Tôi vốn định ở nhà Nhiễm Tĩnh thêm vài ngày, nhưng Đinh Thảo Lâm gọi điện tới mang đến một tin không tốt, dạo gần đây công ty liên tục không xuất hiện tin tức khả quan nào. Công ty Tám mươi tỷ nhân dịp năm hết Tết đến, lại một lần nữa hạ giá dự án xuống, chỉ còn 60% giá ban đầu, hình thức cạnh tranh này đã không còn đơn thuần là cạnh tranh ác ý nữa, hành động của bọn họ rất có thể sẽ hủy hoại cái thị trường hãy còn đang trong thời kỳ nảy mầm mà chúng ta đã vất vả vun trồng.

"Sếp, công ty Tám mươi tỷ hiện tại giảm giá toàn tuyến, biên độ giảm giá vượt quá 40%, đối mặt với mức giá thế này nghiệp vụ của chúng ta hoàn toàn không thể mở rộng được." Từ Anh là giám đốc bộ phận thị trường của công ty chúng ta, cô ấy là trợ thủ đắc lực nhất của tôi ở công ty cũ, một trong những mục đích tôi trở về Thượng Hải chính là muốn mời cô ấy qua giúp sức, năng lực nghiệp vụ đối ngoại của cô ấy là mạnh nhất trong số những người tôi từng gặp, ít nhất là tôi cho là vậy.

"Mức giá thế này mà vẫn có lợi nhuận thì chúng ta rất khó cạnh tranh rồi, chi phí của chúng ta còn chẳng tới mức giá này." Đinh Thảo Lâm nói.

"Họ không phải đang tìm kiếm lợi nhuận, họ đang lấy vốn đè người, mục đích chỉ có một, đánh gãy chúng ta và công ty Kỳ Dịch." Tôi tuyệt đối tin tưởng sự chính xác trong phán đoán của mình, bởi vì tôi tin vào sự thấu hiểu của mình đối với dự án sáng tạo của bản thân, và tôi còn hiểu rõ hơn về tình trạng tổng thể của toàn bộ dự án vận hành cho đến ngày hôm nay. Tôi hoàn toàn có lý do để tin tưởng vào khả năng kiểm soát chi phí của công ty chúng ta, mặc dù tôi theo đuổi chất lượng dịch vụ cao hơn, đầu tư nhiều hơn vào lực lượng chăm sóc khách hàng, nhưng tôi biết mức giá 60% đã thấp hơn giá chi phí vận hành của chúng ta, công ty Tám mươi tỷ sẽ càng bị lỗ nặng hơn.

"Vậy thì rắc rối lớn rồi, thị phần hiện tại, nuôi sống một công ty còn có chút miễn cưỡng, lại đối mặt với kiểu cạnh tranh ác ý thế này, chúng ta..." Từ Anh không nói hết câu, nhưng tôi hoàn toàn hiểu rõ tình trạng vô cùng khó khăn hiện tại. Kỳ thực tình trạng như thế này không phải là không có cách giải quyết, chỉ xem có người chịu giải quyết hay không. Căn cơ thị trường hiện tại vẫn đang trong thời kỳ nuôi dưỡng ban đầu, nếu ba công ty không tiến hành cạnh tranh ác ý, mà có thể liên thủ cùng nhau nuôi dưỡng thị trường, không chỉ có thể thay đổi cục diện hiện nay đến việc một công ty sinh tồn cũng khó khăn, việc ba công ty cùng tồn tại không phải là không có khả năng, nhưng công ty Tám mươi tỷ dường như không có ý định cùng tồn tại với chúng ta, mà mưu đồ một mình bá chiếm thị trường này.

"Từ Anh, cậu hình như quen tổng giám đốc của công ty Tám mươi tỷ đúng không, có thể sắp xếp cho tôi gặp mặt anh ta một lần không?" Các mối quan hệ xã hội của Từ Anh cực kỳ rộng rãi, đây cũng là một trong những lý do tại sao tôi lại vô cùng tín nhiệm cô ấy quản lý bộ phận thị trường.

