Luận điểm quan trọng thứ ba được người review nhấn mạnh là việc định vị thị trường: hãy tập trung phục vụ những khách hàng tốt nhất bằng cách chọn phân khúc giá cao nhất thay vì lao vào cuộc chiến hạ giá ở phân khúc bình dân.
Người review kể lại bài học nhớ đời của chính Robert Kiyosaki khi định giá bộ trò chơi CashFlow ban đầu ở mức 39 USD theo khảo sát người tiêu dùng phổ thông và suýt phá sản, trước khi quyết định nâng giá lên 200 USD và định vị lại thành công cụ giáo dục tài chính cao cấp cho những người thực sự khao khát học hỏi.
Theo phân tích của video, phân khúc giá rẻ đòi hỏi hệ thống bán lẻ siêu tối ưu như của Henry Ford hay các chuỗi siêu thị lớn; kẻ ngốc nào cũng hạ giá được nhưng hạ giá mà không có hệ thống mạnh sẽ dẫn đến phá sản. Trong khi đó, phân khúc giá cao giúp lọc được khách hàng văn minh, sẵn sàng chi trả cho giá trị thật và mức độ thỏa mãn cao.
Người review đặc biệt tâm đắc với nguyên tắc: 'Thay vì giảm giá, hãy cho thêm'. Tăng thêm giá trị sử dụng và dịch vụ vượt mong đợi chính là chìa khóa để khách hàng sẵn lòng trả mức giá cao mà vẫn hạnh phúc.
Video rút ra bài học cho người xem rằng đừng cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, hãy tập trung vào nhóm khách hàng tinh hoa và giải quyết triệt để nỗi đau mà đối thủ cạnh tranh chưa thể làm được.
