OnePlus, một trong số vô vàn hãng điện thoại lớn nhỏ tại Hạ Quốc.
Giữa thị trường điện thoại cạnh tranh khốc liệt, OnePlus chỉ đành đi lối tắt, tìm lấy lối đi riêng trong muôn vàn thách thức và cơ hội.
OnePlus đã tìm ra Đạo sinh tồn của chính mình — vọc vạch điện thoại (play phone).
Sử dụng cấu hình điện thoại có tỷ lệ hiệu năng trên giá thành (P/P) cực cao cùng việc mã nguồn mở hệ điều hành gốc Android, cho phép người dùng tự tay kiến tạo chiếc điện thoại của riêng mình.
Mặc kệ bạn thích chạy lại phần mềm hay nghiên cứu Android, dù sao đi nữa OnePlus cũng sẽ cung cấp cho bạn cái nền tảng này.
Cứ như thế, OnePlus thực sự đã tìm được định vị của mình giữa thị trường cạnh tranh khốc liệt. Tính cả năm 2018, doanh số toàn cầu của OnePlus đạt khoảng 3,1 triệu chiếc.
3,1 triệu chiếc, so với con số doanh số động một tí là vài chục triệu chiếc của Huawei, Tiểu Mị, Samsung, Apple thì vẫn còn kém quá xa. Nhưng so với những cái tên đã chết hoặc hấp hối như Lenovo, Gionee, Coolpad thì lại khá khẩm hơn nhiều.
Thế nhưng tham vọng của OnePlus không dừng lại ở đó, sự xuất hiện của Thiên Công OS đã mang đến cơ hội cho hãng.
Khác với Bàn Cổ hệ thống, Thiên Công hệ thống không hề công bố địa chỉ tải về trên mạng. Lâm Lập tại buổi họp báo cũng không hề nói Thiên Công OS sẽ được cung cấp cho người dùng tải về miễn phí giống như Bàn Cổ OS.
Thiên Công vẫn đang chờ đợi sự chiếu cố từ thị trường.
OnePlus lập tức liên hệ với Bàn Cổ Kh Học, đầu tiên tất nhiên là bày tỏ sự kính trọng đối với Bàn Cổ Khoa Học, đồng thời bày tỏ nguyện vọng muốn được sử dụng Thiên Công OS.
Tiền Di tiếp đón CEO Lưu Hưng Nghiệp cùng đoàn đại biểu của OnePlus.
Trong khi đó tại phòng họp, Tiêu Minh và Lâm Lập cùng những người khác đang thảo luận về kế hoạch phát triển của Thiên Công OS.
Bàn Cổ Khoa Học hiện tại có hai lựa chọn: Một là giống như Apple, tự mình nghiên cứu công nghệ, tìm các doanh nghiệp gia công để sản xuất sản phẩm điện thoại, trực tiếp tạo ra chiếc điện thoại Thiên Công sở hữu hệ thống và lượng sinh thái độc quyền của riêng mình.
Khi đó phần lợi nhuận thu về sẽ rất lớn, ví dụ như giá trị gia tăng từ việc bán điện thoại, giá trị gia tăng từ ứng dụng hệ sinh thái,...
Nhưng áp lực chi phí cũng tương đối lớn, từ thiết kế ngoại hình điện thoại cho đến việc sử dụng cấu hình nào, rồi đến khâu cuối cùng là tìm kiếm doanh nghiệp gia công, tất cả đều là chi phí.
Hơn nữa những chi phí này đòi hỏi Bàn Cổ Khoa Học phải chi trả trước, cho dù có thể dự đoán tương lai Thiên Công tuyệt đối sẽ rất hot, thì nguồn áp lực tài chính mà Bàn Cổ đang gánh chịu ở hiện tại cũng không cho phép chọn phương án này.
Lựa chọn thứ hai là giống như Android, cho phép bất kỳ nhà sản xuất điện thoại nào cũng có thể sử dụng Thiên Công OS, chỉ cần sẵn sàng hợp tác với Bàn Cổ Khoa Học, Bàn Cổ đều có thể cung cấp công nghệ Thiên Công OS.
Nhưng điểm lợi nhuận nằm ở đâu?