"Chuyện này không có vấn đề gì, chỉ là cậu muốn đi thuyết phục anh ta sao?" Tôi và Từ Anh hợp tác đã hơn ba năm, sự thấu hiểu của cô ấy đối với tôi cho dù là thư ký Đinh Thảo Lâm của tôi cũng hoàn toàn không thể so sánh được.

"Đúng vậy, tôi muốn xem thử có thể thuyết phục anh ta cùng nhau mở rộng thị trường, giải quyết khốn cảnh của ba công ty hiện tại hay không. Thảo Lâm, phiền em hẹn giúp anh tổng giám đốc công ty Kỳ Dịch."

"Đây cũng là một cách, chỉ là anh ta là một kẻ rất khó thuyết phục."

Trước khi tôi gặp tổng giám đốc công ty Tám mươi tỷ Ngô Lượng, tôi vẫn chưa có khái niệm rõ ràng đối với cụm từ kẻ rất khó thuyết phục, nhưng khi tôi gặp Ngô Lượng rồi, tôi đã hiểu ý của Từ Anh, xuất hiện trước mặt tôi là một tên vô cùng tự ngã, tự tin đến mức thái quá.

"Tổng giám đốc Lục đến để giảng hòa sao?" Ngô Lượng tiếp đãi tôi và Từ Anh trong văn phòng của anh ta, không biết có phải do anh ta cố ý sắp xếp hay không, bản thân anh ta dựa * vào chiếc ghế thường được gọi là ghế ông chủ rất thoải mái, trong khi chúng tôi ngồi trước mặt anh ta trên hai chiếc ghế nhỏ vừa cứng vừa giống như chiếc ghế đẩu.

"Chính xác mà nói thì tôi đến để bàn chuyện hợp tác."

"Vậy thì nói thẳng đi, cậu muốn hợp tác thế nào?"

"Tổng giám đốc Ngô, tôi nghĩ anh nên hiểu rất rõ tình trạng thị trường hiện tại, cho dù anh đánh sập chúng ta và công ty Kỳ Dịch, với thị phần hiện tại thì việc nuôi sống một công ty vẫn rất khó khăn." Trước khi gặp Ngô Lượng, tôi đã đạt được thỏa thuận sơ bộ với công ty Kỳ Dịch, công ty Kỳ Dịch đồng ý với đề nghị của tôi, bọn họ cũng không muốn cạnh tranh ác ý với công ty Tám mươi tỷ.

"Điểm này tôi hiểu rõ, cho nên tôi mới phải dùng tốc độ nhanh nhất để đánh sập các người." Ngô Lượng quả nhiên là một người rất thẳng thắn, chỉ là sự thẳng thắn đó có hơi kiêu ngạo.

"Nhưng tổng giám đốc Ngô có từng nghĩ tới việc thị trường này kỳ thực là một thị trường mới nổi, có không gian và tiềm năng phát triển cực kỳ to lớn, nếu ba công ty chúng ta liên kết lại cùng nhau khai phá thị trường, tôi tin rằng chẳng mất bao lâu nữa thị phần không những có thể nuôi sống ba công ty, thậm chí khả năng còn mang lại những bất ngờ lớn hơn nữa, nói một cách đơn giản chính là chiếc bánh ngọt hiện tại quá nhỏ, một mình ăn cũng không no, nếu làm cho chiếc bánh ngọt này lớn lên thì ba người có lẽ đều ăn không hết."

"Đạo lý đơn giản thế này đương nhiên tôi hiểu chứ."

"Đã vậy tổng giám đốc Ngô hiểu rõ, không biết có thể tiếp nhận đề nghị của tôi, từ bỏ mức giá hiện tại, khôi phục về mức bình thường, chúng ta cùng nhau khai phá thị trường hay không?"

Ngô Lượng dùng ánh mắt ra vẻ cao ngạo đánh giá tôi từ trên xuống dưới rồi nói tiếp: "Tôi có thể chấp nhận đề nghị liên kết cùng nhau khai phá thị trường của cậu, nhưng không phải là ba công ty liên kết."

"Ý của tổng giám đốc Ngô là gì?"

