Công ty Dược phẩm Trung Nhuận.

Trong một phòng họp bật điều hòa, nhiệt độ vô cùng dễ chịu, Giang Bác ngồi ở một bên, lắng nghe Mao Vũ Huy đàm phán với những người đến từ Công ty Dược phẩm Long Hoa.

Trụ sở chính của Công ty Dược phẩm Long Hoa cũng đặt tại Thượng Hải.

Sáng nay, họ thực ra đã phái người đến tiếp xúc một lần rồi.

Lúc đó người đến là một phó tổng giám đốc, mang theo mục đích thâu tóm Công ty Dược phẩm Trung Nhuận, nhưng đã bị Mao Vũ Huy thẳng thừng từ chối.

Buổi chiều, tổng giám đốc của Công ty Dược phẩm Long Hoa đã tự mình đến.

Là tổng giám đốc công ty, Ngụy Hướng Đông không phải là một kẻ làm thuê bình thường, bởi vì ông ta kiêm nhiệm cả chức vụ chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc. Ở Công ty Dược phẩm Long Hoa, nói là độc đoán thì hơi quá, nhưng ông ta lại nắm giữ quyền ra quyết định cực kỳ cao.

Sau khi xem xong tài liệu do Công ty Dược phẩm Trung Nhuận cung cấp, Ngụy Hướng Đông cười khổ nói: "Tổng giám đốc Mao, 35% hoa hồng giá bán, quá cao rồi..."

Bởi vì phản ứng của thị trường đối với phân tử hbrm thực sự quá mãnh liệt, cho nên sau khi thương lượng, Mao Vũ Huy và Giang Bác quyết định nâng mức hoa hồng giá bán ban đầu từ 20% trực tiếp lên 30%.

Hợp tác được thì hợp tác, không được thì thôi.

Hơn nữa, mặc dù điểm mấu chốt là 30%, nhưng trong đàm phán, không thể vừa vào cửa đã chìa bài tẩy ra ngay được, 40% mới là mức giá bắt đầu đàm phán.

Mao Vũ Huy nói: "Tổng giám đốc Ngụy, giá trị của phân tử hbrm ra sao, tôi nghĩ không cần tôi nói thì các vị cũng rõ. Những lời thừa thãi chúng ta không cần kéo dài nữa, hãy trực tiếp đưa ra mức giá cao nhất của các vị đi. Thời gian của tôi rất gấp, những doanh nghiệp muốn hợp tác với chúng tôi không chỉ có một mình công ty các vị."

Ngụy Hướng Đông trầm ngâm một lát, rồi nói: "Được, vậy tôi nói thẳng luôn, 35% hoa hồng là quá cao, chúng tôi không thể chấp nhận được, tỷ lệ hoa hồng cao nhất mà chúng tôi có thể chấp nhận là 30%.

Ngoài ra, bên cạnh 30% hoa hồng, chúng tôi còn dự định dùng 10 tỷ tệ để mua lại công nghệ sáng chế liên quan đến phân tử hbrm, quyền sử dụng độc quyền trong vòng một năm tại khu vực Hoa Hạ."

Mao Vũ Huy ngẩn người ra một lúc, việc Ngụy Hướng Đông đồng ý mức hoa hồng giá bán 30% thực ra nằm trong dự liệu của anh ta.

Thế nhưng, khoản tiền 10 tỷ mua đứt quyền sử dụng sáng chế trong một năm ở phía sau lại là điều mà anh ta không hề ngờ tới.

Chuyện này vẫn chưa bàn bạc với Giang Bác, vì vậy, Mao Vũ Huy cần phải xin ý kiến của cậu ấy.

Giang Bác lúc này đang vắt chéo chân, dùng ngón tay gõ gõ lên mặt bàn. Khi Ngụy Hướng Đông dời ánh mắt sang phía mình, cậu mới cất lời:

"30% hoa hồng thì không thành vấn đề, nhưng thưa tổng giám đốc Ngụy, chỉ với vỏn vẹn 10 tỷ mà muốn mua đựơc quyền sử dụng phân tử hbrm trong một nước tại Trung Quốc một năm, chẳng phải anh hơi hoang tưởng sao?"