Lâm Lập cũng đưa ra phương án cho Tiêu Minh: "Thu phí đối với hệ thống trang bị Thiên Công OS, ngoài ra thì lợi nhuận đến từ hệ sinh thái."
Phía PC có thể miễn phí, nhưng phía di động có miễn phí hay không vẫn là chủ đề gây tranh cãi khá lớn nội bộ Bàn Cổ.
Dẫu sao thị trường mà phía di động đại diện lớn hơn PC rất nhiều, cộng thêm hiệu năng của Thiên Công OS, hoàn toàn đủ sức đặt nền móng cho vị thế bá chủ trên thị trường di động.
Phương án này được thảo luận rộng rãi.
Lâm Lập cùng những nhân sự thuộc sự nghiệp bộ Bàn Cổ kịch liệt yêu cầu phát triển một thương hiệu điện thoại có thể đánh bại hoàn toàn Apple, đưa điện thoại Bàn Cổ vươn ra thế giới, họ cực kỳ chủ trương đi theo mô hình của Apple!
Lâm Lập và những người khác đã trải qua toàn bộ các giai đoạn của cuộc cách mạng điện thoại thông minh, chứng kiến sự trỗi dậy hùng cường của Apple, đồng thời cũng chứng kiến sự suy tàn trên toàn cầu của những hãng tương tự như HTC hay sự sụt giảm thị phần của Samsung tại Hạ Quốc.
Thứ mà họ khinh bỉ nhất trong lòng chính là Apple, bởi vì trong thâm tâm của những kỹ sư công nghệ, việc mua điện thoại Apple tuyệt đối chẳng có chút giá trị P/P nào cả.
Trong lòng họ cũng khao khát được tạo ra một "Apple" của riêng mình, bởi vì trên thế giới có rất nhiều công ty công nghệ, nhưng có thể nâng giá trị thương hiệu lên mức cao nhường ấy thì chỉ có Apple làm được.
Cuộc tranh cãi vẫn tiếp diễn, trong khi đó Tiền Di thì đang ở dưới lầu "đánh thái cực" với CEO của OnePlus.
Trong phòng họp, Lâm Lập và mọi người nhìn Tiêu Minh, chờ đợi cú "chốt hạ" từ người sếp lớn.
Công ty Bàn Cổ do một tay Tiêu Minh thành lập, hệ thống Bàn Cổ và Thiên Công cũng do một tay Tiêu Minh tạo nên, chỉ có Tiêu Minh là người có định vị thị trường rõ ràng nhất đối với cả hai.
Tiêu Minh lên tiếng: "Không thể đi theo con đường của Apple. Mục đích ra mắt của hệ thống Bàn Cổ và Thiên Công là nhằm kích hoạt sự sáng tạo của các công ty công nghệ Hạ Quốc, cùng nhau xây dựng nên một vòng tròn sinh thái thuộc về chính chúng ta và có thể vượt qua Apple. Thế nên không thể giống như Apple, tự chơi trong hệ sinh thái của riêng mình, không cho bất kỳ công ty nào có quyền tham gia."
Định vị của Tiêu Minh đối với công ty Bàn Cổ cũng vô cùng rõ ràng, anh nói: "Tình hình kinh tế hiện tại của Bàn Cổ không cho phép chúng ta đi theo con đường của Apple. Mảng chế tạo có giá trị gia tăng cực kỳ thấp, chúng ta không cần thiết phải tranh giành chiếc bánh ngọt này, cho dù có tìm người gia công thì cũng không thể có kết quả ngay lập tức. Thêm nữa, chúng ta hoàn toàn mù tịt về ngành công nghiệp điện thoại, mạo muội bước chân vào rủi ro quá lớn."
Lâm Lập gật đầu, anh là người làm kỹ thuật, chỉ cân nhắc đến vấn đề ở mặt trận công nghệ chứ chưa nghĩ đến phương diện phát triển của công ty.