"Cậu có thể đầu hàng tôi, gia nhập công ty của chúng ta, tôi vẫn vô cùngthưởng thức (tán thưởng) cậu cũng như nhân viên trong công ty cậu, tôi có thể thu mua công ty của cậu, còn về giá thu mua thì cứ để cậu ra giá." Cái tên Ngô Lượng này đặt tên công ty là Tám mươi tỷ, cậu không phải thực sự tưởng mình có tám mươi tỷ đấy chứ, thế này mà đã muốn thôn tính công ty do một tay tôi vất vả gây dựng nên ư?

"Nếu tôi không chấp nhận đề nghị này thì sao?"

"Vậy thì tôi sẽ dùng mức giá hiện tại này để đánh chiến tranh giá cả với cậu, tôi nghĩ cậu chống cự không được bao lâu đâu."

"Mặc dù vốn liếng của công ty chúng ta không hùng hậu bằng quý công ty, nhưng anh nên tin rằng chúng ta có thực lực kiên trì một năm thậm chí thời gian lâu hơn nữa, anh cạnh tranh bằng mức giá hiện tại, không những không kiếm được tiền, mà làm một đơn lỗ một đơn, thời gian một năm tổn thất của anh e rằng cũng không phải là một con số nhỏ."

"Không sai, nhưng tôi đã chuẩn bị sẵn tâm lý này rồi, nếu dùng thời gian một năm có thể trục xuất các người và công ty Kỳ Dịch khỏi thị trường này, công ty chúng ta có thể chiếm lĩnh toàn bộ thị trường này, đến lúc đó tôi tin rằng nhiều nhất chỉ dùng thời gian một năm là tôi có thể thu hồi lại khoản lỗ trước đó."

"Nhưng anh có từng nghĩ tới, cho dù chúng ta rút lui khỏi thị trường, nếu thị trường này có lợi nhuận khả quan, vẫn sẽ có công ty mới bước chân vào thị trường này, có lẽ là những công ty có thực lực hơn."

"Một năm sau tôi tin rằng chúng ta đã thiết lập được địa vị bá chủ trong thị trường này, cho dù có công ty mới gia nhập, muốn cạnh tranh với công ty chúng ta cũng sẽ là chuyện vô cùng khó khăn. Cho dù có công ty xuất hiện với nguồn vốn hùng hậu hơn, thì việc bọn họ lựa chọn cạnh tranh với công ty chúng ta tuyệt đối không bằng trực tiếp thu mua công ty chúng ta, mà tôi là một thương nhân, nếu có mức giá tốt, tôi không ngại bán công ty đi, giống như hiện tại cậu cũng có thể đưa ra lựa chọn như vậy." Lời của Ngô Lượng nghe có vẻ rất có lý, nhưng tình hình thực tế không hề đơn giản như những gì anh ta nói.

"Tổng giám đốc Ngô có từng nghĩ tới việc theo đuổi cạnh tranh ác ý với mức giá hiện tại, không những không thể mở rộng thị trường hiện tại, thậm chí có khả năng hủy hoại cả chút thị phần đã vất vả vun trồng khai phá trước đó hay không?" Trong thời kỳ nuôi dưỡng thị trường ban đầu, kiểu cạnh tranh ác ý này rất có khả năng sẽ hủy diệt tận gốc thị trường này.

"Có khả năng này, đến cuối cùng có lẽ ba công ty đều sẽ sụp đổ, nhưng tôi nhất định sẽ chết muộn hơn cậu."

"Nhưng khoản lỗ của anh nhất định sẽ nhiều hơn tôi."

"Nhưng tôi chịu lỗ giỏi hơn cậu."

"Nói cách khác là anh mạo hiểm hủy hoại thị trường hiện tại, chịu đựng nguy hiểm ba công ty đều sẽ sụp đổ để đấu đến cùng với chúng tôi sao?"

"Không phải tôi đấu với các người, là các người đấu với tôi, bởi vì con bài trong tay tôi nhiều hơn các người, chỉ cần tôi ngã xuống muộn hơn các người một ngày, tôi sẽ có thêm một ngày cơ hội sắp xếp lại thị trường, một khi thành công lợi nhuận tôi thu được sẽ gấp nhiều lần so với việc cùng tồn tại với các người, nói một cách đơn giản, tôi thà đánh cược cơ hội một phần trăm kiếm được một triệu, chứ không muốn có khả năng một trăm phần trăm kiếm được mười nghìn."