Tính toán của Ngụy Hướng Đông rất chuẩn xác, quyền sử dụng sáng chế độc quyền trong một năm, cho dù chỉ ở khu vực Hoa Hạ chứ không phải trên toàn thế giới, cũng đồng nghĩa với thị trường và lợi nhuận khổng lồ.

Nói không ngoa, chỉ cần phía Công ty Dược phẩm Trung Nhuận gật đầu đồng ý, thì tám phần mười vị trí dẫn đầu trong ngành mọc tóc tương lai sẽ thuộc về Công ty Dược phẩm Long Hoa.

"Vị này là?" Ngụy Hướng Đông hỏi.

Mao Vũ Huy giới thiệu: "Vị này là ông chủ của công ty chúng tôi, tổng giám đốc Giang Bác."

Ngụy Hướng Đông cười nói: "Hóa ra là tổng giám đốc Giang, hạn hán gặp mưa rào. Tổng giám đốc Giang, không giấu gì anh, hạn mức và tư thế giành lấy vị trí dẫn đầu này chúng tôi nắm chắc phần thắng, cho nên, anh cứ nói đi, mức giá thế nào, yêu cầu ra sao, miễn là nằm trong phạm vi hợp lý mà chúng tôi có thể chấp nhận được, thì đều không thành vấn đề."

Giang Bác cũng cười nói: "Tổng giám đốc Ngụy nói chuyện rất sảng khoái, được thôi, tôi cũng nói thẳng luôn, quyền sử dụng sáng chế độc quyền một năm là điều không thể.

Bởi vì từ ngày hôm qua đến nay, đã có hơn một trăm công ty dược phẩm gọi điện tới, trong đó hơn một nửa tỏ ý muốn hợp tác sáng chế với chúng tôi.

Cho nên, nếu để công ty các anh chiếm hết mọi mối lợi, phía chúng tôi cũng khó mà ăn nói với các đối tác khác, đúng không nào?

Thế này đi, quyền sử dụng sáng chế độc quyền trong nửa năm tại khu vực Hoa Hạ, đương nhiên, điều này không bao gồm công ty chúng tôi. Ngoài việc ủy quyền sáng chế, chúng tôi cũng sẽ đi theo con đường mở nhà máy sản xuất dược phẩm.

Điểm này rất quan trọng, cần phải nói cho rõ ràng."

Ngụy Hướng Đông cười cười, tỏ vẻ không để ý lắm: "Mở nhà máy làm thuốc, mỗi bên dựa vào bản lĩnh của mình. Công ty Dược phẩm Long Hoa chúng tôi trong lĩnh vực tiếp thị thị trường tuyệt đối không sợ bất kỳ đối thủ nào, điểm này không thành vấn đề, chỉ có điều, thời gian nửa năm..."

Giang Bác nói: "Ý của tổng giám đốc Ngụy tôi hiểu chứ, chẳng qua chỉ là muốn đánh bóng tên tuổi của Long Hoa lên vị trí dẫn đầu trong ngành mọc tóc trước tiên mà thôi. Nửa năm là đủ rồi, nhiều hơn nữa thì không thể nào."

Ngụy Hướng Đông trầm tư hai giây, gật đầu nói: "Được, vậy thì nửa năm!"

Giang Bác mỉm cười nói: "Còn về phần giá cả... 30 tỷ!"

Ngụy Hướng Đông lắc đầu: "Tổng giám đốc Giang, nếu là một năm, mức giá này có lẽ tôi sẽ cân nhắc, nhưng chỉ có nửa năm thì cao quá. Thế này đi, 15 tỷ!"

"25 tỷ!"

"Vẫn còn quá cao, tối đa là 18 tỷ thôi, tổng giám đốc Giang, không thể cao hơn được nữa."

“Vậy thì làm tròn thành 20 tỷ đi.” Giang Bác nói: “Tổng giám đốc Ngụy, mức giá này là giá sàn rồi, nếu không đồng ý thì không thể bàn tiếp được nữa.”

Ngụy Hướng Đông nghiến răng, cau mày nói: "Thôi được rồi, 20 tỷ thì 20 tỷ, liều một phen vậy!"

Nhìn bộ dạng khó xử của ông ta, Giang Bác thầm bĩu môi.