Tiêu Minh nói tiếp: "Chúng ta cũng không thể đi theo con đường của Android. Dẫu sao Thiên Công OS không phải là hệ thống mã nguồn mở, nó giống như hệ thống iOS, nhân kernel và mã nguồn tầng đáy nằm trọn trong tay chúng ta, còn ngôn ngữ Hạ ngữ mở ra bên ngoài cũng chỉ là công cụ ở tầng ứng dụng mà thôi."
Nền tảng của Thiên Công OS phải nắm chặt trong tay.
"Vì vậy, chúng ta không thể vô điều kiện cho phép bất kỳ công ty điện thoại nào cũng được sử dụng Thiên Công OS mà không qua sàng lọc."
Tiêu Minh đưa ra định vị chính xác cho Thiên Công OS: "Chúng ta phải làm chủ đạo của Thiên Công OS và hệ sinh thái tương lai, nắm giữ quyền lên tiếng tuyệt đối đối với Thiên Công OS."
Chủ đạo ngành nghề?
Mọi người trầm ngâm suy nghĩ lời Tiêu Minh nói.
Lâm Lập chợt nhận ra, cho dù Android là hệ thống điện thoại được sử dụng nhiều nhất trên thế giới, nhưng về quyền quyết định chủ đạo thì Google lại không hề nắm quyền kiểm soát tuyệt đối.
Giống như cuộc xung đột giữa Huawei và Google ở châu Âu cách đây không lâu, dù Google có tìm cách ngáng đường thì cũng chẳng tài nào ép Huawei phải hoàn toàn khuất phục.
Ngoài ra, bản thân Google cũng tự làm điện thoại, nhưng doanh số của Google trong lĩnh vực điện thoại lại thảm hại đến mức không nỡ nhìn.
Bàn Cổ Khoa Học tuyệt đối không được đi lại vết xe đổ của Google.
Tiêu Minh nói: "Vậy chúng ta nên làm thế nào? Thiết lập tiêu chuẩn cho ngành! Nếu công ty điện thoại của các bạn muốn chạy Thiên Công OS, được thôi! Toàn bộ Thiên Công OS đều có thể cung cấp cho các bạn sử dụng, nhưng tiêu chuẩn điện thoại của các bạn bắt buộc phải tuân theo tiêu chuẩn của Bàn Cổ Khoa Học, và phải thông qua sự kiểm duyệt của chúng tôi, bao gồm cả tiêu chuẩn về chip, bộ nhớ,... đều phải được sự cho phép của chúng tôi. Còn về ngoại hình và những thứ khác của điện thoại, cứ để các nhà sản xuất tự quyết định. Chúng ta sẽ cho phép từ hai đến ba hãng trên thị trường được sử dụng Thiên Công OS, cùng nhau làm chiếc bánh sinh thái ngày càng lớn mạnh, khi ấy lợi nhuận tự khắc sẽ tới."
Định nghĩa của Tiêu Minh về Thiên Công OS khiến Lâm Lập cùng mọi người vỡ lẽ, thông suốt.
Cũng là hệ thống đóng, Apple tự chơi iOS của mình, các nhà sản xuất điện thoại khác tuyệt đối đừng hòng nhúng tay vào.
Nhưng Thiên Công OS lại khác, chỉ cần bạn làm điện thoại theo đúng yêu cầu cấu hình do tôi đặt ra, không đập phá bảng hiệu, thì đều có thể sử dụng hệ thống Thiên Công OS, hòa nhập vào đại gia đình hệ sinh thái ổn định mang tên Thiên Công này.
Vậy lợi nhuận của các nhà sản xuất điện thoại nằm ở đâu?
Nếu thị trường chỉ có hai đến ba hãng có thể dùng Thiên Công OS, thì hai đến ba công ty này sẽ thâu tóm toàn bộ thị phần của thị trường điện thoại, đó chính là lợi nhuận!
Bên cạnh đó, giá trị thương hiệu và việc kiểm soát chi phí đều là lợi nhuận.
Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu này, Tiêu Minh buộc phải đảm bảo Thiên Công OS phải thật hot, đồng thời không bị lép vế trong cuộc cạnh tranh với Android và iOS của Apple.
OnePlus chính là hòn đá thử vàng tốt nhất.
Tiêu Minh nói với Lâm Lập: "Mời tổng giám đốc Lưu lên đây đi."