Tôi hiểu rằng tôi đã không còn bất kỳ lý do gì có thể thuyết phục được con người trước mặt này, ý đồ của anh ta rất rõ ràng, anh ta hy vọng chèn ép chúng ta để độc chiếm thị trường này, thà đối mặt với nguy hiểm hủy hoại toàn bộ thị trường, đối mặt với tình trạng chính bản thân anh ta cũng sẽ thua lỗ một lượng lớn tiền tài, để đánh đổi lấy khả năng thành công xác suất chưa tới 20%, tôi không phủ nhận nếu anh ta có thể thành công đánh sập chúng ta, đồng thời khai phá lại thị trường, lợi nhuận của anh ta sẽ lớn hơn rất nhiều so với việc ba công ty cùng tồn tại, giống như anh ta nói, cho dù có những công ty có nguồn vốn hùng hậu khác muốn gia nhập cạnh tranh, lập ra công ty mới, chi bằng trực tiếp thu mua bọn họ. Anh ta là một thương nhân, một thương nhân mang tâm lý con bạc.

Bạn hỏi tôi tại sao không chấp nhận đề nghị thu mua của anh ta? Đương nhiên tôi sẽ không chấp nhận, với tình trạng hiện tại, anh ta căn bản không đưa ra được điều kiện thu mua nào có sức hấp dẫn cả, hơn nữa đối mặt với công ty do chính một tay tôi vất vả gây dựng nên, cứ thế thu cờ rút lui khỏi cuộc cạnh tranh, đó chính là thất bại.

"Tôi đã nói anh ta là một kẻ rất khó thuyết phục mà." Bước ra khỏi tòa nhà văn phòng hạng A 5A nơi công ty Tám mươi tỷ tọa lạc, Từ Anh nói.

"Chính xác mà nói là một tên cuồng tự đại thì đúng hơn."

"Vậy bây giờ chúng ta phải làm sao, tôi đoán cậu sẽ không chọn từ bỏ đâu." Từ Anh rất hiểu tôi.

"Cậu nghĩ sao?"

"Cậu cho tôi một mức giá cho dù có cao hơn bọn họ 20%, tôi vẫn có thể đấu tiếp với bọn họ." Nụ cười của Từ Anh tràn đầy sự tự tin, câu nói này của Từ Anh càng cho tôi thêm nhiều sự tự tin hơn nữa.

"Tôi cho cậu mức giá chỉ cao hơn bọn họ 10%."

"Mức giá cao hơn 20% chúng ta có lẽ miễn cưỡng có thể làm được không lỗ, còn 10%..."

"Sẽ lỗ, nhưng đã muốn chúng ta chết, vậy thì không chúng ta chết thì là bọn họ chết."

Tôi và Từ Anh nhìn nhau mỉm cười, về mặt nội bộ, tôi tin bằng năng lực của mình có thể tiếp tục hạ thấp chi phí hơn nữa, thậm chí đạt đến tình trạng cao hơn giá của công ty Tám mươi tỷ 10% cũng không lỗ, về mặt bên ngoài, đành phải * dựa vào Từ Anh dùng sự bất lợi về giá cả để cạnh tranh với công ty Tám mươi tỷ vậy, đã không thể tránh khỏi cạnh tranh ác ý, thế thì đành dốc toàn lực nghênh chiến.

Nhìn chằm chằm vào ngày lễ quan trọng nhất, náo nhiệt nhất của người Trung Quốc——Tết Nguyên Đán đang đến gần từng ngày từng ngày, công ty chúng ta lại không cảm nhận được niềm vui ngày Tết, mà nhiều hơn là áp lực chưa từng có, đối mặt với áp lực cạnh tranh cường độ lớn từ công ty Tám mươi tỷ. Toàn thể nhân viên công ty đều nằm trong trạng thái dốc toàn lực nghênh chiến, tôi cũng lại bước vào trạng thái làm việc ngày đêm không nghỉ. Tôi hận cái tên Ngô Lượng đó, không chỉ vì anh ta giở thủ đoạn thế này, mà còn vì anh ta ảnh hưởng nghiêm trọng đến thời gian ở bên cạnh Nhiễm Tĩnh của tôi.