm mặc trong chốc lát, bất thình lình ném ra một câu: "Nếu anh thực sự muốn làm, chi bằng chúng ta hùn vốn! Anh không hiểu vận hành nhà máy, tôi đến làm xưởng trưởng này cho anh! Mẹ kiếp, ở xưởng nhà nước ông đây làm cũng đủ ngán rồi."
Tôi suy nghĩ một lát, chậm rãi nói: "Được, tôi suy nghĩ đã, chúng ta liên lạc lại sau."
Tôi cúp điện thoại, bắt đầu tính toán trong đầu.
Thứ nhất, xưởng trưởng này có thực sự muốn hợp tác với tôi không.
Tôi nghĩ một lúc, cho rằng anh ta là thật lòng.
Cái xưởng hiện tại của anh ta là xưởng quốc doanh, hơn nữa anh ta cũng chỉ là phó xưởng trưởng phụ trách sản xuất. Hiệu quả hoạt động của nhà máy bình thường, hơn nữa ngoài số tiền kiếm được, còn phải cắt phế lại cho đám nhân viên kinh doanh ngoại thương kia. Nói trắng ra, bản thân anh ta cũng chỉ là một kẻ đi làm thuê, chẳng qua là làm thuê cho doanh nghiệp nhà nước mà thôi.
Tôi rõ ràng anh ta muốn hợp tác với tôi, chắc chắn là yêu cầu phải chiếm một phần cổ phần, nói cách khác, anh ta cũng muốn tự mình làm ông chủ.
Thông suốt điểm này rồi, bày trước mặt tôi chính là chi phí sang nhượng 80 vạn kia.
Ba mươi vạn cũng chỉ là con số bề nổi, mua lại một nhà máy, mặc dù nó rất nhỏ, nhưng vẫn có rất nhiều chi phí tiềm ẩn.
Thứ nhất, mấy chục công nhân, mỗi tháng bắt buộc phải có chi phí tiền lương mấy vạn tệ.
Chi phí nước, điện vân vân của nhà máy sản xuất, con số đó là tương đối cao.
Thêm nữa, một khi đã mua nhà máy về, thì bắt buộc phải mở máy sản xuất, vậy thì anh còn phải có một khoản tiền để mua nguyên liệu thô nữa chứ??
Tôi nghĩ đến mức đau cả đầu. Nghĩ tới nghĩ lui, tôi tính toán ra, tối thiểu cũng phải có số vốn 80 vạn, mới có thể thực sự nuốt trôi nó.
Tôi rõ ràng hiện tại mình tuyệt đối không thể có 60 vạn. Cho dù có đi mượn A Lâm đi nữa, A Lâm cũng không thể lập tức cho tôi mượn 80 vạn được, mượn 10 vạn 8 vạn thì còn có khả năng. Nhưng chút tiền ít ỏi đó, hoàn toàn không đủ.
Nhưng cơ hội này, thực sự quá hấp dẫn.
Chỉ cần tôi có thể khống chế được nhà máy này, lợi nhuận mang lại là vô cùng lớn.
Nói chung, nhà máy bán hàng hóa cho công ty ngoại thương, công ty ngoại thương lại bán cho thương nhân nước ngoài. Khoảng chênh lệch ở giữa rơi vào khoảng 20%!!
Nếu tôi có thể khống chế nhà máy này, nói cách khác tôi có thể sản xuất ra sản phẩm tại xưởng sản xuất của chính mình, sau đó dùng mức giá thấp nhất xuất xưởng để tính!!
Sự sụp đổ của nhà máy này hiện tại, là do không có kênh tiêu thụ, nhưng điểm này lại chính là ưu thế của tôi!!
Viễn cảnh này thực sự quá hấp dẫn.
Tôi bắt đầu nỗ lực tính toán, làm sao trong thời gian ngắn tìm được số vốn 80 vạn.
Tôi thực sự không kháng cự nổi sự cám dỗ của cơ hội này, tôi đã gọi điện thoại cho xưởng trưởng kia, bảo anh ta liên lạc với nhà máy chuẩn bị sang nhượng đó, cứ nói là có người có hứng thú với họ, trong vòng một tháng sẽ liên lạc với họ.
Cúp điện thoại, toàn thân tôi kích động run lẩy bẩy.