20 tỷ mà có thể lấy được quyền sử dụng sáng chế độc quyền trong nửa năm tại khu vực Hoa Hạ, đối với Ngụy Hướng Đông mà nói tuyệt đối không hề lỗ.

Đương nhiên, đối với Công ty Dược phẩm Trung Nhuận cũng là một khoản lãi khổng lồ. Dù sao thì dung dịch mọc tóc của Công ty Dược phẩm Long Hoa bán càng chạy, phần trăm hoa hồng thu về phía Công ty Dược phẩm Trung Nhuận lại càng nhiều.

Hai bên có thể coi là đôi bên cùng có lợi.

Sau một hồi trò chuyện tiếp theo, Ngụy Hướng Đông sốt ruột bày tỏ muốn ký hợp đồng ngay lập tức rồi giao tiền, xem ra ông ta cũng sợ đêm dài lắm mộng.

Sau khi ký kết hợp đồng, Ngụy Hướng Đông cũng vô cùng dứt khoát, trực tiếp gọi điện cho người của bộ phận tài chính chuyển tiền thẳng vào tài khoản của Công ty Dược phẩm Trung Nhuận.

Trọn vẹn 20 tỷ!

Gần như đã vét sạch một nửa lượng tiền mặt lưu động của Công ty Dược phẩm Long Hoa.

Điều đáng nhắc tới là, về phương diện hoa hồng giá bán, thời gian thanh toán là nửa năm một lần.

Trong phòng họp, Giang Bác và Ngụy Hướng Đông bắt tay nhau.

"Tổng giám đốc Ngụy, hợp tác vui vẻ."

"Hợp tác vui vẻ!"

Sau khi tiễn những người của tập đoàn Long Hoa rời đi, Mao Vũ Huy phấn khích nói với Giang Bác: "Tổng giám đốc Giang, 20 tỷ cộng thêm 30% hoa hồng đấy, chúng ta kiếm đậm rồi!"

Tâm trạng của Giang Bác rất tốt, gật đầu cười nói: "Đúng vậy, kiếm đậm rồi, tên Ngụy Hướng Đông này là một kẻ thông minh."

Những người khác khi bàn chuyện hợp tác đều cứ lằng nhằng mãi không thôi, hận không thể dùng cái giá nhỏ nhất để giành lấy hợp tác, thế nhưng Ngụy Hướng Đông thì hoàn toàn ngược lại.

Chỉ cần nằm trong phạm vi có thể chấp nhận được, ông ta đều định chốt hạ đàm phán một bước tới nơi.

Mặc dù hơi nóng vội một chút, dễ phải trả thêm nhiều chi phí hơn, thế nhưng hành động quyết đoán nhanh gọn như vậy lại càng dễ giúp cho việc giành lấy vị thế dẫn đầu trong việc sử dụng công nghệ sáng chế thời đại mới như phân tử hbrm.

Bỏ cái nhỏ lấy cái lớn, tầm nhìn xa trông rộng, đạo lý dễ hiểu này rất nhiều người đều biết, nhưng người thực sự có thể quán triệt và áp dụng nó vào thực tế thì lại đếm trên đầu ngón tay.

Mao Vũ Huy nói: "Tổng giám đốc Ngụy quả thực là một kẻ máu lạnh quyết đoán, nếu không thì trong vòng chưa đầy mười năm ngắn ngủi, ông ta đã không thể đưa Công ty Dược phẩm Long Hoa phát triển đến quy mô như ngày hôm nay. Trong ngành, ông ta cũng được coi là một huyền thoại rồi."

Giang Bác nói: "Không nhắc đến anh ta nữa, 20 tỷ này, tôi muốn rút đi 10 tỷ, không có vấn đề gì chứ?"

Mao Vũ Huy gật đầu nói: "Không thành vấn đề, phương diện vận hành sáng chế thực ra không tốn quá nhiều tiền, chủ yếu là khâu sản xuất dược phẩm mọc tóc sẽ hơi phiền phức một chút, nhưng nếu giữ lại 10 tỷ, cộng thêm nền tảng máy móc nhà máy vốn có của công ty là đã đủ rồi."

"Vậy thì tốt."

---❊ ❖ ❊---